Aunque la psicología indica que los consumidores no desperdician demasiado tiempo en asuntos cotidianos cómo la elección de la marca de un producto, elementos como el packaging funcionan como un “gatillo crítico” a la hora de inducir una decisión
Funcionan como una señal de alerta. Pese a que la psicología cognitiva indica que los consumidores no desperdician demasiado tiempo en tomar decisiones cotidianas, y por lo tanto la compra puede ser bastante “automática”, hay factores, como el packaging, que funcionan como un “gatillo crítico” a la hora de inducir una decisión.
Una investigación de la consultora Nielsen muestra que el “atuendo de un producto” tiene el poder de bloquear el modo automático de compra y ser la diferencia entre ganar o perder en los aparadores de un distribuidor.
El estudio “El poder del Packaging: Cambiar la disposición de la marca de Pre-Store a In-Store” realizado por Manjima Khandelwal, senior vice president de esa firma, también concluye que los envases juegan un papel aún más importante para las marcas con poco prespuesto para publicidad ya que una decisión correcta impulsa la compra en términos generales y especialmente de las categorías con baja lealtad de marca.
Los encargados de marketing pueden hacer inversiones relativamente inferiores en innovaciones en los paquetes de los productos comparados a los desembolsos en publicidad y promociones. De ese modo, según el especialista, se pueden obtener aumentos significativos en las ventas.
Todavía más: a diferencia de la exposición publicitaria, la cual puede ser muy corta, "el packaging sigue construyendo los valores de marca durante el uso extendido del producto y puede conducir a la equidad y lealtad”.
“Momentos delta”
La psicología viene trabajando para demostrar que los consumidores utilizan reglas simples en su elección para navegar por el complejo mundo de las marcas. Existe evidencia que indica que una vez que las reglas están establecidas actúan de modo automático durante el acto de compra.
Sin embargo, el estudio puntualiza que, ocasionalmente, el modo automático se bloquea y los compradores responden a nuevos estímulos.
“Estos puntos de inflexión –llamados “Momentos delta”– conducen a los consumidores a reevaluar su decisión, lo cual crea nuevas oportunidades para los ejecutivos si éstos los usan como ventaja”, explica Khandelwal.
“El packaging es un gatillo crítico en la inducción de momentos delta en el punto de venta; tiene el poder de bloquear el modo automático de compra y ser la diferencia entre ganar o perder en el check out”, agrega.
Percepciones preconcebidas
A la hora de diagnosticar la dinámica de las marcas en la tienda, una pregunta que los encargados de marketing deben formularse es: ¿El packaging construye o diluye la disposición del comprador hacia el producto antes de dirigirse a la tienda?
Según Nielsen, si la cuestión se enfoca de modo tradicional, puede concluirse que las marcas líderes superarán a las más pequeñas ya que son más fuertes, y tienen mayor uso y familiaridad, independientemente del diseño del envase. Los consumidores serán más tendientes a elegir los paquetes de las marcas que compran habitualmente”.
Para superar el enfoque tradicional, la consultora generó un modelo llamado "packs@work" para aislar “la calidad del diseño del packaging” de la predispocisión de la marca. El modelo determina si el envase acerca a los compradores o los empuja hacia la competencia.
Impulsado por gráficos interactivos, utiliza un marco de cuatro dimensiones llamado EPIC (Empatía, Persuasión, Impacto y Comunicación) para “aislar” la eficacia del packaging en el contexto competitivo.
Pañales de bebé
Un caso real de estudio en Estados Unidos sobre los envases de lociones para bebés mostró que, aunque una marca es líder (en adelante llamada marca A), su packaging puede empujar a los compradores hacia sus competidores.
El envase de un nuevo ingresante (marca B) puede acaparar la atención, generando empatía y fomentando el interés de compra con un diseño de paquete llamativo que desafía la norma establecida por el líder de la categoría.
En este estudio de caso, la marca B obtuvo el 5% de share en dos años luego de su debut. En contraste con la marca A, donde más del 70% de sus ventas son impulsadas por hogares que necesitan realizar una compra de pañales inmediata, el share de la recién ingresada al mercado es en general impulsado por la compra de hogares que ya poseen pañales.
“Los envases de colores brillantes con una forma contorneada de la marca B llaman la atención en contraste con el pack tradicional de la marca A. Como la foto de un bebé que llega al corazón de la madre, evocando empatía, la forma contorneada cumple una importante reactivación en la compra que se había perdido en la mayoría de las marcas líderes: una botella fácil de agarrar, la cual es importante para las madres que desean colocarle loción a un bebé inquieto”, explica el ejecutivo.
Aunque no todo está perdido para la marca líder: aún puede detener esta amenaza actualizando totalmente su packaging, pero necesita adoptar un estrategia de cambio de “evolutivo más que revolucionario” ya que de otro modo puede llegar a alienar al sus clientes más leales.
Reglas de oro
La performance competitiva del packaging puede determinarse a través de algunas reglas de oro.
Escenario 1. Si el packaging refuerza la disposición pre-tienda de la marca:
Consérvelo y apalanque efectivamente la activación de la marca en la tienda
Escenario 2. Si el packaging diluye la disposición pre-tienda de la marca:
Considere el rediseño y si esto no es una opción la marca necesita el apoyo de otras palancas en la tienda como ser merchandising y la promoción.
En definitiva, el atuendo con que se viste un producto, lejos de cumplir un rol secundario dentro de las acciones de marketing, tiene un papel central ya que –cuando la gente transita los pasillos de un supermercado- puede torcer las voluntades hacia una marca u otra.
El estudio de Nielsen abre luz sobre un aspecto fundamental: productos nuevos pueden dar el gran batacazo si eligen la mejor prenda antes de desfilar por la pasarella.
http://www.infobaeprofesional.com/interior/home.html
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viernes, 29 de febrero de 2008
Con Apertura en Bolsa de Lima Falabella Financiaría Expansión en Perú
PLAN DE INVERSION DE US$150 MILLONES
La cadena de retail sólo en 2008 espera abrir entre 15 y 20 nuevos locales.
Los planes de expansión de Falabella en Perú continúan a toda marcha. Y es que el director ejecutivo del grupo en tierras incaicas, Cristóbal Irarrázabal, señaló al medio local El Comercio, que en 2008 esperan abrir entre 15 y 20 nuevos locales, los que demandarán una inversión superior a los US$150 millones.
El holding controlado por las familias Solari-Del Río, tiene estipulado la apertura de diez Tottus. El resto de las tiendas, se dividirán entre los formatos Sodimac y Falabella.
En lo inmediato, el conglomerado espera abrir un local en la zona del Callao, y otro en el Cercado de Lima, donde se invertirán US$10 millones, tienda en la que también se planea ubicar las oficinas corporativas del retailer en Perú.
Con respecto a los planes en regiones, Falabella maneja un ambicioso programa, que la llevará a realizar nuevas aperturas de Tottus y Sodimac en Chiclayo y Trujillo, al igual que en Piura, Ica, el Cusco, Tacna y Huancayo, donde lo más seguro, es que el conglomerado llegue con sus tres formatos.
Pero no todo los esfuerzos girarán alrededor de sus tiendas ancla, ya que la compañía también planea expandirse en el sector inmobiliario. En esta línea, y según lo confidenciado por Irarrázabal al medio andino, Falabella abrirá a través de su sociedad con Ripley y Mall Plaza, un nuevo centro comercial, el Aventura Plaza Bellavista, que se sumaría a otro mall en Arequipa -donde se levantarán los tres formatos del grupo-, al igual que uno en Surquillo.
A su vez, el ejecutivo afirmó que el holding espera que las ventas sobrepasen los US$1.200 millones en 2008, lo que significaría un incremento de un 41,1%, si se comparan con los US$850 millones que obtuvo en 2007.
En cuanto al financiamiento de los nuevos proyectos, Irarrázabal declaró que la modalidad que utilizará Falabella en el presente ejercicio, será la reinversión de sus utilidades, la emisión de bonos y, probablemente, la emisión de acciones, ya que el grupo está evaluando abrirse a la bolsa peruana.
www.estrategia.cl
La cadena de retail sólo en 2008 espera abrir entre 15 y 20 nuevos locales.
Los planes de expansión de Falabella en Perú continúan a toda marcha. Y es que el director ejecutivo del grupo en tierras incaicas, Cristóbal Irarrázabal, señaló al medio local El Comercio, que en 2008 esperan abrir entre 15 y 20 nuevos locales, los que demandarán una inversión superior a los US$150 millones.
El holding controlado por las familias Solari-Del Río, tiene estipulado la apertura de diez Tottus. El resto de las tiendas, se dividirán entre los formatos Sodimac y Falabella.
En lo inmediato, el conglomerado espera abrir un local en la zona del Callao, y otro en el Cercado de Lima, donde se invertirán US$10 millones, tienda en la que también se planea ubicar las oficinas corporativas del retailer en Perú.
Con respecto a los planes en regiones, Falabella maneja un ambicioso programa, que la llevará a realizar nuevas aperturas de Tottus y Sodimac en Chiclayo y Trujillo, al igual que en Piura, Ica, el Cusco, Tacna y Huancayo, donde lo más seguro, es que el conglomerado llegue con sus tres formatos.
Pero no todo los esfuerzos girarán alrededor de sus tiendas ancla, ya que la compañía también planea expandirse en el sector inmobiliario. En esta línea, y según lo confidenciado por Irarrázabal al medio andino, Falabella abrirá a través de su sociedad con Ripley y Mall Plaza, un nuevo centro comercial, el Aventura Plaza Bellavista, que se sumaría a otro mall en Arequipa -donde se levantarán los tres formatos del grupo-, al igual que uno en Surquillo.
A su vez, el ejecutivo afirmó que el holding espera que las ventas sobrepasen los US$1.200 millones en 2008, lo que significaría un incremento de un 41,1%, si se comparan con los US$850 millones que obtuvo en 2007.
En cuanto al financiamiento de los nuevos proyectos, Irarrázabal declaró que la modalidad que utilizará Falabella en el presente ejercicio, será la reinversión de sus utilidades, la emisión de bonos y, probablemente, la emisión de acciones, ya que el grupo está evaluando abrirse a la bolsa peruana.
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Planes de Parque Arauco en el Perú
Andrés Olivos, vicepresidente del operador de centros comerciales Parque Arauco, reveló que durante el 2007 el Megaplaza Norte, centro comercial que administra en sociedad con la familia Wiese, registró un aumento de ingresos de 25% y totalizó US$13 millones. "Las ventas de 'retail' aumentaron un 29% y el Ebitda (resultado bruto antes de intereses, amortizaciones e impuestos) mejoró 28%, debido a un fuerte aumento de los arriendos variables y a la expansión de áreas comerciales. Además, la tasa de ocupación fue de 99% y el número de visitas aumentó en 11%, con lo que llegó a los 33 millones" detalló. Olivos agregó que entre sus planes en el Perú están el desarrollo de complejo comercial Megaplaza Arequipa y Parque El Golf, donde funcionó el colegio Maristas de San Isidro, que incluye edificios de oficinas y un hotel de lujo. Además, se prevé el desarrollo de un 'strip center' en Chorrillos y la ampliación del Megaplaza Norte.
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Bush firmó ampliación por 10 meses de las preferencias arancelarias
La ampliación de este acuerdo permitirá al Perú no perder las preferencias comerciales hasta la completa implantación de su tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos
Washington (dpa) - Las preferencias comerciales para los productos de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú en Estados Unidos quedaron hoy oficialmente extendidas por diez meses, después de que el presidente George W. Bush firmase la ampliación aprobada por el Congreso.
El Tratado de Preferencias Andinas y Erradicación de Drogas (ATPDEA), que expiraba hoy, superó el miércoles el trámite en la Cámara de Representantes y el jueves en el Senado.
El ATPDEA, firmado en 1991, es un acuerdo por el que Perú, Colombia, Ecuador y Bolivia tienen preferencias en la exportación de ciertos productos a Estados Unidos. El objetivo era ayudar a la expansión económica de los cuatro países para facilitar su papel en la lucha contra la producción de drogas.
La ampliación permitirá por ejemplo a Perú no perder las preferencias hasta la completa implantación de su Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, que ya fue ratificado por ambos Congresos.
Colombia está a la espera de la ratificación por el Congreso estadounidense de su TLC, al que se opone la mayoría demócrata por considerar que el país sudamericano no garantiza suficientemente la vida y el trabajo de los sindicalistas.
La Casa Blanca aprovechó la ampliación del ATPDEA para presionar una vez más al Congreso sobre el acuerdo colombiano. Según un comunicado de la secretaría de prensa de la Casa Blanca, el acuerdo "proporcionará tiempo" para que se convoque a votación "y se apruebe el TLC entre Estados Unidos y Colombia".
Ello aseguraría su aprobación antes de que el 20 de enero de 2009 Bush abandone la Casa Blanca.
Susan Schwab, representante comercial estadounidense, aseguró que los TLC con Perú y Colombia son acuerdos "históricos". "El Congreso debería aprobar el TLC con Colombia tan pronto como sea posible", agregó.
Ecuador, que rechazó un TLC con Estados Unidos, y Bolivia, deseaban prolongar por varios años el ATPDEA. La oficina presidencial también lanzó un mensaje a ambos países: "La administración sigue preocupada por las acciones de los gobiernos de Bolivia y Ecuador, incluido con respecto al tratamiento de los inversores estadounidenses".
Sin afirmarlo directamente, la Casa Blanca insinúa que una eventual prolongación más allá de los diez meses dependerá de la evolución de esas "preocupaciones": "Esperamos ver un proceso significativo en estas áreas de preocupación durante el período de extensión de diez meses, y estamos ansiosos por empezar con el Congreso y estos gobiernos discusiones sobre el mantenimiento de la elegibilidad bajo este programa".
Al mismo tiempo, el secretario general de la Organización de los Estados Americanos (OEA), José Miguel Insulza, expresión su satisfacción por la aprobación.
Insulza recordó que el ATPDEA permitió "más que cuadruplicar" las exportaciones de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú a Estados Unidos, "dando trabajo y promoviendo la prosperidad de miles de ciudadanos". El secretario general también pidió al Congreso estadounidense que apruebe el TLC con Colombia.
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Washington (dpa) - Las preferencias comerciales para los productos de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú en Estados Unidos quedaron hoy oficialmente extendidas por diez meses, después de que el presidente George W. Bush firmase la ampliación aprobada por el Congreso.
El Tratado de Preferencias Andinas y Erradicación de Drogas (ATPDEA), que expiraba hoy, superó el miércoles el trámite en la Cámara de Representantes y el jueves en el Senado.
El ATPDEA, firmado en 1991, es un acuerdo por el que Perú, Colombia, Ecuador y Bolivia tienen preferencias en la exportación de ciertos productos a Estados Unidos. El objetivo era ayudar a la expansión económica de los cuatro países para facilitar su papel en la lucha contra la producción de drogas.
La ampliación permitirá por ejemplo a Perú no perder las preferencias hasta la completa implantación de su Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, que ya fue ratificado por ambos Congresos.
Colombia está a la espera de la ratificación por el Congreso estadounidense de su TLC, al que se opone la mayoría demócrata por considerar que el país sudamericano no garantiza suficientemente la vida y el trabajo de los sindicalistas.
La Casa Blanca aprovechó la ampliación del ATPDEA para presionar una vez más al Congreso sobre el acuerdo colombiano. Según un comunicado de la secretaría de prensa de la Casa Blanca, el acuerdo "proporcionará tiempo" para que se convoque a votación "y se apruebe el TLC entre Estados Unidos y Colombia".
Ello aseguraría su aprobación antes de que el 20 de enero de 2009 Bush abandone la Casa Blanca.
Susan Schwab, representante comercial estadounidense, aseguró que los TLC con Perú y Colombia son acuerdos "históricos". "El Congreso debería aprobar el TLC con Colombia tan pronto como sea posible", agregó.
Ecuador, que rechazó un TLC con Estados Unidos, y Bolivia, deseaban prolongar por varios años el ATPDEA. La oficina presidencial también lanzó un mensaje a ambos países: "La administración sigue preocupada por las acciones de los gobiernos de Bolivia y Ecuador, incluido con respecto al tratamiento de los inversores estadounidenses".
Sin afirmarlo directamente, la Casa Blanca insinúa que una eventual prolongación más allá de los diez meses dependerá de la evolución de esas "preocupaciones": "Esperamos ver un proceso significativo en estas áreas de preocupación durante el período de extensión de diez meses, y estamos ansiosos por empezar con el Congreso y estos gobiernos discusiones sobre el mantenimiento de la elegibilidad bajo este programa".
Al mismo tiempo, el secretario general de la Organización de los Estados Americanos (OEA), José Miguel Insulza, expresión su satisfacción por la aprobación.
Insulza recordó que el ATPDEA permitió "más que cuadruplicar" las exportaciones de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú a Estados Unidos, "dando trabajo y promoviendo la prosperidad de miles de ciudadanos". El secretario general también pidió al Congreso estadounidense que apruebe el TLC con Colombia.
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jueves, 28 de febrero de 2008
"La economía peruana va a crecer 6 y 7% en los próximos 15 a 20 años"
El ministro de Economía, Luis Carranza, destacó que el actual crecimiento está vinculado con la demada interna, principalmente de la construcción y la manufactura
(Reuters) - Perú ya despegó y crecerá entre 6 y 7% anual al menos durante 15 años en un contexto de orden fiscal y ofensiva comercial hacia el mundo, que ha hecho borrar el mal recuerdo de los inversores del primer gobierno del presidente Alan García, dijo el ministro de Economía.
Luis Carranza, en una entrevista con Reuters, afirmó que el auge de la economía del país tiene tres pilares: sus grandes recursos naturales, las reformas internas para una mayor productividad y el uso eficiente de los recursos productivos.
"Como cualquier avión, Perú ya despegó y los pilares del crecimiento nos dan combustible para unos 15 a 20 años (...) la tasa de crecimiento en los próximos años va a estar en 6 y 7% promedio anual garantizado", dijo Carranza.
La economía peruana se expandió un 9% el año pasado, su mejor nivel desde 1994, anotando una de las expansiones más altas de América Latina.
El desempeño del país ha hecho olvidar a los inversores del extranjero el primer Gobierno de García entre 1985 y 1990, cuando terminó en medio de una hiperinflación y peleado con la comunidad financiera por limitar el pago de la deuda externa.
Se espera para este año que Perú tenga la calificación de "grado de inversión", un estatus que lo tienen México y Chile en Latinoamérica, como foco para atraer inversiones.
Carranza dijo que un factor importante es la inversión privada y pública, que crecieron el año pasado en torno al 25% cada una, en obras de infraestructura y en proyectos mineros, energéticos y telecomunicaciones, entre otros, por parte de compañías locales y del extranjero.
"Hemos frenado fuertememte el gasto corriente, bienes y servicios y sueldos de salarios y hemos tratado de dar el mayor impulso posible lo que es inversión pública", afirmó.
Reformas pendientes
El actual crecimiento peruano está vinculado con la demada interna, principalmente de la construcción y la manufactura, desplazando a los tradicionales rubros de materias primas, como el minero que goza de altos precios internacionales.
El ministro peruano dijo que para apuntalar el crecimiento, Perú está a la ofensiva para lograr acuerdos de libre comercio con China, México y la Unión Europea, entre otros países, luego de concretar el año pasado otro con Estados Unidos. "Actualmente, el 70% de nuestra importaciones entran con cero por ciento", refirió.
A este brillo económico acompañan otras cifras como una inflación anual de 4% y un superávit fiscal de 3% del producto en el 2007, según el ministro.
Carranza dijo que como tarea pendiente, el Gobierno de García trabaja en reformas para lograr que los inversionistas institucionales tengan más instrumentos de inversión y financien también obras de infraestructura. También "trabajamos en una reforma integral que contempla no sólo aspectos del mercado laboral, sino el tema de cobertura de pensiones y de salud. La idea es reducir la informalidad y tener una legislación laboral más flexible", agregó.
Estos cimientos de la economía del país permiten proyectar para el 2011 un Producto Interno Bruto percápita peruano que ascenderá a unos 5.000 dólares, luego de registrar unos 2.200 dólares a inicios de esta década, dijo Carranza.
"Hasta hace algunos años, la pobreza era de 50%; nuestros cálculos es que en el 2007 estamos en torno al 42% de pobreza y para el 2011 la meta que tenemos en el Gobierno es llegar al 30%", dijo Carranza.
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(Reuters) - Perú ya despegó y crecerá entre 6 y 7% anual al menos durante 15 años en un contexto de orden fiscal y ofensiva comercial hacia el mundo, que ha hecho borrar el mal recuerdo de los inversores del primer gobierno del presidente Alan García, dijo el ministro de Economía.
Luis Carranza, en una entrevista con Reuters, afirmó que el auge de la economía del país tiene tres pilares: sus grandes recursos naturales, las reformas internas para una mayor productividad y el uso eficiente de los recursos productivos.
"Como cualquier avión, Perú ya despegó y los pilares del crecimiento nos dan combustible para unos 15 a 20 años (...) la tasa de crecimiento en los próximos años va a estar en 6 y 7% promedio anual garantizado", dijo Carranza.
La economía peruana se expandió un 9% el año pasado, su mejor nivel desde 1994, anotando una de las expansiones más altas de América Latina.
El desempeño del país ha hecho olvidar a los inversores del extranjero el primer Gobierno de García entre 1985 y 1990, cuando terminó en medio de una hiperinflación y peleado con la comunidad financiera por limitar el pago de la deuda externa.
Se espera para este año que Perú tenga la calificación de "grado de inversión", un estatus que lo tienen México y Chile en Latinoamérica, como foco para atraer inversiones.
Carranza dijo que un factor importante es la inversión privada y pública, que crecieron el año pasado en torno al 25% cada una, en obras de infraestructura y en proyectos mineros, energéticos y telecomunicaciones, entre otros, por parte de compañías locales y del extranjero.
"Hemos frenado fuertememte el gasto corriente, bienes y servicios y sueldos de salarios y hemos tratado de dar el mayor impulso posible lo que es inversión pública", afirmó.
Reformas pendientes
El actual crecimiento peruano está vinculado con la demada interna, principalmente de la construcción y la manufactura, desplazando a los tradicionales rubros de materias primas, como el minero que goza de altos precios internacionales.
El ministro peruano dijo que para apuntalar el crecimiento, Perú está a la ofensiva para lograr acuerdos de libre comercio con China, México y la Unión Europea, entre otros países, luego de concretar el año pasado otro con Estados Unidos. "Actualmente, el 70% de nuestra importaciones entran con cero por ciento", refirió.
A este brillo económico acompañan otras cifras como una inflación anual de 4% y un superávit fiscal de 3% del producto en el 2007, según el ministro.
Carranza dijo que como tarea pendiente, el Gobierno de García trabaja en reformas para lograr que los inversionistas institucionales tengan más instrumentos de inversión y financien también obras de infraestructura. También "trabajamos en una reforma integral que contempla no sólo aspectos del mercado laboral, sino el tema de cobertura de pensiones y de salud. La idea es reducir la informalidad y tener una legislación laboral más flexible", agregó.
Estos cimientos de la economía del país permiten proyectar para el 2011 un Producto Interno Bruto percápita peruano que ascenderá a unos 5.000 dólares, luego de registrar unos 2.200 dólares a inicios de esta década, dijo Carranza.
"Hasta hace algunos años, la pobreza era de 50%; nuestros cálculos es que en el 2007 estamos en torno al 42% de pobreza y para el 2011 la meta que tenemos en el Gobierno es llegar al 30%", dijo Carranza.
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Ventas de Minka crecieron 16,3%
El complejo comercial Minka anunció que durante el 2007 sus ventas se incrementaron 16,3% respecto al año anterior. Carlos Vidaurre, gerente general de Minka, estimó que para este año las ventas de dicho complejo crecerán 10%. Respecto al centro comercial Plaza del Sol, ubicado en Piura y administrado por Minka, Vidaurre señaló que sus ventas durante el 2007 aumentaron 43% frente a lo facturado en el 2006. Si bien Vidaurre no comentó sobre los avances del proyecto Plaza del Sol Ica, se supo que las obras empezarán este año y que dicho centro comercial contará con Tottus y Sodimac como tiendas ancla.
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miércoles, 27 de febrero de 2008
Tottus inaugura en el Callao su primer supermercado en el país
(RPP) Continuando con su expansión en todo el país, Tottus inauguró una nueva y moderna tienda ubicada en una zona histórica de la Provincia Constitucional del Callao, específicamente, en el local donde operó por más de un siglo la Compañía Nacional de Cerveza - Pilsen Callao, en la avenida Sáenz Peña 471.
Con dos puertas para la atención al público, una en Sáenz Peña y la otra, la principal, en la Calle Castilla, el nuevo Tottus Sáenz Peña se convirtió así en el noveno establecimiento comercial de la cadena, aunque es el primero que opera con el formato de supermercado. Tiene 2,300 m2 de área comercial, entre alimentos, perecederos, electro-hogar, entre otros, contando además con una sucursal del Banco Falabella, servicios diversos y más 80 estacionamientos para uso de sus clientes.
Durante la ceremonia de inauguración, que contó con la presencia del alcalde del Callao, Félix Moreno, y los principales ejecutivos del Grupo Falabella, el Gerente General de Hipermercados Tottus, Juan Fernando Correa, reveló los alcances de la nueva inversión.
"Este nuevo Tottus es un paso adelante en el desarrollo del primer puerto del país. Hace unos meses apostamos por el Callao e inauguramos nuestro hipermercado en Quilca, hoy renovamos esa confianza y le entregamos a la gente de la zona una nueva opción, siempre con los mejores precios. Además, generamos más puestos de trabajo formal, porque la mayoría de nuestros colaboradores provienen de la zona. Con este nuevo formato podremos ingresar a nuevas zonas y estar más cerca de la gente en todos el país", precisó Juan Fernando Correa.
Hipermercados Tottus opera en el país desde 2002. Además del nuevo local del Callao –el primero en inaugurarse en la Provincia Constitucional fue el Tottus Quilca-, las tiendas están ubicadas en Lima (Independencia, Chorrillos, San Miguel, Atocongo y San Isidro) y en el interior del país (Trujillo y Chiclayo). La cadena ha sido elegida en los últimos cuatro años como uno de los mejores lugares para trabajar en el país, según el Great Place to Work Institute.
www.rpp.com.pe
Con dos puertas para la atención al público, una en Sáenz Peña y la otra, la principal, en la Calle Castilla, el nuevo Tottus Sáenz Peña se convirtió así en el noveno establecimiento comercial de la cadena, aunque es el primero que opera con el formato de supermercado. Tiene 2,300 m2 de área comercial, entre alimentos, perecederos, electro-hogar, entre otros, contando además con una sucursal del Banco Falabella, servicios diversos y más 80 estacionamientos para uso de sus clientes.
Durante la ceremonia de inauguración, que contó con la presencia del alcalde del Callao, Félix Moreno, y los principales ejecutivos del Grupo Falabella, el Gerente General de Hipermercados Tottus, Juan Fernando Correa, reveló los alcances de la nueva inversión.
"Este nuevo Tottus es un paso adelante en el desarrollo del primer puerto del país. Hace unos meses apostamos por el Callao e inauguramos nuestro hipermercado en Quilca, hoy renovamos esa confianza y le entregamos a la gente de la zona una nueva opción, siempre con los mejores precios. Además, generamos más puestos de trabajo formal, porque la mayoría de nuestros colaboradores provienen de la zona. Con este nuevo formato podremos ingresar a nuevas zonas y estar más cerca de la gente en todos el país", precisó Juan Fernando Correa.
Hipermercados Tottus opera en el país desde 2002. Además del nuevo local del Callao –el primero en inaugurarse en la Provincia Constitucional fue el Tottus Quilca-, las tiendas están ubicadas en Lima (Independencia, Chorrillos, San Miguel, Atocongo y San Isidro) y en el interior del país (Trujillo y Chiclayo). La cadena ha sido elegida en los últimos cuatro años como uno de los mejores lugares para trabajar en el país, según el Great Place to Work Institute.
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Tottus abrirá tres supermercados y nueve hipermercados este año a nivel nacional
La cadena de Hipermercados Tottus abrirá 12 tiendas este año a nivel nacional como parte de su plan de expansión anual, tres serán en formato supermercado y nueve en hipermercado, lo que demandará una inversión superior a 70 millones de dólares, informó hoy su gerente general, Juan Fernando Correa.
Indicó que debido a la factibilidad de condiciones, más del 50 por ciento de los proyectos estarán ubicados en Lima, concretándose en provincias la construcción de sólo tres tiendas.
"Al interior del país se están evaluando varias ubicaciones, pero la única real hasta el momento es el proyecto de Arequipa dentro del Mall Aventura Plaza, el cual probablemente se inaugure a fines de este año o comienzos del próximo", dijo.
Detalló que en el caso de los proyectos de Lima, los más próximos son los ubicados en el Cercado de Lima y en la avenida Canta Callao, en el distrito del Callao.
"La tienda ubicada en el ex centro de convenciones de Hotel Crillón (Cercado de Lima), demandará una inversión de diez millones de dólares, constituyéndose así en el mayor monto invertido por la empresa desde su arribo al país", declaró.
Comentó que esta cifra incluye inversiones conexas de la empresa como estacionamiento en sótano, galerías comerciales, recuperación de casonas y un edificio de ocho pisos donde se planean ubicar las oficinas corporativas de la empresa.
"A la fecha se han iniciado los trabajos de este proyecto con la demolición de algunas edificaciones, y se estima la inauguración para fines de julio o principios de agosto", refirió.
Respecto al proyecto de Canta Callao, donde se abrirá un Open Plaza y Tottus operará junto a Sodimac, Correa sostuvo que recientemente se iniciaron los movimientos de tierra, lo cual permite prever el inicio de operaciones para el segundo semestre del año.
Tottus inauguró hoy su primer supermercado ubicado en la avenida Sáenz Peña en el Callao, con una inversión de siete millones de dólares que incluyó la demolición de parte de la antigua planta y la construcción de las nuevas edificaciones.
Esta tienda, que tiene un área de 2,300 metros cuadrados y un estacionamiento para 83 vehículos, se ubica en la antigua planta de la Compañía Nacional de Cerveza - Pilsen Callao.
Actualmente, Tottus cuenta con tiendas en Quilca (Callao), en los distritos limeños de Independencia, Chorrillos, San Miguel, Atoncongo (Villa María del Triunfo) y San Isidro, además de las ciudades de Trujillo (La Libertad) y Chiclayo (Lambayeque).
Publication: ANDINA - Newswire
Provider: Andina
Date: February 26, 2008
Indicó que debido a la factibilidad de condiciones, más del 50 por ciento de los proyectos estarán ubicados en Lima, concretándose en provincias la construcción de sólo tres tiendas.
"Al interior del país se están evaluando varias ubicaciones, pero la única real hasta el momento es el proyecto de Arequipa dentro del Mall Aventura Plaza, el cual probablemente se inaugure a fines de este año o comienzos del próximo", dijo.
Detalló que en el caso de los proyectos de Lima, los más próximos son los ubicados en el Cercado de Lima y en la avenida Canta Callao, en el distrito del Callao.
"La tienda ubicada en el ex centro de convenciones de Hotel Crillón (Cercado de Lima), demandará una inversión de diez millones de dólares, constituyéndose así en el mayor monto invertido por la empresa desde su arribo al país", declaró.
Comentó que esta cifra incluye inversiones conexas de la empresa como estacionamiento en sótano, galerías comerciales, recuperación de casonas y un edificio de ocho pisos donde se planean ubicar las oficinas corporativas de la empresa.
"A la fecha se han iniciado los trabajos de este proyecto con la demolición de algunas edificaciones, y se estima la inauguración para fines de julio o principios de agosto", refirió.
Respecto al proyecto de Canta Callao, donde se abrirá un Open Plaza y Tottus operará junto a Sodimac, Correa sostuvo que recientemente se iniciaron los movimientos de tierra, lo cual permite prever el inicio de operaciones para el segundo semestre del año.
Tottus inauguró hoy su primer supermercado ubicado en la avenida Sáenz Peña en el Callao, con una inversión de siete millones de dólares que incluyó la demolición de parte de la antigua planta y la construcción de las nuevas edificaciones.
Esta tienda, que tiene un área de 2,300 metros cuadrados y un estacionamiento para 83 vehículos, se ubica en la antigua planta de la Compañía Nacional de Cerveza - Pilsen Callao.
Actualmente, Tottus cuenta con tiendas en Quilca (Callao), en los distritos limeños de Independencia, Chorrillos, San Miguel, Atoncongo (Villa María del Triunfo) y San Isidro, además de las ciudades de Trujillo (La Libertad) y Chiclayo (Lambayeque).
Publication: ANDINA - Newswire
Provider: Andina
Date: February 26, 2008
En El 2008 LG espera incrementar en 44% sus ventas
Ayer, en conferencia de prensa, el presidente de LG Electronics Perú, Hyo Kwun Choi, informó que sus ventas en el 2007 superaron en 28,5% a las del 2006, con lo cual su facturación fue US$183 millones el año pasado.
La multinacional surcoreana, cuya participación de mercado es del 20% en línea blanca y marrón en el país, proyecta vender en este año US$260 millones, lo que significa un crecimiento de 44% con respecto a las ventas del 2007.
En el último año, el mercado de electrodomésticos facturó US$680 millones, sin incluir IGV. El crecimiento de la economía, el mayor acceso al crédito y la expansión de los centros comerciales han contribuido al crecimiento del sector, que facturó en el 2007 un 24% más que en el 2006.
La línea blanca encabeza la lista de ventas; los productos más comercializados en el país durante el año pasado (US$235 millones) fueron hornos microondas, refrigeradoras y lavadoras.
www.elcomercio.com.pe
La multinacional surcoreana, cuya participación de mercado es del 20% en línea blanca y marrón en el país, proyecta vender en este año US$260 millones, lo que significa un crecimiento de 44% con respecto a las ventas del 2007.
En el último año, el mercado de electrodomésticos facturó US$680 millones, sin incluir IGV. El crecimiento de la economía, el mayor acceso al crédito y la expansión de los centros comerciales han contribuido al crecimiento del sector, que facturó en el 2007 un 24% más que en el 2006.
La línea blanca encabeza la lista de ventas; los productos más comercializados en el país durante el año pasado (US$235 millones) fueron hornos microondas, refrigeradoras y lavadoras.
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Grupo Falabella Perú invertiría US$ 200 millones este año en ejecución de 20 proyectos
Este año el Grupo Falabella Perú invertiría entre 150 millones y 200 millones de dólares en la ejecución de 15 a 20 proyectos a nivel nacional, estimó hoy el gerente nacional de Falabella Perú, Cristóbal Lirarrázabal.
Cabe señalar que Falabella Perú es el holding que concentra a los operadores chilenos Saga Falabella, Sodimac, Tottus y Banco Falabella.
“Durante el año pasado la empresa alcanzó una facturación total de 850 millones de dólares y para este año prevemos crecer en 41.2 por ciento, alcanzando ingresos por 1,200 millones”, manifestó.
Comentó que a la fecha las ventas de la tienda por departamentos Saga Falabella representan del 40 al 50 por ciento de los ingresos totales del grupo en Perú, seguido de Tottus y Sodimac.
Además, destacó que a nivel regional Falabella Perú concentra el 15 por ciento de las ventas totales del grupo Falabella, que actualmente también cuenta con operaciones en Chile, Argentina y Colombia.
Añadió que el mencionado grupo realiza constantemente emisiones de bonos en las distintas empresas, reinvirtiendo también el 100 por ciento de las utilidades ganadas.
“La decisión de reinvertir la totalidad de las utilidades sostiene el crecimiento de nuestras operaciones en Perú”, dijo Lirarrázabal.
Anotó que actualmente Falabella Perú se encuentra evaluando la posibilidad de realizar emisiones de acciones en bolsa para el público en general.
“Esto sustentaría nuestro plan de crecimiento pues es una manera de lograr recursos”, subrayó.
www.andina.com.pe
Cabe señalar que Falabella Perú es el holding que concentra a los operadores chilenos Saga Falabella, Sodimac, Tottus y Banco Falabella.
“Durante el año pasado la empresa alcanzó una facturación total de 850 millones de dólares y para este año prevemos crecer en 41.2 por ciento, alcanzando ingresos por 1,200 millones”, manifestó.
Comentó que a la fecha las ventas de la tienda por departamentos Saga Falabella representan del 40 al 50 por ciento de los ingresos totales del grupo en Perú, seguido de Tottus y Sodimac.
Además, destacó que a nivel regional Falabella Perú concentra el 15 por ciento de las ventas totales del grupo Falabella, que actualmente también cuenta con operaciones en Chile, Argentina y Colombia.
Añadió que el mencionado grupo realiza constantemente emisiones de bonos en las distintas empresas, reinvirtiendo también el 100 por ciento de las utilidades ganadas.
“La decisión de reinvertir la totalidad de las utilidades sostiene el crecimiento de nuestras operaciones en Perú”, dijo Lirarrázabal.
Anotó que actualmente Falabella Perú se encuentra evaluando la posibilidad de realizar emisiones de acciones en bolsa para el público en general.
“Esto sustentaría nuestro plan de crecimiento pues es una manera de lograr recursos”, subrayó.
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Falabella Perú evalúa emitir acciones en la bolsa local este año
ALTA VOZ: Instrumento Financiero en ciernes, Cristóbal Irarrázabal, Director Ejecutivo de Falabella Perú
Por Fernando Chevarría León
En los próximos meses el grupo Falabella decidirá si inicia la emisión de acciones en el mercado local (mediante Falabella Perú) para el financiamiento de nuevos proyectos en el Perú, informó ayer Cristóbal Irarrázabal, director ejecutivo de Falabella Perú.
"Nuestros proyectos los financiamos con la reinversión de nuestras utilidades y con la emisión de bonos (deuda). Esta (la emisión de acciones) sería un nuevo instrumento de financiamiento", explicó Irarrázabal, aunque advirtió que aún todo está en evaluación. Sin embargo, cuando el río suena, y más si viene del propio grupo, es porque piedras trae. Así que es probable que Falabella emita acciones antes del 2009. Por lo pronto, en la Conasev no negaron ni confirmaron una operación del grupo.
NUEVO FORMATO
De otro lado, Tottus inauguró ayer su noveno local en el país. Esta vez el lugar elegido fue el terreno donde hasta hace unos años operó la antigua planta cervecera de Pilsen Callao, en la cuadra 4 de la avenida Sáenz Peña, en el Callao.
El local Tottus Sáenz Peña, que demandó una inversión de US$7 millones y tiene 2.300 m2 de área comercial, es el primer supermercado de la cadena (los ocho anteriores fueron hipermercados).
Juan Fernando Correa, gerente general de la cadena, señaló que las próximas aperturas se darán en la avenida Canta Callao, en el Callao, y en el terreno donde operó hace unos años el Centro de Convenciones del Hotel Crillón, en el Cercado de Lima. En este último invertirán US$10 millones, debido a que recuperarán casonas conexas y un edificio de ocho pisos donde planean ubicar las oficinas corporativas de la empresa.
Este año abriremos entre 15 y 20 tiendas con una inversión de más de US$150 millones
¿Cuánto planea invertir el grupo Falabella este año en nuevas tiendas en el Perú?
Actualmente, tenemos 32 tiendas y la idea es abrir entre 15 y 20 más. Ello implica una inversión superior a los US$150 millones. Serán diez tiendas Tottus, y el resto de los formatos Falabella y Sodimac.
¿Y los centros comerciales Aventura Plaza (donde participan además los grupos Ripley y Mall Plaza)?
Este año abriremos el mall Aventura Plaza Bellavista, donde antes operó la planta modelo de Pilsen, y quizá otro centro comercial en Arequipa. En ambos iremos con nuestros tres formatos.
¿Cuántas de sus nuevas tiendas se abrirán en el interior?
Si bien la mayoría se abrirá en Lima, inauguraremos más tiendas Tottus y Sodimac en Chiclayo y Trujillo. También creceremos en Piura e Ica. Nos interesan también Cusco, Tacna y Huancayo. En esta última, lo más probable es que vayamos con los tres formatos.
Tengo entendido que abrirán un centro comercial en Surquillo (cruce de avenidas Angamos y Tomás Marsano?
Estamos trabajando el proyecto para presentarlo al municipio. Esperamos empezarlo este año.
¿Cuánto representa la operación de Falabella en el Perú?
15%. Este año sobrepasaremos los US$1.200 millones en ventas. El 2007 las ventas fueron unos US$850 millones.
¿El grupo Falabella contempla fusionarse con D&S en el Perú luego de que en Chile les negaran esa posibilidad?
Es un tema que los accionistas están evaluando en Chile. Aún no hay nada en concreto.
www.elcomercio.com.pe
Por Fernando Chevarría León
En los próximos meses el grupo Falabella decidirá si inicia la emisión de acciones en el mercado local (mediante Falabella Perú) para el financiamiento de nuevos proyectos en el Perú, informó ayer Cristóbal Irarrázabal, director ejecutivo de Falabella Perú.
"Nuestros proyectos los financiamos con la reinversión de nuestras utilidades y con la emisión de bonos (deuda). Esta (la emisión de acciones) sería un nuevo instrumento de financiamiento", explicó Irarrázabal, aunque advirtió que aún todo está en evaluación. Sin embargo, cuando el río suena, y más si viene del propio grupo, es porque piedras trae. Así que es probable que Falabella emita acciones antes del 2009. Por lo pronto, en la Conasev no negaron ni confirmaron una operación del grupo.
NUEVO FORMATO
De otro lado, Tottus inauguró ayer su noveno local en el país. Esta vez el lugar elegido fue el terreno donde hasta hace unos años operó la antigua planta cervecera de Pilsen Callao, en la cuadra 4 de la avenida Sáenz Peña, en el Callao.
El local Tottus Sáenz Peña, que demandó una inversión de US$7 millones y tiene 2.300 m2 de área comercial, es el primer supermercado de la cadena (los ocho anteriores fueron hipermercados).
Juan Fernando Correa, gerente general de la cadena, señaló que las próximas aperturas se darán en la avenida Canta Callao, en el Callao, y en el terreno donde operó hace unos años el Centro de Convenciones del Hotel Crillón, en el Cercado de Lima. En este último invertirán US$10 millones, debido a que recuperarán casonas conexas y un edificio de ocho pisos donde planean ubicar las oficinas corporativas de la empresa.
Este año abriremos entre 15 y 20 tiendas con una inversión de más de US$150 millones
¿Cuánto planea invertir el grupo Falabella este año en nuevas tiendas en el Perú?
Actualmente, tenemos 32 tiendas y la idea es abrir entre 15 y 20 más. Ello implica una inversión superior a los US$150 millones. Serán diez tiendas Tottus, y el resto de los formatos Falabella y Sodimac.
¿Y los centros comerciales Aventura Plaza (donde participan además los grupos Ripley y Mall Plaza)?
Este año abriremos el mall Aventura Plaza Bellavista, donde antes operó la planta modelo de Pilsen, y quizá otro centro comercial en Arequipa. En ambos iremos con nuestros tres formatos.
¿Cuántas de sus nuevas tiendas se abrirán en el interior?
Si bien la mayoría se abrirá en Lima, inauguraremos más tiendas Tottus y Sodimac en Chiclayo y Trujillo. También creceremos en Piura e Ica. Nos interesan también Cusco, Tacna y Huancayo. En esta última, lo más probable es que vayamos con los tres formatos.
Tengo entendido que abrirán un centro comercial en Surquillo (cruce de avenidas Angamos y Tomás Marsano?
Estamos trabajando el proyecto para presentarlo al municipio. Esperamos empezarlo este año.
¿Cuánto representa la operación de Falabella en el Perú?
15%. Este año sobrepasaremos los US$1.200 millones en ventas. El 2007 las ventas fueron unos US$850 millones.
¿El grupo Falabella contempla fusionarse con D&S en el Perú luego de que en Chile les negaran esa posibilidad?
Es un tema que los accionistas están evaluando en Chile. Aún no hay nada en concreto.
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lunes, 25 de febrero de 2008
Bayer expande su portafolio en un mercado en crecimiento
Empresa alemana aprovecha el buen momento de la economía peruana para aumentar su gama de negocios que comprende productos médicos, tecnología industrial y cultivos agrícolas.
Hoy en día las sociedades en desarrollo buscan elevar sus niveles de vida a través de áreas esenciales como salud, nutrición y provisión de insumos. El Perú no escapa a esta tendencia, y prueba de ello son los avances en la industria farmacéutica, con más compras de medicamentos por parte de hospitales y clínicas. Solo en el último año, las ventas de medicamentos crecieron 17.63%, alcanzando ingresos por más de US$ 549 millones.
En el área agrícola, los insumos como fungicidas, insecticidas y herbicidas aumentaron sus volúmenes tanto para ventas locales como en agroexportación, pasando de US$ 70 millones en el 2002 a US$ 120 millones en el 2007.
Factores como la mejora de ingresos de la población y reducción del desempleo, hacen que las proyecciones de crecimiento en el país se muestren auspiciosas, considerando los acuerdos comerciales que se vienen para los próximos años.
Dentro de este contexto, Bayer apuesta por mejorar y expandir su portafolio en los mercados en los que participa, con la adopción de productos, métodos y tecnología que ayuden al desarrollo nacional, protejan el medio ambiente y favorezcan la calidad de vida de las personas.
Como parte de ese dinamismo, solo en el rubro de medicamentos, la filial peruana acompaña una política de fusión y absorción que sigue el Grupo Bayer en la última década, con la compra de Aventis (2002), el negocio OTC de Roche (2005), y medicamentos bajo prescripción de Schering (2007).
Con la reestructuración del Grupo a partir del 2004, y la depuración de la cartera de negocios, Bayer busca concentrarse más en sus clientes y mercados. Solo en el último año los ingresos de Bayer Perú crecieron 25% alcanzando los S/. 251.86 millones y esperan seguir creciendo en dos dígitos.
Una de las áreas que perciben más dinámicas este año es la agrícola, con la oferta de semillas para cultivos locales y de exportación. Se estima que en marzo ofrecerán semillas para cultivos de espárragos, tomate y melón; y en el segundo semestre, semillas de algodón. Están a la espera de las certificaciones con el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (Senasa).
Además, la empresa avanza con proyectos relacionados a la generación de biocombustibles, sobre todo con aquellos productos no relacionados con el consumo humano. Para ello, Bayer está en etapa preliminar de estudios para cultivos de jatropha (piñón) en áreas de la costa peruana, cuyo inicio de investigación en el país se dio entre noviembre y diciembre del 2007, y cuyos resultados sobre el rendimiento de los cultivos se tendrán dentro de 24 a 36 meses. El rendimiento y eficacia del producto depende de muchos factores como la extensión de cultivos, clima, suelos, y manejo contra plagas y enfermedades. Los trabajos de investigación y estudios para el cultivo de jatropha se realizarían principalmente con asociaciones y pequeños agricultores localizados en el sur chico.
La filial peruana también ha realizado trabajos de investigación para el cultivo de la canola en los años 2006 y 2007. A nivel mundial, Bayer tiene múltiples cultivos de este producto para biocombustible, siendo Canadá el país donde tiene más desarrollados sus trabajos en canola.
La empresa confía en que el Perú se convierta en un referente mundial para la producción de caña de azúcar como insumo, por lo que estarían participando en la provisión de proyectos técnicos en dicho segmento.
Hablar de Bayer nos trae a la memoria uno de sus productos más emblemáticos, la Aspirina, el primer medicamento que enviaron al país -en 1914- a través de Farbenfabriken vorm, Friedrich Bayer. Recién con Sociedad Cornejo Landazuri (Socolan) se iniciaron las actividades comerciales de Bayer en Perú, en 1947. En 1963 la empresa se llamó Bayer Químicas Unidas; y en 1986, Bayer Perú S.A.
A comienzos de los noventa, y por la situación económica que se vivía en el país, Bayer hizo una serie de reformas que obligaron a vender las tres plantas de producción que tenían en el país: en Pueblo Libre, Lima y Los Olivos.
Publication: Diario Gestion
Provider: Diario Gestión
Date: February 25, 2008
Hoy en día las sociedades en desarrollo buscan elevar sus niveles de vida a través de áreas esenciales como salud, nutrición y provisión de insumos. El Perú no escapa a esta tendencia, y prueba de ello son los avances en la industria farmacéutica, con más compras de medicamentos por parte de hospitales y clínicas. Solo en el último año, las ventas de medicamentos crecieron 17.63%, alcanzando ingresos por más de US$ 549 millones.
En el área agrícola, los insumos como fungicidas, insecticidas y herbicidas aumentaron sus volúmenes tanto para ventas locales como en agroexportación, pasando de US$ 70 millones en el 2002 a US$ 120 millones en el 2007.
Factores como la mejora de ingresos de la población y reducción del desempleo, hacen que las proyecciones de crecimiento en el país se muestren auspiciosas, considerando los acuerdos comerciales que se vienen para los próximos años.
Dentro de este contexto, Bayer apuesta por mejorar y expandir su portafolio en los mercados en los que participa, con la adopción de productos, métodos y tecnología que ayuden al desarrollo nacional, protejan el medio ambiente y favorezcan la calidad de vida de las personas.
Como parte de ese dinamismo, solo en el rubro de medicamentos, la filial peruana acompaña una política de fusión y absorción que sigue el Grupo Bayer en la última década, con la compra de Aventis (2002), el negocio OTC de Roche (2005), y medicamentos bajo prescripción de Schering (2007).
Con la reestructuración del Grupo a partir del 2004, y la depuración de la cartera de negocios, Bayer busca concentrarse más en sus clientes y mercados. Solo en el último año los ingresos de Bayer Perú crecieron 25% alcanzando los S/. 251.86 millones y esperan seguir creciendo en dos dígitos.
Una de las áreas que perciben más dinámicas este año es la agrícola, con la oferta de semillas para cultivos locales y de exportación. Se estima que en marzo ofrecerán semillas para cultivos de espárragos, tomate y melón; y en el segundo semestre, semillas de algodón. Están a la espera de las certificaciones con el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (Senasa).
Además, la empresa avanza con proyectos relacionados a la generación de biocombustibles, sobre todo con aquellos productos no relacionados con el consumo humano. Para ello, Bayer está en etapa preliminar de estudios para cultivos de jatropha (piñón) en áreas de la costa peruana, cuyo inicio de investigación en el país se dio entre noviembre y diciembre del 2007, y cuyos resultados sobre el rendimiento de los cultivos se tendrán dentro de 24 a 36 meses. El rendimiento y eficacia del producto depende de muchos factores como la extensión de cultivos, clima, suelos, y manejo contra plagas y enfermedades. Los trabajos de investigación y estudios para el cultivo de jatropha se realizarían principalmente con asociaciones y pequeños agricultores localizados en el sur chico.
La filial peruana también ha realizado trabajos de investigación para el cultivo de la canola en los años 2006 y 2007. A nivel mundial, Bayer tiene múltiples cultivos de este producto para biocombustible, siendo Canadá el país donde tiene más desarrollados sus trabajos en canola.
La empresa confía en que el Perú se convierta en un referente mundial para la producción de caña de azúcar como insumo, por lo que estarían participando en la provisión de proyectos técnicos en dicho segmento.
Hablar de Bayer nos trae a la memoria uno de sus productos más emblemáticos, la Aspirina, el primer medicamento que enviaron al país -en 1914- a través de Farbenfabriken vorm, Friedrich Bayer. Recién con Sociedad Cornejo Landazuri (Socolan) se iniciaron las actividades comerciales de Bayer en Perú, en 1947. En 1963 la empresa se llamó Bayer Químicas Unidas; y en 1986, Bayer Perú S.A.
A comienzos de los noventa, y por la situación económica que se vivía en el país, Bayer hizo una serie de reformas que obligaron a vender las tres plantas de producción que tenían en el país: en Pueblo Libre, Lima y Los Olivos.
Publication: Diario Gestion
Provider: Diario Gestión
Date: February 25, 2008
Topy Top: "Nos ponen trabas para crecer"
Algunos llaman a Topy Top la 'Zara peruana' debido a su buen manejo de la moda y de inventarios y al tamaño de su formato. Julio Contreras, gerente general de la empresa, acepta que hay similitudes, pero con los pies bien puestos en la tierra, también dice que todavía están a mucha distancia de ser como la multinacional española. Por lo pronto, se expande en la región.
¿Cómo les ha ido en Venezuela tras poco más de seis meses de haber arribado?
Actualmente tenemos dos cadenas de tiendas allí. Tenemos dos tiendas Topy Top en las ciudades de Orinoquia y Maturín y mañana (hoy) abrimos la tercera tienda en Barquisimeto. Se trata de una tienda de 1.500m2. .
¿Cuál es la otra cadena?
Antes de llegar con Topy Top, teníamos algunas pequeñas tiendas que eran de clientes venezolanos. Uno de los directores decidió abrir unas tiendas para empezar a conocer el mercado y lo que hicimos paralelamente al abrir la tienda Topy Top allá fue armar una imagen corporativa a este grupo de tiendas, las cuales uniformizamos bajo la marca Pima. Así, las tiendas Topy Top están ubicadas en centros comerciales y van al segmento A-B; mientras que los locales de Pima, dirigidos a una clase media emergente, están ubicadas en barrios emergentes de Caracas. Entre ambas suman diez tiendas.
¿Cuánto representa actualmente Venezuela para Topy Top?
Es difícil de determinar porque aun no tenemos un año. La idea es que cada país al que lleguemos, incluyendo el Perú no represente más del 50% del negocio pues ello nos permite dividir riesgos.
¿Qué países vienen después de Venezuela?
Llegaremos a Colombia en el segundo semestre. Luego el país al que nos interesa llegar, y al que todo 'retailer' quiere llegar, es México. Yo creo que formatos similares a los que tenemos en Trujillo o el Jockey Plaza , pueden ser instaladas en Santiago de Chile, Ciudad de México o Bogotá, y van a ser exitosos. Es más, yo creo que una tienda como la que hemos abierto en Orinoquia (Venezuela) sería exitosa en Nueva York. Obviamente tenemos que ser más eficientes en las colecciones, seguir preocupándonos en la calidad, mejorar el concepto de moda, ser muy ordenados, manejar muy bien los inventarios, pero yo creo que el formato es perfectamente repetible en cualquier parte.
¿Se convertirán en tienda por departamentos?
Hoy ya tenemos tiendas superiores a los 2.500 m2 y estamos ampliando nuestra oferta con zapatería, accesorios (cartera, bisutería, cinturones), accesorios y complementos de la moda como relojes, etc. Crecimos verticalmente en nuevas líneas de productos y ahora lo que estamos haciendo es buscar todos esos nuevos productos en nuestras tiendas. Por ello estamos ampliando nuestros espacios. Ya en diciembre tuvimos 14 tiendas con juguetería y hoy tenemos 5 tiendas con útiles escolares. Nuestro limitante es el tamaño. Acabamos de lanzar hace una semana Seguros Topy Top. Estamos llegando a otros productos. En los próximos 30 días lanzaremos un tema interesante con respecto a una tarjeta de crédito.
¿Ya viene su propia financiera?
Aún no. Pero yo creo que el negocio no lo estamos inventando. El tema aquí es cuándo lo haces, no qué es lo que tienes que hacer. Estamos dando los pasos necesarios para cuando sea el momento de convertirnos en una tienda por departamentos. Esa es la evolución natural, pero no nos quita el sueño, pues para mí es mucho más importante hoy como estrategia comercial llegar a 4 o 5 países que crecer en el Perú a tienda por departamento. Obviamente si las condiciones en el Perú se dan para convertirnos en tienda por departamento, la vamos a tomar.
¿Qué les falta para serlo?
Electrodomésticos, decoración y muy buena tarjeta de crédito.
¿Qué trabas tienen para crecer?
Hay operadores de centros comerciales que restringen nuestra oferta, nos ponen trabas para crecer. Por ejemplo, en los contratos nos dicen que no puedo tener tiendas de más de 1.500 m2 y que no puedo vender juguetes u otra cosa que no sea ropa. Cuando se proyectó la marca, era una marca para vender polos, pero creció mucho. Ya no solo queríamos que fueran polos, sino mucho más: seguros Topy Top, juguetería Topy Top, tiendas Topy Top, viajes Topy Top. ¿Por qué no? La marca vale mucho. Es peruana, amigable, de calidad, de buen precio, y además tiene moda. Felizmente no nos pasa esto con los centros comerciales de Interbank, pues nos han permitido crecer en espacio y tenemos buenas ubicaciones. También el grupo Wong nos permitió hacer una tienda muy buena en Plaza Lima Sur.
¿Quiénes los están limitando?
Prefiero no dar nombres.
¿Van a crecer en el Jockey Plaza?
Yo creo que el centro comercial Jockey Plaza no nos valora como debería. Están anonadados con las tiendas por departamento que puedan llegar de afuera. Prefieren que llegue una tienda de Chile antes que pueda llegar un 'retail' peruano. Yo esperaría que el JP ayude a desarrollar a Topy Top. Se ha sentado a conversar con todos los 'retailers' de afuera y con nosotros no.
¿Y el Megaplaza Arequipa?
Estamos anotados para ese proyecto de Parque Arauco, y estamos tratando de estar en el Megaplaza de Independencia. Allí el problema es de falta de espacio y no otra cosa.
¿Plaza San Miguel?
Estamos en conversaciones. A final de año tendríamos los metros cuadrados necesarios para tener una buena tienda allí.
¿Cuantas tiendas abrirán el 2008?
En Huancayo (centro comercial de Interbank), Iquitos, Atocongo (al lado del Open Plaza Atocongo), y Megaplaza Arequipa. Además vamos a hacer crecer la tienda del centro comercial Primavera . En ello invertiremos US$5 millones. Además, vamos a ampliar la tienda de Piura. No abrimos más tiendas porque no hay más centros comerciales. En Venezuela abriremos 4 tiendas (dos Topy Top y dos Pima).
¿Cuándo se instalarán en Chile?
¿Dicen que nadie es profeta en su tierra, no? Me gustaría hacer una tienda allá, en un centro comercial. Estoy seguro de que seríamos exitosos. Es un tema de tiempo.
Publication: El Comercio
Provider: El Comercio
Date: February 21, 2008
¿Cómo les ha ido en Venezuela tras poco más de seis meses de haber arribado?
Actualmente tenemos dos cadenas de tiendas allí. Tenemos dos tiendas Topy Top en las ciudades de Orinoquia y Maturín y mañana (hoy) abrimos la tercera tienda en Barquisimeto. Se trata de una tienda de 1.500m2. .
¿Cuál es la otra cadena?
Antes de llegar con Topy Top, teníamos algunas pequeñas tiendas que eran de clientes venezolanos. Uno de los directores decidió abrir unas tiendas para empezar a conocer el mercado y lo que hicimos paralelamente al abrir la tienda Topy Top allá fue armar una imagen corporativa a este grupo de tiendas, las cuales uniformizamos bajo la marca Pima. Así, las tiendas Topy Top están ubicadas en centros comerciales y van al segmento A-B; mientras que los locales de Pima, dirigidos a una clase media emergente, están ubicadas en barrios emergentes de Caracas. Entre ambas suman diez tiendas.
¿Cuánto representa actualmente Venezuela para Topy Top?
Es difícil de determinar porque aun no tenemos un año. La idea es que cada país al que lleguemos, incluyendo el Perú no represente más del 50% del negocio pues ello nos permite dividir riesgos.
¿Qué países vienen después de Venezuela?
Llegaremos a Colombia en el segundo semestre. Luego el país al que nos interesa llegar, y al que todo 'retailer' quiere llegar, es México. Yo creo que formatos similares a los que tenemos en Trujillo o el Jockey Plaza , pueden ser instaladas en Santiago de Chile, Ciudad de México o Bogotá, y van a ser exitosos. Es más, yo creo que una tienda como la que hemos abierto en Orinoquia (Venezuela) sería exitosa en Nueva York. Obviamente tenemos que ser más eficientes en las colecciones, seguir preocupándonos en la calidad, mejorar el concepto de moda, ser muy ordenados, manejar muy bien los inventarios, pero yo creo que el formato es perfectamente repetible en cualquier parte.
¿Se convertirán en tienda por departamentos?
Hoy ya tenemos tiendas superiores a los 2.500 m2 y estamos ampliando nuestra oferta con zapatería, accesorios (cartera, bisutería, cinturones), accesorios y complementos de la moda como relojes, etc. Crecimos verticalmente en nuevas líneas de productos y ahora lo que estamos haciendo es buscar todos esos nuevos productos en nuestras tiendas. Por ello estamos ampliando nuestros espacios. Ya en diciembre tuvimos 14 tiendas con juguetería y hoy tenemos 5 tiendas con útiles escolares. Nuestro limitante es el tamaño. Acabamos de lanzar hace una semana Seguros Topy Top. Estamos llegando a otros productos. En los próximos 30 días lanzaremos un tema interesante con respecto a una tarjeta de crédito.
¿Ya viene su propia financiera?
Aún no. Pero yo creo que el negocio no lo estamos inventando. El tema aquí es cuándo lo haces, no qué es lo que tienes que hacer. Estamos dando los pasos necesarios para cuando sea el momento de convertirnos en una tienda por departamentos. Esa es la evolución natural, pero no nos quita el sueño, pues para mí es mucho más importante hoy como estrategia comercial llegar a 4 o 5 países que crecer en el Perú a tienda por departamento. Obviamente si las condiciones en el Perú se dan para convertirnos en tienda por departamento, la vamos a tomar.
¿Qué les falta para serlo?
Electrodomésticos, decoración y muy buena tarjeta de crédito.
¿Qué trabas tienen para crecer?
Hay operadores de centros comerciales que restringen nuestra oferta, nos ponen trabas para crecer. Por ejemplo, en los contratos nos dicen que no puedo tener tiendas de más de 1.500 m2 y que no puedo vender juguetes u otra cosa que no sea ropa. Cuando se proyectó la marca, era una marca para vender polos, pero creció mucho. Ya no solo queríamos que fueran polos, sino mucho más: seguros Topy Top, juguetería Topy Top, tiendas Topy Top, viajes Topy Top. ¿Por qué no? La marca vale mucho. Es peruana, amigable, de calidad, de buen precio, y además tiene moda. Felizmente no nos pasa esto con los centros comerciales de Interbank, pues nos han permitido crecer en espacio y tenemos buenas ubicaciones. También el grupo Wong nos permitió hacer una tienda muy buena en Plaza Lima Sur.
¿Quiénes los están limitando?
Prefiero no dar nombres.
¿Van a crecer en el Jockey Plaza?
Yo creo que el centro comercial Jockey Plaza no nos valora como debería. Están anonadados con las tiendas por departamento que puedan llegar de afuera. Prefieren que llegue una tienda de Chile antes que pueda llegar un 'retail' peruano. Yo esperaría que el JP ayude a desarrollar a Topy Top. Se ha sentado a conversar con todos los 'retailers' de afuera y con nosotros no.
¿Y el Megaplaza Arequipa?
Estamos anotados para ese proyecto de Parque Arauco, y estamos tratando de estar en el Megaplaza de Independencia. Allí el problema es de falta de espacio y no otra cosa.
¿Plaza San Miguel?
Estamos en conversaciones. A final de año tendríamos los metros cuadrados necesarios para tener una buena tienda allí.
¿Cuantas tiendas abrirán el 2008?
En Huancayo (centro comercial de Interbank), Iquitos, Atocongo (al lado del Open Plaza Atocongo), y Megaplaza Arequipa. Además vamos a hacer crecer la tienda del centro comercial Primavera . En ello invertiremos US$5 millones. Además, vamos a ampliar la tienda de Piura. No abrimos más tiendas porque no hay más centros comerciales. En Venezuela abriremos 4 tiendas (dos Topy Top y dos Pima).
¿Cuándo se instalarán en Chile?
¿Dicen que nadie es profeta en su tierra, no? Me gustaría hacer una tienda allá, en un centro comercial. Estoy seguro de que seríamos exitosos. Es un tema de tiempo.
Publication: El Comercio
Provider: El Comercio
Date: February 21, 2008
Comeca de Costa Rica evalúa ingresar a nuevos proyectos en el mercado peruano
Comeca, el mayor grupo empresarial de Costa Rica, ligado a la familia Mesalles, y que en el Perú tiene presencia a través de Cartones Villa Marina (Carvimsa) y Envases Los Pinos (Epinsa), evalúa expandir sus inversiones e ingresar a nuevos proyectos en nuestro país, señaló a Gestión el gerente general de Carvimsa, Santiago Reyna. "El Grupo Comeca está analizando algunas oportunidades sobre la base de la plataforma con Carvimsa y Epinsa, y entrar en un negocio que tengamos conocimiento", afirmó.
Dejó entrever que ello implicaría incursionar en el rubro de plástico y/o papel, debido a que "son productos que estamos manejando en otros países", aunque no dio mayores detalles.
La familia Mesalles posee además en Costa Rica otras empresas del rubro financiero, hotelero, inmobiliario, supermercados, entre otros.
En Carvimsa, la empresa de cajas de cartón, se alista a invertir US$ 7 millones con la incorporación de dos máquinas de acabados, y una planta para el mejoramiento de la línea de corrugados.
Así también la empresa adquirió un local contiguo a sus instalaciones en la zona industrial de Villa El Salvador para ampliar sus operaciones. Reyna Ciccia comentó que no se descarta instalar una planta adicional de envases de cartón cerca de las instalaciones de Epinsa. Esta nueva planta significaría una inversión superior a los US$ 10 millones.
En el caso de Epinsa, ubicada en Chimbote, el director de la empresa, Santiago Reyna, refiere que la expectativa es seguir ampliando la capacidad de producción.
Comeca adquirió en agosto del 2006 los activos de Envases Alimentarios, con lo cual se constituyó Epinsa.
La cobertura comercial de la empresa se centra en Chimbote y Trujillo, principalmente.
Publication: Diario Gestion
Provider: Diario Gestión
Date: February 25, 2008
Dejó entrever que ello implicaría incursionar en el rubro de plástico y/o papel, debido a que "son productos que estamos manejando en otros países", aunque no dio mayores detalles.
La familia Mesalles posee además en Costa Rica otras empresas del rubro financiero, hotelero, inmobiliario, supermercados, entre otros.
En Carvimsa, la empresa de cajas de cartón, se alista a invertir US$ 7 millones con la incorporación de dos máquinas de acabados, y una planta para el mejoramiento de la línea de corrugados.
Así también la empresa adquirió un local contiguo a sus instalaciones en la zona industrial de Villa El Salvador para ampliar sus operaciones. Reyna Ciccia comentó que no se descarta instalar una planta adicional de envases de cartón cerca de las instalaciones de Epinsa. Esta nueva planta significaría una inversión superior a los US$ 10 millones.
En el caso de Epinsa, ubicada en Chimbote, el director de la empresa, Santiago Reyna, refiere que la expectativa es seguir ampliando la capacidad de producción.
Comeca adquirió en agosto del 2006 los activos de Envases Alimentarios, con lo cual se constituyó Epinsa.
La cobertura comercial de la empresa se centra en Chimbote y Trujillo, principalmente.
Publication: Diario Gestion
Provider: Diario Gestión
Date: February 25, 2008
Hijo de Paulmann adquiere en plazo récord cadena Maxikioscos (Chile)
manfred cerró el negocio con los hermanos bulacia
Emilio Maldonado Q.
El director y accionista de Cencosud se quedó con los 19 locales, los cuales pronto llevará a nivel nacional, según comentaron en la empresa.
A comienzos de año y de manera silenciosa, el director y accionista de Cencosud e hijo del controlador de este holding, Manfred Paulmann Koepfer, siguió los pasos de su emprendedor padre y selló su ingreso al retail, al comprar el 100% de la propiedad de Maxikioscos. Esta cadena de retail, que al momento de ser enajenada contaba con 19 locales en Santiago y cuya propieda recaía en los hermanos de nacionalidad argentina Paul y Peter Bulacia, no se encontraba a la venta, pero tras un breve acercamiento del hijo de Paulmann, los trasandinos decidieron entregar la empresa, para dedicarse a otros planes ligados al retail. Según comentaron en la compañía, los planes de Manfred Paulmann (40 años) para Maxikioscos sería imprimir velocidad a los planes de crecimiento de esta cadena de minimarkets, pensando incluso en llevarla a nivel nacional en poco tiempo. Y para lograr ese objetivo, el ahora dueño del retailer, y cuyo campo de acción se mantenía circunscrito a la firma informática Neuralis, mantuvo al equipo original de Maxikioscos, según aserveraron en la empresa. Razones de venta Si bien el negocio de Maxikioscos obtenía buenos resultados, no fue difícil para los hermanos Bulacia vender la cadena. Según Paul Bulacia, la propuesta hecha por Paulmann fue lo suficientemente atractiva como para negarse. Además, como comentó, llegó en un momento preciso, por lo cual tardaron poco en cerrar esta transacción con el hijo de Horst Paulmann. El futuro de los Bulacia Desde que iniciaron el negocio de Maxikioscos en Chile en 2005, los hermanos Bulacia se dedicaron de lleno a explotar las potencialidades de este formato en el país, centrándose principalmente en la capital. Y si bien el negocio, muy popular en Argentina, en Chile generaba ventas por sobre los US$ 5 millones anuales, la velocidad de aperturas no fue la deseada en un principio. Donde sí hubo un giro en la empresa fue en una apuesta por nuevos formatos, acordes con espacios más reducidos, llamados MaxiShop, y el cual también sería explotado por la nueva administración. Ya con Maxikioscos atrás, los hermanos Bulacia se dedicarán a crear una cadena de restaurantes bajo la marca Pepino’s, que ya tiene un local en el mall Paseo Los Trapenses y que, como comentó Paul, la idea es formar una red de restaurantes, partiendo primero en Santiago, para luego llevarlo a ciudades como Viña del Mar y Concepción. “Será un concepto dirigido a la familia. Estamos buscando desde noviembre las nuevas ubicaciones en Santiago, para luego ir a regiones”, comentó uno de los ex dueños del negocio. Pero este no será el único proyecto en el cual se embarquen los hermanos Bulacia. Según Paul, en los próximos seis meses definirán otros rubros donde invertir, pero siempre ligado al retail y al área de servicios, donde cuenta con una amplia experiencia. De hecho, en Chile fue gerente de supermercados Santa Isabel, Musimundo y McGraw Hill, y antes de aterrizar en el país había tenido relación con McDonald’s y Disco, antes que fuese comprada por Cencosud. Para ello, Bulacia aseguró que pondrá en desarrollo la experiencia adquirida en McDonald’s de Argentina, donde fue el responsable de llevar la cadena de comida rápida estadounidense a ese país en 1986.
www.diariofinanciero.cl
Emilio Maldonado Q.
El director y accionista de Cencosud se quedó con los 19 locales, los cuales pronto llevará a nivel nacional, según comentaron en la empresa.
A comienzos de año y de manera silenciosa, el director y accionista de Cencosud e hijo del controlador de este holding, Manfred Paulmann Koepfer, siguió los pasos de su emprendedor padre y selló su ingreso al retail, al comprar el 100% de la propiedad de Maxikioscos. Esta cadena de retail, que al momento de ser enajenada contaba con 19 locales en Santiago y cuya propieda recaía en los hermanos de nacionalidad argentina Paul y Peter Bulacia, no se encontraba a la venta, pero tras un breve acercamiento del hijo de Paulmann, los trasandinos decidieron entregar la empresa, para dedicarse a otros planes ligados al retail. Según comentaron en la compañía, los planes de Manfred Paulmann (40 años) para Maxikioscos sería imprimir velocidad a los planes de crecimiento de esta cadena de minimarkets, pensando incluso en llevarla a nivel nacional en poco tiempo. Y para lograr ese objetivo, el ahora dueño del retailer, y cuyo campo de acción se mantenía circunscrito a la firma informática Neuralis, mantuvo al equipo original de Maxikioscos, según aserveraron en la empresa. Razones de venta Si bien el negocio de Maxikioscos obtenía buenos resultados, no fue difícil para los hermanos Bulacia vender la cadena. Según Paul Bulacia, la propuesta hecha por Paulmann fue lo suficientemente atractiva como para negarse. Además, como comentó, llegó en un momento preciso, por lo cual tardaron poco en cerrar esta transacción con el hijo de Horst Paulmann. El futuro de los Bulacia Desde que iniciaron el negocio de Maxikioscos en Chile en 2005, los hermanos Bulacia se dedicaron de lleno a explotar las potencialidades de este formato en el país, centrándose principalmente en la capital. Y si bien el negocio, muy popular en Argentina, en Chile generaba ventas por sobre los US$ 5 millones anuales, la velocidad de aperturas no fue la deseada en un principio. Donde sí hubo un giro en la empresa fue en una apuesta por nuevos formatos, acordes con espacios más reducidos, llamados MaxiShop, y el cual también sería explotado por la nueva administración. Ya con Maxikioscos atrás, los hermanos Bulacia se dedicarán a crear una cadena de restaurantes bajo la marca Pepino’s, que ya tiene un local en el mall Paseo Los Trapenses y que, como comentó Paul, la idea es formar una red de restaurantes, partiendo primero en Santiago, para luego llevarlo a ciudades como Viña del Mar y Concepción. “Será un concepto dirigido a la familia. Estamos buscando desde noviembre las nuevas ubicaciones en Santiago, para luego ir a regiones”, comentó uno de los ex dueños del negocio. Pero este no será el único proyecto en el cual se embarquen los hermanos Bulacia. Según Paul, en los próximos seis meses definirán otros rubros donde invertir, pero siempre ligado al retail y al área de servicios, donde cuenta con una amplia experiencia. De hecho, en Chile fue gerente de supermercados Santa Isabel, Musimundo y McGraw Hill, y antes de aterrizar en el país había tenido relación con McDonald’s y Disco, antes que fuese comprada por Cencosud. Para ello, Bulacia aseguró que pondrá en desarrollo la experiencia adquirida en McDonald’s de Argentina, donde fue el responsable de llevar la cadena de comida rápida estadounidense a ese país en 1986.
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Directorio de Falabella recibirá propuesta para acudir a Corte Suprema
para revertir fallo del tdlc en fusión con d&s
Emilio Maldonado Q.
Esta semana será decisiva para las aspiraciones de unir las operaciones comerciales de Falabella y D&S. Durante los próximos días, Falabella tomará la decisión de seguir o no adelante con la fusión con la supermercadista de la familia Ibáñez, pero con las alternativas en mano.
Los equipos legales de ambas firmas preparan un documento, que estaría en manos de los directores de Falabella el martes 26 de febrero, y en el recomendarían acudir a la Corte Suprema, ingresando un Recurso de Queja en la Tercera Sala de este tribunal, presidida por Ricardo Gálvez.
En la reunión -que culmina el receso por vacaciones- se someterá a aprobación los balances de 2007 con el fin de informar los resultados el miércoles. Los titulares de Falabella aprovecharán de conversar si siguen o no con esta cruzada.
Conocedores del proceso aseguran que de optar por la Corte Suprema, las probabilidades de las compañías podrían aumentar en la medida que presenten el recurso en la Tercera Sala. La idea sería demostrar que el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) no consideró pruebas fundamentales a la hora de redactar su fallo.
Los argumentos
La base central de la contestación, la cual debe entregarse antes del 13 de marzo próximo, sería la falta de prolijidad que tuvo el TDLC en la elaboración del categórico fallo que rechazó la operación.
En especial porque el organismo, presidido por Eduardo Jara, no consideró los estudios de economistas que presentaron las consultantes, o tal como comentó un cercano a esta operación, “obvió las pruebas del caso”.
A ello se sumaría que el mismo presidente del TDLC, durante el proceso de consulta, declaró que no consideraban evaluar esto como la fusión de dos conglomerados, sino que analizarían los cinco mercados que se verían afectados, misma línea argumental que ocupó la Fiscalía Nacional Económica (FNE) y las propias firmas. Sin embargo, luego el fallo se basó en el concepto de mercado integrado.
“Ese término de la unión de conglomerados es un término teórico, que puede que la doctrina lo utilice mucho, pero en el caso nuestro estamos viendo los distintos mercados que están involucrados en esto”, declaró Eduardo Jara a este medio, en septiembre pasado.
Ésta y otras intervenciones serían ocupadas por la defensa de las compañías en marzo próximo, si es que Falabella y D&S deciden seguir adelante con la operación.
Los argumentos que presentarían en el Recurso de Queja -que serán expuestos el martes- intentarían devolver la esperanza a los directores de Falabella, quienes se fueron de vacaciones con muy pocas expectativas.
Esa presentación no incluirá la opción de recurrir con una nueva consulta al TDLC, posibilidad que se planteó en la reunión del pasado 4 de febrero.
La razón no sería otra que las pocas o casi nulas opciones de lograr revertir la opinión de los jueces del tribunal económico.
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Emilio Maldonado Q.
Esta semana será decisiva para las aspiraciones de unir las operaciones comerciales de Falabella y D&S. Durante los próximos días, Falabella tomará la decisión de seguir o no adelante con la fusión con la supermercadista de la familia Ibáñez, pero con las alternativas en mano.
Los equipos legales de ambas firmas preparan un documento, que estaría en manos de los directores de Falabella el martes 26 de febrero, y en el recomendarían acudir a la Corte Suprema, ingresando un Recurso de Queja en la Tercera Sala de este tribunal, presidida por Ricardo Gálvez.
En la reunión -que culmina el receso por vacaciones- se someterá a aprobación los balances de 2007 con el fin de informar los resultados el miércoles. Los titulares de Falabella aprovecharán de conversar si siguen o no con esta cruzada.
Conocedores del proceso aseguran que de optar por la Corte Suprema, las probabilidades de las compañías podrían aumentar en la medida que presenten el recurso en la Tercera Sala. La idea sería demostrar que el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) no consideró pruebas fundamentales a la hora de redactar su fallo.
Los argumentos
La base central de la contestación, la cual debe entregarse antes del 13 de marzo próximo, sería la falta de prolijidad que tuvo el TDLC en la elaboración del categórico fallo que rechazó la operación.
En especial porque el organismo, presidido por Eduardo Jara, no consideró los estudios de economistas que presentaron las consultantes, o tal como comentó un cercano a esta operación, “obvió las pruebas del caso”.
A ello se sumaría que el mismo presidente del TDLC, durante el proceso de consulta, declaró que no consideraban evaluar esto como la fusión de dos conglomerados, sino que analizarían los cinco mercados que se verían afectados, misma línea argumental que ocupó la Fiscalía Nacional Económica (FNE) y las propias firmas. Sin embargo, luego el fallo se basó en el concepto de mercado integrado.
“Ese término de la unión de conglomerados es un término teórico, que puede que la doctrina lo utilice mucho, pero en el caso nuestro estamos viendo los distintos mercados que están involucrados en esto”, declaró Eduardo Jara a este medio, en septiembre pasado.
Ésta y otras intervenciones serían ocupadas por la defensa de las compañías en marzo próximo, si es que Falabella y D&S deciden seguir adelante con la operación.
Los argumentos que presentarían en el Recurso de Queja -que serán expuestos el martes- intentarían devolver la esperanza a los directores de Falabella, quienes se fueron de vacaciones con muy pocas expectativas.
Esa presentación no incluirá la opción de recurrir con una nueva consulta al TDLC, posibilidad que se planteó en la reunión del pasado 4 de febrero.
La razón no sería otra que las pocas o casi nulas opciones de lograr revertir la opinión de los jueces del tribunal económico.
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Economía habría crecido 9% en enero
IMPULSADA POR CONSTRUCCION, MINERIA Y MANUFACTURA, REVELAN CIFRAS DEL BCR
La economía peruana habría registrado un crecimiento de 9% en enero impulsada por los sectores Construcción (21.6%) y Minería e Hidrocarburos (13.5%) y por el subsector Manufactura No Primaria (9.8%), según cifras del Banco Central de Reserva (BCR).
El sector Agropecuario habría crecido 3% en enero por una mayor producción de arroz, maíz amarillo duro y carne de ave.
Sin embargo, el sector Pesca habría reportado una disminución de 5%, principalmente por una menor extracción de anchoveta y la menor pesca para consumo humano directo en relación al mismo mes del año anterior.
Por su parte, el sector Minería e Hidrocarburos habría crecido 13.5% debido a la mayor producción de cobre (impulsada por la Sociedad Minera Cerro Verde) y la mayor producción de oro bajo el supuesto que Barrick y Yanacocha mantengan el ritmo de su producción acorde con los meses anteriores.
Por su parte, el sector Manufacturero habría crecido 8.5% impulsado por la Manufactura No Primaria. El subsector Primario mostraría un aumento de 2.1%. Mientras Construcción habría tenido un repunte de 21.6%.
Demanda
Asimismo, el BCR informó que la demanda interna creció 11% en diciembre del 2007 y 11.6% durante todo el año pasado y se estima que en enero del 2008 se habría obtenido un aumento de 10.3%.
El aumento de la demanda durante el año pasado se debe al consumo privado y a la alta confianza de los consumidores y a los créditos de consumo.
MAS DATOS
Según la Encuesta de Expectativas Macroeconómicas que realizó en enero el BCR, el 96% de los empresarios encuestados manifestó tener una normal o buena situación financiera de su empresa, en tanto que sólo un 3% señaló mantener una situación financiera mala.
www.correoperu.com.pe
La economía peruana habría registrado un crecimiento de 9% en enero impulsada por los sectores Construcción (21.6%) y Minería e Hidrocarburos (13.5%) y por el subsector Manufactura No Primaria (9.8%), según cifras del Banco Central de Reserva (BCR).
El sector Agropecuario habría crecido 3% en enero por una mayor producción de arroz, maíz amarillo duro y carne de ave.
Sin embargo, el sector Pesca habría reportado una disminución de 5%, principalmente por una menor extracción de anchoveta y la menor pesca para consumo humano directo en relación al mismo mes del año anterior.
Por su parte, el sector Minería e Hidrocarburos habría crecido 13.5% debido a la mayor producción de cobre (impulsada por la Sociedad Minera Cerro Verde) y la mayor producción de oro bajo el supuesto que Barrick y Yanacocha mantengan el ritmo de su producción acorde con los meses anteriores.
Por su parte, el sector Manufacturero habría crecido 8.5% impulsado por la Manufactura No Primaria. El subsector Primario mostraría un aumento de 2.1%. Mientras Construcción habría tenido un repunte de 21.6%.
Demanda
Asimismo, el BCR informó que la demanda interna creció 11% en diciembre del 2007 y 11.6% durante todo el año pasado y se estima que en enero del 2008 se habría obtenido un aumento de 10.3%.
El aumento de la demanda durante el año pasado se debe al consumo privado y a la alta confianza de los consumidores y a los créditos de consumo.
MAS DATOS
Según la Encuesta de Expectativas Macroeconómicas que realizó en enero el BCR, el 96% de los empresarios encuestados manifestó tener una normal o buena situación financiera de su empresa, en tanto que sólo un 3% señaló mantener una situación financiera mala.
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Empezaron los cambios
CENCOSUD IMPLANTA SISTEMA DE ADQUISICIÓN DE MERCADERÍA.
EN MARZO PRÓXIMO ANUNCIARÍA PROYECTOS POR MÁS DE US$100 MILLONES
A casi un mes de su arribo al Perú, el argentino Juan Manuel Parada, flamante gerente general del Grupo de Supermercados Wong, inició los primeros cambios en las cadenas Wong, Metro y Eco Almacenes. Así, el lugarteniente de Horst Paulmann en el Perú, supervisa la implementación de un nuevo sistema para atender a sus proveedores con mayor eficiencia y acortar los tiempos de pago para estos.
El nuevo sistema brindará al proveedor la fecha exacta del pago por su mercadería, el cual en los tiempos de la familia Wong se hacía regularmente a los 90 días. Asimismo, se busca reducir al máximo la participación de intermediarios entre la cadena y sus proveedores.
También se supo que Parada y compañía cuentan con luz verde para asegurar nuevas ubicaciones en Lima y el interior del país, lo cual incluye la adquisición de autoservicios en provincias.
¿Seguirá el mutis adoptado por Cencosud desde que se anunció la compra de la cadena? No. En marzo próximo se realizaría una conferencia de prensa en la que se anunciarán los próximos proyectos de la cadena en el país. Se supo que estos no serán menos de quince y que demandarán una inversión superior a los US$100 millones.
Finalmente, trascendió que el centro comercial Plaza Lima Norte será operado por Cencosud y no solo por la familia Wong, como se rumoreó semanas atrás. Y es que si bien los Wong tienen el derecho de uso del terreno --el cual no fue parte de la venta a Cencosud-- no pueden ingresar al negocio minorista, ya que una cláusula en el contrato de venta a Cencosud lo impediría.
www.elcomercio.com.pe
EN MARZO PRÓXIMO ANUNCIARÍA PROYECTOS POR MÁS DE US$100 MILLONES
A casi un mes de su arribo al Perú, el argentino Juan Manuel Parada, flamante gerente general del Grupo de Supermercados Wong, inició los primeros cambios en las cadenas Wong, Metro y Eco Almacenes. Así, el lugarteniente de Horst Paulmann en el Perú, supervisa la implementación de un nuevo sistema para atender a sus proveedores con mayor eficiencia y acortar los tiempos de pago para estos.
El nuevo sistema brindará al proveedor la fecha exacta del pago por su mercadería, el cual en los tiempos de la familia Wong se hacía regularmente a los 90 días. Asimismo, se busca reducir al máximo la participación de intermediarios entre la cadena y sus proveedores.
También se supo que Parada y compañía cuentan con luz verde para asegurar nuevas ubicaciones en Lima y el interior del país, lo cual incluye la adquisición de autoservicios en provincias.
¿Seguirá el mutis adoptado por Cencosud desde que se anunció la compra de la cadena? No. En marzo próximo se realizaría una conferencia de prensa en la que se anunciarán los próximos proyectos de la cadena en el país. Se supo que estos no serán menos de quince y que demandarán una inversión superior a los US$100 millones.
Finalmente, trascendió que el centro comercial Plaza Lima Norte será operado por Cencosud y no solo por la familia Wong, como se rumoreó semanas atrás. Y es que si bien los Wong tienen el derecho de uso del terreno --el cual no fue parte de la venta a Cencosud-- no pueden ingresar al negocio minorista, ya que una cláusula en el contrato de venta a Cencosud lo impediría.
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D&S no deja de mirarnos
Si bien las minoristas Falabella y D&S aún pugnan en Chile para que las autoridades sureñas acepten su fusión en ese mercado, ya barajan otras posibilidades para lograr una alianza en el extranjero. El Perú es su primera opción. Así, se supo que a los minoristas chilenos no les desagrada la idea de unirse para hacerle frente al conglomerado que ahora maneja Cencosud, luego de la adquisición de la cadena Wong. ¿Potenciarán el crecimiento de Tottus? ¿Ingresarán con un nuevo formato? ¿Buscarán adquirir alguna cadena? Todo cabe dentro de los planes de este dúo.
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El Quinde se consolida y busca nuevos horizontes
COMERCIO:: RECIBIRÁ INYECCIÓN DE CAPITAL
Ekimed, operadora del centro comercial El Quinde en Cajamarca, se encuentra en un 'due diligence' (auditoría) para recibir un aumento de capital por parte de un fondo de inversión, informó su presidente de directorio, el español Enrique Melián. Aunque el ejecutivo no reveló de qué fondo se trataría, Día_1 pudo conocer que este sería Multi Renta.
Melián agregó que la inyección de capital permitirá a la empresa concretar el desarrollo de proyectos comerciales en el sur y norte chico de Lima, así como en las zonas norte y sur del país.
"La idea es ir a ciudades donde no haya una oferta de comercio moderno con tamaños que determinaremos de acuerdo con la demanda de la zona", señaló.
Asimismo, el ejecutivo contó que se han reunido con la estadounidense Kimco Realty Corporation, especializada en construcción de strip centers, pero que aún no hay acuerdo alguno.
Se supo, además, que el supermercado El Centro, próximamente Metro, y Saga Falabella aumentarán su tamaño. También se espera el arribo de Sodimac; mientras que Tottus habría manifestado interés en ingresar a El Quinde, que este año ampliará su área comercial en más de 10.000 m2.
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Ekimed, operadora del centro comercial El Quinde en Cajamarca, se encuentra en un 'due diligence' (auditoría) para recibir un aumento de capital por parte de un fondo de inversión, informó su presidente de directorio, el español Enrique Melián. Aunque el ejecutivo no reveló de qué fondo se trataría, Día_1 pudo conocer que este sería Multi Renta.
Melián agregó que la inyección de capital permitirá a la empresa concretar el desarrollo de proyectos comerciales en el sur y norte chico de Lima, así como en las zonas norte y sur del país.
"La idea es ir a ciudades donde no haya una oferta de comercio moderno con tamaños que determinaremos de acuerdo con la demanda de la zona", señaló.
Asimismo, el ejecutivo contó que se han reunido con la estadounidense Kimco Realty Corporation, especializada en construcción de strip centers, pero que aún no hay acuerdo alguno.
Se supo, además, que el supermercado El Centro, próximamente Metro, y Saga Falabella aumentarán su tamaño. También se espera el arribo de Sodimac; mientras que Tottus habría manifestado interés en ingresar a El Quinde, que este año ampliará su área comercial en más de 10.000 m2.
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sábado, 23 de febrero de 2008
Juan Benavides: "El crecimiento retailer es una gran noticia"
2008-02-22 | La presencia de Juan Benavides en la Argentina, como CEO del grupo Falabella y uno de los máximos exponentes del retail chileno, en franca avanzada hacia el mercado argentino, es todo un acontecimiento que asaretail no quiso desaprovechar y pudimos hacerle el primer reportaje exclusivo para un medio nacional.- Con la consolidación de las tiendas y la apertura de este primer home center, ¿se sienten en franca competencia hacia la conquista del mercado?- Cuando tomamos la decisión de introducir un formato, es porque vamos a hacerlo. Lo propusimos y aquí estamos. Sodimac llega a la Argentina después de analizarlo muchísimo, por lo cuál cuando la decisión se toma, se realiza. Hoy tenemos un muy buen acuerdo con Carrefour, para ir colocando home centers junto a sus tiendas. El programa es de abrir cuatro bocas por año, durante el próximo lustro, por lo cual estamos hablando de una inversión muy fuerte, de 300 millones de dólares, aproximadamente.- El tenor de la competencia que va a haber con Easy, ¿es el mismo que hay en Chile?- Con Easy competimos en Chile, Perú y ahora en la Argentina. Pero no solamente vamos a competir con Easy, sino con muchos otros competidores que se encuentran dentro del sector de especialistas, una categoría llena de profesionales del sector, con mucho conocimiento, algo difícil de igualar. Los comerciantes pequeños son dignos competidores, por cercanía y especialidad. Nosotros lo consideramos una competencia muy fuerte porque ofrecen a la gente un concepto de fidelidad, de cercanía y de facilidades de crédito muy interesantes, por lo cual debemos tenerlos en cuenta, tanto como a Easy.- Latinoamérica se ha convertido en un gran escenario retailer, globalizando la actividad, ¿cómo se siente Falabella en ese esquema?- Si, es así, y nosotros lo tomamos como una gran noticia. Me acuerdo que hace unos años, no tantos, lo único que escuchábamos es que las grandes compañías se estaban yendo de Latinoamérica, porque privilegiaban el Asia o sus propios países. Nosotros tomamos la decisión de apostar por la región, haciendo inversiones, creciendo, algo que quizás en su momento pareció que iba contra la corriente, pero al final, lo vemos como una muy buena oportunidad aprovechada, satisfaciendo consumidores, mejorando la presencia en los diferentes países, creciendo solidamente, etc. Se está dando, luego de muchos años, la particularidad de que tenemos, en el ámbito macroeconómico, superávit gemelos: fiscal, comercial y de cuenta corrientes, y lo estamos viendo en Chile, Argentina, Perú y el resto de la región. Entonces, es un cambio que consideramos satisfactorio porque hoy nos permite cosechar lo que sembramos oportunamente. Claramente, esta es una región de grandes oportunidades: habitantes, recursos, un compromiso con una economía sana. Los gobiernos están preocupados por tener equilibrio fiscal, inflación baja, etc., comuniones que son atractivas para los procesos de inversión que requieren de estabilidad.- Más allá de las coyunturas, ¿encuentra solidez en la economía chilena para salir a invertir en el interior?- La economía chilena está muy sólida, y eso permite que las empresas hagan sus planes de expansión, tanto en Chile como en el exterior, con una mirada a largo plazo. Esto es lo relevante, porque inversiones de esta naturaleza se recuperan en 10 años, no de un día para el otro. Por lo cual, se requiere de estabilidad.- Por último, si ya tenemos las tiendas y los home centers, ¿podemos presumir que a mediano plazo vendrán los supermercados Tottus a competir al país?- No, no hay ninguna decisión tomada al respecto.
www.webretail.com.ar
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Ripley designó a nuevo gerente general para Chile
Ripley designó a nuevo gerente general para Chile
Andrés Roccatagliata fue nombrado como nuevo gerente general de Ripley para las operaciones en Chile, informó hoy la empresa. El profesional se une a la empresa de retail como parte de un plan de reforzamiento para enfrentar el proceso de internacionalización y crecimiento en que está inmersa la compañía. El ejecutivo cuenta con una trayectoria de más de veinte años en el sector de la banca comercial en Chile y antes de llegar a Ripley se desempeñaba como gerente de la división Banca Comercial del Banco Santander Santiago. Roccatagliata deberá completar el plan de gestión 2007-2011 y que contempla continuar fortaleciendo la posición y la eficiencia de la epresa en el país. El nuevo puesto será asumido el 5 de marzo próximo.
www.diariofinaciero.cl
Andrés Roccatagliata fue nombrado como nuevo gerente general de Ripley para las operaciones en Chile, informó hoy la empresa. El profesional se une a la empresa de retail como parte de un plan de reforzamiento para enfrentar el proceso de internacionalización y crecimiento en que está inmersa la compañía. El ejecutivo cuenta con una trayectoria de más de veinte años en el sector de la banca comercial en Chile y antes de llegar a Ripley se desempeñaba como gerente de la división Banca Comercial del Banco Santander Santiago. Roccatagliata deberá completar el plan de gestión 2007-2011 y que contempla continuar fortaleciendo la posición y la eficiencia de la epresa en el país. El nuevo puesto será asumido el 5 de marzo próximo.
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Economistas UC cuestionan tres puntos clave en resolución contra D&S-Falabella
Ambos expertos, junto con Fernando Coloma, critican la falta de argumentación técnica, conceptual y estadística del Tribunal en su decisión. En concreto, refutan la definición de "mercado relevante", concepto clave que impidió la unión de ambos gigantes del retail.
Jorge Tarziján, Juan Pablo Montero y Fernando Coloma, todos economistas de la Universidad Católica, estuvieron casi 8 meses trabajando -a pedido de las empresas- en un estudio sobre la fusión entre Falabella y D&S, operación que el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) rechazó.
Los dos primeros se dieron el tiempo de hablar con "El Mercurio" sobre cuáles son, a su juicio, los tres puntos que reflejarían que las conclusiones del TDLC carecen del debido respaldo técnico. "Aceptaríamos las conclusiones si es que viéramos un análisis un poco más contundente al respecto, argumentos un poco más justificados en base a datos", dice Jorge Tarziján.
"La definición de mercado relevante es incorrecta"
Juan Pablo Montero: "El tema fundamental es sin duda la definición de mercado relevante que está detrás de la resolución. El TDLC lo define como aquel en que participan empresas que estén en lo que ellos llaman el retail integrado, que son empresas que tienen una "pata" en las casas comerciales, otra en los supermercados, otra en los centros comerciales, etcétera. Ellos (en el Tribunal) veían que con esta fusión iba a aparecer una gran empresa, y la segunda de este mercado iba a ser Cencosud. Creemos que esto es absolutamente incorrecto. Hay mucha más competencia con otros actores. Bajo esa premisa, Ripley y La Polar dejarían de ser actores competitivos".
Jorge Tarziján: "Toda la resolución del tribunal se centra en lo que en realidad es un modelo de negocios, más que en lo que conceptualmente es el mercado relevante. Está el supuesto de que sólo se puede subsistir en el mundo si se transita hacia lo que es el retail integrado. Pero eso es un modelo de negocios. Hay mucha evidencia, en aerolíneas, en la industria del papel, en que distintos modelos de negocios pueden coexistir perfectamente en un mismo mercado".
"En nuestro informe incluimos un estudio de evento. Vimos varios eventos para Cencosud, y siguiendo esta definición de retail integrado, en que se elimina toda la competencia de las empresas que no están integradas, la acción de Cencosud debió haber subido fuertemente tras el anuncio de fusión en 2007, pero eso no pasó".
"La competencia se intensificaría aún más"
Montero: "Un segundo punto que requiere una discusión conceptual es la competencia con Cencosud. Incluso si uno acepta esta definición de mercado relevante, al leer la resolución se puede inferir que para el tribunal esta competencia no va a ser suficientemente fuerte, y que incluso aumentarían las posibilidades de coludirse. En nuestro estudio encontramos un montón de evidencia justo en la dirección contraria. Eso no significa que no vaya a existir colusión en el futuro, pero en nuestro análisis conceptual concluimos que la competencia con Cencosud se intensificaría aún más, o sea, si la posibilidad de colusión antes de la fusión era débil, después de ella sería mucho más débil".
Tarziján: "O sea, si uno aceptara que la competencia se va a reducir a estos dos grandes grupos, todavía la competencia es muy vigorosa entre ellos dos. Si entendemos que la competencia va a ser entre estos dos conglomerados, incluso ahí, lo que nosotros proyectamos es que la competencia va a aumentar entre estos grupos".
"En este tipo de puntos hemos echado de menos un poquito más de discusión técnica. Se dijo que si en caso de la fusión aumentan los precios en un 1%, los consumidores chilenos terminan pagando US$ 320 millones más. Ese cálculo puede estar bien, pero alguien tiene que explicar de dónde se saca que los precios necesariamente van a aumentar".
"El Tribunal minimiza el impacto de la eficiencia"
Montero: "El tercer punto tiene que ver con los beneficios de la fusión. Si uno lee la resolución, el Tribunal dice que no hay ningún beneficio asociado a ella. Dice que todas las eficiencias y economías de escala se podrían alcanzar sin la fusión. Si uno acepta eso, entonces, ¿por qué las empresas deciden fusionarse? La única razón que queda es querer alcanzar un mayor poder de mercado, o sea, implementar políticas menos competitivas. Que dos empresas de ese tamaño quieran fusionarse para eso, a mí me suena a absurdo".
Tarziján: "La evidencia empírica demuestra que eso no es lo que están haciendo las empresas, sino que tratan de innovar con aciertos y errores. Más que defender a las compañías, quisiera centrarme en el concepto de eficiencia, que es lo que me preocupa para fusiones futuras. El Tribunal se dedica a minimizar el impacto de la eficiencia a partir de la premisa de que toda la ganancia que obtendrían por la fusión se podría tener también individualmente. Eso nos parece delicado. Hay ganancias de eficiencia que uno ciertamente puede obtener operando en forma individual, pero hay ganancias de eficiencia que claramente tienen un mayor asidero, una mayor rapidez, una mayor probabilidad de ocurrencia cuando hay mayor escala".
Viernes, 22 de Febrero de 2008
FRANCISCO DEROSAS R.
Economía y Negocios, El Mercurio
www.economiaynegocios.cl
Jorge Tarziján, Juan Pablo Montero y Fernando Coloma, todos economistas de la Universidad Católica, estuvieron casi 8 meses trabajando -a pedido de las empresas- en un estudio sobre la fusión entre Falabella y D&S, operación que el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) rechazó.
Los dos primeros se dieron el tiempo de hablar con "El Mercurio" sobre cuáles son, a su juicio, los tres puntos que reflejarían que las conclusiones del TDLC carecen del debido respaldo técnico. "Aceptaríamos las conclusiones si es que viéramos un análisis un poco más contundente al respecto, argumentos un poco más justificados en base a datos", dice Jorge Tarziján.
"La definición de mercado relevante es incorrecta"
Juan Pablo Montero: "El tema fundamental es sin duda la definición de mercado relevante que está detrás de la resolución. El TDLC lo define como aquel en que participan empresas que estén en lo que ellos llaman el retail integrado, que son empresas que tienen una "pata" en las casas comerciales, otra en los supermercados, otra en los centros comerciales, etcétera. Ellos (en el Tribunal) veían que con esta fusión iba a aparecer una gran empresa, y la segunda de este mercado iba a ser Cencosud. Creemos que esto es absolutamente incorrecto. Hay mucha más competencia con otros actores. Bajo esa premisa, Ripley y La Polar dejarían de ser actores competitivos".
Jorge Tarziján: "Toda la resolución del tribunal se centra en lo que en realidad es un modelo de negocios, más que en lo que conceptualmente es el mercado relevante. Está el supuesto de que sólo se puede subsistir en el mundo si se transita hacia lo que es el retail integrado. Pero eso es un modelo de negocios. Hay mucha evidencia, en aerolíneas, en la industria del papel, en que distintos modelos de negocios pueden coexistir perfectamente en un mismo mercado".
"En nuestro informe incluimos un estudio de evento. Vimos varios eventos para Cencosud, y siguiendo esta definición de retail integrado, en que se elimina toda la competencia de las empresas que no están integradas, la acción de Cencosud debió haber subido fuertemente tras el anuncio de fusión en 2007, pero eso no pasó".
"La competencia se intensificaría aún más"
Montero: "Un segundo punto que requiere una discusión conceptual es la competencia con Cencosud. Incluso si uno acepta esta definición de mercado relevante, al leer la resolución se puede inferir que para el tribunal esta competencia no va a ser suficientemente fuerte, y que incluso aumentarían las posibilidades de coludirse. En nuestro estudio encontramos un montón de evidencia justo en la dirección contraria. Eso no significa que no vaya a existir colusión en el futuro, pero en nuestro análisis conceptual concluimos que la competencia con Cencosud se intensificaría aún más, o sea, si la posibilidad de colusión antes de la fusión era débil, después de ella sería mucho más débil".
Tarziján: "O sea, si uno aceptara que la competencia se va a reducir a estos dos grandes grupos, todavía la competencia es muy vigorosa entre ellos dos. Si entendemos que la competencia va a ser entre estos dos conglomerados, incluso ahí, lo que nosotros proyectamos es que la competencia va a aumentar entre estos grupos".
"En este tipo de puntos hemos echado de menos un poquito más de discusión técnica. Se dijo que si en caso de la fusión aumentan los precios en un 1%, los consumidores chilenos terminan pagando US$ 320 millones más. Ese cálculo puede estar bien, pero alguien tiene que explicar de dónde se saca que los precios necesariamente van a aumentar".
"El Tribunal minimiza el impacto de la eficiencia"
Montero: "El tercer punto tiene que ver con los beneficios de la fusión. Si uno lee la resolución, el Tribunal dice que no hay ningún beneficio asociado a ella. Dice que todas las eficiencias y economías de escala se podrían alcanzar sin la fusión. Si uno acepta eso, entonces, ¿por qué las empresas deciden fusionarse? La única razón que queda es querer alcanzar un mayor poder de mercado, o sea, implementar políticas menos competitivas. Que dos empresas de ese tamaño quieran fusionarse para eso, a mí me suena a absurdo".
Tarziján: "La evidencia empírica demuestra que eso no es lo que están haciendo las empresas, sino que tratan de innovar con aciertos y errores. Más que defender a las compañías, quisiera centrarme en el concepto de eficiencia, que es lo que me preocupa para fusiones futuras. El Tribunal se dedica a minimizar el impacto de la eficiencia a partir de la premisa de que toda la ganancia que obtendrían por la fusión se podría tener también individualmente. Eso nos parece delicado. Hay ganancias de eficiencia que uno ciertamente puede obtener operando en forma individual, pero hay ganancias de eficiencia que claramente tienen un mayor asidero, una mayor rapidez, una mayor probabilidad de ocurrencia cuando hay mayor escala".
Viernes, 22 de Febrero de 2008
FRANCISCO DEROSAS R.
Economía y Negocios, El Mercurio
www.economiaynegocios.cl
Cencosud: El plan para lograr ventas por US$20 mil millones en 6 años
Duplicar la empresa en ese plazo es un objetivo plenamente alcanzable, según cuenta a "El Mercurio" el gerente general corporativo de la compañía, Laurence Golborne. Ordenar e integrar las nuevas operaciones en Brasil y Perú son el principal desafío.
Un inmenso y complejo organigrama de empresas descansa sobre la mesa en la oficina de Laurence Golborne, en el piso siete del mall Alto Las Condes. Ese mapa ilustra lo que hoy es Cencosud, el mayor holding de retail de Chile, medido en ventas. Varias decenas de compañías, marcadas en cinco colores distintos -uno por cada mercado donde está presente la firma controlada por Horst Paulmann-, son fiel reflejo del crecimiento explosivo que tuvo en 2007 este conglomerado, que concretó su llegada a Colombia, Perú y Brasil. Golborne reconoce que crear una nueva organización y, a partir de ahí, sacarle el jugo a esta complicada trama de empresas a nivel regional es el gran desafío de Cencosud en el corto y mediano plazo.
-Cencosud es hoy una empresa diferente, más difícil de manejar...
"Efectivamente, ese es el desafío que tenemos para el futuro. Tenemos un equipo gerencial tremendamente sólido, muy bien capacitado, y hay que articular los mecanismos de coordinación y dirección para poder manejar estos cinco países. Ese es el desafío al que ha estado dedicado nuestro directorio".
-¿Las adquisiciones quedan en compás de espera?
"Más que en compás de espera, nosotros habíamos planteado el 2004 llegar a tener hacia el 2010 ventas por sobre los US$ 10 mil millones, más un Ebitda sobre ventas de 10% y presencia en más de dos países. Al año 2008 tenemos presencia en cinco países, nuestras ventas van a superar este año los US$ 10 mil millones. Y en términos de margen Ebitda es muy difícil alcanzar el 10% dada las nuevas operaciones que estamos incorporando, pero estaremos a niveles cercanos a 9%. La tarea ahora es consolidar".
-¿Ni siquiera mirar a México o EE.UU., que son una ambición personal de Horst Paulmann, el controlador?
"Los empresarios se nutren de sueños, y hay que tenerlos. Cencosud no termina en dos años, ni en cinco ni en 10. Pero las prioridades en el mediano plazo debieran estar concentradas en consolidarnos".
-¿En qué números debería traducirse esta consolidación?
"Crecer en ventas a un 15% anual es perfectamente posible. Si eso lo tomamos a un horizonte de seis o siete años, tenemos que Cencosud es una empresa que, pensamos por ahí por 2013, debería estar vendiendo unos US$ 20 mil millones al año, el doble en relación con lo que vamos a terminar este 2008".
-¿Será muy distinta la expansión en cada país?
"En Chile, el crecimiento está dado por cubrir las zonas donde no estamos y luego de eso crecer en función del mercado. En Argentina, si uno mira las cifras, ves que están creciendo en forma muy fuerte, pero uno mira en términos absolutos, cuánto vende un local, y creo que todavía falta por recuperar. En Argentina hay un tremendo potencial para crecer".
"En Colombia estamos con presencia en homecenter a través de Easy. Vamos a partir con ese negocio este año y evaluaremos otras oportunidades y opciones".
"Muy importante es la incorporación de GBarbosa (Brasil) y Wong (Perú), porque en 2008 tendremos un cambio importante en la composición de las ventas, que hasta el año pasado unos dos tercios provenían de Chile y el resto de Argentina. A partir de este año vamos a tener una composición bastante distinta. Chile va a representar ligeramente menos. En torno al 50%, Argentina en torno al 30% y Brasil y Perú en torno al 20% cada uno. No es extraño pensar que en tres o cinco años más, más de dos tercios de los ingresos vengan de fuera de Chile".
-En Brasil hasta ahora pierden plata, según los estados financieros...
"Eso tiene que ver con una deuda de los accionistas que se traduce en un gasto financiero muy alto, lo que debería resolverse este año, probablemente con una inyección de capital. Pero más importante es que la empresa operacionalmente es totalmente rentable. Estamos hablando de un Ebitda sobre un 5% en relación a las ventas".
-Con Wong también hay dudas.
"Es difícil anticipar cifras. Pero sí puedo asegurar que es una operación rentable".
-¿Está confirmado para este año el debut de Paris en Argentina?
"Efectivamente. Estamos hablando de dos tiendas, una en Pilar y otra en Palermo. Estarán listas el cuarto trimestre".
-¿A cuánto asciende el plan de inversiones consolidado para 2008?
"Estamos hablando de cifras en torno a US$ 500 millones. El proyecto Costanera Center por sí solo ocupará unos US$ 150 millones este año".
-¿Qué viene en Chile?
"Con Paris estamos muy activos, llegando a Iquique en abril, más tiendas en Quilpué y Copiapó. Nos queda llegar a ciudades en que no estamos, como Concepción. Si todo va como queremos, habremos logrado en diciembre de este año duplicar la superficie de venta de Paris desde que compramos la empresa (en marzo de 2005)".
"Y en supermercados, estamos abriendo varios Santa Isabel este año y un par de Jumbo. Uno en Talca y otro en la Región Metropolitana (Los Dominicos)".
-¿Cuánto requiere de inversiones este par de Jumbo?
"US$ 30 millones. Los Santa Isabel unos US$ 40 millones".
-¿Cuáles son los montos de inversión en el resto de los países?
"En Colombia estamos invirtiendo del orden de US$ 50 millones. Brasil, con GBarbosa, está generando unos US$ 60 millones de caja, y Wong unos US$ 50 millones. Eso es más o menos lo que invertiremos en esos mercados. Hasta ahí llevamos acumulados unos US$ 400 millones, a los que hay que sumarles unos US$ 100 millones en Argentina. El resto son inversiones recurrentes, de mantenimiento, de sistemas. Cencosud genera un Ebitda de US$ 900 millones, de los cuales está invirtiendo al ritmo de US$ 600 millones por año. En cinco años invertiremos cerca de US$ 3 mil millones, y con ese ritmo podremos duplicar nuestras ventas en más o menos ese período".
Domingo, 17 de Febrero de 2008
Francisco Derosas y Felipe Castillo
Economía y Negocios Online, Enfoques
www.economiaynegocios.cl
Un inmenso y complejo organigrama de empresas descansa sobre la mesa en la oficina de Laurence Golborne, en el piso siete del mall Alto Las Condes. Ese mapa ilustra lo que hoy es Cencosud, el mayor holding de retail de Chile, medido en ventas. Varias decenas de compañías, marcadas en cinco colores distintos -uno por cada mercado donde está presente la firma controlada por Horst Paulmann-, son fiel reflejo del crecimiento explosivo que tuvo en 2007 este conglomerado, que concretó su llegada a Colombia, Perú y Brasil. Golborne reconoce que crear una nueva organización y, a partir de ahí, sacarle el jugo a esta complicada trama de empresas a nivel regional es el gran desafío de Cencosud en el corto y mediano plazo.
-Cencosud es hoy una empresa diferente, más difícil de manejar...
"Efectivamente, ese es el desafío que tenemos para el futuro. Tenemos un equipo gerencial tremendamente sólido, muy bien capacitado, y hay que articular los mecanismos de coordinación y dirección para poder manejar estos cinco países. Ese es el desafío al que ha estado dedicado nuestro directorio".
-¿Las adquisiciones quedan en compás de espera?
"Más que en compás de espera, nosotros habíamos planteado el 2004 llegar a tener hacia el 2010 ventas por sobre los US$ 10 mil millones, más un Ebitda sobre ventas de 10% y presencia en más de dos países. Al año 2008 tenemos presencia en cinco países, nuestras ventas van a superar este año los US$ 10 mil millones. Y en términos de margen Ebitda es muy difícil alcanzar el 10% dada las nuevas operaciones que estamos incorporando, pero estaremos a niveles cercanos a 9%. La tarea ahora es consolidar".
-¿Ni siquiera mirar a México o EE.UU., que son una ambición personal de Horst Paulmann, el controlador?
"Los empresarios se nutren de sueños, y hay que tenerlos. Cencosud no termina en dos años, ni en cinco ni en 10. Pero las prioridades en el mediano plazo debieran estar concentradas en consolidarnos".
-¿En qué números debería traducirse esta consolidación?
"Crecer en ventas a un 15% anual es perfectamente posible. Si eso lo tomamos a un horizonte de seis o siete años, tenemos que Cencosud es una empresa que, pensamos por ahí por 2013, debería estar vendiendo unos US$ 20 mil millones al año, el doble en relación con lo que vamos a terminar este 2008".
-¿Será muy distinta la expansión en cada país?
"En Chile, el crecimiento está dado por cubrir las zonas donde no estamos y luego de eso crecer en función del mercado. En Argentina, si uno mira las cifras, ves que están creciendo en forma muy fuerte, pero uno mira en términos absolutos, cuánto vende un local, y creo que todavía falta por recuperar. En Argentina hay un tremendo potencial para crecer".
"En Colombia estamos con presencia en homecenter a través de Easy. Vamos a partir con ese negocio este año y evaluaremos otras oportunidades y opciones".
"Muy importante es la incorporación de GBarbosa (Brasil) y Wong (Perú), porque en 2008 tendremos un cambio importante en la composición de las ventas, que hasta el año pasado unos dos tercios provenían de Chile y el resto de Argentina. A partir de este año vamos a tener una composición bastante distinta. Chile va a representar ligeramente menos. En torno al 50%, Argentina en torno al 30% y Brasil y Perú en torno al 20% cada uno. No es extraño pensar que en tres o cinco años más, más de dos tercios de los ingresos vengan de fuera de Chile".
-En Brasil hasta ahora pierden plata, según los estados financieros...
"Eso tiene que ver con una deuda de los accionistas que se traduce en un gasto financiero muy alto, lo que debería resolverse este año, probablemente con una inyección de capital. Pero más importante es que la empresa operacionalmente es totalmente rentable. Estamos hablando de un Ebitda sobre un 5% en relación a las ventas".
-Con Wong también hay dudas.
"Es difícil anticipar cifras. Pero sí puedo asegurar que es una operación rentable".
-¿Está confirmado para este año el debut de Paris en Argentina?
"Efectivamente. Estamos hablando de dos tiendas, una en Pilar y otra en Palermo. Estarán listas el cuarto trimestre".
-¿A cuánto asciende el plan de inversiones consolidado para 2008?
"Estamos hablando de cifras en torno a US$ 500 millones. El proyecto Costanera Center por sí solo ocupará unos US$ 150 millones este año".
-¿Qué viene en Chile?
"Con Paris estamos muy activos, llegando a Iquique en abril, más tiendas en Quilpué y Copiapó. Nos queda llegar a ciudades en que no estamos, como Concepción. Si todo va como queremos, habremos logrado en diciembre de este año duplicar la superficie de venta de Paris desde que compramos la empresa (en marzo de 2005)".
"Y en supermercados, estamos abriendo varios Santa Isabel este año y un par de Jumbo. Uno en Talca y otro en la Región Metropolitana (Los Dominicos)".
-¿Cuánto requiere de inversiones este par de Jumbo?
"US$ 30 millones. Los Santa Isabel unos US$ 40 millones".
-¿Cuáles son los montos de inversión en el resto de los países?
"En Colombia estamos invirtiendo del orden de US$ 50 millones. Brasil, con GBarbosa, está generando unos US$ 60 millones de caja, y Wong unos US$ 50 millones. Eso es más o menos lo que invertiremos en esos mercados. Hasta ahí llevamos acumulados unos US$ 400 millones, a los que hay que sumarles unos US$ 100 millones en Argentina. El resto son inversiones recurrentes, de mantenimiento, de sistemas. Cencosud genera un Ebitda de US$ 900 millones, de los cuales está invirtiendo al ritmo de US$ 600 millones por año. En cinco años invertiremos cerca de US$ 3 mil millones, y con ese ritmo podremos duplicar nuestras ventas en más o menos ese período".
Domingo, 17 de Febrero de 2008
Francisco Derosas y Felipe Castillo
Economía y Negocios Online, Enfoques
www.economiaynegocios.cl
600 mil peruanos salieron de la pobreza el año 2007
MINISTRO CARRANZA TAMBIEN DENUNCIA QUE GRUPOS DE INTERES TRABAN POLITICAS PUBLICAS
El ministro de Economía, Luis Carranza, estimó que en el 2007 la pobreza se redujo a menos del 42%, lo que equivale a que unos 600 mil peruanos salieron de dicha condición. Asimismo, sostuvo que las reformas arancelaria y tributaria se lograron sacar adelante a pesar de las presiones y discusiones con el Congreso de la República y las constantes expresiones en contra de grupos de interés, esto en clara alusión a los gremios empresariales.
“Hasta ahora vemos en los diarios quejas sobre la reforma arancelaria, todos estamos de acuerdo en que la apertura de la economía favorece el crecimiento de largo plazo hasta que tocan nuestro sector, ahí estamos en contra, hasta ahora cualquier intento de hacer alguna reforma estructural crea como respuesta presiones de grupos de interés y esto es una de las principales trabas”, dijo, para luego indicar que otra de las trabas para implementar las políticas públicas es la falta de capacidad de gestión para ejecutar proyectos de inversión.
Tipo de cambio
Carranza volvió a descartar que la caída del tipo de cambio pueda tener un efecto devastador sobre las exportaciones.“El hecho de que una empresa haya perdido mercado y haya tenido que despedir trabajadores, no debe llevarnos a tomar decisiones de política pública que pueden afectar negativamente a toda la economía”, insistió.
MEF aclara
a Produce
& El ministro de Economía y Finanzas aclaró que si bien ha recibido un oficio del Ministerio de la Producción para la reducción de aranceles a ciertas partidas, por el momento no se ha tomado ninguna decisión al respecto. “El tema viene siendo estudiado”, respondió sin entrar en detalles. El ministro de la Producción, Rafael Rey, aseguró hace poco que en los próximos días se haría efectiva una nueva reducción arancelaria para unas 300 partidas entre bienes e insumos.
MAS DATOS
El MEF viene evaluando la reducción del ISC a los combustibles en base a su nocividad, es decir, el más contaminante paga más impuesto.
www.correoperu.com.pe
El ministro de Economía, Luis Carranza, estimó que en el 2007 la pobreza se redujo a menos del 42%, lo que equivale a que unos 600 mil peruanos salieron de dicha condición. Asimismo, sostuvo que las reformas arancelaria y tributaria se lograron sacar adelante a pesar de las presiones y discusiones con el Congreso de la República y las constantes expresiones en contra de grupos de interés, esto en clara alusión a los gremios empresariales.
“Hasta ahora vemos en los diarios quejas sobre la reforma arancelaria, todos estamos de acuerdo en que la apertura de la economía favorece el crecimiento de largo plazo hasta que tocan nuestro sector, ahí estamos en contra, hasta ahora cualquier intento de hacer alguna reforma estructural crea como respuesta presiones de grupos de interés y esto es una de las principales trabas”, dijo, para luego indicar que otra de las trabas para implementar las políticas públicas es la falta de capacidad de gestión para ejecutar proyectos de inversión.
Tipo de cambio
Carranza volvió a descartar que la caída del tipo de cambio pueda tener un efecto devastador sobre las exportaciones.“El hecho de que una empresa haya perdido mercado y haya tenido que despedir trabajadores, no debe llevarnos a tomar decisiones de política pública que pueden afectar negativamente a toda la economía”, insistió.
MEF aclara
a Produce
& El ministro de Economía y Finanzas aclaró que si bien ha recibido un oficio del Ministerio de la Producción para la reducción de aranceles a ciertas partidas, por el momento no se ha tomado ninguna decisión al respecto. “El tema viene siendo estudiado”, respondió sin entrar en detalles. El ministro de la Producción, Rafael Rey, aseguró hace poco que en los próximos días se haría efectiva una nueva reducción arancelaria para unas 300 partidas entre bienes e insumos.
MAS DATOS
El MEF viene evaluando la reducción del ISC a los combustibles en base a su nocividad, es decir, el más contaminante paga más impuesto.
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Solari y Sodimac en Argentina: "Queremos ser los más grandes"
Firma inició plan de negocios por US$ 300 millones en cinco años.
Sodimac inauguró ayer su primera tienda en Argentina, lo que implicó una inversión de US$ 15 millones. Con esta apertura, la cadena de homecenters inicia un potente plan de negocios en este mercado, que la llevará a invertir US$ 300 millones durante los próximos cinco años, para llegar en 2012 a cerca de 22 establecimientos, según afirmó el gerente general corporativo de Sodimac, Sandro Solari.
Pero esta apertura en Buenos Aires no ha estado exenta de polémica: el pasado fin de semana, Sodimac publicó un inserto en los diarios locales acusando una "política desleal de precios" en el país, sin mencionar a Easy, que había rebajado los suyos unos días antes.
Desafío a Cencosud
Solari descartó cualquier inconveniente con la empresa controlada por Horst Paulmann, pero aseguró que su meta en el país es ser "los más grandes", un claro desafío al liderazgo de Easy en Argentina.
Sodimac tiene una alianza con Carrefour en Argentina para desarrollar sus proyectos asociados a locales establecidos de la firma francesa. Sin embargo, ejecutivos de la chilena dijeron que este acuerdo no es de exclusividad, por lo que no descartan el desarrollo de futuros proyectos junto con Falabella.
Desde el primer momento, la idea de Sodimac es utilizar parte de la plataforma comercial que Falabella tiene instalada en Argentina -ya que está presente en el país desde 1992-, incorporando a CMR como medio de pago. El plástico cuenta con medio millón de clientes activos, los que esperan incrementar con la llegada de Sodimac.
Juan Benavides, gerente general corporativo de Falabella, afirmó que los planes de la cadena en Argentina proyectan la apertura de una tienda en promedio al año. Así, para 2008 espera la apertura de la octava tienda en el país, en el centro comercial Alto Avellaneda.
Además, dijo el ejecutivo, están desarrollando otro proyecto que los llevará a inaugurar otra tienda a fines de este año o a comienzos del próximo.
Proceso de llegada
El arribo de Sodimac hasta el mercado argentino no ha sido un proceso corto. Después de sondear la posibilidad de hacerlo a principios de la década, hace tres años el proyecto tomó nuevos bríos, cuando aún Guillermo Agüero ocupaba la gerencia general y todavía no se concretaba la fusión entre Sodimac y Falabella.
El arribo hasta las tierras del tango no ha sido casual. La presencia de Falabella en el mercado trasandino desde el año 1992 ha otorgado todo un conocimiento del retail argentino. Así lo expresó Carlos Heller al explicar que para establecerse en Argentina “hay que aprender a bailar tango para estar aquí, y así lo ha hecho Falabella”.
Y desde el primer minuto se utilizará parte de estas sinergias al incorporar inmediatamente la tarjeta CMR como medio de pago. El plástico ya cuenta con 500.000 clientes activos, los que esperan incrementarse con la llegada de Sodimac.
Otro punto de peso es la alianza que Sodimac realizó con Carrefour en Argentina para desarrollar sus proyectos asociados a locales establecidos de la firma francesa, con la cual, según explica Juan Pablo del Río, hay casi una veintena de potenciales lugares donde se pueden establecer. Sin embargo, según comenta Del Río, el acuerdo con Carrefour no es de exclusividad por lo que no descartan en un futuro poder desarrollar proyectos en conjunto con Falabella.
Estos aspectos pesaron a la hora de decidir hacia que país se dirigiría la expansión, resultando vencedor Argentina por sobre otros potenciales mercados como México.
El mercado argentino
Con insistencia los altos ejecutivos de Sodimac explicaron que la llegada al mercado argentino —que alcanza aproximadamente US$ 7.000 millones al año— implica todo un proceso de adecuar las costumbres del consumo trasandino en lo relativo a la construcción y el hogar. Éste se basa principalmente en tiendas especialistas, explica Sandro Solari, lo que ha generado un mercado muy atomizado, por lo que la base de la estrategia de la empresa será poder ofrecer todos estos productos específicos bajo un techo, agregó.
Lo que rodea al desembarco
Un personaje importante para la llegada de Sodimac a Argentina fue Fernando Miembro, quien dio a conocer la marca durante uno de los superclásicos del verano entre River y Boca Juniors. Y como tal, su presencia no pasó desapercibida en la ceremonia de inauguración de la tienda de artículos de construcción y del hogar.
La llegada al mercado argentino no ha estado exenta de pequeños detalles. Por ejemplo Sodimac debió hacer un leve cambio en la pechera que utilizan todos sus empleados. Si en Chile ésta tiene los colores amarillo y azul, en Argentina estos tuvieron que cambiar por el rojo y azul. ¿La razón?, los tonos originales se asocian inmediatamente a Boca Juniors, por lo que produjo más de un comentario por parte de los hinchas de sus rivales, River Plate.
Viernes, 22 de Febrero de 2008
Economía y Negocios, El Mercurio
Rodrigo Hirigoyen
www.economiaynegocios.cl
Sodimac inauguró ayer su primera tienda en Argentina, lo que implicó una inversión de US$ 15 millones. Con esta apertura, la cadena de homecenters inicia un potente plan de negocios en este mercado, que la llevará a invertir US$ 300 millones durante los próximos cinco años, para llegar en 2012 a cerca de 22 establecimientos, según afirmó el gerente general corporativo de Sodimac, Sandro Solari.
Pero esta apertura en Buenos Aires no ha estado exenta de polémica: el pasado fin de semana, Sodimac publicó un inserto en los diarios locales acusando una "política desleal de precios" en el país, sin mencionar a Easy, que había rebajado los suyos unos días antes.
Desafío a Cencosud
Solari descartó cualquier inconveniente con la empresa controlada por Horst Paulmann, pero aseguró que su meta en el país es ser "los más grandes", un claro desafío al liderazgo de Easy en Argentina.
Sodimac tiene una alianza con Carrefour en Argentina para desarrollar sus proyectos asociados a locales establecidos de la firma francesa. Sin embargo, ejecutivos de la chilena dijeron que este acuerdo no es de exclusividad, por lo que no descartan el desarrollo de futuros proyectos junto con Falabella.
Desde el primer momento, la idea de Sodimac es utilizar parte de la plataforma comercial que Falabella tiene instalada en Argentina -ya que está presente en el país desde 1992-, incorporando a CMR como medio de pago. El plástico cuenta con medio millón de clientes activos, los que esperan incrementar con la llegada de Sodimac.
Juan Benavides, gerente general corporativo de Falabella, afirmó que los planes de la cadena en Argentina proyectan la apertura de una tienda en promedio al año. Así, para 2008 espera la apertura de la octava tienda en el país, en el centro comercial Alto Avellaneda.
Además, dijo el ejecutivo, están desarrollando otro proyecto que los llevará a inaugurar otra tienda a fines de este año o a comienzos del próximo.
Proceso de llegada
El arribo de Sodimac hasta el mercado argentino no ha sido un proceso corto. Después de sondear la posibilidad de hacerlo a principios de la década, hace tres años el proyecto tomó nuevos bríos, cuando aún Guillermo Agüero ocupaba la gerencia general y todavía no se concretaba la fusión entre Sodimac y Falabella.
El arribo hasta las tierras del tango no ha sido casual. La presencia de Falabella en el mercado trasandino desde el año 1992 ha otorgado todo un conocimiento del retail argentino. Así lo expresó Carlos Heller al explicar que para establecerse en Argentina “hay que aprender a bailar tango para estar aquí, y así lo ha hecho Falabella”.
Y desde el primer minuto se utilizará parte de estas sinergias al incorporar inmediatamente la tarjeta CMR como medio de pago. El plástico ya cuenta con 500.000 clientes activos, los que esperan incrementarse con la llegada de Sodimac.
Otro punto de peso es la alianza que Sodimac realizó con Carrefour en Argentina para desarrollar sus proyectos asociados a locales establecidos de la firma francesa, con la cual, según explica Juan Pablo del Río, hay casi una veintena de potenciales lugares donde se pueden establecer. Sin embargo, según comenta Del Río, el acuerdo con Carrefour no es de exclusividad por lo que no descartan en un futuro poder desarrollar proyectos en conjunto con Falabella.
Estos aspectos pesaron a la hora de decidir hacia que país se dirigiría la expansión, resultando vencedor Argentina por sobre otros potenciales mercados como México.
El mercado argentino
Con insistencia los altos ejecutivos de Sodimac explicaron que la llegada al mercado argentino —que alcanza aproximadamente US$ 7.000 millones al año— implica todo un proceso de adecuar las costumbres del consumo trasandino en lo relativo a la construcción y el hogar. Éste se basa principalmente en tiendas especialistas, explica Sandro Solari, lo que ha generado un mercado muy atomizado, por lo que la base de la estrategia de la empresa será poder ofrecer todos estos productos específicos bajo un techo, agregó.
Lo que rodea al desembarco
Un personaje importante para la llegada de Sodimac a Argentina fue Fernando Miembro, quien dio a conocer la marca durante uno de los superclásicos del verano entre River y Boca Juniors. Y como tal, su presencia no pasó desapercibida en la ceremonia de inauguración de la tienda de artículos de construcción y del hogar.
La llegada al mercado argentino no ha estado exenta de pequeños detalles. Por ejemplo Sodimac debió hacer un leve cambio en la pechera que utilizan todos sus empleados. Si en Chile ésta tiene los colores amarillo y azul, en Argentina estos tuvieron que cambiar por el rojo y azul. ¿La razón?, los tonos originales se asocian inmediatamente a Boca Juniors, por lo que produjo más de un comentario por parte de los hinchas de sus rivales, River Plate.
Viernes, 22 de Febrero de 2008
Economía y Negocios, El Mercurio
Rodrigo Hirigoyen
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Carlos Heller: “Creo que Falabella debe seguir su camino de expansión sola”
Director de la firma anticipa baja opción de lograr fusión con d&S
Juan Benavides anunció además que retomarán el crecimiento de Tottus con una serie de inauguraciones este año.
A veinte días de que venza el plazo para que Falabella y D&S puedan acudir a presentar un Recurso de Queja ante la Corte Suprema-con el fin de lograr la fusión de sus operaciones- las probabilidades de que los directores decidan tomar esa vía se han ido desvaneciendo.
Al menos así piensan algunos accionistas del holding de la familia Solari. Ayer Carlos Heller, director de Falabella e hijo de Liliana Solari, confirmó que la firma en el directorio del próximo martes 26 de febrero se podría optar por desistir de la fusión con la supermercadista de la familia Ibáñez.
“Creo que es difícil revertir el fallo, porque fue muy categórico y la posibilidad que sea revertido en los tribunales son muy mínimas, así que creo que debemos ver qué hacemos”, advirtió y luego agregó que “no nos hemos juntado aún como directorio, pero lo haremos la próxima semana, pero creo que Falabella debe seguir su expansión individual”, dijo el ejecutivo, que además es uno de los empresarios que lidera el proyecto Azul Azul.
La decisión, trascendió, podría ser compartida por otros directores quienes considerarían que el traumático período de espera del fallo del Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) y su contundente negativa dictada el 31 de enero no fue beneficioso para la firma.
Reactivan Tottus
A las palabras de Heller se añadió la decisión de retomar el programa de crecimiento del retailer, que incluye iniciativas supermercadistas a través de sus formatos Tottus y San Francisco.
Así por lo menos lo comentó el gerente general corporativo de Falabella, Juan Benavides, quien aseguró que habrá una serie de inauguraciones para esta cadena hacia fines de 2008.
“Vamos a revisar las cifras porque varios de los proyectos estaban detenidos, debido a la petición que tuvo la Fiscalía Nacional Económica (FNE), la que solicitó vender toda la cadena, por lo cual no queríamos en un momento dado entregar locales que estuvieran a medio construir; era lo más absurdo”, indicó Benavides.
Dicha revisión se hará durante las dos semanas siguientes, e implican la reactivación del plan que estuvo congelado durante los meses que duró la consulta que presentaron D&S y Falabella al TDLC. “Por ello dejamos parado este proceso y ahora estamos revisando. Probablemente las aperturas que se hagan serán a fin de año”, agregó.
Y dentro de esos planes estaría el terreno que Rentas Falabella puso en remate en Viña del Mar, donde antes operaba Ambrosoli.
El holding tenía contemplado allí construir un hipermercado, pero en medio del proceso de fusión puso en remate el paño, lo cual podría cancelarse.
“No hay una decisión tomada al respecto, pero los próximos días iremos al grano en ello, porque se retoma después de vacaciones una serie de proyectos que estaban a la espera”, acotó el máximo ejecutivo de la empresa.
Benavides añadió que “vamos a seguir con nuestro camino, entrando muy fuerte en los supermercados, ya que nos interesa mucho el supermercadismo en Chile, como también expandirnos en la región”.
www.diariofinanciero.cl
Juan Benavides anunció además que retomarán el crecimiento de Tottus con una serie de inauguraciones este año.
A veinte días de que venza el plazo para que Falabella y D&S puedan acudir a presentar un Recurso de Queja ante la Corte Suprema-con el fin de lograr la fusión de sus operaciones- las probabilidades de que los directores decidan tomar esa vía se han ido desvaneciendo.
Al menos así piensan algunos accionistas del holding de la familia Solari. Ayer Carlos Heller, director de Falabella e hijo de Liliana Solari, confirmó que la firma en el directorio del próximo martes 26 de febrero se podría optar por desistir de la fusión con la supermercadista de la familia Ibáñez.
“Creo que es difícil revertir el fallo, porque fue muy categórico y la posibilidad que sea revertido en los tribunales son muy mínimas, así que creo que debemos ver qué hacemos”, advirtió y luego agregó que “no nos hemos juntado aún como directorio, pero lo haremos la próxima semana, pero creo que Falabella debe seguir su expansión individual”, dijo el ejecutivo, que además es uno de los empresarios que lidera el proyecto Azul Azul.
La decisión, trascendió, podría ser compartida por otros directores quienes considerarían que el traumático período de espera del fallo del Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) y su contundente negativa dictada el 31 de enero no fue beneficioso para la firma.
Reactivan Tottus
A las palabras de Heller se añadió la decisión de retomar el programa de crecimiento del retailer, que incluye iniciativas supermercadistas a través de sus formatos Tottus y San Francisco.
Así por lo menos lo comentó el gerente general corporativo de Falabella, Juan Benavides, quien aseguró que habrá una serie de inauguraciones para esta cadena hacia fines de 2008.
“Vamos a revisar las cifras porque varios de los proyectos estaban detenidos, debido a la petición que tuvo la Fiscalía Nacional Económica (FNE), la que solicitó vender toda la cadena, por lo cual no queríamos en un momento dado entregar locales que estuvieran a medio construir; era lo más absurdo”, indicó Benavides.
Dicha revisión se hará durante las dos semanas siguientes, e implican la reactivación del plan que estuvo congelado durante los meses que duró la consulta que presentaron D&S y Falabella al TDLC. “Por ello dejamos parado este proceso y ahora estamos revisando. Probablemente las aperturas que se hagan serán a fin de año”, agregó.
Y dentro de esos planes estaría el terreno que Rentas Falabella puso en remate en Viña del Mar, donde antes operaba Ambrosoli.
El holding tenía contemplado allí construir un hipermercado, pero en medio del proceso de fusión puso en remate el paño, lo cual podría cancelarse.
“No hay una decisión tomada al respecto, pero los próximos días iremos al grano en ello, porque se retoma después de vacaciones una serie de proyectos que estaban a la espera”, acotó el máximo ejecutivo de la empresa.
Benavides añadió que “vamos a seguir con nuestro camino, entrando muy fuerte en los supermercados, ya que nos interesa mucho el supermercadismo en Chile, como también expandirnos en la región”.
www.diariofinanciero.cl
Sodimac venderá US$ 500 millones en Argentina
Invertirá US$ 300 millones
Con una inversión total de US$ 300 millones, Sodimac pretende ser el mayor operador de este formato en el mercado trasandino.
Por eso, con bombos y platillos ayer la cadena de mejoramiento del hogar Sodimac inauguró el primero de una veintena de locales en Argentina, el cuarto mercado donde opera una de las treinta mayores, a nivel mundial, empresas de este tipo.
El local, en el cual se invirtieron US$ 15 millones, es la punta de lanza de una millonaria inciativa que realizará la cadena chilena en el mercado trasandino. Según el gerente general corporativo de Sodimac, Sandro Solari, serán casi US$ 300 millones los que invertirán en Argentina, donde esperan abrir cuatro tiendas por año hasta 2012.
El millonario desembolso, el cual será financiado por Falabella y que incluso recurriría a endeudamiento con bancos trasandinos, redundará en ventas por casi US$ 500 millones cuando la red de veinte locales esté operativa, ya que según el ejecutivo, cada local proyecta ventas por US$ 25 millones, similar al comportamiento que tiene una tienda en Chile.
Los próximos pasos de este retailer será abrir en abril un local, cuyo costo será de US$ 11 millones, en el sector de Malvinas Argentinas.
El tercero y cuarto de 2008 estarán en San Justo y en Villa Tesei, ambas en la provincia de Buenos Aires.
“Inicialmente sólo creceremos en Buenos Aires, lo cual no quita que estemos mirando Córdoba, Santa Fe o Mendoza. En algún momento llegaremos”, precisó el ejecutivo.
Con esta apertura, la compañía suma 89 locales (incluyendo Imperial) en los cuatro mercados donde opera, y tiene en carpeta otros 54 proyectos en desarrollo.
www.diariofinanciero.cl
Con una inversión total de US$ 300 millones, Sodimac pretende ser el mayor operador de este formato en el mercado trasandino.
Por eso, con bombos y platillos ayer la cadena de mejoramiento del hogar Sodimac inauguró el primero de una veintena de locales en Argentina, el cuarto mercado donde opera una de las treinta mayores, a nivel mundial, empresas de este tipo.
El local, en el cual se invirtieron US$ 15 millones, es la punta de lanza de una millonaria inciativa que realizará la cadena chilena en el mercado trasandino. Según el gerente general corporativo de Sodimac, Sandro Solari, serán casi US$ 300 millones los que invertirán en Argentina, donde esperan abrir cuatro tiendas por año hasta 2012.
El millonario desembolso, el cual será financiado por Falabella y que incluso recurriría a endeudamiento con bancos trasandinos, redundará en ventas por casi US$ 500 millones cuando la red de veinte locales esté operativa, ya que según el ejecutivo, cada local proyecta ventas por US$ 25 millones, similar al comportamiento que tiene una tienda en Chile.
Los próximos pasos de este retailer será abrir en abril un local, cuyo costo será de US$ 11 millones, en el sector de Malvinas Argentinas.
El tercero y cuarto de 2008 estarán en San Justo y en Villa Tesei, ambas en la provincia de Buenos Aires.
“Inicialmente sólo creceremos en Buenos Aires, lo cual no quita que estemos mirando Córdoba, Santa Fe o Mendoza. En algún momento llegaremos”, precisó el ejecutivo.
Con esta apertura, la compañía suma 89 locales (incluyendo Imperial) en los cuatro mercados donde opera, y tiene en carpeta otros 54 proyectos en desarrollo.
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martes, 19 de febrero de 2008
Cassinelli aún apuesta por crecimiento en Lima
Mon, 18 Feb 2008 19:53:00 +0000
Si bien son conscientes del poder de consumo en provincias, prefieren dar este paso de expansión en el 2009.
Toda una cadena virtuosa se ha generado alrededor del ‘boom’ constructor e inmobiliario, siendo los materiales para la construcción y los artículos para el mejoramiento del hogar, algunos de los rubros más beneficiados de esta industria.
Así, no es raro observar en una misma cuadra la construcción de dos a tres edificios, los cuales en unos meses estarán listos para el toque final con la implementación de los acabados, factor preponderante para determinar el valor final del inmueble.
Y es que también la gran variedad en la oferta de estos productos (tanto nacionales, como importados), aunada al mayor poder de gasto de los peruanos, han impulsado a que esta industria en los últimos dos años crezca a un ritmo de 15%, y similar comportamiento se registraría este año.
Pero no solo existe una mayor presencia de marcas, en diferentes modelos y materiales, ya que la demanda y la sofisticación del consumo (especialmente en la plaza limeña) ha dado pie a la modernización de los canales de distribución, con la presencia e incursión de grandes cadenas.
Una de ellas es la empresa peruana Cassinelli (especializada en la venta de acabados para construcción), la que pese al arribo de las grandes cadenas chilenas, ha logrado mantenerse en el tiempo y seguir creciendo, especialmente en las líneas de cerámicos, sanitarios, grifería y productos afines.
Precisamente, este tipo de formato (que crece incluso a mayores tasas que las tiendas ferreteras), está cobrando mayor participación de la torta de este mercado, estimada en US$ 3,000 millones, de los cuales las cadenas concentran actualmente alrededor del 10%.
Pese a la gran demanda de productos de mejoramiento para el hogar que se observa en provincias, Cassinelli no ha reformulado su estrategia de inversión y expansión, planificando, por el momento, consolidar su presencia en Lima, para posteriormente, durante el próximo año, iniciar su ingreso a algunas ciudades del interior del país.
El paso hacia provincias se daría a través de un formato de tienda más pequeño (entre 2,000 y 3,000 metros cuadrados), que se diseñará dependiendo del tamaño del mercado, que en este caso sería el norte peruano.
Entre los planes de la empresa para el presente ejercicio figura la apertura de dos nuevas tiendas, ubicadas en los distritos de Puente Piedra (Cono Norte) y San Juan de Lurigancho (Cono Este), cuya construcción por local demandará más de US$ 2 millones.
A estas inauguraciones se adiciona la ampliación en 3,000 metros cuadrados y remodelación de su tienda de San Juan de Miraflores, la cual demandará una inversión de US$ 1.2 millones; además de la mejora en sus procesos.
Actualmente Cassinelli -con ventas que superaron el último año los US$ 47 millones, un crecimiento de 20% respecto al año previo-, cuenta con seis tiendas, que totalizan una superficie de 23,428 metros cuadrados, ubicadas en los distritos de mayor dinamismo de Lima. La tienda en Surquillo, inaugurada paralelamente al lanzamiento de la nueva imagen institucional de la compañía, tiene una extensión de 10,000 metros cuadrados, de los cuales 2,260 metros cuadrados están destinados a sala de exhibición y 2,344 metros cuadrados a la zona de autoservicio.
En el año 2005 ingresaron a los almacenes de Cassinelli más de 800 contenedores de productos, que se incorporaron a la oferta de la empresa, que ya contaba con más de dos millones de metros cuadrados de venta de productos nacionales.
A fines de los años veinte y comienzos de los treinta del siglo pasado, se empezó a gestar en Lima uno de los proyectos más ambiciosos de su tiempo en la oferta ferretera.
El patriarca Augusto Belmont Bar dio forma a la empresa que se convertiría en la cadena peruana de tiendas de acabados para la construcción denominada Cassinelli. La primera tienda en abrirse fue la de San Miguel (en Maranga), a la cual, años después, se sumarían cinco locales más. Las tiendas de Surquillo y Surco fueron piezas clave en su consolidación en el mercado peruano.
Actualmente emplean a alrededor de 500 trabajadores en forma directa y a 250 de manera indirecta.
Cassinelli S.A. cuenta con seis locales en Lima (San Miguel, Surquillo, Ate, San Juan de Miraflores, Surco e Independencia).
Entrevista a Gonzalo Belmont C., Gerente General de Cassinelli S.A.
¿Ya han realizado la compra de algún terreno en provincias?
Todavía no, esto lo veremos en el 2009. Pero nos interesaría tener presencia en ciudades como Trujillo o Chiclayo, en el norte; en el sur podría ser Arequipa.
¿Cómo perciben la mayor competencia en el mercado?
El ingreso de grupos importantes al mercado de la construcción y retail ha generado una redistribución de la participación que teníamos, pero no obstante nos mantenemos sólidos en nuestro segmento.
¿Cuánto es lo que proyectan crecer este año?
Nuestro objetivo es crecer 15%, impulsado principalmente por nuestras tiendas ancla, sobre todo la ubicada en Ate (inaugurada hacia finales del 2007), y por la apertura de nuevas tiendas.
¿Han surgido nuevas propuestas sobre una posible alianza estratégica con su empresa?
No, hasta ahora nos hemos manejado con nuestros propios recursos, trabajamos principalmente de la mano con nuestros proveedores, quienes siempre nos han acompañado en nuestros planes de expansión.
Publication: Diario Gestion
Provider: Diario Gestión
Date: February 18, 2008
Si bien son conscientes del poder de consumo en provincias, prefieren dar este paso de expansión en el 2009.
Toda una cadena virtuosa se ha generado alrededor del ‘boom’ constructor e inmobiliario, siendo los materiales para la construcción y los artículos para el mejoramiento del hogar, algunos de los rubros más beneficiados de esta industria.
Así, no es raro observar en una misma cuadra la construcción de dos a tres edificios, los cuales en unos meses estarán listos para el toque final con la implementación de los acabados, factor preponderante para determinar el valor final del inmueble.
Y es que también la gran variedad en la oferta de estos productos (tanto nacionales, como importados), aunada al mayor poder de gasto de los peruanos, han impulsado a que esta industria en los últimos dos años crezca a un ritmo de 15%, y similar comportamiento se registraría este año.
Pero no solo existe una mayor presencia de marcas, en diferentes modelos y materiales, ya que la demanda y la sofisticación del consumo (especialmente en la plaza limeña) ha dado pie a la modernización de los canales de distribución, con la presencia e incursión de grandes cadenas.
Una de ellas es la empresa peruana Cassinelli (especializada en la venta de acabados para construcción), la que pese al arribo de las grandes cadenas chilenas, ha logrado mantenerse en el tiempo y seguir creciendo, especialmente en las líneas de cerámicos, sanitarios, grifería y productos afines.
Precisamente, este tipo de formato (que crece incluso a mayores tasas que las tiendas ferreteras), está cobrando mayor participación de la torta de este mercado, estimada en US$ 3,000 millones, de los cuales las cadenas concentran actualmente alrededor del 10%.
Pese a la gran demanda de productos de mejoramiento para el hogar que se observa en provincias, Cassinelli no ha reformulado su estrategia de inversión y expansión, planificando, por el momento, consolidar su presencia en Lima, para posteriormente, durante el próximo año, iniciar su ingreso a algunas ciudades del interior del país.
El paso hacia provincias se daría a través de un formato de tienda más pequeño (entre 2,000 y 3,000 metros cuadrados), que se diseñará dependiendo del tamaño del mercado, que en este caso sería el norte peruano.
Entre los planes de la empresa para el presente ejercicio figura la apertura de dos nuevas tiendas, ubicadas en los distritos de Puente Piedra (Cono Norte) y San Juan de Lurigancho (Cono Este), cuya construcción por local demandará más de US$ 2 millones.
A estas inauguraciones se adiciona la ampliación en 3,000 metros cuadrados y remodelación de su tienda de San Juan de Miraflores, la cual demandará una inversión de US$ 1.2 millones; además de la mejora en sus procesos.
Actualmente Cassinelli -con ventas que superaron el último año los US$ 47 millones, un crecimiento de 20% respecto al año previo-, cuenta con seis tiendas, que totalizan una superficie de 23,428 metros cuadrados, ubicadas en los distritos de mayor dinamismo de Lima. La tienda en Surquillo, inaugurada paralelamente al lanzamiento de la nueva imagen institucional de la compañía, tiene una extensión de 10,000 metros cuadrados, de los cuales 2,260 metros cuadrados están destinados a sala de exhibición y 2,344 metros cuadrados a la zona de autoservicio.
En el año 2005 ingresaron a los almacenes de Cassinelli más de 800 contenedores de productos, que se incorporaron a la oferta de la empresa, que ya contaba con más de dos millones de metros cuadrados de venta de productos nacionales.
A fines de los años veinte y comienzos de los treinta del siglo pasado, se empezó a gestar en Lima uno de los proyectos más ambiciosos de su tiempo en la oferta ferretera.
El patriarca Augusto Belmont Bar dio forma a la empresa que se convertiría en la cadena peruana de tiendas de acabados para la construcción denominada Cassinelli. La primera tienda en abrirse fue la de San Miguel (en Maranga), a la cual, años después, se sumarían cinco locales más. Las tiendas de Surquillo y Surco fueron piezas clave en su consolidación en el mercado peruano.
Actualmente emplean a alrededor de 500 trabajadores en forma directa y a 250 de manera indirecta.
Cassinelli S.A. cuenta con seis locales en Lima (San Miguel, Surquillo, Ate, San Juan de Miraflores, Surco e Independencia).
Entrevista a Gonzalo Belmont C., Gerente General de Cassinelli S.A.
¿Ya han realizado la compra de algún terreno en provincias?
Todavía no, esto lo veremos en el 2009. Pero nos interesaría tener presencia en ciudades como Trujillo o Chiclayo, en el norte; en el sur podría ser Arequipa.
¿Cómo perciben la mayor competencia en el mercado?
El ingreso de grupos importantes al mercado de la construcción y retail ha generado una redistribución de la participación que teníamos, pero no obstante nos mantenemos sólidos en nuestro segmento.
¿Cuánto es lo que proyectan crecer este año?
Nuestro objetivo es crecer 15%, impulsado principalmente por nuestras tiendas ancla, sobre todo la ubicada en Ate (inaugurada hacia finales del 2007), y por la apertura de nuevas tiendas.
¿Han surgido nuevas propuestas sobre una posible alianza estratégica con su empresa?
No, hasta ahora nos hemos manejado con nuestros propios recursos, trabajamos principalmente de la mano con nuestros proveedores, quienes siempre nos han acompañado en nuestros planes de expansión.
Publication: Diario Gestion
Provider: Diario Gestión
Date: February 18, 2008
Parque Arauco desarrollará cinco stripcenters en Perú
Con una inversión de US$ 5 millones cada uno.
Además de esos complejos, la cadena apostará por nuevos formatos.
Independiente de sus planes de expansión en materia de centros comerciales en Perú -país donde la última incursión fue el proyecto Mega Plaza en la ciudad de Arequipa-, Parque Arauco estaría pensando construir formatos más pequeños durante 2008 en la vecina nación.
Así lo informó el medio peruano El Comercio, que en su suplemento Día1 comentó que durante los próximos meses Mega Plaza, donde Parque Arauco tiene el 45% de la propiedad, abrirá cinco stripcenters, los cuales tendrán una inversión entre los US$ 3 millones y alrededor de US$ 5 millones cada uno.
El medio además precisa que las ubicaciones ya están definidas y que serían en las zonas de Chorrillos, El Agustino y Surco, mientras que los dos restantes serían en provincias, específicamente en Trujillo y Chiclayo, dos ciudades con naciente llegada de capitales chilenos.
La idea de construir stripcenters sería similar a la que llevará a cabo la firma en Chile, donde ya prepara proyectos en Maipú y Quilicura.
Esta fórmula viene pensándose hace tiempo en la cadena controlada por las familias Said y Abumohor. De hecho, el retailer conversó con el gigante americano Kimco Realty, pero finalmente optó por el camino propio.
Argentina
Al otro lado de la cordillera también habría novedades por parte de Parque Arauco.
Según comentaron cercanos a la operación, durante marzo se finiquitaría la venta del 31% que la sociedad chilena tiene en Alto Palermo, y cuyo comprador será su socio, IRSA, del empresario trasandino Eduardo Elztain.
Este paquete sacaría a Parque Arauco de Argentina, tras el pago de alrededor de US$ 200 millones.
Además de esos complejos, la cadena apostará por nuevos formatos.
Independiente de sus planes de expansión en materia de centros comerciales en Perú -país donde la última incursión fue el proyecto Mega Plaza en la ciudad de Arequipa-, Parque Arauco estaría pensando construir formatos más pequeños durante 2008 en la vecina nación.
Así lo informó el medio peruano El Comercio, que en su suplemento Día1 comentó que durante los próximos meses Mega Plaza, donde Parque Arauco tiene el 45% de la propiedad, abrirá cinco stripcenters, los cuales tendrán una inversión entre los US$ 3 millones y alrededor de US$ 5 millones cada uno.
El medio además precisa que las ubicaciones ya están definidas y que serían en las zonas de Chorrillos, El Agustino y Surco, mientras que los dos restantes serían en provincias, específicamente en Trujillo y Chiclayo, dos ciudades con naciente llegada de capitales chilenos.
La idea de construir stripcenters sería similar a la que llevará a cabo la firma en Chile, donde ya prepara proyectos en Maipú y Quilicura.
Esta fórmula viene pensándose hace tiempo en la cadena controlada por las familias Said y Abumohor. De hecho, el retailer conversó con el gigante americano Kimco Realty, pero finalmente optó por el camino propio.
Argentina
Al otro lado de la cordillera también habría novedades por parte de Parque Arauco.
Según comentaron cercanos a la operación, durante marzo se finiquitaría la venta del 31% que la sociedad chilena tiene en Alto Palermo, y cuyo comprador será su socio, IRSA, del empresario trasandino Eduardo Elztain.
Este paquete sacaría a Parque Arauco de Argentina, tras el pago de alrededor de US$ 200 millones.
domingo, 17 de febrero de 2008
Crecimiento económico continuará en el primer trimestre de este año
A PESAR DE CONTEXTO INTERNACIONAL DESFAVORABLE
Luego del importante crecimiento de la actividad económica alcanzada el año pasado (8.99%), la preocupación que surge es si este año lograremos acercarnos al resultado obtenido el 2007 en un contexto internacional incierto donde la primera economía del mundo y nuestro principal socio comercial, Estados Unidos, atraviesa por una desaceleración económica.
De acuerdo con el BBVA Banco Continental, existen fundamentos que otorgan soporte al dinamismo económico que se producirá este año en nuestro país. Uno de ellos es la demanda interna, factor que permite depender menos del crecimiento basado en exportaciones y de las condiciones externas. A ello se suma la diversificación de la oferta de sectores como manufacturas, construcción y servicios, situación que a su vez permitirá generar nuevos empleos.
Según el banco, el crecimiento de la economía para este año estará impulsado por la puesta en marcha de grandes proyectos de inversión, así como el impulso del sector público que cuenta con recursos para incrementar el gasto sin necesidad de acudir al financiamiento externo.
La entidad financiera estimó que en los primeros tres meses de este año la actividad económica crecería probablemente 8%. Es más, indicó que a raíz de los resultados económicos obtenidos a diciembre del año pasado evaluarán un ajuste de la proyección del PBI para este año, previsto inicialmente en 7%.
MAS DATOS
El BBVA mencionó que el precio del dólar podría cerrar el año en S/. 2.90, aunque no descartó que pueda situarse en S/.2.80 y S/.2.85 en el primer semestre.
www.correoperu.com.pe
Luego del importante crecimiento de la actividad económica alcanzada el año pasado (8.99%), la preocupación que surge es si este año lograremos acercarnos al resultado obtenido el 2007 en un contexto internacional incierto donde la primera economía del mundo y nuestro principal socio comercial, Estados Unidos, atraviesa por una desaceleración económica.
De acuerdo con el BBVA Banco Continental, existen fundamentos que otorgan soporte al dinamismo económico que se producirá este año en nuestro país. Uno de ellos es la demanda interna, factor que permite depender menos del crecimiento basado en exportaciones y de las condiciones externas. A ello se suma la diversificación de la oferta de sectores como manufacturas, construcción y servicios, situación que a su vez permitirá generar nuevos empleos.
Según el banco, el crecimiento de la economía para este año estará impulsado por la puesta en marcha de grandes proyectos de inversión, así como el impulso del sector público que cuenta con recursos para incrementar el gasto sin necesidad de acudir al financiamiento externo.
La entidad financiera estimó que en los primeros tres meses de este año la actividad económica crecería probablemente 8%. Es más, indicó que a raíz de los resultados económicos obtenidos a diciembre del año pasado evaluarán un ajuste de la proyección del PBI para este año, previsto inicialmente en 7%.
MAS DATOS
El BBVA mencionó que el precio del dólar podría cerrar el año en S/. 2.90, aunque no descartó que pueda situarse en S/.2.80 y S/.2.85 en el primer semestre.
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sábado, 16 de febrero de 2008
Inversiones en supermercados superarían US$ 200 millones este año
Las inversiones en supermercados podrían superar los 200 millones de dólares este año, con lo que el nivel de penetración de los supermercados podría incrementarse en diez por ciento, señaló hoy la Cámara de Comercio de Lima (CCL).
Además, si se concretan estas inversiones, la canalización de las ventas minoristas por estos medios crecería en más de nueve por ciento.
El Centro de Investigación Empresarial (CIE) de la CCL indicó que el “boom constructor”, sector que registrará la mayor tasa de crecimiento este año (15.5 por ciento) se trasladará también al formato de supermercados.
Indicó que cada vez ingresa con más fuerza a la capital así como al interior del país este formato, así como las tiendas por departamento y centros comerciales, sobre todo por la incorporación del segmento C en las estrategias de mercado de este rubro.
No obstante, aclaró que el crecimiento del sector comercio aún está en sus inicios, ya que el nivel de penetración de los distintos formatos comerciales de distribución en el Perú aún se encuentra en un nivel muy inferior al de otras ciudades de América Latina.
Detalló que Lima tiene una tasa de penetración de supermercados de 26 por ciento, muy inferior al 80 por ciento del registrado en Río de Janeiro, México D.F. y Santiago de Chile. También Buenos Aires y Bogotá cuentan con una tasa de 70 por ciento.
Refirió que este mercado insatisfecho aunado a una demanda con un mayor poder adquisitivo ha llevado a que nuevos planes de inversión se desarrollen a lo largo de todo el país.
Señaló que el sector comercio tiene aún un gran potencial para desarrollar en el Perú, lo cual consolidará el crecimiento económico del país.
Por otro lado, manifestó que durante el año pasado, los créditos de consumo en moneda nacional ascendieron a 9,480.5 millones de soles, incrementándose en 56.1 por ciento respecto al 2006, impulsado por la mayor atención financiera en los estratos C y D.
Sin embargo, la CCL espera una desaceleración para los próximos meses por las medidas restrictivas que tomaría la Superintendencia de Banca y Seguros y AFP (SBS)para el caso de la emisión de tarjetas de crédito.
Asimismo, prevé aumentos en las tasas de interés debido a los cambios en el encaje, reduciendo en aproximadamente 0.3 puntos porcentuales las proyecciones de crecimiento en el consumo privado que tenía a inicios del año.
(FIN) LVT/LVT
www.andina.com.pe
Además, si se concretan estas inversiones, la canalización de las ventas minoristas por estos medios crecería en más de nueve por ciento.
El Centro de Investigación Empresarial (CIE) de la CCL indicó que el “boom constructor”, sector que registrará la mayor tasa de crecimiento este año (15.5 por ciento) se trasladará también al formato de supermercados.
Indicó que cada vez ingresa con más fuerza a la capital así como al interior del país este formato, así como las tiendas por departamento y centros comerciales, sobre todo por la incorporación del segmento C en las estrategias de mercado de este rubro.
No obstante, aclaró que el crecimiento del sector comercio aún está en sus inicios, ya que el nivel de penetración de los distintos formatos comerciales de distribución en el Perú aún se encuentra en un nivel muy inferior al de otras ciudades de América Latina.
Detalló que Lima tiene una tasa de penetración de supermercados de 26 por ciento, muy inferior al 80 por ciento del registrado en Río de Janeiro, México D.F. y Santiago de Chile. También Buenos Aires y Bogotá cuentan con una tasa de 70 por ciento.
Refirió que este mercado insatisfecho aunado a una demanda con un mayor poder adquisitivo ha llevado a que nuevos planes de inversión se desarrollen a lo largo de todo el país.
Señaló que el sector comercio tiene aún un gran potencial para desarrollar en el Perú, lo cual consolidará el crecimiento económico del país.
Por otro lado, manifestó que durante el año pasado, los créditos de consumo en moneda nacional ascendieron a 9,480.5 millones de soles, incrementándose en 56.1 por ciento respecto al 2006, impulsado por la mayor atención financiera en los estratos C y D.
Sin embargo, la CCL espera una desaceleración para los próximos meses por las medidas restrictivas que tomaría la Superintendencia de Banca y Seguros y AFP (SBS)para el caso de la emisión de tarjetas de crédito.
Asimismo, prevé aumentos en las tasas de interés debido a los cambios en el encaje, reduciendo en aproximadamente 0.3 puntos porcentuales las proyecciones de crecimiento en el consumo privado que tenía a inicios del año.
(FIN) LVT/LVT
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Ripley define ejecutivos en México
palacio de hierro
A un mes de que el directorio de Ripley y de Palacio de Hierro tomen conocimiento de los planes de acción que tendrá la nueva compañía de retail que formaron en suelos aztecas, ya está definido quiénes serán los ejecutivos de la empresa.
El gerente general de la nueva firma -que espera abrir sus primeras multitiendas durante 2009- será el ejecutivo de Palacio de Hierro, Enrique Güijosa, quien ocupaba el cargo de director de Finanzas y Administración en el retailer mexicano.
Será secundado por Gonzalo Migliaro, quien era el responsable de la gerencia de Planificación de Ripley en Chile.
Bajo el eslogan “México no puede esperar”, un equipo de 40 personas está desarrollando el plan de negocios de la compañía y la estrategia de lanzamiento, para ser presentado al directorio en marzo próximo.
www.diariofinaciero.cl
A un mes de que el directorio de Ripley y de Palacio de Hierro tomen conocimiento de los planes de acción que tendrá la nueva compañía de retail que formaron en suelos aztecas, ya está definido quiénes serán los ejecutivos de la empresa.
El gerente general de la nueva firma -que espera abrir sus primeras multitiendas durante 2009- será el ejecutivo de Palacio de Hierro, Enrique Güijosa, quien ocupaba el cargo de director de Finanzas y Administración en el retailer mexicano.
Será secundado por Gonzalo Migliaro, quien era el responsable de la gerencia de Planificación de Ripley en Chile.
Bajo el eslogan “México no puede esperar”, un equipo de 40 personas está desarrollando el plan de negocios de la compañía y la estrategia de lanzamiento, para ser presentado al directorio en marzo próximo.
www.diariofinaciero.cl
viernes, 15 de febrero de 2008
La economía peruana registró un crecimiento de 8,99% durante el 2007, informó el INEI
El Instituto Nacional de Estadística e Informática indicó que el Perú creció a su mejor nivel desde 1994 impulsado por los sectores construcción y manufactura
(Reuters).- La economía peruana creció el año pasado a su mejor nivel desde 1994, anotando una de las expansiones más altas en América Latina, impulsada por los sectores vinculados a la demanda interna como construcción y manufactura, informó el viernes el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).
El organismo indicó que la economía de Perú se expandió un 8,99% en el 2007 frente al año anterior, mayor a lo esperado.
Analistas de bancos y consultoras encuestados por Reuters habían proyectado un crecimiento de 8,4% para todo el año pasado, mientras el Ministerio de Economía y Finanzas había estimado una tasa de 8,5%. La expansión del 2007, que cumple un ciclo de seis años de robustos avances consecutivos, es la mayor desde 1994, cuando la actividad económica creció un 12,8%.
Durante el año pasado brillaron los sectores de construcción y manufactura, una señal que la economía de Perú comenzó a tener menos dependencia del rubro de la minería, una actividad primaria que no genera mucho empleo pero que aporta más de la mitad del valor de las exportaciones del país.
El sector construcción creció el año pasado un 16,52% y el de manufactura avanzó un 10,62%; mientras que la minería se expandió sólo un 2,14%, el avance más lento de todos los sectores económicos del país.
Perú es el tercer mayor productor mundial de cobre y zinc, el primero de plata y el quinto de oro. El INEI detalló que el Producto Interno Bruto (PIB) se expandió un 9,93% en diciembre, mayor al estimado de analistas, que esperaban un crecimiento de 9,0%.
Tendencia
El jefe del INEI, Renán Quispe, dijo en una conferencia de prensa que la economía peruana muestra un ciclo de 70 meses de crecimientos consecutivos, el cual podría continuar. "Hay una tendencia a crecer por lo menos hasta diciembre del presente año", dijo Quispe.
La expansión económica peruana se produce en un contexto de otros buenos indicadores como un superávit fiscal, nivel de reservas internacionales a su récord histórico y una inflación que fue de 3,93% en el 2007.
El Gobierno del presidente Alan García, quien comenzó en julio del 2006 una gestión de cinco años, tiene como meta que Perú alcance durante su periodo "el grado de inversión", una calificación que permitirá atraer capitales del exterior.
El ministro de Economía y Finanzas, Luis Carranza, dijo recientemente que el crecimiento del país podría desacelerarse este año hasta un 6,2%, en un contexto de menor actividad en Estados Unidos que golpearía el panorama global.
La economía de Perú se había sustentado por años principalmente en la exportación de materias primas como los minerales, cuyas cotizaciones podrían retroceder desde máximos históricos en un escenario de crisis internacional.
Perú espera impulsar su economía con la puesta en marcha de Tratados de Libre Comercio (TLC). A fines del año pasado firmó un TLC con Estados Unidos, la economía más rica del mundo, y a inicios del 2008 llegó a un pacto similar con Canadá. Actualmente apunta a concertar acuerdos con China, Singapur y a ampliar un pacto comercial con México.
www.elcomercio.com.pe
(Reuters).- La economía peruana creció el año pasado a su mejor nivel desde 1994, anotando una de las expansiones más altas en América Latina, impulsada por los sectores vinculados a la demanda interna como construcción y manufactura, informó el viernes el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).
El organismo indicó que la economía de Perú se expandió un 8,99% en el 2007 frente al año anterior, mayor a lo esperado.
Analistas de bancos y consultoras encuestados por Reuters habían proyectado un crecimiento de 8,4% para todo el año pasado, mientras el Ministerio de Economía y Finanzas había estimado una tasa de 8,5%. La expansión del 2007, que cumple un ciclo de seis años de robustos avances consecutivos, es la mayor desde 1994, cuando la actividad económica creció un 12,8%.
Durante el año pasado brillaron los sectores de construcción y manufactura, una señal que la economía de Perú comenzó a tener menos dependencia del rubro de la minería, una actividad primaria que no genera mucho empleo pero que aporta más de la mitad del valor de las exportaciones del país.
El sector construcción creció el año pasado un 16,52% y el de manufactura avanzó un 10,62%; mientras que la minería se expandió sólo un 2,14%, el avance más lento de todos los sectores económicos del país.
Perú es el tercer mayor productor mundial de cobre y zinc, el primero de plata y el quinto de oro. El INEI detalló que el Producto Interno Bruto (PIB) se expandió un 9,93% en diciembre, mayor al estimado de analistas, que esperaban un crecimiento de 9,0%.
Tendencia
El jefe del INEI, Renán Quispe, dijo en una conferencia de prensa que la economía peruana muestra un ciclo de 70 meses de crecimientos consecutivos, el cual podría continuar. "Hay una tendencia a crecer por lo menos hasta diciembre del presente año", dijo Quispe.
La expansión económica peruana se produce en un contexto de otros buenos indicadores como un superávit fiscal, nivel de reservas internacionales a su récord histórico y una inflación que fue de 3,93% en el 2007.
El Gobierno del presidente Alan García, quien comenzó en julio del 2006 una gestión de cinco años, tiene como meta que Perú alcance durante su periodo "el grado de inversión", una calificación que permitirá atraer capitales del exterior.
El ministro de Economía y Finanzas, Luis Carranza, dijo recientemente que el crecimiento del país podría desacelerarse este año hasta un 6,2%, en un contexto de menor actividad en Estados Unidos que golpearía el panorama global.
La economía de Perú se había sustentado por años principalmente en la exportación de materias primas como los minerales, cuyas cotizaciones podrían retroceder desde máximos históricos en un escenario de crisis internacional.
Perú espera impulsar su economía con la puesta en marcha de Tratados de Libre Comercio (TLC). A fines del año pasado firmó un TLC con Estados Unidos, la economía más rica del mundo, y a inicios del 2008 llegó a un pacto similar con Canadá. Actualmente apunta a concertar acuerdos con China, Singapur y a ampliar un pacto comercial con México.
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Inversiones chilenas crean sentimientos encontrados en Perú
La incursión de compañías nacionales en el país vecino genera diferentes sensaciones y opiniones entre el mundo académico y el gobierno.
LIMA.- La fuerte presencia de capitales chilenos en Perú en épocas de dificultades diplomáticas genera discrepancias entre sectores peruanos, pues mientras uno la aplauden otros la rechazan, según quedó en evidencia en un reportaje publicado hoy por el semanario limeño "Caretas".
"Hay enfoques teóricos que postulan que una mejor relación comercial es un factor clave para la disminución de conflictos. Pero se plantean algunas precondiciones: principalmente, que ambos países se beneficien en base a una relación simétrica.
Desde el propio enfoque liberal se advierte que si se crean asimetrías pronunciadas, el efecto puede ser inverso al previsto", argumentó el analista económico Alan Fairlie.
El experto se basa en que mientras en 2007 las inversiones chilenas en Perú llegaron a US$1.267 millones, con lo que se cuadriplicó la cifra de 2006 y se completaron US$6.500 millones desde 1990, la inversión peruana anual en Chile se mueve en alrededor de US$20 millones.
Para Fairlie, entonces, "el tema central es la asimetría de la relación comercial, que es un patrón norte-sur". "No hay ningún punto de comparación entre las inversiones chilenas acá y los pocos restaurantes (peruanos) que hay allá", argumentó.
Parecida posición asumió Alfredo Ferrero, ministro de Comercio Exterior en el gobierno de Alejandro Toledo, para quien hay que cuidarse de la participación chilena en "áreas sensibles", como energía, comunicaciones, hidrocarburos y de "línea de frontera". "La inversión chilena nos ha servido mucho, tampoco seamos ingratos.
Pero habiendo temas pendientes, hay que tener cuidado", afirmó Ferrero, para quien el intercambio es positivo entre vecinos con relaciones "diplomáticamente armoniosas".Entre los temas pendientes a que se refiere el ex ministro están los puntos que periódicamente distancian a los dos países, el más reciente de los cuales es la decisión de Perú de demandar a Chile ante la Corte Internacional de La Haya por los los límites marítimos, que según Lima no están establecidos y según Santiago sí.
A pesar de esas fricciones, los chilenos no sólo han invertido fuerte en Perú, sino que proyectan seguir haciéndolo. Según "Caretas", que publica hoy la lista de 244 firmas chilenas que operan en el país, hay sobre el tapete "centenares de millones de dólares en proyectos agrícolas" y se esperan grandes inyecciones de las tiendas Sodimac, Tottus y Falabella.
Los temores de algunos sectores académicos y políticos no son sin embargo compartidos por el gobierno peruano: "Cuando uno compra en la bodega o se atiende con un cirujano, no está buscando ser simpático con el cirujano o el bodeguero. Pide sus servicios", apuntó al respecto con razones pragmáticas el presidente Alan García.
También el presidente el Consejo de Ministros, Jorge del Castillo, trazó una línea divisoria: "Perú es un país serio y no va a tratar a las inversiones chilenas como (el presidente de Venezuela) Hugo Chávez trata a los inversionistas de los países con que se pelea. Ninguna discrepancia de orden jurídico va a variar esa posición", advirtió.
En la misma vía está el presidente de la poderosa Confederación de Instituciones Empresariales Privadas de Perú, Jaime Cáceres Sayán, para quien "hay que invitar a que vengan más empresarios chilenos" a invertir en áreas como turismo, infraestructura, puertos, aeropuertos, caminos, electricidad, agua, agroindustria o comercio.
Sectores radicales de oposición, representados sobre todo en el Partido Nacionalista Peruano, rechazan la fuerte presencia chilena en la economía y acusan al gobierno de García, de tendencia económica liberal, de abrirle las puertas sin condiciones a un país con el que hay problemas por aclarar.
La lista publicada por "Caretas" incluye empresas de los sectores energético, de trasporte marítimo y aéreo, financiero, de telecomunicaciones, agrícola, de servicios, comercial, industrial y minero.
http://www.economiaynegocios.cl
LIMA.- La fuerte presencia de capitales chilenos en Perú en épocas de dificultades diplomáticas genera discrepancias entre sectores peruanos, pues mientras uno la aplauden otros la rechazan, según quedó en evidencia en un reportaje publicado hoy por el semanario limeño "Caretas".
"Hay enfoques teóricos que postulan que una mejor relación comercial es un factor clave para la disminución de conflictos. Pero se plantean algunas precondiciones: principalmente, que ambos países se beneficien en base a una relación simétrica.
Desde el propio enfoque liberal se advierte que si se crean asimetrías pronunciadas, el efecto puede ser inverso al previsto", argumentó el analista económico Alan Fairlie.
El experto se basa en que mientras en 2007 las inversiones chilenas en Perú llegaron a US$1.267 millones, con lo que se cuadriplicó la cifra de 2006 y se completaron US$6.500 millones desde 1990, la inversión peruana anual en Chile se mueve en alrededor de US$20 millones.
Para Fairlie, entonces, "el tema central es la asimetría de la relación comercial, que es un patrón norte-sur". "No hay ningún punto de comparación entre las inversiones chilenas acá y los pocos restaurantes (peruanos) que hay allá", argumentó.
Parecida posición asumió Alfredo Ferrero, ministro de Comercio Exterior en el gobierno de Alejandro Toledo, para quien hay que cuidarse de la participación chilena en "áreas sensibles", como energía, comunicaciones, hidrocarburos y de "línea de frontera". "La inversión chilena nos ha servido mucho, tampoco seamos ingratos.
Pero habiendo temas pendientes, hay que tener cuidado", afirmó Ferrero, para quien el intercambio es positivo entre vecinos con relaciones "diplomáticamente armoniosas".Entre los temas pendientes a que se refiere el ex ministro están los puntos que periódicamente distancian a los dos países, el más reciente de los cuales es la decisión de Perú de demandar a Chile ante la Corte Internacional de La Haya por los los límites marítimos, que según Lima no están establecidos y según Santiago sí.
A pesar de esas fricciones, los chilenos no sólo han invertido fuerte en Perú, sino que proyectan seguir haciéndolo. Según "Caretas", que publica hoy la lista de 244 firmas chilenas que operan en el país, hay sobre el tapete "centenares de millones de dólares en proyectos agrícolas" y se esperan grandes inyecciones de las tiendas Sodimac, Tottus y Falabella.
Los temores de algunos sectores académicos y políticos no son sin embargo compartidos por el gobierno peruano: "Cuando uno compra en la bodega o se atiende con un cirujano, no está buscando ser simpático con el cirujano o el bodeguero. Pide sus servicios", apuntó al respecto con razones pragmáticas el presidente Alan García.
También el presidente el Consejo de Ministros, Jorge del Castillo, trazó una línea divisoria: "Perú es un país serio y no va a tratar a las inversiones chilenas como (el presidente de Venezuela) Hugo Chávez trata a los inversionistas de los países con que se pelea. Ninguna discrepancia de orden jurídico va a variar esa posición", advirtió.
En la misma vía está el presidente de la poderosa Confederación de Instituciones Empresariales Privadas de Perú, Jaime Cáceres Sayán, para quien "hay que invitar a que vengan más empresarios chilenos" a invertir en áreas como turismo, infraestructura, puertos, aeropuertos, caminos, electricidad, agua, agroindustria o comercio.
Sectores radicales de oposición, representados sobre todo en el Partido Nacionalista Peruano, rechazan la fuerte presencia chilena en la economía y acusan al gobierno de García, de tendencia económica liberal, de abrirle las puertas sin condiciones a un país con el que hay problemas por aclarar.
La lista publicada por "Caretas" incluye empresas de los sectores energético, de trasporte marítimo y aéreo, financiero, de telecomunicaciones, agrícola, de servicios, comercial, industrial y minero.
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