martes, 31 de julio de 2012

Pepsico habría logrado un acuerdo de exclusividad con Bembos

Pepsico habría logrado un acuerdo de exclusividad con Bembos

La compañía ya tiene un acuerdo similar con los restaurantes que maneja Delosi.

Pepsico habría logrado un acuerdo con la cadena Bembos para comercializar exclusivamente sus gaseosas Pepsi, Triple Kola y Seven up. Es así que el fast food de hamburguesas dejaría de lado el acuerdo que mantenía con Inca Kola, Coca Cola y Fanta, que formaban parte de su menú. Sin embargo, aún se desconoce cuándo empezaría a aplicarse el acuerdo. 

La compañía ya tiene unacuerdo similar con los restaurantes que maneja Delosi, que son Burger King, KFC, Pizza Hut y Chili’s, donde solo se venden las mencionadas gaseosas. Meses atrás, Pepsico ya había logrado una alianza con la cadena de cines UVK.

Coca-Cola anunció nueva estructura operativa

Coca-Cola anunció nueva estructura operativa

Los cambios entrarán en vigor el 1 de enero del 2013.

Coca-Cola Co comunicó una nueva estructura operativa, en la que divide sus operaciones globales en tres unidades principales y resalta mucho a dos ejecutivos. La medida fue vista por algunos como un primer paso para hallar un eventual sucesor para el presidente ejecutivo Muhtar Kent, que ocupa el puesto más alto de la principal productora de refrescos del mundo desde abril del 2009.

La compñaia anunció que Steve Cahillane será presidente de Coca-Cola Americas y supervisará las operaciones de la compañía en Norteamérica y Latinoamérica. Hoy en día, Cahillane encabeza Coca- Cola Refreshments, las operaciones de embotellamiento norteamericanas adquiridas Coca-Cola Enterprises. Ahmet Bozer, presidente de la unidad Eurasia y África, operará Coca-Cola International. Irial Finan continuará como presidente de Bottling Investing Group. 

Los cambios entrarán en vigor el 1 de enero del 2013. John Sicher, editor de la Beverage Digest, una revista digital de la industria, señaló que el otorgamiento de cargos mucho más importantes y mayores responsabilidades a Cahillane y Bozer eran “pasos iniciales de Kent  en el camino a la sucesión administrativa”. 

Citando fuentes anónimas, Sicher indicó que es probable que Kent permanezca al frente de la compañía por muchos años más. “Uno podría inferir que parte de la razón para crear estos dos cargos nuevos y la nueva estructura es para que Kent y el directorio de Coca-Cola vean cómo se desempeñan Bozer y Cahillane en puestos muchos más altos que los que han tenido”, mencionó. 

La movida consolida el liderazgo de varias unidades. Actualmente, el negocio de Coca-Cola está dividido en grupos que se enfocan en Euroasia y África, Europa, América Latina, América del Norte y el Pacífico. Además hay unidades que se enfocan en las operaciones de embotellamiento de América del Norte, operaciones de embotellamiento internacionales y McDonald’s Corp, la mayor cadena de comida rápida del mundo. 

La compañía avanza con un plan que Kent llama “2020 Vision” y que incluye la meta de duplicar los ingresos del sistema Coca- Cola. Las acciones de Coke subieron 1.39% en la Bolsa de Nueva York tras conocerse  la reorganización. 

Natur House tendrá 16 locales al 2013 en el país

Natur House tendrá 16 locales al 2013 en el país

La marca se encuentra operando en 30 países en total.

La multinacional española de complementos alimenticios Natur House tiene planeado abrir un total de 16 establecimientos al finalizar el año 2013, adelantó Víctor Alfaro, gerente general de Invertía Perú, firma que representa la marca en el país. Cada una de estas iniciativas empresariales se emprenderán mediante la modalidad de franquicia.

Los planes que tienen para este año es alcanzar seis o siete locales en operación, los que se sumará a los tres establecimientos que actualmente se encuentran a disposición del público. “Tenemos conversaciones avanzadas con inversionistas interesados en la marca”, comentó. 

Los seis puntos de ventas estarán en la capital; sin embargo,  en caso de confirmarse un séptimo local, este se ubicará en provincia. Las zonas más atractivas son Piura, Trujillo (La Libertad), Chiclayo (Lambayeque)
y Arequipa.

Alicorp y chilena Salmofood firman contrato de compra-venta

Alicorp y chilena Salmofood firman contrato de compra-venta

Implicaría una transacción por US$ 62 millones.

El proceso de adquisición de la empresa chilena productora y comercializadora de alimentos para peces, Salmofood, por parte de la empresa peruana Alicorp, logró un nuevo avance.

Alicorp, a través de su subsidiaria Alicorp Holdco España SL, firmó con sus contrapartes chilenas un contrato de compra-venta por el 100% de las acciones de Salmofood, lo que implica una transacción por US$62 millones, comunicó Alicorp a la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV).

La fecha de cierre de la operación, que comprende el pago del precio pactado y la transferencia de las acciones, está sujeta a la aprobación de los bancos acreedores de Invertec, principal accionista de Salmofood.

Con esta operación Alicorp ampliará su portafolio de productos dirigidos al sector acuícola. 

Actualmente, Alicorp produce y comercializa alimentos para camarones, principalmente; seguido por alimentos para truchas, tilapia, paiche, cobia y pargo, con su marca Nicovita.

Nueva York: Supermercado crea un pasillo para hombres

Nueva York: Supermercado crea un pasillo para hombres

Fue bautizado como 'Isla de hombres'.

Westside Market, un supermercado de Manhattan, en Nueva York, creó lo que podría ser el primer pasillo dedicado al género masculino, el cual lo bautizó como la "Isla de hombres". En este espacio, los caballeros pueden encontrar desde carne para asar, cervezas, condones hasta navajas de afeitar.

Según una publicación en el portal de Yahoo News, George Zoitas, propietario de Westside Market, señaló que todo inició como una broma. "Estábamos armando una idea acerca de la probabilidad de crear una sección para hombres con todo lo que un hombre necesitaría, cualquier compra de hombres", manifestó.

Zoitas y Ian Joskowitz, jefe de operaciones de la tienda, decidieron poner la idea a prueba un miércoles con la leyenda de "todo lo que un hombre necesita", y colocaron desde cervezas, desodorantes hasta salsa barbecue.

"Ellos no necesitan llevar una lista cuando vayan de compras", dijo Zoitas. "Esto les ayudará a recordar lo que necesitan" agregó.

Pero no sólo esta tienda se atrevió a instalar este tipo de estrategias, pues en 2009, Procter & Gamble probó la idea y este año, según un informe del diario Chicago Tribune, la marca probará en algunos Wal-Mart, Target y tiendas Walgreens.

Armonía planea ingresar a Perú

La marca colombiana tiene presencia en Bolivia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador Estados Unidos, México, Puerto Rico y Venezuela.

La marca de capitales colombianos Armonía, de prendas íntimas para mujeres, evalúa ampliar su portafolio de ventas en el exterior. Aunque no definan fecha, lo concreto es que, en este plan de expansión, Perú forma parte de la lista de sus nuevos destinos. 

“Ya estamos presentes en Bolivia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador Estados Unidos, México, Puerto Rico y Venezuela”, mencionó el coordinador de ventas de esta compañía, Ramiro Andrés Soto. Actualmente en Colombia tiene 16 tiendas propias.

El Agustino se muestra atractivo para proyectos comerciales

Dos grandes zonas se destinarían para centros comerciales.

Luego del éxito obtenido con Parque Agustino – operado por Graña y Montero –, el distrito de El Agustino se sigue perfilando como uno de los más atractivos para el área comercial, debido a que atrae visitantes de seis distritos (Rímac, La Victoria, Cercado de Lima, Santa Anita, San Juan de Lurigancho y El Agustino) y porque cuenta con resaltantes áreas para construir. 

De esa manera, si las conversaciones que tiene la Municipalidad de El Agustino con el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento se consolidan, dos grandes zonas se destinarían para centros comerciales. Son 50 hectáreas (ha) de Sedapal, que no son usadas, las que calificarían para convertirse en un gran mall, dijo Víctor Salcedo, burgomaestre de El Agustino. “Estamos en coordinación con el Ministerio para poder utilizar estos terrenos y ofertarlos al sector privado. De concretarse esa zona, se convertiría en el centro comercial más grande del cono este”, comentó Salcedo. 

Y repitiendo el proyecto con el cuartel La Pólvora (ahora Parque Agustino), Salcedo también espera que en los próximos meses se llegue a un acuerdo con el Ministerio sobre los terrenos del cuartel Barbones, de una extensión aproximada de 22 ha, que también podrían convertirse en un centro comercial.

Inmobiliari es la empresa que se ha mostrado interesada por llevar en un mediano plazo una apuesta comercial. Actualmente, la firma construye un complejo habitacional de 3 mil 200 departamentos sobre el terreno que erteneció a Tejidos La Unión (Carretera Central y Vía de Evitamiento ). “La idea inicial fue empezar con un centro comercial pero el tema no se cerró. Lo que quiere Inmobiliari es cerrar la venta de por lo menos el 50% de los departamentos, para luego crear un centro comercial”, señaló.

martes, 24 de julio de 2012

Samsung Electronics America gana máxima puntuación en satisfacción del cliente

Samsung Electronics America gana máxima puntuación en satisfacción del cliente

Lideraron en categorías como refrigeración, secadora, y lavadora.

Samsung Electronics America Inc.obtuvo el ranking más alto de satisfacción al cliente en tres categorías, según el informe anual de JD Power y Associates 2012. La compañía fue la ganadora en la categoría de refrigeración por el séptimo año consecutivo, en la categoría de secadora por quinto año consecutivo y la categoría de la lavadora durante el cuarto año consecutivo.

Para llegar a la clasificación, JD Power and Associates encuestó a los consumidores que habían comprado los electrodomésticos en los últimos 24 meses. La satisfacción se mide en una escala de 1000 sobre la base de seis factores: la facilidad de uso, características, rendimiento y fiabilidad, estilo y apariencia, garantía y precio. Según el estudio:

Samsung obtuvo una puntuación de 807 puntos en la categoría de refrigeración (promedio: 753), obteniendo buenos resultados en los criterios de características y precios.
  
En la categoría de lavadora, Samsung obtuvo una puntuación de 824 (media: 779), sobresaliendo en los factores de rendimiento y fiabilidad, precio y estilo y la apariencia.

En la categoría de pelo, la marca obtuvo 822 puntos (promedio: 781), anotando alto en los factores de rendimiento y fiabilidad, facilidad de uso y el precio.

Jimmy Choo nombra a nuevo consejero delegado

Jimmy Choo nombra a nuevo consejero delegado

Pierre Denis, director general de Galliano toma las riendas de empresa.

El grupo Labelux, propietario de la enseña, ha anunciado el nombramiento de Pierre Denis, hasta ahora director general de John Galliano, como nuevo consejero delegado de Jimmy Choo.

Denis, que empezará a trabajar de inmediato en la firma, reemplaza en el cargo a Joshua Schulman, que abandonó la compañía a finales del año pasado para incorporarse a Bergdorf Goodman.

Antes de unirse a Jimmy Choo, Denis había ocupado el puesto de director general en John Galliano y de Christian Dior Couture Asia, Europa, Oriente Medio e India.

El directivo también había formado parte de la división de perfumes y cosmética de LVMH, trabajando con enseñas como Christian Dior, Guerlain y Givenchy.

Pierre Denis será el encargado de liderar la enseña tras la salida el pasado año de Tamara Mellon, cofundadora y ex directora creativa de la firma, y del anterior consejero delegado, Joshua Schulman.

Recomendaciones y opiniones influyen en la decisión de compra online


Recomendaciones y opiniones influyen en la decisión de compra online

En España, en el 2011 el comercio online alcanzó un volumen de negocio de 2.401,4 millones de euros.

Según los datos recolectados por una encuesta elaborada por Reevoo, el proveedor de soluciones de comercio social, un 54% de los españoles afirma que las opiniones online influyen en sus decisiones de compra, mientras que solo un 29% señala la publicidad como factor importante a la hora de elegir un producto. Además, un 69% se muestra más dispuesto a comprar en una página web que contenga opiniones de otros usuarios. De hecho, su inclusión  hace que el tiempo de permanencia de los usuarios en las páginas web se multiplique por tres.

El comercio online se ha consolidado y alcanza ya cifras importantes en nuestro país. El último Informe e-commerce, publicado recientemente por la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones, pone de manifiesto que en el cuarto trimestre de 2011 el comercio online alcanzó en España un volumen de negocio de 2.401,4 millones de euros, un 25,7% más que en el mismo periodo de 2010, con 36,9 millones de operaciones. 

Reevoo asegura que estos datos son una buena noticia para el sector y va un paso más allá al demostrar que las opiniones de otros consumidores son un factor altamente influyente a la hora de dinamizar el comercio online.  

Mireia Fontbernat, responsable de marketing de Reevoo para EMEA, manifiesta que “estamos detectando en el mercado español un aumento constante del interés por parte de las empresas en incorporar elementos de comercio social, como opiniones, valoraciones y preguntas y respuestas. En estos momentos es una ventaja competitiva que las empresas más innovadoras ya están adoptando para asegurarse que esta ventaja inicial se convierte en un liderazgo a largo plazo, utilizando estas soluciones para la personalización de la oferta a sus clientes y para mejorar en su I+D, por ejemplo”.

Payless realizó promociones para evitar ‘inventarios tóxicos’

Payless realizó promociones para evitar ‘inventarios tóxicos’

La empresa organizó una campaña 2x1 en botas de damas y niños
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La franquicia peruana de la cadena norteamericana Payless Shoesource, tomó medidas urgentes para capear el temporal comercial, así lo mencionó su gerente, Brando Cauvi; ya que uno de los sectores más afectados por el “falso invierno” en Lima es el de las botas para damas.

“Con el cambio climático conocido, pero ratificado este año, en Payless nos dimos cuenta de que el periodo de venta normal de productos de invierno sería más corto y corríamos el riesgo de quedarnos con inventarios para el próximo año, lo cual financieramente no es saludable. Por ello, en julio aplicamos una campaña 2x1 en botas de damas y niños de las marcas americanas Airwalk, Fioni, American Eagle, Lower East Side, Predictions, Smart-Fit;zapatos de vestir y casual en cuero y zapatos de personajes  infantiles Ben 10, el Hombre Araña y muchos más”, detalló.

Esto se vio reflejado en la disminución del margen bruto de Payless, alrededor del 6%, sin embargo Cauvo agregó que “hay serenidad, nuestra expectativa es llegar a agosto sin ‘inventarios tóxicos’ de la campaña  de invierno”.

lunes, 23 de julio de 2012

Plaza Vea registró un aumento de 156.8% a junio

Plaza Vea registró  un aumento de 156.8% a junio

La ganancia neta fue de S/. 14.9 millones.

Supermercados Peruanos, que tiene entre sus marcas a Plaza Vea, incrementó a junio su margen de utilidad bruta al obtener mejores negociaciones de abastecimiento con sus proveedores. De esta manera, el margen se elevó de 24.3% a 24.9%. 

En el primer semestre las ventas dieron como resultado un aumento por la apertura de las doce tiendas el año pasado y las tres del presente año. A la vez, el incremento del sueldo mínimo vital de los trabajadores de Supermercados Peruanos representó el 0.1% de los gastos sobre las ventas. 

La ganancia neta a junio fue de S/. 14.9 millones, lo que significó un aumento de 156.8% respecto al mismo periodo del año anterior. En lo que se refiere a los gastos de operación, de ventas y administración, estos registraron un incremento de 11% al mes de junio, lo cual se explica por  as nuevas tiendas.

Lurín espera atraer inversiones del sector retail

Lurín espera atraer inversiones del sector retail

El distrito cuenta con un gran potencial de consumo.

El distrito de Lurín tiene una oferta de retail limitada, porque a pesar de tener más de 65 mil habitantes no cuenta todavía con un centro comercial solo con un supermercado de formato vecinal –Economax, del Grupo Interbank. Jorge Marticorena Cuba, alcalde del distrito espera atraer una mayor inversión del sector retail, teniendo en cuenta el potencial de consumo de la población de Lurín y de los distritos aledaño.

Por esta razón, representantes del Grupo Interbank han manifestado su interés por ampliar, este año, su formato vecinal Economax y convertirlo en un Plaza Vea; también mencionaron el ingreso de una conocida tienda especializada en la comercialización de productos ferreteros, que estará ubicada frente al formato de Supermercados Peruanos en Av. San Pedro.

El burgomaestre indicó que con el fin de incrementar la inversión de los retailers, se viene insistiendo ante la Municipalidad de Lima en el pedido de ampliar la zonificación de las Pampas de Lurín, donde ya se ubica la zona industrial del distrito.

La zonificación de este terreno de alrededor de 1,500 hectáreas les permitiría albergar centros comerciales, dijo Jorge Marticorena. Detalló así que está pendiente el proyecto de la empresa Prinsur, que planea desarrollar en la zona una “miniciudad” que involucraría centros comerciales, viviendas hasta para 250 mil personas, colegios y bancos.

Pero no solo las Pampas de Lurín podría albergar este tipo de proyecto, ya que también en la zona de la playa de San Pedro - en los ex terrenos de  Genaro Delgado Parker- otra inmobiliaria apuntaría a desarrollar este mismo tipo de proyecto, anotó.

Target apuesta por ingresar a zonas urbanas

Target apuesta por ingresar a zonas urbanas

Con la inauguración de su formato de CityTarget en nuevas zonas y la incorporación en las locaciones de Target ya existentes.

Target ha estado buscando maneras para ingresar a mercados urbanos más grandes y la próxima semana, esto se volverá realidad cuando se inauguren las tiendas CityTarget en Chicago, Los Ángeles y Seattle.

El concepto, es la creación de una tienda pequeña, a pesar de que cuente con un promedio de 7,500 metros cuadrados. Las nuevas tiendas contarán con comestibles, al estilo de P-fresh, para conducir el tráfico por tienda. 

Los nuevos CityTargets también tendrán pequeños backrooms para las entregas.

Otro aspecto diferente a las tiendas típicas de Target, es que todos los CityTargets van a ser alojados en las locaciones existentes. Esto significa que Target se tiene que adaptar al espacio disponible en lugar de enfocarse en cada tienda. 

Según SmartPlanet, el objetivo también está beneficiando al ambiente con un enfoque de tienda urbana. La compañía señala que la apertura de tiendas en las ciudades "minimiza el uso de nuevos materiales de construcción y terrenos sin desarrollar." La compañía también hace alarde de su experiencia en el desarrollo de tiendas de niveles múltiples, una necesidad en la mayoría de las zonas urbanas.

Es claro que el objetivo de Target para ingresar a zonas urbanas, es diferente a la de su principal rival Wal-Mart. Algunos lo consideran como un aspecto positivo.

Robert Drbul, analista de Barclays, Reuters, asegura que "son muy buenos en la coexistencia rentable que tienen con Wal-Mart, pero también son buenos en averiguar lo que pueden hacer, que la competencia no pueda".

Zara del Jockey Plaza facturará US$30 millones

Zara del Jockey Plaza facturará US$30 millones

Ha impactado también en estrategias de Tiendas por Departamentos.

Debido a la aparición de Zara y de otras marcas internacionales y nacionales de renombre en el Jockey Plaza, han ocasionado que el centro comercial supere sus proyecciones iniciales de venta.

Al cierre del 2012 movería US$780 millones, de los cuales su bulevar aportaría con US$60 millones, US$10 millones más de lo estimado en marzo pasado, detalla Yarina Landa, gerenta comercial del ‘mall’.

La española Zara facturará US$30 millones en su primer año de operaciones, a cumplirse en enero del 2013. “El fenómeno de Zara ha sido impresionante, desatándose un efecto multiplicador en las ventas. 

Además ha impactado en las estrategias de las departamentales a favor del consumidor”, comentó la ejecutiva.

Yarina Landa comenta que anclas como las tiendas por departamento son las que mayores ventas concentran en el Jockey Plaza en volumen, mas no en ticket promedio, el cual se elevó este año en 20% debido al incremento de m2 con ofertas diferenciadas, precisas.

“Cada vez que incluyes más m2 que albergan a tiendas pequeñas, estas venden más y el peso de las departamentales es menor, y por ende el negocio es más rentable”, explica.

Dulces Envíos lanzaría cadena de pastelería en el país

La empresa, actualmente trabaja de manera interna y anexa a Rosatel.

Grameco, grupo Americano de Comercio, busca que su pastelería Dulces Envíos, que trabaja actualmente como una empresa interna y anexa a Rosatel, brindándole servicios de desayunos y postres, entre otros, tenga un formato independiente y sea lanzada como una cadena de pastelería en el país.

El grupo Grameco maneja, además de Rosatel y Dulces Envíos, las marcas Mr. Sushi y Chifa Express.

Textil Camones abrirá tienda en Brasil

Se ubicaría en Sao Paulo.

Textil Camones se convertiría en la primera firma peruana del rubro textil-confecciones en abrir una tienda con puerta a calle en Brasil.

Según un artículo publicado en el diario El Comercio, dicha tienda se ubicaría en Sao Paulo y operará desde agosto de este año. Sería la primera firma nacional en abrir una tienda para mayoristas, lo cual es un gran paso porque existen otras firmas peruanas que solo tienen oficinas de representación comercial y confeccionan para marcas brasileñas.

Después de Venezuela, Brasil es el segundo destino de las exportaciones nacionales de confecciones. Este ingreso colaborará para alcanzar la meta de exportar a este mercado textiles y prendas de vestir por US$500 millones en los próximos tres años.

viernes, 20 de julio de 2012

Rosatel cerraría el año con 28 locales

Rosatel cerraría el año con 28 locales

La empresa busca incrementar un 25% sus ventas este 2012. 

La empresa Rosatel planea cerrar el año con 28 locales como mínimo, por esa razón apunta a abrir cuatro tiendas adicionales en Lima, así lo señaló su director gerente, Ernesto Kholer.

Agregó que estos locales estarían ubicados en los centros comerciales de San Borja y Santa Anita, y estaría por definir los otros dos puntos. Asimismo, esperan seguir teniendo más locales en grifo; actualmente tienen
cuatro. 

Los planes para el 2013 es seguir creciendo en provincias a través de franquicias. Y en cuanto a su expansión internacional señaló que apuntan llegar con sus tiendas a otros países de Latinoamérica. 

Kholer mencionó que el mayor poder adquisitivo de los peruanos, la demanda de los arreglos premiun - de más de S/.300- vienen creciendo. Prevén tener un crecimiento de 25% en ventas este año.

Louis Vuitton aprovecha la demanda de productos de lujo en China

Louis Vuitton aprovecha la demanda de productos de lujo en China

Abrirá su tienda más grande en este país con diseños exclusivos para reivindicar su prestigio en el mercado del lujo.

La marca de lujo francesa, Louis Vuitton -unidad de LVMH-, está preparada para inaugurar su tienda más grande de China en Shanghái este sábado, con una escalera de caracol dorada y un piso privado al que se accederá sólo con invitación y donde los compradores podrán peinarse en una peluquería mientras sueñan con diseños personalizados para sus bolsos.

El consejero delegado de Louis Vuitton, Yves Carcelle, señaló que "el concepto 'hecho por encargo' es lo último en lujo". "Sucede lo mismo con el arte. Si está interesado en el arte, lo último es encargar una obra a un artista más que comprar una que ya está hecha", agregó.

Louis Vuitton se encuentra habitualmente entre las marcas más admiradas en las encuestas entre consumidores chinos. Sin embargo, nombres de ultralujo como Hermes están haciendo incursiones y algunos consumidores de alto nivel ahora menosprecian a Louis Vuitton.

La empresa espera consolidar su estatus del lujo exclusivo con la nueva tienda en Shanghái, que cuenta con esculturas de acero y aporta una amplia selección de bienes desde elegantes abrigos y sombreros hasta bolsos de colores hechos con piel de serpiente o cocodrilo.

El mercado chino, es el tercer mercado más grande del mundo de bienes personales de lujo, con un valor aproximado de US$ 25.000 millones. En los próximos tres años, se espera que China supere a Japón y Estados Unidos para llegar al primer puesto, con un segmento de lujo en expansión que podría alcanzar los 28.000 millones de dólares.

Sin embargo, el gasto en objetos de lujo se está suavizando en China al tiempo que la economía se debilita. El crecimiento económico se desaceleró marcando su nivel más bajo en los últimos tres trimestres. La británica Burberry dijo la semana pasada que sus ventas se vieron golpeadas por la desaceleración en China.
Carcelle no quiso hacer comentarios sobre el estado de la economía china o su impacto en el gasto de objetos de lujo, pero dijo que ve la apertura de más "casas" en la capital, Pekín, y en Hangzhou, un centro comercial próspero en el este de China.

Wong y Metro esperan un crecimiento de 30% por campaña del ‘día del pisco’

Wong y Metro esperan un crecimiento de 30% por campaña del ‘día del pisco’

Durante esta tradicional fecha peruana, los destilados con mayor rotación, en la categoría de supermercados, son los Piscos Puros (Uva Quebranta y Uva Italia).

El Perú está de fiesta, no solo por las celebraciones patrias sino por la conmemoración que anualmente se le rinde a unos de nuestros productos bandera: el pisco peruano, que este cuarto domingo de julio celebrará su día a nivel nacional.

Durante esta fecha, el nivel de rotación del destilado de uva se incrementa considerablemente en todos los sectores donde se expende. Así, el sector de supermercados también experimenta un crecimiento representativo. “Los vinos y licores juegan un rol muy importante en las cadenas, En el caso de Wong y Metro, buscan ofrer al cliente el mejor surtido del mercado, sumado a ofertas profundas que buscan que el consumo se diversifique entre varias alternativas. 

Las últimas campañas por el ‘Día del Pisco’ han sido muy buenas para la compañía, por lo que este año esperan tener un crecimiento de 30% en ventas durante esta temporada”, anunció Renato Burga, Gerente de Negocios de Lácteos, Embutidos, Vinos & Licores del Grupo de Supermercados Wong.

Asimismo, detalló que las categorías de piscos que más se venden es la de Piscos Puros (Uva Quebranta, Uva Italia) pero se está presentando una tendencia de venta positiva de los Piscos Acholados y Mosto Verde. 

Finalmente, Renato Burga mencionó  “El consumo de pisco sigue incrementándose año a año. Por eso, en este ‘Día del Pisco Peruano’, vamos a ofrecer los mejores productos, de calidad asegurada y a muy buenos precios. En muchos casos, ofreceremos productos según el tipo de consumo que desee darle el cliente pues buscamos cubrir sus necesidades al 100%, ya que ellos son nuestra principal razón de ser”.

Actualmente, las marcas de los supermercados pertenecientes a la firma Cencosud se encuentran alrededor de 140 millones de soles de venta en la categoría de licores. Este año, a finales del 2012, esperan crecer un 12% más en referencia al 2011.

eBay incrementó beneficio en un 144% en el segundo trimestre

eBay incrementó beneficio en un 144% en el segundo trimestre

Al parecer, lograron un “gran segundo trimestre”.

eBay registró en el segundo trimestre de año, un beneficio neto de US$ 692 millones, lo que significa un 144% más que los US$ 283 millones que ganó en el mismo periodo de 2011.

De acuerdo con la empresa, los resultados del mismo periodo de 2011 se vieron afectados por la compra de la empresa de ‘e-commerce’ y servicios de marketing ‘online’ GSI Commerce por US$ 2.400 millones y por la venta de algunos de sus negocios.

Cabe señalar que en el conjunto de los seis primeros meses del 2012, eBay logró utilidades del US$ 1.262 millones, lo que supone un 66,3% más que en el mismo periodo del año anterior, mientras que la facturación aumentó un 25,8%, hasta los US$ 6.675 millones.

John Donahoe, presidente y consejero delegado de la compañía, señaló que eBay ha registrado un “gran segundo trimestre”, impulsado por el mejor comportamiento en años de su división Marketplaces, el fuerte crecimiento de PayPal y el fuerte aumento de las ventas entre los grandes consumidores minoristas de los productos de GSI.

Expofranquicias Perú 2012 se realizó luego de seis años

La concurrencia de visitantes no fue abundante en cantidad, pero si en calidad.

Después de casi seis años de no haber feria de franquicias se llevó a cabo la Expofranquicias Perú 2012 en el Swissotel de Lima. Las estadísticas muestran al Perú con algo más de 100 franquicias nacionales. Tambien existe fuerte presencia de franquicias extranjera (162) entre las que resaltan las de EEUU, España y Argentina.

El 67% de las marcas nacionales que franquician pertenecen al sector gastronómico y de ellas 46  son restaurantes. En el último lustro hubo un impulso a internacionalizar los conceptos de comida peruana por Iberoamérica incluso con apoyo del estado y de la mano PromPerú.

Marcas como Osaka, Astrid y Gastón y la reciente apertura de La Rosa Náutica en Argentina, tienen gran éxito en ese país, algo similar pasa en Chile, México y Bogotá.

La exposición contó con la presencia de 41 stand, 19 de los cuales pertenecían a gastronomía y marcas extranjeras de México, Venezuela, Norteamericana, España y Argentina. También se lanzó la Franquiguía, el catalogo de franquicias del Perú. 

Cabe resaltar que existen 24 marcas argentinas con 44 locales en Lima y que Perú está pasando un muy buen momento con crecimientos de su PBI que duplican a la media latinoamericana, por lo que se ve una fuerte corriente de inversión de dicho país.

jueves, 19 de julio de 2012

Parque Arauco podría replicar proyecto “Distrito de Lujo” en Perú y Colombia

Parque Arauco podría replicar proyecto “Distrito de Lujo” en Perú y Colombia

Este formato está dirigido a clientes de segmento alto y a turistas.

Andrés Torrealba, gerente corporativo de Nuevos Negocios de Parque Arauco, espera poder replicar su modelo de tiendas con marcas exclusivas “Distrito de Lujo” en Colombia y Perú, dirigido a clientes de segmento alto y a turistas.

Luego del lanzamiento del proyecto “Distrito de Lujo” en Santiago de Chile, Torrealba mencionó que los planes de expansión de este formato se debe a que hay “un mercado reducido” de la industria del lujo en Chile. “La ventana está abierta”, dijo.

Empresas Peruanas se preparan para el Colombiamoda 2012

Empresas Peruanas se preparan para el Colombiamoda 2012

Promperú, por quinta vez consecutiva estará a cargo de la participación peruana. 

Una delegación de 25 empresas peruanas se preparan para ser parte del Colombiamoda 2012, referente de la moda en la región la cual se realizará del 24 al 26 de julio en Medellín. 

De este total, diez empresas son las que expondrán sus productos en el pabellón peruano. La delegación que exhibirá sus colecciones está integrada por Jeans Wear, Dracotex, Gobac, Algotex Trading, Saint Geiser, Negocios e Inversiones Airin, Stylo & Moda, Corporacion Textil Goozy, Manufacturas Christci, Chalicen y Pts Textil.

Quien estará a cargo de la organización de la participación peruana, por quinta vez consecutiva, será Promperú. “Los miles de compradores profesionales que concurren cada año a esta feria podrán apreciar la calidad de las confecciones peruanas elaboradas con algodón pyma, tangüis y mezclas, con diseños para damas, caballeros y niños”, detalló la entidad. 

De acuerdo con las proyecciones oficiales, este 2012 se espera superar en negocios los US$ 2 millones que se registraron en la participación anterior.

Adicionalmente, en esta edición de Colombiamoda, el BCP promoverá la participación de 15 clientes pyme que realizarán una pasantía, con seminarios sobre diseño de moda, entre otros.

miércoles, 18 de julio de 2012

Industria San Miguel inicia obras de planta de gaseosas en Brasil

Se fabricarán marcas como KR, Sabor de Oro, Generade, Sline, Kris, Cielo, entre otras.

El gerente general de Industria San Miguel Brasil -perteneciente al Grupo Añaños Alcázar-, Guilherme Soares, adelantó la construcción de su fábrica de gaseosas y bebidas energéticas en la localidad de Alagoinhas, en el estado de Bahía, nordeste del Brasil.

Para ello se invertirá aproximadamente unos S/.75 millones en un área de 80 mil metros cuadrados. La apertura se prevé para este semestre.

Aranwa iniciará obras de hotel boutique en Arequipa

El grupo destinó una inversión de US$ 15 millones para los próximos tres años.


La rama hotelera del Grupo San Pablo, la cadena hotelera Aranwa, iniciará la construcción, en abril del próximo año, de sus nuevas instalaciones en el valle del Colca, un hotel cuatro estrellas, el cual forma parte de su plan de inversiones para los próximos tres años ascendente a US$ 15 millones, y que incluye la construcción de un hotel boutique de 5 estrellas en Arequipa y un resort en Paracas.

Gabriel Álvarez, deputy general manager de Aranwa, mencionó que para el hotel en el valle del Colca, se destinó una inversión de US$3.5 millones y tendrá capacidad para 41 habitaciones. “Creemos que en esta zona encaja más un hotel de 4 estrellas porque el turismo que llega al valle del Colca es de una parte de Europa que ahora está muy golpeada por la crisis, además que el Colca también tiene un impacto mediático”, explicó el ejecutivo. 

Por esa razón, su apuesta por un hotel 5 estrellas se ubicará en Arequipa con su hotel boutique, en el que destinarían entre US$ 5 y US$ 6 millones, y se abocaría tanto al segmento de turismo alto como al corporativo nacional. En tanto, el proyecto en Paracas arrancaría su contrucción el siguiente año para iniciar operaciones en el segundo semestre del 2014. 

En cuanto a su posible incursión a Tambopata (Madre de Dios), precisó que el proyecto quedó en stand by. Pero uno de los proyectos más importantes del grupo es instalar su primer hotel en la ciudad de Lima, el cual sería de 4 o 5 estrellas, pero rompiendo un poco los esquemas en cuanto a ubicación.

“Las zonas de San Isidro y Miraflores, donde normalmente se ubican hoteles de esta categoría, están muy copadas, y el precio del terreno es demasiado alto, por lo queestudiamos zonas como San Miguel o Surco”, dijo. 

El proyecto tomaría forma en el 2013 ya que por ahora faltan realizar algunos estudios. Pero consideró que sería una apuesta interesante, ya que en la capital la ocupabilidad de los hoteles de esta categoría llega al 75%. De otro lado, estimó que la facturación de la cadena crecerá 50% este año.

SONO Salón presentará centro de belleza dirigido al segmento ejecutivo

La inversión será de US$ 500 mil.

El gerente general de SONO Salón, Nelson Sánchez, comunicó que inaugurarán en octubre el primer centro de belleza dirigido 100% al segmento ejecutivo, de ambos sexos. 

El proyecto ofrecerá diferentes servicios como peluquería, manicure, pedicure, entre otros. La inversión es de US$ 500 mil y estará dentro de un centro empresarial en San Isidro, con una extensión de 550 metros cuadrados. 

Agregó que este centro se sujetará a la agenda de los ejecutivos para no  interrumpir su rutina de trabajo, para lo cual se desarrollará una aplicación para smartphones (para la programación de citas). 

Resaltó que si este nuevo concepto da buenos resultados podrían abrir un segundo local. Asimismo, al local actual que ya tienen en San Isidro  se sumaría otro el próximo año en el distrito de La Molina, dijo el ejecutivo.

martes, 17 de julio de 2012

La guerra continúa: Samsung inaugura su primera tienda física en Canadá

La guerra continúa: Samsung inaugura su primera tienda física en Canadá 

La forma y diseño de la tienda, se asemejaría a los establecimientos de Apple Store.

La compañía surcoreana Samsung ha abierto su primera Samsung Store en la localidad canadiense de Burnaby (Vancouver) para competir con las establecidas Apple Store. El diseño y la distribución de la tienda Samsung cumplen con varias similitudes respecto a los establecimientos de Apple, que sentaron cátedra en este terreno.

La imagen de marca parece ser algo muy importante para Samsung ya que la nueva tienda con una superficie de 140 metros cuadrados muestra todo tipo de detalles que recuerdan en su diseño y distribución a las concurridas tiendas de su principal competidor, Apple. 

El establecimiento también cuenta con un apartado dedicado a los accesorios oficiales de la compañía junto a 'posters' patrocinadores de la marca.

La idea principal de la Samsung Store es dar la posibilidad al cliente de utilizar todos y cada uno de los dispositivos que desee, probarlos y aprender cómo se conectan con otros dispositivos de Samsung, incluyendo televisores (estos últimos no están a la venta en la tienda, sino como parte del proceso de demostración).

Cabe señalar que la rivalidad entre Samsung y Apple continúa, sobre todo si se atiende a la guerra de patentes que existe entre ambas compañías y la competencia directa entre sus productos. Además, de las cartas enviadas por Apple a los minoristas para que no vendan productos de Samsung.

Qatar Corp ingresaría al mercado de entretenimiento en el país

El proyecto se ubicaría en distrito de San Miguel. 


Qatar Corp., compañía que representa en Perú a Toyko Games and Entertainment Center y Dubai Panama Gold S.A, de capitales árabes, tiene planeado invertir en los próximos cinco años US$ 875 millones a nivel nacional, con la construcción de parques de diversiones y ferias.

El primer proyectos tendrá un desembolso de US$ 120 millones para la construcción de un parque de diversiones, sobre un área de 32 o 33 hectáreas (ha) en el distrito de San Miguel.

El director para América Latina de Qatar Corp., Jamil Al Thani, comentó que el valor agregado que tendrá su apuesta es el espacio y que no solo se centrará en juegos sino que tendrá zonas propias de un club, es decir, área de parrilla y canchas.“Este proyecto estaría listo antes de julio del 2013 y paralelamente apuntamos a entrar a San Martín de Porres, Los Olivos y Villa El Salvador con parques de diversión de menor magnitud, entre 20 mil y 30 mil m2, que demandarían una inversión de entre US$ 2 millones y US$ 5 millones”, dijo el ejecutivo. 

Los formatos pequeños funcionarán bajo el nombre de Family Park , mientras que para el proyecto más grande la marca será la de una franquicia internacional que por el momento prefirió no revelar. Luego de su ingreso a Lima, se expandiránpor ciudades como Trujillo, Arequipa y Piura. 

Pero la apuesta de Qatar Corp. en el país también incluye ferias y cines. Así, para antes de julio del 2013 pondrían en marcha, también en el distrito de San Miguel, lo que llamarán la Feria de Lima, sobre una extensión de 40 ha. “La idea es replicar el concepto de la ex Feria del Hogar y que además sea un recinto para otro tipo de ferias. Allí , nuestra inversión será de US$ 48 millones”, comentó Al Thani. 

Mientras que, en el caso de los cines, Qatar Corp. apunta a un concepto diferente en salas ya que traerían la tecnología IMAX, que es el formato de cine más grande del mundo. “Será el outdoor del parque de diversiones, es una apuesta ambiciosa porque Perú no cuenta con una tecnología de este tipo, donde la sensación para el espectador es casi real”, afirmó. 

Si bien inician en San Miguel; La Molina, Surco y San Juan de Lurigancho podrían contar con esta tecnología, la cual evalúan podría entrar de la mano con la cadena Cinemex.

Bares Peruanos lanzaría nueva marca este año

La empresa tendría el 30% de avance en este proyecto. 

Bares Peruanos S.A. es la empresa operadora de las marcas Peña del Carajo, Mister Fish y Help Retro Bar lanzaría una nueva marca este 2012. Su gerente general, Jair Barbagelata, anunció que el nuevo proyecto es una marca relacionada al karaoke, que recibiría el nombre de Tenores.  A la vez planean un proyecto de salsa ‘tipo descarga’, que consiste en una reunión de músicos u orquestas en vivo.

“Ya estamos en un 30% de avances, es una marca que estaría en Barranco”,  cotaron Clive Kellenberger y Maickol Beltrán Delgado, gerentes de marketing de la empresa. 

La empresa también proyecta lanzar su primer local Peña del Carajo y Help en Cusco; se espera que el proyecto entre en operación para este año, sumando su segunda ciudad fuera de Lima, después de Arequipa.

Entre sus planes, también está el llegar al norte peruano. De otro lado, están preparando desde hace dos meses las actividades por Fiestas Patrias y el Festival de la Comida Peruana (27 de julio).

Superintendencia rechaza construcción de Wong en Arequipa

La ubicación del supermercado atentaría contra el patrimonio de esta ciudad. 

La Superintendencia del Centro Histórico y Zona Monumental de Arequipa, mediante un oficio remitido al presidente de Pro Yanahuara, Fernando Cánepa, se pronunció en desacuerdo con la construcción del segundo local en Arequipa, que busca edificar la empresa de supermercados Wong.

La locación para tal fin es la avenida Bolognesi 313 y la calle Leoncio Prado 106, 108 y 110, en el distrito de Yanahuara.

Según el documento, firmado por Álvaro Pastor, Gonzalo Olivares, Luis Maldonado y Pablo de la Vera (miembros de la Superintendencia), el malecón de la Av. Bolognesi constituye "un testimonio relevante de las transformaciones económicas sociales y urbanísticas de Arequipa a inicios del siglo XX".

Además, señala que la avenida forma parte de la Zona Urbana Monumental de Yanahuara, declarada por Resolución Suprema 2900 de 1972. Por ello "toda intervención a ejecutarse debe preservar las cualidades urbano arquitectónicas de la zona" y con "la inserción de la actividad comercial se atentará contra estos valores y cualidades", indica la carta. También se impactaría negativamente el tránsito de la zona. Pese a ello, y  a la oposición de un grupo de vecinos, el proyecto continúa en proceso.

jueves, 12 de julio de 2012

Hanzo busca ingresar a 7 países

Los mercados más atractivos son Colombia, Ecuador, Argentina, Brasil, Panamá, México y EE.UU.

El restaurante que fusiona la comida peruana y japonesa, Hanzo, quiere expandirse en siete países, mencionó su director, Andrés Furukawa. Los mercados más atractivos son Colombia, Ecuador, Argentina, Brasil, Panamá, México y EE.UU., dijo. El plan de expansión se realizaría en el lapso de siete años y priorizará los países latinoamericanos, para que luego procedan con plazas más lejanas.

Cada una de estas iniciativas se llevará a cabo a través de la modalidad de franquicia, explicó el ejecutivo. “Hemos conversado con algunos interesados para incursionar en Brasil, Argentina y Colombia; es en estos países en los que se posicionará nuestro siguiente paso en los siguientes meses del año y en el 2013”, detalló.

Según las conversaciones realizadas, afirmó que este año aterrizará en uno de estos países, de los cuales se baraja Colombia y Argentina. De esta manera, las dos plazas restantes quedarían de tarea para el próximo año. “Las negociaciones se deben estar cerrando en setiembre, para que a fin de año se pueda tener ambientado el local y listo para hacer las pruebas respectivas”, dijo Furukawa tras agregar que dentro de estos siete  aíses se encuentra su actual franquicia en Chile. 

A la vez evalúa la posibilidad de administrar un nuevo modelo de negocio, pero ya no puerta a la calle sino dentro de los centros comerciales de Lima. Esta opción la avizora para el último trimestre del 2014. Por lo pronto, ha sostenido conversaciones con representantes de algunas de las empresas dedicadas a este rubro, dijo.

Grupo Wiese invertirá en el sector retail y en centros comerciales

Grupo Wiese invertirá en el sector retail y en centros comerciales

De la mano de Parque Arauco planea construir otro centro comercial.

La empresa de inversiones del Grupo Wiese, Negocios e Inmuebles SA, invertirá US$100 millones en el sector retail. El gerente general de Negocios e Inmuebles, a Reuters, Javier Rodríguez Ramírez, mencionó "Nosotros ya tenemos todo un proyecto de entrar al sector retail, ser propietarios o inversionistas de un supermercado, ya será anunciado de manera apropiada en los próximos días o semanas".

Rodríguez agregó que Inmuebles Panamericana, un joint venture entre el Grupo Wiese y la empresa chilena Parque Arauco SA, invertirá otros US$100 millones , para construir nuevos centros comerciales y ampliaciones hasta diciembre del 2013.

"Estamos detrás del tema de retail, supermercados, estamos invirtiendo en el fondo y estamos persiguiendo un par de otras ideas donde vamos a ser inversionista de los fondos", agregó Rodríguez, afirmando para Reuters, que evalúan el financiamiento a pequeñas empresas y la ampliación de su negocio de almacenaje en frío.

Negocios e Inmuebles tiene el 99.99% de Agroempaques SA, empresa que se dedica al almacenaje en frío de hortalizas para exportación y otros productos alimenticios que tiene como gerente general a José Enrique Carranza Abensur.

Mall Plaza y Parque Arauco han formado un imperio de centros comerciales

Mall Plaza y Parque Arauco han formado un imperio de centros comerciales

Aunque en Chile Mall Plaza lleva la delantera en superficie arrendable, fuera del país la competencia comienza a estrecharse.

En la ruta andina, Mall Plaza y Parque Arauco ha conformado un verdadero imperio de centros comerciales. Entre Chile, Perú y Colombia ambas compañías suman un total de 1.678.000 m2 de superficie arrendable y tienen planes de nuevos proyectos en cartera llegarán a los 2.164.000 m2 en la región, dentro del corto plazo, lo que significa un crecimiento de 22,3% de superficie.

Tomando en cuenta, solo los proyectos en Perú y en Colombia, Mall Plaza y Parque Arauco aumentarán 133.000 m2 en conjunto, lo que representa un alza de 36,7% de los 362.000 m2 que tienen hoy. Con esto ambas empresas alcanzarán un total de 495.000 m2 entre Perú y Colombia. Mall Plaza aportará 75.000 m2 y los otros 58.000 m2 restantes serán de Parque Arauco.

Grupo Plaza cuenta con una cadena de 11 centros comerciales en Chile que representan una superficie de 1.077.000 m2. A esto se suman los 184.000 m2 que aportan Plaza Trujillo, Plaza Bellavista y Plaza Arequipa, ubicados en Perú, a través de la sociedad Aventura Plaza.

Sus nuevos proyectos son Mall Santa Anita, que aportará 49.000 m2; y Mall Plaza El Castillo que tendrá 26.000 m2 y que pronto debería estar abriendo.

En Perú, su superficie arrendable actual es de 184.000 m2, la cual se incrementará a 233.000 m2 gracias a su nuevo proyecto allá.

En Chile cuenta con cuatro proyectos en construcción. El primero en abrir será Mall Plaza Mirador Biobío con 30.000 m2. Luego viene Mall Plaza Copiapó cuya apertura está prevista para el primer semestre de 2013 y contará con 37.000 m2. Durante el mismo periodo debería estar abriendo sus puertas en La Reina Mall Plaza Egaña de 80.000 m2.

Por su parte Parque Arauco, sin contar el negocio de strip centers, cuenta con un total de 601.000 metros cuadrados arrendables al sumar sus centros comerciales en Chile, Perú y Colombia.

Con los nuevos proyectos sólo en Chile se agregarán 116.000 metros cuadrados. La ampliación del Boulevard de Parque Arauco aportará 50.000 metros cuadrados más otros 12.000 m2 de Arauco Maipú. El 2013 se sumarán los 33.000 metros cuadrados del Mall Arauco Quilicura y la extensión de 21.000 metros cuadrados de Mall Plaza El Roble.

En Colombia dieron el primer el paso y mientras el Mall Plaza se alista para abrir su primer centro comercial ellos ya tienen operando hace más de un año y medio en la ciudad de Pereira, Parque Arboleada de 37.000 m2. Ahora están trabajando para abrir su segundo mall en Bucaramanga, con el cual sumarán 30.000 m2 a mediados del próximo año.

En Perú, en tanto, aunque tienen 144.000 m2 Mall Plaza sigue a la cabeza en superficie arrendable al igual que en Chile. En el país vecino está Megaplaza Norte de 83.000 m2, Larcomar de 26.000 m2, Parque Lambramani de 28.000 m2. En su cartera de proyectos tiene a Megaplaza Chimbote que aportará con 28.000 m2 el segundo semestre del próximo año.

miércoles, 11 de julio de 2012

"Lo más importante es ser relevante en la zona de compra"

Atilio Ghio, director de Ventas de Kraft Foods Región Andina, destaca puntos importantes en una entrevista a Gestión. 

Los retos para cada producto van a ser diferentes dependiendo del nivel de desarrollo de la marca y los podemos agrupar en tres: 1) Estar presente en el punto de venta con la cantidad de productos adecuada (disponibilidad). 2) Tener el precio correcto (asequibilidad). 3) Poner el producto al alcance de los sentidos mediante técnicas de exhibición (visibilidad: planogramas y exhibiciones adicionales). 

A la vez hay tres puntos de compra a considerar: zona de destino, donde el comprador va a buscar el producto, normalmente es para productos con alto nivel de compra planificada; zona de impulso, donde se captura la compra no planificada, es decir, compras por antojo; y zona de interrupción, que son las exhibiciones adicionales que interrumpen el camino del comprador en el punto de venta.

No hay una receta única, lo más importante es ser relevante en la zona de compra donde el comprador tomará la decisión de adquirir el producto. Además, cada punto de venta puede tener más de un punto de compra.

La segmentación en el mercado peruano es en canal moderno (supermercados, tiendas de conveniencia), y en canal tradicional (bodegas, mercados, etc.); también lo hacen por ubicación geográfica, nivel socio económico y nivel de facturación. Es decir, una segmentación basada en el tipo o formato de punto de venta y en el valor económico que se refleja en el nivel de importancia del punto de venta para la empresa. Pero hay algunas empresas que ya empezaron a segmentar tomando como base al comprador o cual trae al escenario variables comoviaje de  compra, misión de compra y el rol de punto de venta para el comprador.

Este tipo de segmentación donde el “comprador es el centro de enfoque” es más compleja, nos permite ‘clusterizar’ el mercado y contribuye a mejorar la relación con el mercado, además de un trabajo más estratégico y colaborativo entre el trade y el fabricante.

Todos estos puntos deben estar considerados en la agenda del gerente de trade marketing, ya que hoy más que nunca esta área juega un rol estratégico en las empresas de consumo masivo donde se deben satisfacer las necesidades del comprador, alineando los objetivos del trade y los fabricantes, si queremos ganar en cada punto de compra. 

Falabella lanzará tablets y smartphones este 2012

Falabella lanzará tablets y smartphones este 2012

La empresa busca ingresar como operador virtual de un servicio de telefonía móvil.

Siguiendo con la apuesta de participar en el mercado de telefonía móvil, la empresa chilena Falabella sacará este 2012 su propia plataforma de smartphones y tablets. Esta decisión se tomó en respuesta a los nuevos hábitos de los consumidores móviles, según comentó Patricia Jabsen, el gerente de e-commerce. Agregó que el desarrollo del canal de ventas online y las tiendas físicas se complementan entre sí. 

Cabe resaltar que la empresa busca ingresar como operador virtual de un servicio de telefonía móvil a partir de este año.

Creditex duplicó capacidad de hilados en Trujillo

La empresa también alista la modernización de su planta en Pisco.


Con una inversión superior a los US$ 13 millones, Creditex -brazo textil de la Corporación Cervesur- casi duplicó la capacidad de producción de su planta de hilados de algodón pima en La Esperanza (Trujillo), dejando de producir 240 toneladas (t) de hilo por mes a empezando a producir 440 t /mes, mientras que a nivel de todas sus plantas el crecimiento de la producción será de 10%. 

El gerente técnico de Creditex, Miguel Ortiz de Zevallos comentó “Esta ampliación es parte del proceso de descentralización de las plantas de hilatura que empezó Creditex desde el 2010. Aquí estamos trasladando la planta que teníamos en Los Olivos (la cual dejó de operar en el 2011), que tenía una capacidad de producción de 120 t y la inversión de US$ 7 millones en maquinarias que incrementa 80 t. Con esto nos convertimos en una de las principales plantas del país”.

A pesar de que la situación actual para el sector textil y confecciones no se presenta muy alentadora por el contexto internacional, Andrés von Wedemeyer, presidente de la Corporación Cervesur, dijo que su propuesta y el tipo de inversión miran a futuro. “Si bien este año no se presenta muy bueno, no nos puede hacer cambiar de opinión, porque estamos tras el desarrollo de una industria con nuestra propuesta de “full packet” (producen desde el hilado hasta la confección), tenemos una oportunidad de competir en los nichos de mercado más finos del mundo. Este año no usaremos toda la capacidad instalada que tenemos, pero eso no quiere decir que no conti-nuemos con  uestro plan de desarrollo”, dijo. 

Señaló que, del total de la producción de la planta en Trujillo, un 30% se destinará a los mercados de exportación como Francia, Alemania, Brasil, China, entre otros; un 20% para ser transformado en los procesos de tejeduría y parte

de ello en prenda; mientras que el otro 50% se espera colocar en empresas locales donde la mayoría de sus clientes son exportadores de tejidos de punto. Más ampliaciones Creditex cuenta con seis plantas a nivel nacional ubicadas en Chiclayo, Piura, Trujillo, Lima y Pisco. 

Precisamente, esta última  también está en proyecto de modernización con la compra de nuevas maquinarias, que podría concretarse el próximo año, y podría demandar una inversión similar a la de Trujillo. Andrés von Wedemeyer no ve a futuro la adquisición de una nueva planta, pues dice que la tendencia sería ampliaciones. “Lo más obvio es aumentar y mejorar,  porque al final serán nuevas plantas al lado de la que existe. El hacer una nueva (planta) implica mayor esfuerzo y costos adicionales de mantenimiento; invertir donde ya tengo presencia resulta mejor”, afirmó.

Tercera parte del Boulevard del Jockey Plaza va tomando forma

La inauguración será en marzo del 2013.

El proyecto de la tercera parte del boulevard del Jockey Plaza está en proceso, es más, la gerente comercial y de marketing del mall,  Yarina Landa, revela que la inauguración será en marzo del 2013.“Habrá 35 tiendas, de moda, tecnología, cafés”, adelantó. Esta vez no habrá restaurantes.

Agregó “Serán marcas muy fuertes con tiendas de más de 200 metros cuadrados”. Los planes para el centro comercial, que recibe más de dos millones de visitas al mes, son amplios. La construcción de esta tercera etapa es que el cliente recorra de un extremo a otro todo el emporio.

“Vamos a unir toda la zona de niños y entretenimiento con la nave central del Jockey para que la experiencia del cliente sea más larga también en tiempo”, comentó Landa.

Más que el número de visitas el ticket promedio ha aumentado entre 20% y 30%, porque el cliente tiene una experiencia más grata, por lo que se queda más tiempo. Desde el 2010 al 2012 el cliente permanece ya no dos, sino tres horas, dijo la ejecutiva.

Landa indicó que cada día más empresas están interesadas en ingresar al mall. “Queremos posicionar una idea que está fortaleciéndose: ‘si una marca quiere entrar al Perú, debe empezar por el Jockey Plaza’”, refirió.

Incluso, reveló que hay 80 marcas que buscan ingresar al centro comercial. La ejecutiva señalóque la decisión de aceptar una tienda pasa por una evaluación de lo que el cliente necesita y las sinergias que se puedan generar.

“Cuando alquilas tiendas tienes que meterte en el retail, porque no hay forma de que puedas complementar tu producto”, añadió.

Yarina Landa indicó que la llegada de nuevas tiendas al Jockey Plaza incluye reforzar las zonas de tiendas para niños, que contiene siete locales y en los próximos meses se sumará un número igual.

“Hay espacios dedicados a reforzar el impulso de compra que genera la relación madre – hijo, por todo el Jockey, pero también tenemos zonas exclusivas para niños”, concluyó.

martes, 10 de julio de 2012

Alda estima un incremento del 12% en ventas de artículos de cuero

Alda estima un incremento del 12% en ventas de artículos de cuero

La empresa cuenta con tres representantes en Lima ubicados en los principales centros comerciales.

La marca peruana Alda, con la apertura de nuevos puntos de comercialización a través de franquicias, planea un crecimiento de 12% en sus ventas correspondientes a la línea de productos de cuero lanzadas este 2012.

De otro lado, como parte de sus planes para el próximo año, Alda alista el lanzamiento de su línea de ropa de cuero que se complementará a la de accesorios, para lo cual espera ampliar la capacidad de producción de su fábrica y con ello llegar al mercado del interior del país.

La empresa cuenta con 40 años de presencia en el mercado nacional, estima además un incremento de sus ventas en el segmento institucional, que en lo que va del año alcanza el 40% de sus operaciones. Entre sus clientes corporativos destacan Minera Yanacocha, Banco de la Nación, entre otros.

Restaurantes están dispuestos a pagar el doble que retailers por terrenos

Restaurantes deben ubicarse en lugares de mayor tránsito. 

El gerente Comercial de Contempora, Walker Bonilla, señalo que en el país los restaurantes están dispuestos a pagar hasta el doble del precio por m2 que los grandes retailers supermercados, (tiendas por departamentos).

Añadió que los restaurantes pueden llegar a pagar esto porque al usar espacios más pequeños tienen que “darse el lujo” obligado de  estar en los lugares de mayor tránsito, con puerta a una vía principal; en cambio los retailers al usar espacios grandes, entre 2,000 y 4,000 m2 , deben adecuarse a lo que encuentren y no pueden pagar los precios elevados que hay en el mercado porque se salen de sus costos.

Debido a la situación antes descrita y por la escasez de grandes espacios, los retailers están optando -de manera similar a como sucede en otros países de la región como Chile y Colombia- por expandirse con formatos más pequeños que un strip mall, dijo Bonilla. Sería similar a la cadena de supermercados 7-Eleven, un formato “stand alone” de 500 m2 en promedio, que se ubique en los alrededores de uno de los grandes locales de una cadena. “Esto no significa el fin de los formatos grandes sino que se darán estos dos tipos de expansiones”, mencionó. 

Adelantó que se conoce del interés de dos retailers en el país de arrancar ya con estos formatos, pero uno de ellos (un supermercado) lo haría a partir del 2013, ya que viene trabajando junto con Contempora el tema piloto de este tipo de desarrollo. 

Destacó que esta forma de expansión va a permitir que los operadores de retailers paguen un precio de entre US$ 15 y US$ 20 por alquiler de estos pequeños terrenos, “precio manejable porque sus costos operacionales se van a poder reducir al tener sus almacenes en su tienda grande , y por el poco personal que van a demandar en este nuevo formato”, anotó. Proyectó que por cada local grande que tengan los retailers tendrán que tener alrededor de cinco tiendas en formato de 500 m2.

Alicorp lanzará oficialmente la marca “Lista”

Alicorp lanzará oficialmente la marca “Lista”

Esta división estima un crecimiento en sus ingresos del 10% este año. 

Alicorp Gran Cocina atiende a 50 pollerías de las 1,800 que operan en Lima, teniendo como meta llegar a 900 locales con sus papas prefritas congeladas bajo la marca “Lista” en 3 años. 

Stefan Stern, director de esta unidad de negocio de Alicorp, explica que si bien el producto se encuentra en una etapa piloto el lanzamiento oficial de “Lista” sería durante este segundo semestre. “La empresa proyecta que hasta diciembre de este año se venderán 3,000 toneladas de papas prefritas congeladas”, dijo.

Hoy en día el 100% de la materia prima es importada desde Bélgica. Sin embargo, con la ejecución de la cadena productiva de la papa, la firma espera a partir del 2015 poder abastecerse con este tubérculo nacional.

Otro plan para “Lista” será construir una planta cuya ubicación se evalúa desarrollarla entre Ica, Barranca o Jauja.

Lindley busca crecer 6% este 2012

Lindley busca crecer 6% este 2012

La compañía lanzará nuevos productos en algunas categorías. 

J.R. Lindley, embotellador de Coca Cola Company en el país, alista el lanzamiento de nuevos productos en algunas categorías, a la vez se muestra confiado y espera crecer 6% este año.

Así lo señaló Aldo Neira, gerente corporativo de operaciones de la empresa, quien cree que sus logros son consecuencia en gran parte a la estrategia aplicada en el canal minorista -que representa el 80% de sus ventas-, la cual  define como una apuesta de valor y segmentación frente a la de sus competidores, que se centran en el precio. 

“Esto nos permitió duplicar el volumen de ventas en los últimos cinco años y ganar 15 puntos de participación en el mercado. Lo que hicimos fue pasar de la pirámide tradicional de clientes a un cuadrante, al haber identificado cuatro grandes grupos”, mencionó.

Esos cuatros clústeres, como los llama Neira, fueron:los grandes compradores de la industria y que a su vez son sus grandes colaboradores; los grandes pero no colaboran tanto; los muy colaboradores pero por su tamaño el volumen de compra es pequeño y, por último, los muy pequeños, que en Perú son un gran número. 

“A través de un programa de valor se estableció con cada clúster una relación de compromiso en la que el cliente se comprometía con nosotros y recibía una cantidad de beneficios; era un beneficio mutuo para el crecimiento de ambos en un canal que tiene 260 mil clientes a nivel nacional”, explicó Neira.

Si se expresa en números, dice el ejecutivo, pasaron de vender en el 2005 150 millones de cajas de botellas de 8 onzas a 260 millones en el 2011. A esto se añade la consolidación del portafolio de Coca Cola, que representa el 70% de las bebidas carbonatadas, mientras que en jugos lideran con el 51% de participación y la categoría de aguas con 35%.

Ferco y Pink abrirán tiendas en Juliaca

Ferco y Pink abrirán tiendas en Juliaca

Ambas marcas buscan expandirse.

Siguiendo con su plan de expansión Ferco y Pink, marcas de VVV SA Accesorios Plus,  inaugurarán una nueva tienda por marca en la ciudad de Juliaca, en el Centro Comercial Real Plaza. 

Ambas marcas planean inaugurar nuevas tiendas en Callao y Piura, además de puntos de venta en Santa Anita, San Borja, Trujillo y Chimbote.

lunes, 9 de julio de 2012

Bata planea inaugurar tres tiendas en el 2013

La cadena abrirá una tienda en Arequipa en el segundo semestres de este año.

La cadena de calzados Bata, tiene un total de 120 locales en el país y espera seguir creciendo. De esta manera, abrirá una nueva tienda en la ciudad de Arequipa, de la mano del centro comercial Real Plaza en el segundo semestre del año. 

Carlos Bustamante, gerente general de Bata, señala que ya está asegurada también su participación en los ‘malls’ de Piura, Huánuco y de Jesús María (Av. Salaverry) de la cadena del grupo Interbank. Pero su ingreso se concretaría en el 2013.

De otro lado, el ejecutivo indicó que solo la tienda Bata ubicada en Real Plaza Centro Cívico facturó S/.2 millones en el 2011. Este es el local de mayor venta que la marca tiene en un Real Plaza.

Mientras, la tienda ubicada en el ‘mall’ de la Av. Primavera vio crecer sus ingresos en lo que va del año en 50%, respecto a junio del año pasado.

La firma tiene seis puntos de venta con la cadena Real Plaza. El último que abrió fue en Juliaca.

La marca Paris Hilton podría desarrollar diseños peruanos

El plan inicial es expandirse junto a centros comerciales.

Paris Hilton Handbags & Accessories estaría pensando desarrollar en sus colecciones de accesorios diseños peruanos. El consultor comercial de MDS, distribuidor oficial de la marca, Alex Kernitsky, sostuvo que con la llegada al país de la tienda, se podría trabajar para que esto sea posible.

De la misma forma, mencionó que si bien el plan inicial en Perú es expandir la marca en malls, no se descarta  tener tiendas independientes, sobre todo si la marca amplía su portafolio de productos.

Plaza Vea Rimac abriría en octubre

Se construye en un área de 12 mil metros cuadrados.

El nuevo local de Plaza Vea que se construye en el distrito del Rímac, al costado de la plaza de Acho, se estaría inaugurando en octubre de este año.

La edificación de los 12 mil metros cuadrados de área construida empezó el mes pasado. El establecimiento tendrá un área de estacionamiento y cines.

viernes, 6 de julio de 2012

Samsung logra ganancias cerca a los US$ 6,000 millones por el Galaxy

Samsung logra ganancias cerca a los US$ 6,000 millones por el Galaxy

A pesar de los buenos resultados, la firma prepara un plan de contingencia por la crisis en Europa.

El aumento de ventas del teléfono Galaxy ayudaron a Samsung a registrar una ganancia trimestral récord de 5,900 millones de dólares, aunque la crisis europea está reduciendo la demanda en el mayor mercado de la firma para sus televisores y electrodomésticos.

Sus teléfonos insignia Galaxy, habrían extendido su ventaja sobre sus rivales de Apple y Nokia, pese a una escasez de repuestos que hizo que el gigante surcoreano tuviera dificultades para satisfacer una demanda mayor a la esperada por el último modelo S III .

Si bien la fuerte demanda por sus teléfonos inteligentes acapara la atención y ayudaron a duplicar con creces el crecimiento de las ganancias, otras divisiones, como las de microprocesadores y productos electrónicos de consumo masivo, enfrentan una debilidad de los precios y de la demanda, así como un euro en caída, lo cual erosiona las utilidades repatriadas.

En una señal de que la crisis de la zona euro está obligando a pensar a los directorios de todo el mundo, los ejecutivos de Samsung dijeron esta semana que el grupo está preparando un plan de contingencia.

Un ejecutivo -quien no quiso ser identificado debido a que el plan es interno- dijo que “Europa es nuestro mayor mercado de electrónicos de consumo y podríamos tener que iniciar recortes de costos y aumentar el precio de los productos si el euro sigue bajando respecto al nuevo nivel”.