DyS comunica a autoridades económicas chilenas oferta por supermercados ALVI

La cadena controlada por Wal-Mart informó a la Fiscalía Nacional Económica (FNE) su intención de concretar la operación y así quedarse con el 100% de ALVI.
La cadena chilena de supermercados D&S, controlada por el gigante estadounidense Walmart, informó a la Fiscalía Nacional Económica (FNE) su intención de concretar la operación de compra de la cadena mayorista ALVI, supermercado que aún tiene un control de 65% por parte de inversionistas chilenos
Lo anterior es dentro se enmarca dentro de lo dictado por el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia que estableció hace dos años que la supermercadista (D&S) debe acudir a este organismo cuando concrete nuevas adquisiciones.
"Con fecha 2 de junio de 2010, la empresa Distribución y Servicio D&S S.A. ("D&S"), comunicó a esta Fiscalía su pretensión de adquirir la totalidad de la propiedad de ALVI Supermercados Mayoristas S.A., empresa de la que D&S es a la fecha titular de un 35%", explicó la compañía, de acuerdo a El Diario Financiero.
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Chile: D&S inaugura su primer supermercado "verde"

La supermercadista D&S, operadora de los formatos Hiper Lider, Express de Lider, Ekono y Súper Bodega Acuenta, inauguró hoy su primer local diseñado con normas especiales para el cuidado del medio ambiente.
Se trata de un formato Express de Lider ubicado en el sector oriente de la capital que se construyó con materiales de construcción reciclados y que no dañan el medio ambiente, además de contar con áreas verdes, paneles solares que permiten ahorrar un 65% de energía, tragaluces para el mejor uso de la luz natural, contenedores tanto de reciclaje tradicional como de pilar, baterías y celulares.
Según el gerente de Express de Lider, Andrés Fernández, la sustentabilidad es "tanto una responsabilidad como una oportunidad, y es así como se lo plantea Wal Mart en los países en los que está presente".
En tanto, Vicente Trius, presidente de Wal Mart, compañía norteamericana que hace unos meses tomó control de la supermercadista chilena, esta iniciativa es un ejemplo que debe replicarse para mejorar la calidad de vida de la familia "es por eso que invitamos a nuestros colaboradores, proveedores y clientes a formar parte de las políticas de sustentabilidad que nos hemos propuesto y que además de cuidar el medioambiente, nos ayuda a reducir costos que se reflejan en nuestro modelo de negocios".
Fuente: Invertia.com (Chile)

Cencosud pide finalizar estrategia de comparación de precios a D&S en Chile

En el marco de la X Jornada Supermercadista, el gerente general de Cencosud Supermercados, Pablo Castillo, formuló una crítica que apuntaba a D&S.
En su exposición, Castillo hizo alusión al fallo del Consejo de Autorregulación y Ética Publicitaria (Conar) relativo a no permitir comparaciones explícitas de precios y productos entre la competencia.
Esto, a raíz de que el organismo regulador envió una carta al gerente general de D&S, Enrique Ostalé, con el fin de hacer respetar el fallo y evitar este tipo de comparaciones.
Cabe recordar que Cencosud se quejó ante el Conar luego de que D&S implementara una campaña en que compara los costos de carros con mercadería de Líder y Jumbo.
De esta forma, Conar indicó que dicho formato publicitario no debería utilizarse nuevamente, a menos que se sujete a lo estrictamente establecido y sea capaz de demostrar y sustentar sus aseveraciones y llamados, sin inducir a error o confusión. En otra materia, Castillo se refirió a las proyecciones para el cierre de 2009 en lo referido a ventas de los supermercados de Cencosud, las que bordearían los US$ 7.700 millones, dijo.
Fuente: Diario Financiero (Chile)

D&S ve recuperación en consumo chileno

La minorista chilena D&S, controlada por la gigante estadounidense Wal-Mart, dijo el lunes que ya se observan las primeras señales de recuperación, o “brotes verdes”, en el consumo del país, tras el freno provocado por la crisis económica internacional.
D&S es dueña de la mayor cadena de supermercados del país. El gerente de Asuntos Corporativos de la firma, Claudio Hohmann, aseguró que el peor momento para la industria ocurrió en el último trimestre del 2008, que se extendió al primero del 2009.
\\\"Pero de ahí en adelante, se ha visto en general por lo menos en el área de supermercados una tendencia de consumo positiva\\\", dijo Hohmann a periodistas durante el III Foro de Competitividad de las Américas en Santiago. \\\"Pero hay que terminar el año y hay que ver que las cifras se mantengan en un plazo más prolongado para decir que ya tenemos una recuperación definitiva en el consumo\\\", agregó.
La Cámara Nacional de Comercio dijo el lunes que las ventas del comercio minorista en el área metropolitana de la capital chilena crecieron 9,2% interanual en agosto, por una desaceleración en la inflación y ofertas en los precios de los bienes.
Para enfrentar los efectos de la crisis global, el Banco Central redujo agresivamente las tasas de interés para llevarlas a un mínimo histórico del 0,5%, mientras que el Gobierno desplegó un programa fiscal de estímulo económico por unos US$4.000 millones.
Fuente: América Economía

Los detalles inéditos del programa que D&S aplicará a sus proveedores

Una ganancia de rentabilidad para todas las partes es el argumento con el que D&S ha difundido su nuevo programa de acuerdos comerciales con los proveedores, impulsado por su matriz Wal-Mart. Pero más allá de ello, hay una serie de detalles en relación con estos acuerdos que no se conocen.En efecto, el sistema -que es de data reciente- ha sufrido adaptaciones en cada país donde se aplica.El consultor y experto en relaciones entre Wal-Mart y proveedores, David Marcotte, explicó que “el proceso comenzó formalmente en Wal-Mart Canadá en 2006 y luego en 2007 inició su expansión como parte de una estrategia de mayor impacto. Es conocido por diferentes nombres, en Canadá se llama “Inversión para crecer”, en Estados Unidos “Iniciativa de la Separación de Costo” y ahora se implementa en Chile como “Iniciativa de Ahorro de Clientes (Customer Service Initiative, CSI)”.Marcotte agregó que a nivel global el sistema funciona proponiendo a los proveedores una serie de ahorros que generan utilidades que se reinvierten o reparten.“Se identifican costos que pueden ser redireccionados para invertir con Wal-Mart. Esto ha sido exitoso en el Reino Unido, pero menos en Estados Unidos y Canadá. Muchos proveedores no están conformes con compartir información interna con su cliente más grande”, dijo¿Y en Chile qué pasa?A nivel local, abastecedores que conocen el proyecto explicaron que la propuesta, que ha generado una polémica entre la Asociación de Proveedores (AGIP) y el retailer, no está basada en ahorros, pues explican que en la industria este tipo de eficiencias ya se han aplicado en el supermercadismo. En lo concreto, CSI propone que los proveedores entreguen recursos a D&S para implementar estrategias para elevar las ventas, con el compromiso que el proveedor que firme el acuerdo tendrá ventajas frente a las marcas de sus competidores como, por ejemplo, mejores ubicaciones y mayor presencia en catálogos.Todas estas contraprestaciones, podrán luego ser comprobadas por el proveedor. De allí que varios de los acuerdos que se negociaron tengan como vencimiento este fin de año, momento en que los proveedores involucrados evaluarán si la mayor inversión se reflejó en mejores ventas y analizarán la renovación de los contratos.Pero, ¿por qué firmar si estos mismos recursos pueden ser invertidos de forma directa por la marca? Un actor de la industria explicó que es aquí cuando rige el principio de negociación uno a uno. “Es una prueba ensayo-error, ya que uno verdaderamente debe confiar en que se invertirá en su marca y eso deberá comprobarlo en la práctica”.En la industria señalaron que ni los proveedores, ni D&S, han querido referirse al sistema, ya que existen políticas de confidencialidad en torno a las contraprestaciones que se ofrecieron a uno y otro proveedor. Esto, porque si no las negociaciones pierden valor, pues el desconocimiento de las regalías que le ofrece D&S al competidor es una presión para el cierre de estos acuerdos.La Polémica1 La polémica entre D&S y los proveedores se debe a acuerdos mediante los cuales la filial de Wal-Mart exige un pago a estos para la implementación de un sistema destinado a elevar sus ventas.2 Pese a que algunas multinacionales llegaron a acuerdo con D&S, la oposición del gremio de los proveedores pasaría por presionar a la compañía para que ofrezca mejores condiciones y para resguardar a los medianos actores.3 Los proveedores dicen que mientras más contraprestaciones ofrezca D&S en sus acuerdos, más flexibles pueden ser ellos con sus políticas hacia el supermercado.

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D&S sufre revés en corte europea por reclamo contra Ahold por venta de Ekono en Argentina

Un revés sufrió D&S, luego que la Corte de Apelaciones de Amsterdam (Holanda) rechazara la impugnación que la supermercadista presentó una vez que la corte de Haarlem, ciudad del mismo país, desestimó su demanda contra Ahold, firma europea que en 1999 compró a la empresa local la cadena Ekono en Argentina. D&S está reclamando a la empresa holandesa una diferencia en el valor de la transacción que se produjo tras la devaluación del peso argentino frente al dólar en el año 2001 en el país vecino. De hecho en 2008, Nicolás Ibáñez viajó a Holanda para ver el estado del proceso.La supermercadista chilena dijo que el dictamen fue dictado de forma improcedente.“El referido fallo de la Corte de Apelaciones, de la ciudad de Amsterdam, ha sido dictado en una etapa procesal improcedente y en infracción de derechos procesales sustantivos de D&S”, indicó la compañía en un hecho esencial enviado a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS).La cadena local agregó que el citado documento omitió la etapa de alegatos ante la Corte, lo que, a su juicio, pasa a llevar los derechos establecidos en la Convención Europea de Derechos Humanos.Por ello, dijo D&S, solicitará la anulación del fallo en la Corte Suprema del Reino de los Países Bajos.

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Conar Acogió Reclamo de Cencosud Contra D&S (Chile)

El Consejo de Ética y Regulación Publicitaria, acogió el reclamo presentado por Cencosud Supermercados S.A contra la empresa Distribución y Servicio D&S S.A, actualmente controlada por Wal Mart, por cierta publicidad comparativa de precios. Sobre esto, la compañía de Paulmann interpuso un reclamo por práctica o actuación contraria a la ética publicitaria y que constituye infracción a los artículos 4, 10, 11 y 12 del Código Chileno de Ética Publicitaria. En el documento Cencosud alega que D&S, en varios de sus locales de la cadena de supermercados Lider, “ha estado exhibiendo publicidad comparativa que adolece de graves inconsistencias que la hacen engañosa y por tanto, contraria a las reglas de la competencia comercial”, agregan además que “en algunos casos, se presentan dos carros llenos de productos desordenadamente ubicados en su interior y con una lista en cada uno”, lo que según la compañía no se ajustaría a la realidad.Por su parte la Conar falló que D&S no deberá difundir nuevamente dicha publicidad cuestionada.Por su parte en Cencosud manifestaron estar “muy satisfechos por el fallo del Conar, el que confirmó nuestra posición respecto de la veracidad, presentación e interpretación que debe ser usada en la utilización de publicidad comparativa por parte de todos los actores en el mercado nacional. Consideramos que el fallo es claro y contundente en su conclusión lo que permitirá que en adelante se mantenga una competencia publicitaria más clara y transparente en beneficio de los clientes”.

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D&S Alista Arribo al Mercado Peruano

D&S incrementó recientemente el capital en las sociedades que mantiene en Perú, lo que implicaría que la firma propietaria de Líder –hoy controlada por la multinacional Wal-Mart, ya estaría lista para su arribo en tierras limeñas, lo que podría concretarse incluso antes de fin de año.Hace más de 10 meses que la compañía chilena posee en el país del norte dos empresas: Inmobiliaria Los Cactus e Inversiones Las Violetas, ambas ubicadas en Lima, y las que estarían inscritas bajo la patente Inversiones Comerciales D&S Perú S.A. Cada una, según altas fuentes peruanas, habrían pagado unos US$ 5 millones de capital social, convenio suscrito en el Comité Social Peruano, el cual consiste en un recurso pasivo que representa una deuda de la sociedad frente a los socios originada por los aportes que éstos realizaron para el desarrollo de las actividades económicas.Cabe recordar que a fines de 2008 Enrique Ostalé, gerente general de D&S, aseguró que ya estaba todo listo para su internacionalización a través de su formato Superbodega Acuenta, con tres locales en un comienzo los que estarían ubicados en la periferia de la capital peruana.Luego del ingreso de Wal-Mart a la propiedad de D&S estos planes quedaron en suspenso, lo que según fuentes peruanas podría cambiar en breve. Actualmente Eduardo Barbosa es el representante legal de D&S en Perú, incluso Inversiones Las Violetas estaría constituida bajo su nombre, y el de Manlio García.

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Wal-Mart. Juntos, revueltos y mucho mas

Arribamos el lunes 1 de junio a la pequeña ciudad norteamericana de Bentonville, Arkansas, donde se ubica la casa matriz de Wal-Mart. El motivo del viaje era asistir, por primera vez, a la junta anual de accionistas de una de las compañías más grandes del mundo, un evento legendario por lo atípico y que siempre ha contado con la participación de famosos artistas, deportistas y personajes destacados.Este año no iba a ser la excepción. La mayoría de nosotros –una delegación de 230 colaboradores de D&S– tenía grandes expectativas de la reunión y estábamos prestos para vivir una experiencia sin igual.Suele describirse a Bentonville como un pueblo de 30.000 habitantes. Pero, aunque pequeño, de pueblo tiene poco. Su apariencia es la de un lugar urbano moderno, no muy distinto a un suburbio de cualquier gran ciudad de Estados Unidos. Cerca de allí, en el vecino Rogers, comenzó la historia de Wal-Mart en 1962, cuando Sam Walton abrió su primer negocio vendiendo merchandising para convertirlo, casi medio siglo después, en una cadena internacional que emplea a 2,2 millones de personas y está en lo más alto del retail a nivel mundial.Aún hoy no deja de sorprender que haya sido en un lugar pequeño y desconocido donde vio la luz un modelo de negocio que iba a expandirse por Estados Unidos y el mundo, a punta de innovaciones que hoy ya son prácticas habituales en la industria del retail. Como símbolo de su globalidad, esta vez acudieron a la cita 15 filiales provenientes de distintos países, siendo D&S la que se integró más recientemente a la gran familia de Wal-Mart.No sólo nosotros teníamos grandes expectativas. También las había entre los organizadores y asistentes respecto a este newcomer de América del Sur, que había llevado la delegación más numerosa y entusiasta de todas las presentes en Bentonville. El miércoles 3 de junio, después de una jornada dedicada a visitar locales de Wal-Mart y Sam’s Club, estaba todo listo para nuestra presentación en sociedad. Enrique Ostalé lideraba un poderoso –y bullicioso– equipo que quería dejar huella en una cita a la que concurre lo mejor de Wal-Mart a nivel mundial. En todo caso, estábamos allí para darnos un baño de cultura corporativa, una que a D&S no resulta lejana ni desconocida, pero que igual nos asombraba por su consistencia y por su espíritu innovador. Y la expectativa no resultó defraudada para nadie.Ese miércoles se iniciaron las presentaciones de las filiales.El Barnhill Arena se repletó de asistentes de todo el mundo, entre los que destacaban los chilenos, por esta vez situados en ubicaciones preferenciales que todos sospechan no se repetirán en los años venideros. El grupo celebró jubiloso la revisión de la venta comparable del día, en que Chile destacó como la filial de Wal-Mart de mayor crecimiento en el mapa mundial.Marcar el gol de las ventas en el primer minuto no podía ser mejor carta de presentación para nuestro debut en esta fiesta corporativa. A media mañana, y de manera sorpresiva para la mayoría de los asistentes chilenos, un rostro familiar para nosotros hizo su aparición en el escenario.Se trataba de Alberto Plaza, el cantante nacional que los organizadores decidieron poner en escena para regalar a nuestra delegación un momento musical de primera categoría.El jueves 4 fue el día de nuestra presentación, que habíamos preparado hasta el último detalle aquí en Chile. El punto de partida fue un video cuidadosamente editado que mostraba un país moderno y pujante. Las enormes pantallas de alta definición –por lejos, el aspecto tecnológico que más nos impresionó– hicieron honor a las impecables imágenes del Chile lindo que todos queremos mostrar en estas ocasiones. Este apronte fílmico dio paso a la exposición de Enrique Ostalé, convenientemente vestido de huaso pero hablando en perfecto inglés, para describir la empresa que le toca en suerte dirigir, sus negocios y potencialidades. Puedo decir que pasamos la exigente prueba con nota alta, como buenos alumnos aplicados que hemos aprendido a ser en D&S.Y finalmente llegó el gran día de la junta anual de accionistas, el viernes 5 de junio. A las 6:30 de la mañana, las graderías del Bud Walton Arena ya estaban repletas con más de 18 mil personas: colaboradores de Wal-Mart, delegaciones de todo el mundo, accionistas, invitados especiales, jóvenes universitarios, adultos mayores y un centenar de reporteros, en lo que probablemente es el evento anual más importante de todo Arkansas, y sin duda el más relevante para Wal-Mart.Entre el público se divisaba al cantante de Kiss, Gene Simmons, con anteojos oscuros, posando con los numerosos fans que demandaban fotografías a su lado. Cientos de blogueros de Twitter despachaban profusamente cada detalle que captaban en el moderno recinto. A las 7 AM en punto, el actor y comediante Ben Stiller apareció en el escenario para dar la partida a una jornada memorable, jalonada de discursos, presentaciones corporativas y números artísticos. Las alocuciones de los principales ejecutivos de la compañía destacando los 400 mil millones de dólares que alcanzaron las ventas de Wal-Mart a nivel mundial en el último año, y los 63 mil empleos creados el año pasado en todo el mundo, se intercalaban con las actuaciones de la mexicana Paulina Rubio y del ídolo juvenil del momento, Miley Cyrus –la actriz de Hannah Montana–, entre otros.El broche de oro para una jornada espectacular, sin duda, fue la aparición sobre el escenario del exitoso deportista y hoy celebridad mundial Michael Jordan, quien entregó a los asistentes su visión respecto al valor del esfuerzo en el trabajo y la importancia de compartir cuando se ha alcanzado el éxito.Al terminar la sesión, todos quedamos con la convicción de que la asociación con Wal-Mart nos ha puesto en un lugar de privilegio, desde el cual podemos ayudar a las familias chilenas a ahorrar dinero y a vivir mejor.

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Alvi concluye reestructuración y prepara plan de crecimiento (Chile)

DIARIO FINANCIERO , 20 Julio 2009 Retail

Alvi, la firma de retail controlada por la familia Villablanca y en cuya propiedad D&S, controlada por Wal-Mart, tiene un 35%, acaba de terminar su reestructuración, uniendo sus distintos formatos orientados al segmento mayorista bajo el paraguas de Consorcio Mayorista. Paralelamente, se prepara para un fuerte proceso de expansión que implicará pasar de los 86 locales con que cerrará 2009, a un total de 105 tiendas en dos años.
Según explicó el gerente general del Club del Almacenero Alvi, Guillermo Riveros, para el año 2011 esperan sumar 35 puntos de venta, recordando que los ejercicios 2007 y 2008 fueron de gran expansión para este formato autoservicio que atiende a pequeños comerciantes.
La expansión será mayor en Dipac –firma adquirida en 2008 por Alvi, que atiende a los clientes en un mesón o vía despachos-, donde proyectan un total de 55 locales en dos años.
En el ámbito internacional, en tanto, con Mayorsa, el consorcio más que duplicó su número de tiendas, pues ingresó a la propiedad de la cadena peruana cuando ésta contaba con cinco puntos de venta y hoy cuentan con 12; mientras que para 2011 sólo agregarían tres nuevos locales, manifestó el ejecutivo.
En cuanto a los cambios que implica la reestructuración de la compañía, Riveros señaló: “acabamos de implementar el modelo de administración del consorcio de empresas. De esta forma, el back office del Club del Almacenero Alvi y Dipac se fusionó con el siguiente ahorro de costos y aumento de eficiencias. Recursos humanos, la administración general, marketing y clientes hoy son administrados centralmente a través de Consorcio Mayorista”.
Negocio favorecido
Al igual que en otra firmas mayoristas, Alvi ha logrado mayores ventas con la crisis.
Riveros explicó que su mercado se sustenta sobre la compra diaria, segmento que se ha visto incrementado por estos días. Al respecto, precisó que “nuestros clientes, los comerciantes, atienden un mercado sensible a las contracciones económicas lo que ha resultado en un aumento de la compra diaria versus la compra semanal o mensual de mercadería”.

D&S replanteará su ingreso al Perú.

Consultado por el diario chileno La Tercera acerca del inicio de operaciones en el Perú, el gerente general de D&S, Enrique Ostalé, señaló que el Perú sigue siendo un mercado muy atractivo. “Teníamos un plan de negocios para entrar allá como D&S. Ahora, con la integración a Wal-Mart, tenemos que compartir ese plan y reestudiarlo para ver cómo queremos ingresar”, subrayó. Cabe recordar que la empresa chilena tenía planeada su entrada al Perú para finales del 2009.

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El family office que Nicolás Ibáñez alista para la era post D&S

Pese a que para muchos el proceso de fusión que vivió D&S con Falabella durante gran parte de 2007 fue un fracaso, debido a la negativa de las autoridades regulatorias para aprobar la unión comercial, para Nicolás Ibáñez Scott no lo fue.Durante el período de integración que llevaron a cabo ambos retailers, y en las decenas de reuniones que tuvo el comité de fusión, el cual estaba compuesto por el ex controlador de D&S, Ibáñez aprovechó para acercarse al clan Solari y conocer en detalle cómo una de las más influyentes familias del retail sudamericano había preparado la incorporación de todas las ramas del clan y, lo que era de interés de Ibáñez Scott, cómo los descendientes de los Solari Magnasco y los Solari Falabella eran parte de los nuevos aires de Falabella y el resto de las inversiones ligadas a estos apellidos.El ejemplo de la familia de ascendencia italiana no fue lo único que comenzó a analizar Ibáñez. Con la ayuda de asesores, el empresario -a la par del desarrollo de las conversaciones con Wal-Mart durante 2008- empezó a idear los primeros pasos de lo que sería la fórmula para determinar el destino de la nueva generación que se haría parte de D&S y, al mismo tiempo, tomaría control sobre el patrimonio de la familia, el cual podría incrementarse de prosperar las conversaciones con el gigante estadounidense, que a esas alturas ya sumaban varios intentos fallidos durante años anteriores.Fue así que junto a su primogénito, Nicolás Ibáñez Varela, comenzaron a consultar a especialistas para establecer un family office- instituciones para administrar los fondos familiares-, cuya etapa de implementación está en etapa avanzada de desarrollo.Uno de los primeros acercamientos con la materia fue el pasado 19 de noviembre.Luego de recibir una invitación de LarrainVial, donde trabajaba hasta mayo pasado su hijo, Nicolás Ibáñez asistió al encuentro privado "Cómo organizar y desarrollar en el tiempo un Family Office", organizado por el banco de inversión y el ESE, la Escuela de Negocios de la Universidad de los Andes. En la oportunidad, tanto padre e hijo, según comenta uno de los exclusivos asistentes, se mostraron muy interesados en conocer más sobre los family offices, en un período del año en que las tratativas con Wal-Mart estaban entrando a una etapa decisiva.La invitación no respondió sólo al contacto que tenía el hijo, hasta ese entonces miembro de la institución financiera, sino que fue el propio Ibáñez Scott quien contactó a LarrainVial para buscar su asesoría en la conformación de un family office, y en la administración de parte de los recursos que obtendría de la venta de su porcentaje en la matriz de Lider.Administrar la abundanciaLuego de dos procesos de OPA vividos a comienzos de año en la supermercadista, en la cual el clan Ibáñez se deshizo de parte del 63% que mantenían en D&S, quedándose con el 25% y con cerca de US$ 1.020 millones en los bolsillos, la conformación del family office de Nicolás Ibáñez empezó a correr por un carril de mayor velocidad. Era el momento, la liquidez mandaba, como relata un cercano al círculo de Ibáñez Scott.Fue así que además de los contactos con asesores institucionales ya hechos a fines de 2008, con el fin de idear la mejor estructura para dar cuerpo a esta organización, la que manejaría un capital inicial entre US$ 400 millones y US$ 500 millones, durante los primeros meses del año en curso Nicolás Ibáñez comenzó a gestionar contactos con asesores legales, teniendo un rol protagónico su amigo Alberto Eguiguren, quien siempre lo ha asesorado en muchas de sus inversiones y que hoy tiene un sillón en el nuevo D&S.A ello se ha sumado la reciente búsqueda de un asesor externo que llegue al nuevo family office, quien tendrá la responsabilidad de rentabilizar los próximos pasos que dé esta nueva organización. En ella ya tiene un rol protagónico Nicolás Ibáñez Varela, quien durante estos meses se meterá de lleno en esta nueva aventura empresarial de esta rama de los Ibáñez, antes de emprender el rumbo hacia Harvard, donde realizará un MBA.Mientras el family office no tome la forma deseada, ni tampoco haya un ejecutivo de alto perfil -lo que buscan actualmente los Ibáñez- que administre la riqueza, los recursos provenientes de la venta de D&S seguirán siendo manejado de manera conservadora, puestos en un portafolio diversificado en varias monedas, asegura un ex colaborador de D&S y muy cercano a la familia.Y aunque el ideal es que sea un ejecutivo quien ocupe este cargo, dentro de las opciones que manejan los Ibáñez no se descarta que sea un banco de inversión quien administre los destinos de las actuales y futuras incursiones de esta rama de D&S. Todo está por definirse.Lo que sí está claro es que Nicolás Ibáñez y sus tres hijos no se quedarán exclusivamente con su porcentaje en D&S y el negocio agrícola y lechero en el sur. Como asegura un ejecutivo cercano a Nicolás, él quiere asegurar que el patrimonio de su familia se mantenga en el tiempo, tal como su padre, Manuel Ibáñez Ojeda, quiso que sus supermercados se expandiesen por Chile de la mano de sus hijos.Mirando a los SolariDentro de las alternativas que acomodan a esta rama descendiente de Manuel Ibáñez Ojeda, fundador de la cadena de retail, está un modelo similar al empleado por los hijos de Reinaldo Solari: el family office Megeve.Al mando de Carlo Solari Donaggio, Megeve se ha tranformado más que en un family office. Según miembros del clan Solari, esta organización es una verdadera "incubadora de proyectos". De acá es de donde salió la posibilidad de que el clan ingresara al negocio de las sanitarias, lo cual materializaron con la operación del holding Aguas Nuevas, el que vendieron al Santander Infrastructure Fund II en noviembre pasado.Es a través de Megeve que el grupo familiar decide las mejores alternativas para invertir los recursos obtenidos de ese proceso. Por el momento, relata un ejecutivo ligado al clan, la decisión ha sido mantener un perfil cauto y conservador, sin tentarse por las oportunidades del momento. Es así como los casi US$ 300 millones que se habrían recaudado en dicha ocasión, siguen invertidos de forma mayoritaria en instrumentos de renta fija.Es justo este tipo de actividades las que quiere manejar Ibáñez y su descendencia. El poder participar de un modo activo de nuevos negocios, sin la presión de estar ligados netamente al retail, como lo estaban haciendo hasta ahora.El camino independiente de FelipeCon igual grado de liquidez, el mayor de esta dupla de hermanos Ibáñez (cinco en total, tres hombres y dos mujeres), con el paso de los años ha ido diversificando sus inversiones, lo cual debería mantenerse a partir de este año, cuenta un ex director de D&S.Con presencia en el sector agrícola, algo que los tres hijos de Ibáñez Ojeda han hecho, Felipe Ibáñez seguirá ligado a este sector, aunque por ahora mantendrá en stand by el deseo de formar un family office, tal como lo está haciendo su hermano Nicolás.Al igual que Nicolás, Felipe ha invertido gran parte de los recursos obtenidos de la venta de Wal-Mart en instrumentos con rentabilidad moderada, atendiendo a los inciertos tiempos que corren.Esperando, como relata este ex ejecutivo, el momento para realizar inversiones.Donde no está esperando el tiempo correcto es en una de sus actuales empresas: la viña Anakena.Luego de haber formado esta compañía junto a un grupo de ex compañeros del Grange hace más de diez años, en la cual hoy Ibáñez es presidente, la firma vitivinícola ha incrementado su presencia, teniendo en la actualidad más de 400 hectáreas repartidas en los valles de Colchagua, Leyda y Cachapoal, cuya producción se exporta en casi su totalidad.De todas maneras, aunque los caminos de los dos ex controladores de D&S se mantengan separados, tal como lo han hecho hasta ahora en sus inversiones particulares, muchos de quienes los conocen no niegan la opción que, llegado el caso y se presente una buena oportunidad, ambos hermanos acudan en conjunto y vuelvan a invertir. Todo depende de la ocasión.Las cuatro generaciones del retailAunque para muchos Felipe y Nicolás pareciesen ser los precursores del imperio D&S, hoy en manos de Wal-Mart, los dos hermanos Ibáñez son ya la tercera generación que da vida a este negocio, y que de paso, están preparando a otros ocho (cinco hijos Felipe y tres Nicolás) para seguir adelante con una tradición empresarial iniciada hace más de un siglo.Si bien han sido estos hermanos los que más lejos han llevado el negocio iniciado a mediados del siglo veinte, llegando con los supermercados a todo Chile, instaurando el formato de hipermercados y abriendo D&S incluso en la bolsa de Nueva York, todo partió con Adolfo Ibáñez Boggiano, importador de té y hierbas, y que pronto comenzó a armar empresas productivas y de comercialización de diversos productos en la Región de Valparaíso.Cuando murió Ibáñez Boggiano, en 1949, fueron sus dos hijos varones, Pedro y Manuel, quienes se divieron el negocio: Pedro con la producción, que más tarde sería Córpora, y Manuel con Ibáñez y Compañía, la génesis de D&S.Fue a partir de ese momento que las dos ramas de la familia, los Ibáñez Ojeda y los Ibáñez Santa María, siguieron rumbos cercanos, pero separados.Luego de que los hijos de Manuel Ibáñez terminaran sus estudios, en la década de los ochenta ambos hermanos, Felipe y Nicolás, tomaron poder en D&S, empresa en la cual han ejercido influencia por casi treinta años, y de la cual hoy comienzan a desligarse para pavimentar el ingreso de la cuarta generación.

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Chile: Grandes tiendas sufren brusca baja de dos dígitos en ventas por metro cuadrado

La revisión de las ventas por metro cuadrado es un instrumento que, dentro del retail, equivale al uso del estetoscopio en la medicina. Avalado por la misma industria como el mejor mecanismo para evaluar el funcionamiento del negocio, este indicador ha entregado un diagnóstico nada alentador en el primer trimestre.Todas las compañías, salvo D&S, anotaron fuertes caídas en sus ventas por metro cuadrado. Las tiendas por departamento fue el sector más afectado. Incluso Falabella, reconocida unánimemente como el mejor operador en materia de rentabilidad, registró una baja de 12% en sus multitiendas. Pese a este descenso, el apodo de “rey del metro cuadrado”, adoptado de la jerga deportiva, sigue vigente. Sus principales competidores, Paris y Ripley, bajaron un 22% y 16%, respectivamente. La Polar, la única firma de esta área comercial que aumentó sus utilidades, corrió la misma suerte, con una merma de 18%.SupermercadosDentro de la guerra comercial que el retail vive trimestralmente, la batalla supermercadista siempre capta una atención especial. Históricamente, más allá de la “resurrección” de Unimarc y el surgimiento de Southern Cross, en esta arena se han enfrentado dos colosos: D&S y Cencosud.En un complejo escenario económico para el comercio, donde los supermercados corren con la ventaja de ofrecer productos de primera necesidad, esta lucha ha cobrado aún más relevancia. En enero-marzo de 2008, los supermercados del holding controlado por Horst Paulmann (Jumbo y Santa Isabel) vendían $ 1.037.351 por metro cuadrado, mientras que en el mismo lapso de este ejercicio el indicador se redujo a $ 952.407. Aunque este desempeño significó una baja de 8,18% en relación al primer trimestre de 2008, los locales de Cencosud mantienen una mejor rentabilidad que D&S, ya que la filial de Wal Mart registró $ 769.247. Sin embargo, la matriz de Lider, Ekono y SuperBodega ACuenta tiene algo a favor: es la única compañía del retail que avanzó en ventas por metro cuadrado, con un 4,2%.Como entre un año y otro todas las cadenas aumentaron su número de locales, la analista de EuroAmerica, Amelia González, señaló que no puede obviarse que las nuevas tiendas aún no cumplen con su ciclo de maduración.“En un año normal, sin crisis, las nuevas tiendas venden un 70% del promedio en su primer año. En el segundo llegan a un rango entre 85% y 90% y recién en el tercero alcanzan el 100%”, explicó.Para la analista de Tanner, Elizabeth Palma, este fenómeno generalizado en el retail no responde a una mala gestión sino que está directamente relacionado al “desánimo” que persiste entre los consumidores debido a la crisis financiera.

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D&S invertirá US$ 150 millones y evalúa apertura de banco

D&S invertirá entre US$ 150 millones y US$ 200 millones para la expansión de la compañía este año, la cual consiste en la apertura de 66 locales. Tras encabezar una nueva junta de accionistas, el presidente de la compañía, Felipe Ibáñez, dijo que el aterrizaje en el mercado peruano todavía tiene que ser confirmado por el controlador Wal Mart, por lo que hoy no cuentan con un plazo específico para el arribo.“Es uno de los temas que debemos coordinar debidamente con nuestros socios”, planteó. Agregó que el formato SuperBodega Acuenta corre con ventaja para el estreno en el vecino país.Tras el traspaso a la gigante estadounidense, la familia fundadora conservó un 25% de la compañía y mantuvo en la presidencia a Felipe Ibáñez, quien adelantó que la empresa está evaluando la apertura de un banco, aunque aclaró que todavía no hay nada concreto. En esta línea, el ejecutivo valoró la experiencia bancaria de Wal Mart en otros mercados. Consultado sobre si la reciente contratación de Michel Awad, ejecutivo de amplia experiencia que formó Banco Falabella, es una señal de un avance en la materia, Ibáñez sólo expresó que “siempre hay que estar fortaleciendo equipos”. El empresario aseguró, además, que la venta del 25% que D&S tenía en Mall Calama a Falabella fue “una operación puntual y específica”, por lo que no tienen considerado desprenderse de otros activos inmobiliarios. Manuel Ibáñez, padre de Felipe y Nicolás, también participó en la primera junta de accionistas desde el traspaso a Wal Mart. Consultado sobre el alcance de haberse asociado con la mayor empresa del mundo, el fundador dijo que “es un paso que enriquece el trabajo que hemos estado haciendo. Nos hemos complementado bien, aunque como ya no soy ejecutivo no conozco los detalles. Con este socio se gana en eficiencia y en destreza para hacer las cosas más simples y rendidoras, lo que ayuda a tener precios más bajos y empujar las ventas”.

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Chilena D&S invertirá casi US$ 200M este año

La minorista chilena informó que planea abrir 66 nuevos locales en dicho país y además está estudiando entrar al mercado peruano apuntando a la población media-baja.
por Reuters

Santiago. La minorista chilena D&S, filial de la estadounidense Wal-Mart y dueña de la mayor cadena de supermercados del país, dijo el miércoles que invertirá entre 150 y 200 millones de dólares durante el 2009.

D&S participa en el negocio de los supermercados con sus marcas Líder, Ekono y Superbodega Acuenta.

"Este año tenemos un presupuesto (para invertir) dentro de 150 y 200 millones (de dólares)", dijo a periodistas el presidente de D&S, Felipe Ibáñez, tras la junta de accionistas de la firma.

"Nosotros vamos a abrir 66 locales nuevos este año y de eso, muchos van a ser arrendados, cierto, pero algunos de ellos van a ser construidos", agregó el ejecutivo, sin hacer más precisiones.

Sobre las intenciones de D&S para iniciar operaciones en Perú este año, Ibáñez ratificó que la firma se encuentra aún estudiando esa posibilidad.

D&S había anunciado meses atrás planes para entrar al mercado peruano con un formato de supermercados enfocado en la población de ingresos medios-bajos.

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Chile; Wal-Mart inscribe marcas para posible venta de remedios

El gremio de los supermercados espera reunirse con el ministro de Salud

La empresa estadounidense Wal-Mart está tomando la iniciativa y anticipándose a los eventuales cambios normativos que permitan a los supermercados vender medicamentos en sus locales.Wal-Mart, controlador de D&S, solicitó la inscripción de varias marcas en los registros del Instituto Nacional de Propiedad Intelectual (Inapi) para múltiples categorías de productos.Para el caso de medicamentos, solicitó la inscripción de la marca "M" para productos tales como medicamentos para alergias, analgésicos, antiácidos, aspirina, descongestionantes y suplementos vitamínicos, entre muchos otros que corresponden a los medicamentos conocidos por la industria farmacéutica como OTC (Over the counter, que quiere decir "sobre el mostrador").En la inscripción de sus marcas, Wal-Mart es asesorada por el estudio Albagli, Zaliasnik y Cía. El abogado Rodrigo Albagli dijo que Wal-Mart "por definición protege todas sus marcas en los negocios donde opera".El presidente del gremio de supermercados (Asach), Fernando Alvear, dijo que esperan concretar pronto una reunión con el Ministerio de Salud para dialogar sobre cambios normativos que serían necesarios para permitir que los locales vendan remedios OTC.SIN RECETAUS$ 300 MILLONES al año mueve el mercado de los OTC, que no requieren receta médica.

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"Habrá cambios para bien y para mal en la relación entre D&S y los proveedores"

Tiene más de veinte años de experiencia en el retail. Veinte “oficiales”, ya que hace tres generaciones su familia está ligada a este sector, desde que su abuelo fundó un restaurante en Estados Unidos.Debido a este conocimiento, y a su historia laboral, en que destacan trabajos en conjunto con compañías como Procter&Gamble, Target, Wendy’s, Coca-Cola y algunos chilenos, como Johnson’s, Paris o Ripley, David Marcotte terminó siendo un verdadero experto en el mayor retailer del mundo: Wal-Mart.Del gigante americano sabe y mucho. Es por ello que en mayo aterrizará en Santiago para dictar una charla sobre cómo hay que relacionarse con este nuevo actor del supermercadismo criollo, tras la compra de D&S por parte de la firma estadounidense.Entre las recomendaciones de Marcotte para lograr entender a Wal-Mart figura la relación con los proveedores y el impacto que tendrá en el rubro local su aparición.A su juicio, las relaciones con ellos se verán afectadas tanto para bien como para mal, dependiendo del tamaño del proveedor y de las necesidades que tenga el gigante controlador de D&S para hacer prosperar una u otra categoría de productos.-¿Cómo cree que empresas como Wal-Mart enfrentarán la crisis?-Las dificultades que tiene el sector son las mismas que puede tener cualquier otro ahora. El primer efecto de esta crisis ha sido la disminución de los ingresos. Pero una segunda consecuencia importante es que los inventarios han ido creciendo, con el consiguiente capital congelado.Bajo este escenario, un caso interesante es Wal-Mart. Hace dos años, la empresa comenzó a moverse hacia un sistema de inventarios con rotación más rápida. Ellos se adaptaron muy bien, por lo cual están bien preparados para la crisis.-Wal-Mart tiene mala imagen entre sus proveedores, ¿Es mala la relación entre ambos?-La relación siempre ha sido compleja. Para muchos proveedores, el negocio se vuelve más exitoso gracias a Wal-Mart.Si eres un proveedor pequeño y eres capaz de cerrar un gran contrato con Wal-Mart, tu negocio se volverá muy grande.Las grandes compañías son las que tienen problemas. La idea original es que trabajaran coordinadamente desde las campañas de publicidad, pero debido a las grandes inversiones en tecnología que ha hecho Wal-Mart, se ha vuelto un duro negociador.-¿Y en Chile habrá cambios?-Absolutamente. Habrá cambios para bien y para mal. D&S es hoy un duro negociador y, en algunas formas, es duro que se logren ejecutar los acuerdos con él. Desde esa perspectiva, se volverá más fácil.Cualquier cosa que se acuerde, se ejecutará rápidamente.La parte mala es que Wal-Mart demandará mayor información de parte del vendedor. -¿Los consumidores notarán cambios con Wal-Mart en D&S?-Quizás no verán cambios arquitectónicos, pero lo que sí verán es una mayor apertura de tiendas y también verán más marcas. Lo que sí pudiera haber es una reducción en la variedad de categorías.Cuando veo un Lider Express, no veo que sea posible hacer mayores cambios, pero sí en los grandes formatos, pero es algo que se irá estudiando. En Ekono es interesante lo que pueda suceder.-¿Los mantendrán?-No estoy seguro. Es interesante el formato, pero creo que eso se sabrá en dos o tres meses. No obstante, sí es interesante el formato para ellos, y es algo que tienen en otros mercados, pero no de la misma manera que lo es un Ekono.¿Cómo relacionarse con el retailer?Dada su experiencia en el sector, y su gran conocimiento en Wal-Mart, David Marcotte estará en Chile el próximo 13 de mayo para dictar el seminario “Cómo relacionarse exitosamente con Wal-Mart”, organizado por Diario Financiero.El evento, que se extenderá durante toda esa jornada en CasaPiedra, estará centrado en la relación entre el gigante norteamericano (hoy controlador de D&S) y la industria proveedora. Para ello, expondrán ex ejecutivos de multinacionales, como Kimberly Clark, Mattel, Shell y Pepsi, entre otros.Marcotte trabaja actualmente para Management Ventures Inc (MVI), que en Chile tiene como contraparte a la consultora XPG, fundada por los ex P&G Willem Schol y Pablo Toledo.

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Chile: D&S "retoma" plan de crecimiento tras ingreso de Wal-Mart: invertirá casi US$ 90 millones en la V Región

Tras el ingreso de la estadounidense Wal-Mart a la propiedad de D&S, la compañía controladora de los supermercados Lider y Ekono prepara un potente plan de inversiones para este año.Es así como la filial inmobiliaria Saitec proyecta iniciar en las próximas semanas la construcción de un centro comercial, un power center y la ampliación del Viña Shopping, todo en la V Región, proyectando un desembolso de unos US$ 87 millones.Estas iniciativas se suman a los 60 locales de supermercados que proyecta abrir la compañía este año, con un costo de unos US$ 150 millones adicionales.Sólo en Viña del Mar se contempla que durante el proceso de construcción de las obras se abran 1.500 plazas de trabajo. "Saitec continúa con sus proyectos de inversión como una clara muestra de confianza en la V Región", dijo Sebastián Rozas, gerente general de esta división de D&S.El nuevo centro comercial -con una inversión inicial de US$ 60 millones, en una sociedad entre Kimco y Saitec- se ubicará a dos cuadras al oriente de la Plaza de Viña del Mar, frente al terminal rodoviario.Operará bajo la marca Espacio Urbano, nombre que también adoptará el actual Viña Shopping. Este último, en parelelo, se ampliará a un costo de US$ 25 millones para incorporar una tienda Falabella y cerca de 25 nuevos locales menores.Respecto del power center, éste considera una inversión de US$ 12 millones, y contempla la construcción de un Sodimac de 13.000 m{+2} a un costado del Híper Lider El Belloto, ubicado en Quilpué.

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D&S relativiza ingreso a Perú en 2009

La minorista chilena, controlada por la estadounidense Wal-Mart, dijo que no es seguro que inicie operaciones en Perú en el 2009, como lo había anticipado previamente.
por Reuters

Santiago. La minorista D&S, controlada por la estadounidense Wal-Mart y dueña de la mayor cadena de supermercados en Chile, dijo el martes que no es seguro que inicie operaciones en Perú en el 2009, como lo había anticipado previamente.D&S había anunciado planes para entrar al mercado peruano a través de un formato de supermercados enfocado en la población de ingresos medios y medios-bajos."En su debido momento se realizará este tema, que es un tema muy importante, de grandes proyecciones para la compañía, pero corresponde al directorio tomar las decisiones, cosa que se verá dentro del transcurso de los siguientes 12 a 24 meses", dijo a periodistas Felipe Ibáñez, presidente de D&S.Este año "no es seguro el arribo a Perú", agregó el directivo tras participar en un seminario organizado por la corporación de encuentro empresarial Icare.D&S participa en el negocio de los supermercados con sus marcas Líder, Ekono y Superbodega Acuenta, estos dos últimos enfocados a familias de ingresos medios o medio-bajos.La semana pasada, Wal-Mart culminó exitosamente una segunda Oferta Pública de Adquisición de acciones (OPA) de D&S, mediante la cual subió su porcentaje de control de la empresa a más de un 70 por ciento del capital."Tenemos evidentemente el plan, eso no ha cambiado", dijo Ibáñez sobre Perú."Lo importante es que cuando hay una incorporación de un socio nuevo, hay que respetar al socio nuevo y tenemos que revisar estas decisiones, que van encaminadas en mi opinión en la dirección correcta", agregó.

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El matrimonio entre D&S y Wal-Mart cumple 60 días

Según Enrique Ostalé, dos años se pusieron de plazo para integrar la cultura de los Ibáñez con la de los Walton. Aunque el sello norteamericano ya se siente, las grandes decisiones se quedan en casa, en el directorio chileno.
A. GONZÁLEZ y C. GUTIÉRREZ

Enrique Ostalé, gerente general de D&S, está indeciso de si apadrina un abarrote, un juguete, u otro producto no comestible.
Es que tras el arribo oficial de Wal-Mart a Chile el 29 de enero -al asociarse con los hermanos Felipe y Nicolás Ibáñez-, el ejecutivo ha debido comenzar un proceso de integración con las prácticas de la gigante estadounidense del retail, las que incluyen desde complejas políticas, hasta promover un producto específico.
"En mi época pasada fui comprador de esos artículos, así que por ahí va a ir mi elección", cuenta Ostalé. Aunque aclara que hay quienes ya hace mucho tiempo estilaban esta práctica en D&S, como Silvio Rostagno, gerente general de D&S retail, que ya eligió como ahijado a los plátanos.
¿Pero cuándo comenzará a ver el público la llegada de Wal-Mart a Chile? Este 2009, paulatinamente, sobre todo en la introducción de marcas en productos no comestibles hacia fines de año, explica el mismo Ostalé (ver recuadro).
Y en cuanto a los precios más bajos y de mayor calidad, "que siempre ha sido nuestro foco", aclara que el proceso de traspaso será paulatino, pero espera que los clientes también lo noten a medida que logran traspasar el ahorro de sus costos a ellos.
Lo que aún no está con fecha definida es el arribo a Perú. Antes del ingreso de Wal-Mart, D&S planeaba el aterrizaje a Lima con tres Superbodegas Acuenta en 2009. Hoy, la decisión tiene que ser estudiada por el nuevo directorio.
"Perú es un mercado que Wal- Mart no había estado estudiando, por lo menos detenidamente, por eso hoy día tenemos que compartir las premisas de la inversión", dice Ostalé.
Decisiones en Chile
"En dos meses no puedo enterarme de todo, si nos casamos para toda la vida", bromea Enrique Ostalé sobre los cientos de mejores prácticas de Wal-Mart en las que ya están comenzando a trabajar. Para esta tarea de integración han venido ejecutivos de EE.UU, y sobre todo de Brasil y Argentina, a apoyarlos.
Además, se creó una gerencia específica para este tema, a cargo de Gonzalo Gebara,que no debiera durar más de dos años, "si somos aplicados", aclara. Ya tienen algunas metas, como aumentar el porcentaje de cumplimiento de productos que se les pide a los proveedores de 75 a 90% (conocido como fill rate), lo que permite un mejor manejo del inventario y una reducción en los costos, así como mejorar el nivel de instock de 95 a 98%, que mide la disponibilidad del producto en la góndola.
Pero no todo viene desde afuera. "Todas las decisiones que tienen que ver con Chile se aprueban en el directorio de Chile", contesta cuando se le pregunta por los planes de inversión.
En el financiamiento de sus planes, hoy monitoreado por Mario José Medina, ya hay un cambio: "Nosotros veníamos hace tiempo trabajando con un bono securitizado para efectos del financiamiento de Presto, pero ahora decidimos no hacerlo, por las condiciones de mercado", dice Ostalé.
En reemplazo esta semana anunciaron un préstamo de Wal-Mart de US$ 80 millones. El resto del plan de crecimiento que contempla US$ 150 millones para este año, planean financiarlo a través del flujo de caja. Cuánto será esa cifra, Ostalé prefiere no especificar.
La otra decisión que queda pendiente es la existencia de un royalty que se pagaría a Wal-Mart por mejoras en el retorno sobre capital: "Sobre esto tienen que ponerse de acuerdo los accionistas. Lo que se conoce públicamente es que existe la intención de celebrar un acuerdo de royalty, pero aún no existe", plantea.
1 Gonzalo Gebara
Es argentino y es el nuevo
gerente de Integración.
Estuvo en Wal-Mart Argentina desde el 2000 y en Bentonville desde 2004, en el mismo cargo.
2 Claudio Hohmann
Gerente de Asuntos Corporativos hace dos años. Fue ministro de Transportes y Telecomunicaciones, además de
consejero de la Sofofa entre 2004 y 2005.
7 Silvio Rostagno
Es el gerente General de D&S Retail (abajo con los refuerzos de Wal-Mart). Lleva cuatro años en la empresa, y antes fue gerente Corporativo de Operaciones. Fue socio de la firma de headhunters Heidrick & Struggles.
6 Marcelo Gálvez
Es el más antiguo del equipo, pues lleva 21 años en la empresa. Actualmente es el gerente de Desarrollo Corporativo, pero ha ostentado múltiples cargos.
4 Sebastián Rozas
Es el gerente General de Saitec -brazo inmobiliario de D&S- hace cinco años, pero lleva ocho en la compañía. Fue gerente de Proyectos y Desarrollo de D&S por dos años.
3 Tina Rosenfeld
Contralor Corporativo desde 2007 y es alemana. Éste es el primer cargo que ocupa en D&S, y por 11 años fue Controler IT Manager para Beiersdorf South Cone Group con base en Chile.
5 Enrique Ostalé
Lleva tres años como gerente General de D&S, pero más de 12 en la compañía. Es consejero de Sofofa y director de ICARE.
9 Gonzalo Smith
Es el gerente Asuntos Legales Corporativos hace 4 años. Fue abogado de Carey y Cía. por 10 años, donde ejerció derecho corporativo, financiero y comercial.
8 Mario José Medina
Puertorriqueño, es el recién llegado gerente de Finanzas Corporativo. Trabajó en Wal-Mart Puerto Rico como CFO desde marzo de 2007.
"Hemos decidido no participar de la crisis": la frase de Walton que Ostalé hizo suya
Cuenta el libro de Sam Walton, fundador de Wal-Mart, que una vez cuando le preguntaron en plena crisis qué opinaba del impacto que tendría ésta en sus supermercados, él respondió: "Mire, decidimos no participar". Casi 40 años después, Enrique Ostalé hace suyos los dichos de Walton.
-¿Cómo se modificó su plan de inversión con la crisis?
"En D&S hemos decidido no participar de la crisis. Qué quiere decir esto: que seguimos con nuestros planes de crecimiento y de desarrollo. De hecho, nuestro cronograma de inversión y aperturas en Chile está intacto, con un foco bastante importante en los formatos nuevos: en Ekono esperamos abrir 40 tiendas y en Superbodega Acuenta, por sobre las 20 tiendas. Eso no ha cambiado nada. Además, aún con el impacto que podría tener la crisis, vemos muchas oportunidades, sobre todo para empresas como la nuestra, con un foco muy fuerte en precio".
-No participar de la crisis ¿también pueden prometerlo a sus trabajadores?
"Por supuesto. En la medida de lo posible, el seguir creciendo también beneficia a todos los que participamos de esta empresa. A trabajadores y también accionistas. Además, con la apertura de tiendas estamos contratando más personas todos los meses".
-¿Bajo las mismas condiciones? Se dice que la política de Wal- Mart es pagar poco.
"Al contrario. Las condiciones de nuestros trabajadores yo creo que cada día han ido mejorando, sobre todo los de bajos ingresos. Lo de Wal- Mart es una falacia, ya que dentro del negocio en EE.UU. es una de las empresas que más pagan, para el mismo cargo y la misma función, y lejos la con mejores beneficios, sobre todo de salud. Y ésa es su política en todas partes".
-¿Qué evaluación tiene usted de la situación de Farmacias Ahumada?
"Sorprendido, al igual que todo el mundo".
-Pero Fasa es un partner de D&S. ¿Podría significar que ustedes revisen los contratos?
"Nosotros les arrendamos locales a las tres cadenas. Y en cuanto a la revisión de contratos, no me anticiparía. Hay que ver cómo evoluciona esto y por ahora lo único que podemos hacer es apoyar a su administración, ya que probablemente ellos juzgaron que era lo mejor que podían hacer".
-¿Cómo ve la posibilidad de la venta de remedios en supermercados?
"No me gustaría hacer leña del árbol caído, pero es algo que hemos buscado como compañía y como industria hace mucho tiempo. Hemos tenido la oposición de las farmacias históricamente, y en general los organismos pertinentes les han dado hasta ahora la razón. Si ahora el legislador se abre a discutirlo, nosotros felices".
"Y en la medida en que se abra la posibilidad de poder vender los remedios y productos no controlados, definitivamente nosotros trataríamos de integrarnos a la cadena de abastecimiento de Wal-Mart en el mundo, para poder acceder a precios mejores".
En la medida en que se abra la posibilidad de poder vender los remedios y productos no controlados, definitivamente nosotros trataríamos de integrarnos a la cadena de abastecimiento de Wal-Mart en el mundo".
Dell, Apple, Kid Connection y más
Nuevos proveedores: entre ellos marcas como Dell y Apple se podrán ver en las góndolas de Lider.
Nuevas marcas propias: la línea de juguetes de Wal-Mart Kid Connection estaría esta Navidad.
Plan de expansión: reestudiar los planes de llegada a Perú, por parte del nuevo directorio.
Mejores prácticas: para mejorar el surtido, frescura y precio de los productos, sobre todo en los no comestibles.
Los refuerzos Wal-Mart
Mauricio Castro W.Gerente de Hipermercados de D&S Retail. Entró a Wal-Mart en 2002 y en 2004 llegó a Brasil como responsable de la operación de los formatos del noreste de ese país.
Debra LaytonGerenta Comercial de D&S. Está en Wal-Mart desde 1986 y antes era la vicepresidenta de servicios profesionales y técnicos de Wal-Mart International y Stores.