Grupos empresariales peruanos con miras a ingresar a Chile

Los inversionistas peruanos están en busca de nuevas oportunidades de negocios en Chile, esperando sumarse a la oleada de capitales que han traspasado fronteras para posicionarse en el país vecino, donde ya operan grandes grupos como Brescia, Romero y Graña y Montero, para competir en los rubros de alimentos, minería, comercio o construcción.

El presidente de la Cámara de Comercio Peruano-Chilena, Juan Carlos Fisher, proyectó que sobre el ritmo de crecimiento que ha tenido la inversión peruana, seguirá aumentando durante al menos los próximos dos años, en un 25% como mínimo, y que será cada vez más grande.

Asimismo, entre los nuevos grupos interesados en ingresar a Chile se menciona a los grupos Buenaventura, Añaños, Flores y Wiese, así como los holdings Gloria y Perhusa.

El grupo Buenaventura es el holding minero más importante de Perú. Con operaciones desde 1953, se especializa en la extracción de oro y plata, además de poseer una participación importante de Minera Yanacocha, la mayor productora de oro en Latinoamérica.

El grupo Añaños –en el que Angel Añaños es el presidente de la compañía– encarna el espíritu del emprendedor. Iniciaron sembrando verduras para luego convertirse en vendedores de bebidas en 14 países, a través de Ajegroup que cuenta con 21 plantas en 11 naciones, entre ellas México, Colombia o Tailandia.

Los Huancaruna cuya principal actividad es la exportación de café a más de 40 países. Además bajo la marca Altomayo poseen cafeterías a nivel nacional, bajo esta fórmula buscaría ingresar a Chile.

El grupo Wiese –ligado a la familia de igual apellido– dejó de estar entre los holdings más relevantes de Perú, posición que dominaron en los años '80. Sin embargo, siguen siendo actores importantes en sectores inmobiliarios y construcción, rubros que explotarían en Chile.

Por otro lado, la marca de ropa Topy Top ya en el 2008 habían expresado intenciones de probar suerte. Topy Top es uno de los grupos textiles de mayor relevancia, poseen tiendas de comercialización a lo largo de Perú y tiendas en Venezuela y Colombia. Precisamente, a través de la instalación de locales de venta, concretarían la llegada a Chile.

Estas son algunas de las empresas peruanas que estarían próximas a ingresar en el mercado chileno. Finalmente, la publicación recordó que en Chile operan más de 120 restaurantes de origen peruano, además de joyerías (como Ilaria) y Pymes, pero las compañías peruanas más importantes que ya se encuentran instaladas vivirían una fase de diversificación de los negocios.

Topy Top y Confecciones Textimax lideraron exportaciones de textiles entre enero y julio

La empresa Topy Top lideró en los siete primeros meses del año 2010 las exportaciones de textiles con 48.22 millones de dólares, 2.99 por ciento más de lo que exportó en el mismo período del 2009, informó la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (ComexPerú).
En segundo lugar se ubicó Confecciones Textimax, que exportó por 40.26 millones de dólares, 1.23 por ciento menos respecto a las ventas realizadas en el mismo lapso del 2009.
Devanlay Perú en tercer lugar, exportó textiles por 38.05 millones de dólares, 18.17.por ciento menos que en similar período del año anterior.
Sudamericana de Fibras exportó textiles por un total de 31.47 millones de dólares, 81.07 por ciento más que en el mismo lapso del año pasado, ubicándose en cuarto lugar.
En quinto lugar se situó Michell y Cía, que exportó por 28.73 millones de dólares, 43.55 por ciento más que en similar período del 2009.
En sexto lugar se colocó Textil San Cristóbal con 26.80 millones de dólares (38.94 por ciento de crecimiento), en sétimo lugar Cotton Knit con 21.89 millones (0.56 por ciento menos) y, en octavo lugar, Industrias Nettalco con 21.72 millones.
Textil del Valle en noveno lugar con 21.33 millones de dólares en exportaciones de textiles (35.40 por ciento de crecimiento), mientras que Industria Textil del Pacífico con 20.94 millones (49.76 por ciento) estuvo en décimo lugar.
Comex informó que las empresas exportaron textiles por un total de 821.92 millones de dólares entre enero y julio, cifra que representó una caída de 4.08 por ciento frente a los resultados del mismo período del año anterior.
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Empresas peruanas con marcas posicionadas en el exterior sumarían 50 en el 2012

Posicionar una marca les da una sostenibilidad mucho mayor, señala Promperú
Las empresas peruanas con marcas posicionadas en mercados del exterior sumarían unas 50 en el 2012, manifestó el director de Exportaciones de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú), Juan Carlos Mathews.
Las compañías que se están atreviendo a exportar sus productos con marca propia pertenecen principalmente a los sectores agroalimentario, confecciones y joyería.
Sostuvo que los mercados que muestran una mayor facilidad para que los peruanos ingresen con sus marcas propias son Estados Unidos y Europa, especialmente para los productos alimenticios.
Las empresas nacionales deben aprovechar que Perú es considerado como el primer exportador de espárragos, café y banano orgánico, y eso da la fuerza necesaria para desarrollar sus marcas en el exterior.
Sostuvo que en la actualidad existen unas 25 marcas peruanas operando en el extranjero como L'Ebel, que es reconocida como una de las mejores especializada en cosméticos.
“Gloria, aún con diferentes nombres, es una marca muy reputada, Ajegroup, el Banco de Crédito del Perú (BCP) son algunas de las marcas que ya han logrado un buen posicionamiento en países del exterior”, dijo.
También hay empresas medianas como Topy Top, Ilaria, Camusso, y casos de pequeñas compañías dedicadas a la agroexportación que también han sacado marcas como Red Dragon (uvas), agregó Mathews.
“Muchas empresas que inicialmente comenzaron en horticultura y vender en forma general espárragos, brócoli, vainitas, cítricos y palta, como la empresa Camposol, comienzan a entender que posicionar una marca les da una sostenibilidad mucho mayor”, apuntó.
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Devanlay Perú y Topy Top lideraron exportación de textiles en el año 2009

La empresa Topy Top encabezó en el año 2009 las exportaciones textiles con US$89.22 millones, 8.27% menos de lo que exportó en el 2009, informó hoy la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (ComexPerú). En segundo lugar se ubicó Devanlay Perú, que exportó por US$76.43 millones, 41.62% menos respecto a las ventas al exterior realizadas en el 2008.

Comex informó que las empresas exportaron textiles por un total de US$1,483.18 millones en el año 2009, cifra menor en 26.83% frente a los resultados del mismo lapso del año anterior.

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Contratarán nuevamente a 24 ex trabajadores en empresa que presta servicios a Topy Top

Lima, ago. 23 (ANDINA).- Con la intermediación del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE), la empresa Sur Color que presta servicios a Topy Top se comprometió por escrito a volver a contratar a 24 ex trabajadores a quienes se les había vencido su contrato el pasado 31 de julio.
En una reunión extraproceso convocada por la Dirección Nacional de Relaciones de Trabajo (DNRT) del MTPE, la empresa suscribió un acta donde manifiesta que, como una acción de responsabilidad social empresarial, empleará a la mitad de estos obreros desde el próximo primero de setiembre y a la mitad restante a partir del 1 de octubre del presente año.

Si bien este grupo de trabajadores será contratado bajo el régimen de exportación no tradicional hasta el 30 de noviembre de este año, la empresa se comprometió a que en dicho mes, considerará volver a emplearlos siempre que exista la necesidad de contar con sus servicios.

El acuerdo suscrito por los representantes de la Empresa Sur Color y el Sindicato de Trabajadores Sur Color Star – División Topy Top pone término a su problemática laboral.

“Las partes manifiestan que con el presente acuerdo mantendrán relaciones laborales armónicas a fin de tener paz laboral”, señala el documento firmado en la DNRT que lidera Manuela García Cochagne.

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Devanlay Perú y Topy Top lideraron exportación de textiles entre enero y junio

Lima, jul. 29 (ANDINA).- La empresa Devanlay Perú encabezó en los primeros seis meses del año las exportaciones textiles con 58.53 millones de dólares, 60.78 por ciento más de lo que exportó en el mismo período del 2007, informó hoy la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (ComexPerú).
En segundo lugar se ubicó Topy Top, que exportó por 50.19 millones de dólares, 9.88 por ciento menos respecto a las ventas al exterior realizadas en el mismo lapso del 2007.

Industrias Fragor, en tercer lugar, exportó textiles por 48.98 millones de dólares, 325.79 por ciento más que en el mismo período del año anterior.

Confecciones Textimax exportó de enero a junio textiles por un total de 45.64 millones de dólares, 6.21 por ciento menos que en el mismo lapso del año pasado, ubicándose en cuarto lugar.

En quinto lugar se situó Trading Fashion Line, que exportó por 39.83 millones de dólares, es decir, 264.37 por ciento más que en similar período del 2007.

En sexto lugar se colocó la empresa Sudamericana de Fibras con 30.01 millones de dólares (10.67 por ciento más); en sétimo lugar, Industrias Nettalco con 26.18 millones (12.16 por ciento más); y, en octavo lugar, Cotton Knit con 23.13 millones (18.86 por ciento más).

Michell y Cía. se ubicó en noveno lugar con 20.58 millones de dólares en exportaciones textiles, apenas un 0.01 más; mientras que Textil San Cristóbal con 20.29 millones (17.03 por ciento menos) estuvo en décimo lugar.

Comex informó que las empresas exportaron textiles por un total de 977.88 millones de dólares en el primer semestre del presente año, cifra mayor en 32.08 por ciento frente a los resultados del mismo lapso del año anterior.

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Topitop invertirá US$22 millones

COMERCIO: UN AÑO DE LOCALES MAYORES
LA TIENDA DE LOS FLORES ABRIRÁ CUATRO LOCALES EN EL PERÚ, TRES EN COLOMBIA Y CINCO EN VENEZUELA

Julio Contreras, gerente general de la minorista Topitop, tiene muy claro su objetivo del 2008. "Este año podríamos abrir sin problemas, entre ampliaciones y nuevos locales, unas cuatro tiendas en el Perú, tres en Colombia y cinco en Venezuela, de las cuales ya hemos abierto cuatro". La inversión: unos US$22 millones. El viernes pasado, la firma de los hermanos Flores abrió su decimoquinta tienda Pima en Venezuela, de 2.500 m2, en el centro comercial Metrópoli, de Valencia. Y a fin de mes, abrirá su quinta tienda Topitop, de 1.500 m2, en Acarigua, en ese mismo país.


En los primeros seis meses del año, las ventas de Topitop en Venezuela han crecido más de 60% respecto del 2007. Pero es un mercado en el que "hay que estar muy atentos y eso es lo que nos obliga a ir a Colombia", señaló Contreras.


En mayo pasado, Topitop cerró los acuerdos para sus primeras dos tiendas en Bogotá, en los centros comerciales Hayuelos y Altavista, de 2.000 m2 y 1.500 m2, respectivamente. La primera se abriría a mediados de agosto; mientras que la segunda estaría lista en setiembre.


Pero ya está negociando un tercer local, que se abriría antes de finalizar el 2008, siempre en Bogotá.

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Las lecciones de los pobres

TRIBUNA: MARIO VARGAS LLOSA

Cuatro empresarios de países del Tercer Mundo demuestran que la pobreza es derrotable con trabajo, propiedad privada, mercado y libertad. El libro 'Lessons from de Poor' cuenta sus casos.

Cuando murió su padre, Aquilino Flores tenía 12 años y sabía que su tierra, Huancavelica, uno de los departamentos más pobres de la sierra peruana, no le depararía más futuro que la inseguridad y el hambre en que había vivido desde que nació.

Entonces, como millares de sus comprovincianos, emigró a Lima. Allí empezó a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. Era un muchacho simpático y trabajador y, un día, el dueño de uno de los carros que lavaba, le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. Le dio 20 y le dijo que se tomara todo el tiempo que le hiciera falta. Pero Aquilino vendió las 20 camisetas en un solo día. De este modo, antes de haber alcanzado la adolescencia, pasó de lavador de autos a vendedor ambulante de ropa en el centro de la Lima colonial.

No tenía casi instrucción pero era empeñoso, inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del público consumidor. Un día le preguntó a su proveedor de polos si se los podía confeccionar con figuritas de colores, que eran los preferidos de sus clientes. Y como aquél no fabricaba ropas estampadas, Aquilino subcontrató a un tintorero informal para que añadiera adornos e imágenes a las camisetas que vendía. A veces, él mismo le sugería los diseños y colores.

Como el negocio funcionaba bien, Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos Manuel, Carlos, Marcos y Armando y los puso a trabajar con él. De vendedores ambulantes pasaron luego a ser comerciantes estables en el Mercado Central. Para conseguir los mejores sitios del local, estaban allí a las cuatro y media de la madrugada y no se movían de sus mostradores hasta el anochecer.

De intermediarios y vendedores, se convirtieron después en productores. Comenzaron con una máquina de coser en un garaje, luego otra, otra y muchas más.

El gran salto del negocio artesanal de Aquilino Flores comenzó el día en que un comerciante de Desaguadero, la ciudad fronteriza entre Perú y Bolivia y paraíso del contrabando y la economía informal, le hizo un pedido de ¡10.000 dólares de camisetas con dibujitos de colores! Aquilino tuvo una especie de vértigo. Pero él nunca le había escurrido el bulto a un desafío y aceptó el reto. De inmediato, subcontrató a todos los talleres de confección del barrio y trabajando a marchas forzadas llegó a entregar los 10.000 dólares de polos en los plazos prometidos. Desde entonces, la familia Flores se dedicó, además de vender, a producir ropas para los peruanos de bajos ingresos y a distribuir sus mercancías ya no sólo en Lima sino por provincias y a exportarlas al extranjero.

Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano atrás y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero es el dueño de Topitop, el más importante empresario textil del Perú, que tiene ventas anuales de más de 100 millones de dólares y que da empleo directo a unas 5.000 personas (dos tercios de ellas mujeres) e indirecto a unas 30.000. Cuenta con 35 almacenes en el Perú, tres en Venezuela, varias fábricas y un próspero sistema de tarjetas de crédito para el consumo en sociedad con un banco local. Sigue siendo un hombre sencillo, orgulloso de sus orígenes humildes, que trabaja siempre unas 12 horas diarias y los siete días de la semana. Sus hijos, a diferencia suya, han estudiado en las mejores universidades y contribuido como profesionales a la formalización y modernización de sus empresas, un modelo en su género y no sólo en el Perú.

Tomo todos estos datos sobre Aquilino Flores y Topitop de un penetrante estudio del economista Daniel Córdova y un equipo de colaboradores que aparece en un libro recién publicado en los Estados Unidos: Lessons from the Poor (Lecciones de los pobres), editado por Álvaro Vargas Llosa para The Independent Institute, una fundación que promueve la cultura liberal. En él se estudian cuatro casos de empresas y los clubes de trueque que surgieron en Argentina durante la crisis financiera del año 2001-2002. Las empresas, dos de América Latina y dos de África, que, como las de los Flores, nacieron sin capital alguno, por iniciativa de gentes muy humildes y de educación precaria, y que, a base de esfuerzo, perseverancia, intuición y astuto aprovechamiento de las condiciones del mercado, consiguieron crecer hasta convertirse en poderosos conglomerados que hoy operan en el mundo entero dando empleo a decenas de miles de familias y contribuyen así al progreso de sus países. Es un libro estimulante y práctico que muestra, con pruebas palpables, que la pobreza es derrotable para quienes tienen ojos para ver y conciencia para aprender de los buenos ejemplos.

Lo extraordinario de estas cinco historias es que todas estas empresas salieron adelante a pesar de operar en unos contextos sociales y políticos hostiles al mercado libre y a la empresa privada, envenenados de populismo, intervencionismo estatal y corrupción, donde la propiedad privada era atropellada con frecuencia y las reglas de juego de la vida económica cambiaban todo el tiempo según el capricho de unos gobiernos demagógicos e ineptos.

Lo que muestra esta investigación es que la necesidad y la voluntad de vivir de los pobres son capaces a veces de superar todos los obstáculos que, en los países del tercer mundo, levantan contra la iniciativa individual y la libertad el estatismo, el nacionalismo económico, el colectivismo y otras ideologías anti-mercado. Y que la falta de capital y de formación profesional pueden en casos extremos ser compensadas por la experiencia práctica y el esfuerzo. Si los Flores y los Añaños en el Perú, si la cadena de supermercados Nakamatt en Kenia y las empresas de diseño industrial Adire de Nigeria -los cuatro casos investigados en el libro- alcanzaron, pese a tantos escollos y dificultades que encontraron, la prosperidad de que ahora gozan, no es difícil imaginar lo que ocurriría si los pobres del tercer mundo pudieran trabajar en un contexto propicio, que alentara el espíritu empresarial en vez de asfixiarlo con el reglamentarismo y la tributación confiscatoria y, en vez de inseguridad jurídica, sus comerciantes, artesanos e industriales contaran con reglas de juego estables, claras y equitativas.

Otra de las enseñanzas de esta investigación es que la mejor ayuda que pueden prestar los países desarrollados y los organismos financieros internacionales para combatir la pobreza y el subdesarrollo no son las dádivas ni los subsidios que, en contra de los generosos propósitos que los animan, sirven para embotar la iniciativa y crear actitudes pasivas, de dependencia y parasitismo, y estimular la corrupción, sino crear las condiciones de libertad y competencia que permitan a los pobres trabajar y valerse de sus propios medios para mejorar sus condiciones de vida y progresar. Abrir los mercados que ahora tienen cerrados a los productos que proceden de los países subdesarrollados es, según todos los economistas que escriben en Lessons from the poor, la mejor ayuda posible que los países ricos pueden dar para impulsar el desarrollo en África y América Latina, las dos regiones más atrasadas del mundo, pues en Asia, con excepción de satrapías como Myanmar, ya parece haber despegado.

Los pobres saben mejor que nadie, porque lo han aprendido en carne propia, que no son los Estados ineficientes del tercer mundo, paralizados por el cáncer de la burocracia y roídos por la ineficiencia, los tráficos delictuosos, el amiguismo y otras taras, quienes los sacarán de la pobreza. Saben, como Aquilino Flores cuando se rompía los lomos lavando autos o trotando por las calles de Lima vendiendo camisetas, que su supervivencia dependía sólo de su ingenio, su trabajo y su voluntad de superación. Esa energía puede mover montañas, a condición de que no se agote y esterilice luchando contra artificiales obstáculos que vienen siempre de la intromisión estatal. Los héroes civiles cuyas hazañas describen los estudios de este libro son un ejemplo vivo de que la pobreza en la que viven cientos de millones de personas todavía en el mundo no es una fatalidad irredimible sino un mal que puede ser combatido y vencido con unas armas cuya divisa cabe en cuatro palabras: trabajo, propiedad privada, mercado y libertad.


© Mario Vargas Llosa, 2008. © Derechos mundiales de prensa en todas las lenguas reservados a Diario EL PAÍS, SL, 2008.

Colombia se pone de moda

Entre 2006 y 2007 ingresaron al país las marcas Zara, Mango y Falabella. Este año el turno es para Topitop y Ermenegildo Zegna y se prevé el arribo de otras compañías con agresivos planes de expansión. ¿Cuál es el panorama para los nacionales?

Este mes se abren en Bogotá las dos primeras tiendas de la empresa peruana de confecciones Topitop y la primera del diseñador Ermenegildo Zegna, que llegan para completar la oferta de la chilena Falabella y de las españolas Mango y Zara que desembarcaron en los últimos dos años en el país y están revolucionando el mercado de las confecciones en Colombia.

El arribo de estas dos nuevas marcas implica una inversión inicial que supera los US$1,5 millones para las tiendas que se abrirán este año, en las cuales se ofrecerá vestuario y calzado, un mercado que pasó de mover $7,3 billones en 2000 a $9,4 billones en 2006 y más de $10 billones el año pasado, según la medición que hace la investigadora de mercados Raddar.

La visión de los empresarios internacionales es que este negocio aún da para crecer mucho más porque a pesar de la variada oferta de marcas que ya existen en el país aún faltan propuestas diferenciales para suplir la demanda de consumidores, cada vez más informados y exigentes en lo que respecta a moda y vestuario.

Un estudio presentado por Inexmoda y Raddar a finales del año pasado revela que un 42,6% de las personas compra vestuario y calzado porque le gusta la oferta y la novedad, mientras sólo un 0,16% tiene en cuenta la economía al adquirir sus prendas. Esta es una de las razones que han hecho que Colombia se haya puesto de moda entre los inversionistas internacionales y muestra un panorama de fuertes cambios en la industria nacional de vestuario, calzado e incluso de accesorios.

Los más afectados han sido los diseñadores que tenían sus propios negocios, algunos de los cuales han tenido que liquidar porque "es muy difícil competir contra empresas de este tipo, que contratan la confección de millones de prendas en el mercado asiático", dice Carolina Devia, una de las diseñadoras que acaba de cerrar su negocio en el norte de Bogotá. Ella está aprendiendo lo nuevo en manejo de costos y logística para competir y su idea es estudiar más en detalle las estrategias internacionales para luego regresar al campo de batalla.

Hoy, el 42% de los colombianos compra este tipo de productos en almacenes especializados, el 20% lo hace en las grandes superficies, el 9% en centros comerciales y el porcentaje restante en los lugares donde encuentre todo lo que busca: buen diseño, calidad en las telas, así como una adecuada relación costo-beneficio, según las tendencias de moda internacional. Y como el objetivo común que persiguen los nuevos empresarios es "convertir a Colombia en uno de los mercados más importantes para el crecimiento global de sus negocios", según lo han dicho representantes de estas compañías en el país, la apuesta para los próximos años será agresiva en términos de inversión publicitaria, comunicación y precio.

La propuesta peruana

Ismael Enrique Ramírez, agregado comercial de la Embajada de Colombia y representante de Proexport en Lima, ve en Topitop un competidor interesante, no sólo por ser el primer exportador textil de Perú, con ventas anuales al mercado externo por US$120 millones y porque le maquila a clientes como Gap e Inditex (con sus marcas Pull and Bear y Zara) sino por la calidad de las telas y porque es muy fuerte en algodón Pima, que sólo se produce en Perú. "Este algodón tiene una calidad superior al algodón egipcio e incluso al de Cotton USA", destaca Ramírez. Además de esto, Topitop tiene una extraordinaria experiencia en tejido de punto, lo que le permite hacer el diferencial en los mercados a los que llega.

Algunos conocedores del sector consideran que, a pesar las fortalezas que tiene la peruana y que le han permitido ser exitosa con sus dos marcas, Topitop y Pima, las cosas no serán tan fáciles en Colombia debido a que, a diferencia de Zara, que tiene reconocimiento internacional, Topitop solo se conoce en Perú y Venezuela.

También están los que le apuestan al modelo de integración vertical que tiene la empresa peruana que, sumada a la visión clara del negocio, le han permitido crecer rápidamente con sus tiendas en Perú y en Venezuela, desde que decidió entrar al comercio al por menor, pues tradicionalmente esta compañía había sido únicamente industrial.

"Ellos no dan puntada sin dedal. Cuando incursionaron en el mercado peruano del retail, con una primera tienda en 2003, se presentó un fuerte remezón en el país porque la estrategia de ventas, sumada a la campaña de comunicación, atacó duro a Zara y a Replay, generando una fuerte batalla publicitaria y de precios", cuenta Ramírez. En Venezuela, según la percepción de empresarios y periodistas del vecino país, sucedió algo similar a finales de 2007. Ese año abrió el primer almacén de la cadena peruana en el vecino país y este año completará 12 locales en Venezuela. Algunos de ellos tienen 350 m2, otros 1.600 y los más grandes 2.500 m2, con una oferta complementaria de las marcas deportivas Adidas, Nike, Umbro y Puma.

Estilo italiano

Ermenegildo Zegna, por su parte, se enfoca en el mercado masculino de estrato alto, con la apertura de tiendas de 270 m2 y una estrategia de servicio que busca imponer una nueva forma de hacer negocios en el mercado del vestuario y la moda para hombres, en un campo en el que no hay muchos competidores en el país, con excepción de boutiques, sastres y marcas importadas.

Los locales vienen preparándose para la llegada de los pesos pesados de la competencia internacional, pero hay diferencias. "Arturo Calle rompió con el mito de que las tiendas de diseñador son exclusivas para un pequeño segmento de la población y mediante sus vitrinas transmitió una comunicación diferente que hoy lo tiene posicionado entre los más grandes del país e incluso fuera de él", comenta Ana Lucía Jaramillo, consultora de moda, para quien la llegada de todas estas nuevas marcas internacionales presenta dos escenarios: uno en el que las marcas se segmentan, se organizan y definen sus estrategias y otro en el que no pueden resistir la avalancha y se ven abocados al cierre de sus negocios.

"Pienso que los competidores internacionales no son mejores que nosotros, pero se destacan por hacer las cosas bien, tanto en el manejo logístico como en la rotación de inventarios, y ahí tenemos mucho que aprender", sostiene Jaramillo.

Susana Gutiérrez, ex directora de Polo Ralph Laurent en Colombia, añade que, a pesar de que se avecina una competencia fuerte en el sector, esta era necesaria para que muchas compañías revaluaran el enfoque de sus negocios y les inyectaran nuevas inversiones y propuestas de valor.

En términos generales, los expertos opinan que la competencia será dura para todos los protagonistas del negocio de la moda y del vestuario, pero especialmente para las cadenas de almacenes y las grandes superficies que hasta ahora empiezan a ganar terreno en el consumo de este tipo de productos (ver gráfico).

Precisamente, cadenas como Éxito y Carrefour ya están reaccionando a la nueva tendencia y han optado por aliarse con reconocidos diseñadores como Hernán Zajar, Pepa Pombo, Olga Piedrahita y Juan Pablo Martínez, entre otros, para modernizar su oferta y buscar mecanismos que les permitan competir de tú a tú con la nueva propuesta internacional.

La percepción de Juan Vásquez, director del área textil de Carrefour, es que con la entrada de Falabella y Zara, la confección en Colombia se ha dinamizado, presentando ofertas con mayor frecuencia y permitiéndole al consumidor comparar la calidad que le ofrecen las diferentes marcas. "Hay que seguir trabajando duro", dice.

Para Almacenes Éxito, también ha sido positiva la competencia, porque "nos obliga a estar al nivel de las marcas y jugadores internacionales. Nuestro desafío es ofrecer opciones de producto de todas las marcas y precios, pero también continuar con la tradición de apoyar a los proveedores nacionales", agregan voceros de la cadena.

Entre tanto, algunas boutiques de diseñadores en el norte de Bogotá se debaten entre la idea de cerrar o continuar con sus negocios y, en otros casos, la estrategia ha sido la de colocar llamativos avisos en las vitrinas, en los que se ofrecen descuentos que oscilan entre el 30% y el 70% del valor real de las prendas, lo que a juicio de Jaramillo es una estrategia contraproducente, porque resulta insostenible. "Cuando una tienda hace repetitivos descuentos es señal de que se va a cerrar", dice.

¿Cuál es el camino?

Zara, Falabella y Topitop, especialmente, son calificadas internacionalmente como empresas arriesgadas y claras en su comunicación. "No esperan a que otros lancen colecciones para seguirlas, sino que asumen el riesgo y son oportunas para llegarle al consumidor. Esto permite que el cliente tome una decisión más rápida sobre sus propuestas", opina Ana Lucía Jaramillo.

Otro aspecto a favor de los nuevos competidores es que manejan una logística de colecciones que les permite tener mercancía nueva quincenalmente, sin incurrir en altos costos de producción.

Mejorar sus colecciones es otro aspecto en el que tienen que avanzar, tanto las cadenas de almacenes como las marcas colombianas de trayectoria. Tradicionalmente, se producen en Colombia dos colecciones al año con 6.000 unidades de producto para seis meses, mientras que los competidores internacionales manejan cuatro colecciones con un menor número de prendas, lo cual permiten tener nuevas propuestas y rotar los inventarios sin necesidad de recurrir a grandes descuentos que atentan contra la viabilidad financiera de los negocios.

Andrés Restrepo, director de mercadeo y marketing de Inexmoda, dice que "la realidad ha demostrado que la clave para que las marcas nacionales sean competitivas es que empiecen a trabajar como lo hacen las internacionales: siguiendo las tendencias de las temporadas, produciendo colecciones vendibles y variadas, que se adapten a la paleta de color de cada temporada y que llenen las expectativas de un consumidor que cada día sabe más de moda. "Las empresas nacionales tienen que ser conscientes de la nueva realidad de los consumidores colombianos en la que su constante exposición a los medios los convierte en clientes educados".

La investigadora de mercados Raddar, e Inexmoda concretaron recientemente una alianza para medir mensualmente el consumo de la moda y las prendas de vestir y de esta forma poder ofrecer, permanentemente, a los empresarios colombianos cifras actualizadas que les permitan diseñar estrategias para defenderse en los mercados donde compiten.

Hasta ahora, ninguna empresa ha logrado los tiempos de producción de Zara, del Grupo Inditex, que dos veces por semana llega con producto nuevo a sus 690 almacenes. En Perú y Venezuela, Topitop se acerca a este récord y lo que se sabe es que en Colombia está mirando la posibilidad de abrir una planta de producción en Medellín para tener parte de su colección fabricada en Colombia con asesoría de los diseñadores que conocen lo que busca y quiere el consumidor nacional.

Lo cierto es que en este negocio nadie puede quedarse de brazos cruzados. La reacción debe ser inmediata, porque la experiencia de comunicación internacional ha dado muestras de que esta puede ser una competencia voraz que, si bien beneficia al consumidor final, puede poner en jaque la industria nacional.

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Grupo Brescia alista varios proyectos inmobiliarios y comerciales en el país

Construye edificio de oficinas en la zona financiera de San Isidro. Y edificará un centro comercial en La Molina y tres 'strip centers' en Lima

Por Fernando Chevarría León

Hace unas semanas, el grupo Brescia remeció el mercado inmobiliario al poner la primera piedra de lo que será el edificio más alto del Perú (118 metros), el hotel Westin Libertador Lima, cuya construcción demandará US$100 millones. Sin embargo, ese no es el único proyecto de envergadura que los Brescia están realizando.


Ricardo Delgado Badani, gerente de la División Inmobiliaria de Corporación AESA, empresa del grupo Brescia, informó que a finales de junio del 2009 culminará la construcción de Alto Caral, un edificio de oficinas de clase A+ ubicado en la calle Dionisio Derteano, en pleno centro financiero de San Isidro (al lado del edificio de Scotiabank), y que demandará una inversión de US$23 millones.


El edificio de 21 pisos, sótano y un área rentable de 13.598 m2, incluye seis niveles de estacionamiento para 486 vehículos --con lo que esperan no afectar a la zona ya de por sí congestionada con un alto tránsito vehicular-- y un área comercial de 533 m2, además de sala de conferencias. Delgado señaló que Alto Caral será operado por AESA y que el diseño es del arquitecto Bernardo Fort Brescia. Agregó que evalúan construir un edificio de oficinas similar en la calle Las Begonias, justo al lado del edificio de Rímac , también en San Isidro.


EL LADO COMERCIAL
En enero pasado, AESA ingresó el expediente del proyecto --en la Municipalidad de La Molina-- de lo que será Monterrico Plaza, un centro comercial que estará sobre un terreno de 60.000 m2 ubicado en el cruce de las avenidas Prolongación Javier Prado y La Molina.


"Ante la escasez de estacionamientos en esa zona, hemos incluido en el proyecto la construcción de un sótano de 22.000 m2 para parqueo vehicular. Iniciaremos la construcción a mediados de año y esperamos concluirla en setiembre del 2009", señaló Delgado.


Aunque el ejecutivo solo confirmó la presencia del hipermercado Plaza Vea en el centro comercial, se supo que este contará, además, con una tienda por departamentos (sería Topitop), salas de cine (Cineplanet), gimnasio, tiendas menores distribuidas en dos pisos y hasta un centro médico de la Clínica Internacional.


Monterrico Plaza no es el único proyecto comercial de la familia Brescia. Delgado informó que desarrollarán tres 'strip centers' en la capital. Estos estarán ubicados en la Av. Caminos del Inca, a dos cuadras de la avenida Benavides en Surco; en la Av. Manco Cápac, a dos cuadras de la plaza del mismo nombre, en el distrito de La Victoria; y en el Cercado de Lima, muy cerca de la plaza Grau. Cabe señalar que los Brescia ya operan dos 'strip centers': uno en la Av. La Molina, en el distrito del mismo nombre, y otro en la calle Morelli, en San Borja.


¿Cuáles son las características de los 'strip centers'? Ocupan una extensión de entre 800 m2 y 3.000 m2, dos pisos, están ubicados en esquinas de grandes avenidas y tienen entre otros servicios minimarkets, panadería, farmacia, café, gimnasio, peluquería, renovadoras de calzado, sastrería, agencias de viaje y corretajes y hasta centros de idiomas con cómodos estacionamientos. Dado su tamaño, están dirigidos a vecinos de un determinado distrito y no de varios, a diferencia de los centros comerciales. Cada uno de ellos implica una inversión aproximada de entre tres y cinco millones de dólares.




MÁS HOTELES EN CAMINO
Además del Westin Libertador Lima, los Brescia están embarcados en otros tres proyectos hoteleros que demandarán una inversión superior a los US$70 millones.


El primer proyecto implica la remodelación total del hotel Libertador Cusco --ubicado frente al Coricancha--, el cual pasará a llamarse Libertador Luxury Collection, marca de hoteles de lujo de Starwoods. En sus cuatro pisos contará con 192 habitaciones, dos restaurantes, spa, salas de reuniones, entre otros servicios. Su apertura está prevista para el 2009.


El segundo proyecto estará ubicado en el Valle Sagrado del Urubamba, demandará una inversión de US$30 millones, estará listo a principios del 2009 y se llamará Libertador Urubamba Luxury Collection. El establecimiento, de dos pisos, contará con 128 habitaciones. Asimismo, trabajarán en la construcción del hotel Paracas Libertador, ubicado sobre lo que era el antiguo hotel Paracas, en Ica.


Finalmente, se sabe que los Brescia están avanzando en siete proyectos de viviendas en algunos distritos de la capital, pero eso, por una cuestión de espacio, será motivo de otro artículo.


HABRÁ SUFICIENTE OFERTA DE OFICINAS
La actual carencia de edificios para oficinas en Lima tendría los meses contados. Y es que Ricardo Delgado señaló que hacia el 2010 dicha situación se revertirá ya que se construirán unos 30 edificios en los distritos de San Isidro, Miraflores, Surco y La Molina, lo cual generará una sobreoferta de oficinas.


"Hasta el 2005, el mercado local absorbía anualmente entre 25.000 m2 y 30.000 m2 de oficinas. En el 2007 la demanda pasó a 50.000 m2 y para este año se estima que será de 60.000 m2 , cifra que se acerca a los metros cuadrados que se añadirán este año (producto de la construcción de siete edificios). Sin embargo, para los años 2009 y 2010 se añadirán 145.653 m2 y 117.080 m2, respectivamente, mientras que la demanda anual no crecerá tanto", explicó el gerente de la División Inmobiliaria de Corporación AESA.


Cabe señalar que los distritos donde más se construirán oficinas de aquí al 2010 son San Isidro, con 210.000 m2 nuevos; y la zona de Surco y La Molina, que en conjunto agregarán 90.064 m2 a su oferta de oficinas.

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Topy Top: "Nos ponen trabas para crecer"

Algunos llaman a Topy Top la 'Zara peruana' debido a su buen manejo de la moda y de inventarios y al tamaño de su formato. Julio Contreras, gerente general de la empresa, acepta que hay similitudes, pero con los pies bien puestos en la tierra, también dice que todavía están a mucha distancia de ser como la multinacional española. Por lo pronto, se expande en la región.

¿Cómo les ha ido en Venezuela tras poco más de seis meses de haber arribado?
Actualmente tenemos dos cadenas de tiendas allí. Tenemos dos tiendas Topy Top en las ciudades de Orinoquia y Maturín y mañana (hoy) abrimos la tercera tienda en Barquisimeto. Se trata de una tienda de 1.500m2. .

¿Cuál es la otra cadena?
Antes de llegar con Topy Top, teníamos algunas pequeñas tiendas que eran de clientes venezolanos. Uno de los directores decidió abrir unas tiendas para empezar a conocer el mercado y lo que hicimos paralelamente al abrir la tienda Topy Top allá fue armar una imagen corporativa a este grupo de tiendas, las cuales uniformizamos bajo la marca Pima. Así, las tiendas Topy Top están ubicadas en centros comerciales y van al segmento A-B; mientras que los locales de Pima, dirigidos a una clase media emergente, están ubicadas en barrios emergentes de Caracas. Entre ambas suman diez tiendas.

¿Cuánto representa actualmente Venezuela para Topy Top?
Es difícil de determinar porque aun no tenemos un año. La idea es que cada país al que lleguemos, incluyendo el Perú no represente más del 50% del negocio pues ello nos permite dividir riesgos.

¿Qué países vienen después de Venezuela?
Llegaremos a Colombia en el segundo semestre. Luego el país al que nos interesa llegar, y al que todo 'retailer' quiere llegar, es México. Yo creo que formatos similares a los que tenemos en Trujillo o el Jockey Plaza , pueden ser instaladas en Santiago de Chile, Ciudad de México o Bogotá, y van a ser exitosos. Es más, yo creo que una tienda como la que hemos abierto en Orinoquia (Venezuela) sería exitosa en Nueva York. Obviamente tenemos que ser más eficientes en las colecciones, seguir preocupándonos en la calidad, mejorar el concepto de moda, ser muy ordenados, manejar muy bien los inventarios, pero yo creo que el formato es perfectamente repetible en cualquier parte.

¿Se convertirán en tienda por departamentos?
Hoy ya tenemos tiendas superiores a los 2.500 m2 y estamos ampliando nuestra oferta con zapatería, accesorios (cartera, bisutería, cinturones), accesorios y complementos de la moda como relojes, etc. Crecimos verticalmente en nuevas líneas de productos y ahora lo que estamos haciendo es buscar todos esos nuevos productos en nuestras tiendas. Por ello estamos ampliando nuestros espacios. Ya en diciembre tuvimos 14 tiendas con juguetería y hoy tenemos 5 tiendas con útiles escolares. Nuestro limitante es el tamaño. Acabamos de lanzar hace una semana Seguros Topy Top. Estamos llegando a otros productos. En los próximos 30 días lanzaremos un tema interesante con respecto a una tarjeta de crédito.

¿Ya viene su propia financiera?
Aún no. Pero yo creo que el negocio no lo estamos inventando. El tema aquí es cuándo lo haces, no qué es lo que tienes que hacer. Estamos dando los pasos necesarios para cuando sea el momento de convertirnos en una tienda por departamentos. Esa es la evolución natural, pero no nos quita el sueño, pues para mí es mucho más importante hoy como estrategia comercial llegar a 4 o 5 países que crecer en el Perú a tienda por departamento. Obviamente si las condiciones en el Perú se dan para convertirnos en tienda por departamento, la vamos a tomar.

¿Qué les falta para serlo?
Electrodomésticos, decoración y muy buena tarjeta de crédito.

¿Qué trabas tienen para crecer?
Hay operadores de centros comerciales que restringen nuestra oferta, nos ponen trabas para crecer. Por ejemplo, en los contratos nos dicen que no puedo tener tiendas de más de 1.500 m2 y que no puedo vender juguetes u otra cosa que no sea ropa. Cuando se proyectó la marca, era una marca para vender polos, pero creció mucho. Ya no solo queríamos que fueran polos, sino mucho más: seguros Topy Top, juguetería Topy Top, tiendas Topy Top, viajes Topy Top. ¿Por qué no? La marca vale mucho. Es peruana, amigable, de calidad, de buen precio, y además tiene moda. Felizmente no nos pasa esto con los centros comerciales de Interbank, pues nos han permitido crecer en espacio y tenemos buenas ubicaciones. También el grupo Wong nos permitió hacer una tienda muy buena en Plaza Lima Sur.

¿Quiénes los están limitando?
Prefiero no dar nombres.

¿Van a crecer en el Jockey Plaza?
Yo creo que el centro comercial Jockey Plaza no nos valora como debería. Están anonadados con las tiendas por departamento que puedan llegar de afuera. Prefieren que llegue una tienda de Chile antes que pueda llegar un 'retail' peruano. Yo esperaría que el JP ayude a desarrollar a Topy Top. Se ha sentado a conversar con todos los 'retailers' de afuera y con nosotros no.

¿Y el Megaplaza Arequipa?
Estamos anotados para ese proyecto de Parque Arauco, y estamos tratando de estar en el Megaplaza de Independencia. Allí el problema es de falta de espacio y no otra cosa.

¿Plaza San Miguel?
Estamos en conversaciones. A final de año tendríamos los metros cuadrados necesarios para tener una buena tienda allí.

¿Cuantas tiendas abrirán el 2008?
En Huancayo (centro comercial de Interbank), Iquitos, Atocongo (al lado del Open Plaza Atocongo), y Megaplaza Arequipa. Además vamos a hacer crecer la tienda del centro comercial Primavera . En ello invertiremos US$5 millones. Además, vamos a ampliar la tienda de Piura. No abrimos más tiendas porque no hay más centros comerciales. En Venezuela abriremos 4 tiendas (dos Topy Top y dos Pima).

¿Cuándo se instalarán en Chile?
¿Dicen que nadie es profeta en su tierra, no? Me gustaría hacer una tienda allá, en un centro comercial. Estoy seguro de que seríamos exitosos. Es un tema de tiempo.

Publication: El Comercio
Provider: El Comercio
Date: February 21, 2008

Topy Top quiere crecer en el área andina

INDUSTRIA:: A TRAVÉS DE SUS TIENDAS MINORISTAS DE ROPA
Topy Top quiere crecer en el área andina

FIRMA DE AQUILINO FLORES ESPERA ABRIR UN NUEVO LOCAL EN CARACAS, VENEZUELA
Estevan Daneliuc, gerente general de Topy Top, asegura que antes de fin de año la compañía ampliará su participación en el área andina, la cual se concentra actualmente en Venezuela. "Aún estamos terminando de afinar la estrategia, lo más probable es que primero ingresemos al mercado colombiano", afirmó el ejecutivo.


Mientras dan forma a este proyecto, la firma de Aquilino Flores tiene previsto abrir otra tienda en Caracas (Venezuela), donde ya ha logrado posicionar con éxito su marca comercial Topitop.


Daneliuc indicó, además, que continuarán fortaleciendo su presencia en el mercado interno, que se tornará más agresivo con el ingreso de nuevos jugadores foráneos. "Parte de nuestros esfuerzos este año también se orientará a consolidar nuestra presencia en Lima y provincias, sobre todo ahora que se avecina una fuerte competencia", dijo.


Precisó que el 2007 realizaron inversiones por US$20 millones, por lo que en el 2008 los desembolsos que realizarán serán más conservadores (no superarán los US$7 millones). "Estas inversiones, además de una remodelación de nuestras tiendas, también consideran la construcción de una planta de hilados para autoabastecernos", dijo. Acotó que esperan cerrar el año con un crecimiento por encima de los dos dígitos.


Topy Top continúa en la evaluación de un posible ingreso a México, con su cadena minorista.

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TOPY TOP EN VENEZUELA

La empresa de confecciones Topy Top, la primera exportadora del rubro de Perú, abrió en Caracas (Venezuela) la primera de las cuatro tiendas que planea tener en ese país al cierre del presente año.La tienda, de 1,500 metros cuadrados, funciona desde el 17 de agosto en el centro comercial Orinokia de Puerto Ordaz (estado Bolívar), mientras que las otras tres tiendas que Topy Top proyecta abrir este año en Venezuela estarán en Maturín, Barquisimeto y Caracas, reportó el diario venezolano El Universal."Llegamos para marcar estilos de vida pues a veces las personas, sobre todo las mujeres, deben dejar de ser elegantes por cuestión de dinero. Nosotros vamos a cambiar eso pues nuestros precios a veces son tan bajos que no necesitamos ofertas", explicó el gerente general de la cadena, Julio Contreras.Armada con el algodón peruano, catalogado por los expertos como uno de los mejores del mundo por su longitud, finura y suavidad de su fibra, la tienda está orientada a clientes que buscan lo que está en boga en las tendencias de las grandes pasarelas del mundo pero a bajos costos, agregó.Topy Top ofrecerá en Venezuela seis líneas de productos, Xiomi para jóvenes, New York que es una línea elegante para mujeres y hombres, Maui & Sons para quienes practican deportes, las líneas para vida urbana Hawk y Knext y la línea Topy Top que es casual.Topy Top, que también tiene una importante cadena de tiendas en el Perú, es la empresa peruana líder en exportación de confecciones. Entre enero y julio del presente año exportó por 68.09 millones de dólares, 23.86 por ciento más respecto al mismo período del 2006.


http://empresasenperu.blogspot.com/