Club de fútbol y grupo Aje lanzan cerveza del Cienciano

El club Cienciano y el grupo Aje lanzaron su Cerveza Cienciano, dirigida a la hinchada de este club, la cual buscará contribuir al financiamiento de las campañas deportivas de esta institución.

La bebida será distribuida en el Cusco y otras ciudades del sur según fuentes de la empresa, en un primer momento. Luego se evaluarán otros puntos de distribución, pues se espera que llegue a todo el país.

Se estimó que las ventas de esta nueva cerveza podrían generar ganancias al club deportivo por S/.50 mil al mes.

Tras la exitosa acogida incial que tuvo la bebida lanzada junto al Club Alianza Lima, conocida como “la íntima” , se informó que la empresa Aje se encuentra en conversaciones con otras instituciones deportivas para tener proyectos similares.

Varios clubes se han manifestado interesados en tener su propia bebida debido a los ingresos que obtienen.

La bebida se ofrecerá en dos formatos: la botella de 650 ml, que estará disponible a 3 unidades por S/.11, y el formato de 360 ml a S/.2,50.

Aje instalará tres plantas más en Perú al 2020

La multinacional peruana Aje prevé instalar tres plantas de producción adicionales en Perú como parte de su plan de expansión hacia el 2020. Así lo señaló su vicepresidente ejecutivo, Gonzalo Begazo.

Actualmente, la empresa cuenta con ocho plantas en Perú, las cuales se encuentran ubicadas en Lima, Sullana (Piura), Trujillo (La Libertad), Iquitos (Loreto), Pucallpa (Ucayali), Tarapoto (San Martín) y Ayacucho.
“Las nuevas plantas se ubicarían en provincias y ahora se está estudiando cuál será la mejor locación pues ello también depende de la línea de producción a la que se apunta”, manifestó el ejecutivo.

“Tenemos el sueño de que al 2020 seamos reconocidos entre las 50 compañías más importantes del mundo y para llegar a ese nivel se necesitan muchas cosas como inversión en mayor capacidad instalada”, subrayó.

Cabe recordar que a nivel internacional la empresa inició recientemente operaciones en la India, y también abrió plantas en Vietnam e Indonesia, países en los que ya opera desde abril y agosto del año 2010, respectivamente.

La empresa cuenta con alrededor de 10,000 colaboradores a nivel mundial, y tiene presencia en 22 países de los cinco continentes lo cual la coloca en el puesto número 12 de las multinacionales latinoamericanas.

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Consumidores preferirán bebidas saludables en campaña de verano 2011

Los consumidores peruanos mostrarán mayor preferencia por bebidas saludables como agua, jugos e isotónicas durante la campaña de verano 2011, señaló hoy la multinacional peruana Aje.
El gerente de Marketing en Perú de Aje, Gonzalo Polanco, indicó que si bien esta tendencia ya se visualiza en el mercado, con la llegada del primer trimestre del próximo año la demanda por este tipo de productos se incrementará significativamente.
Sostuvo que la campaña de verano es una de las más importantes del año para el rubro de bebidas no alcohólicas pues llega a representar el 30 por ciento de las ventas totales.
En ese sentido, comentó que a la fecha los peruanos tienen la posibilidad de acceder a productos de mayor valor agregado y con mayor diferenciación.
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Aje planea convertirse en una de las 20 principales multinacionales del mundo hacia el 2020

La empresa peruana Aje planea convertirse en una de las 20 principales multinacionales del mundo hacia el año 2020, lo que significará tener presencia en los cinco continentes, señaló hoy su gerente general, Percy Fonseca.
“Hoy estamos en Asia, operando desde el 2006 en Tailandia, y este año hemos ingresado a Vietnam e Indonesia con plantas propias y con líderes peruanos, lo cual consolida nuestro plan de expansión mundial”, manifestó.
En el caso del mercado estadounidense, señaló que Aje realiza la distribución de sus productos desde su planta en México, pero en un futuro cercano espera tener una mayor presencia en ese mercado ya que es el más importante en bebidas gaseosas a nivel mundial.
“Si hablamos de productos, la categoría aguas tiene un horizonte interesante no sólo en Europa sino también en Asia y Estados Unidos. Lo mismo sucede con la categoría jugos”, anotó.
Afirmó que su mercado de prueba siempre es Perú, en donde conocen muy bien a los consumidores y eso les permite elaborar productos de acuerdo a sus necesidades.
Aje anunció hoy el inicio de su campaña internacional “Piensa en grande” con el Fútbol Club Barcelona (FCB), el cual tendrá la duración de un año e incluirá a 11 países de América Latina, donde el grupo empresarial está presente con sus marcas KR y Big Cola.
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Los Añaños y el secreto de su éxito: "El dinero es una limitación que nos ponemos mentalmente"

Familia ayacuchana empezó sembrando verduras y ahora sus gaseosas se venden en 14 países del mundo. Habla Ángel Añaños, presidente del directorio de la empresa que distribuye Kola Real, Franca y Cifrut

Mario Vargas Llosa destacó de los Añaños, en un artículo publicado en el 2003 en Caretas, su “sagacidad” para estudiar y adaptar sus productos a los mercados empobrecidos. Pues bien, Ángel Añaños, presidente del directorio de AJE, que posee marcas como Kola Real, Big Cola, Cifrut, Cerveza Franca, entre otros, contó el secreto del éxito de esta misteriosa y exitosa familia ayacuchana.

“El dinero es una limitación que nos ponemos mentalmente”, declaró Ángel Añaños en una entrevista concedida al diario Trome cuando le consultaron qué hacer con cien soles.

“La idea es invertir esos 100 soles, venderlos y ganar 10%. Vuelves a vender y tienes 20%. Lo sigues volviendo a vender, pero lo importante es que tengas primero la voluntad, pasión, fuerza y energía de poderlo hacer”, señaló el empresario.

Ángel Añaños, cuyas bebidas llegan a Venezuela, México y hasta Tailandia, declaró que “el asunto es invertir, reivertir, entregarse completamente las 24 horas del día”.

Declaró que el problema de los peruanos radica en no aceptar tener sueños porque desde chicos nos han dicho: “hemos nacido en un país del tercer mundo. Siempre vamos a tener pobres””.

“En nuestro caso, la pasión es el 90% y la razón, el 10%”, subrayó.

Ángel Añaños contó que en un principio sus padres se dedicaban a sembrar verduras en Ayacucho y que luego se orientaron a la elaboración de bebidas, con envases reciclados.

Refirió que le dio impulso a las ventas de su producto tener una “botella propia”, además de estar etiquetada.

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Big Cola frena inversiones en México

Los incrementos que se han registrado en los precios de las gasolinas y las tarifas eléctricas en las últimas semanas provocan que la refresquera de origen peruano, Ajegroup, frene sus planes de inversión para este año, ante los mayores costos que le representa operar en en país.

“El 2010 se ve muy complicado, incluso tenso” en cuanto al manejo del negocio en el país, dijo en entrevista su director corporativo, Alfredo Paredes.

Para mitigar las alzas en los precios de servicios y bienes públicos, desde noviembre pasado la empresa aumentó hasta en un peso los precios de sus productos -luego de 18 meses sin cambios-, e incluso previendo el alza de costos realizó una disminución de casi 5% en su plantilla laboral en el último año para quedar actualmente con una nómina de 4,000 empleados.

“La gasolina representa para nosotros el 22% de los costos del producto, lo que evidentemente es insostenible porque los transportistas también están aumentando sus precios”, dijo Paredes.

El directivo no precisó el monto de la inversión que frenó para este año, pero dijo que los costos del negocio han aumentado, ante los cambios tributarios que iniciaron este año, como el incremento en el IVA de 15% a16%, el ISR de 28% a 30%, entre otros.

Ajegroup cuenta con 5 plantas embotelladoras y 42 centros de distribución en el país. Inició en México en 2002 y actualmente cuenta con el 10% del mercado de refrescos, con su principal producto Big Cola.

Además, Paredes recalcó que los problemas de la inseguridad que vive el país han retrasado sus operaciones, ya que en algunos casos las bandas de delincuentes “hasta cobran por pasar por algunas carreteras y por la seguridad de los productos”.

Todo lo anterior ha repercutido en una merma en las utilidades de la empresa entre un 15% y 17%, según Paredes.

La causa

Desde el 19 de diciembre del año pasado hasta el primero de febrero el precio de la gasolina magna ha tenido cuatro aumentos, para situarse actualmente en 7.93 pesos, desde los 7.72 pesos en los que se conservó casi todo 2009, por la política de congelamiento de precios que aplicó el Gobierno federal.

Por su parte, la tarifa de la electricidad se incrementó un 22% al inicio de este mes, con respecto a los precios de enero pasado, quedando un precio de 2.1306 pesos por kilowatt/hora para el horario “punta” en las tarifas de alta tensión, según datos de la Comisión Federal de Elecricidad (CFE).

El efecto del incremento de precios a los productos finales para el consumidor pondría en riesgo la trayectoria prevista para la inflación en el país, misma que se espera llegue a un máximo de 5.25% a finales de este año, según las perspectivas del Banco de México (Banxico).

Restaurantes planean incrementos

Otros negocios que también han tenido que ajustar precios son los restaurantes. Para este año prevén incrementar el costo de sus menús hasta en un 5% y aplicar algunas promociones para atraer a más clientes.

“Los restaurantes no somos una necesidad, si antes iba una persona a comer tres veces a la semana ahora será una, esto repercute en la utilidad de las empresas. Y no sólo es por el aumento en las gasolinas, lo es por el aumento en los impuestos”, dijo en entrevista el vicepresidente de la zona metropolitana de la Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y Alimentos Condimentados (Canirac), Mario Cisneros.

Este organismo, que aglutina a unos 245,000 restaurantes en el país, se encuentra en un proceso de cero contrataciones para solventar los incrementos en los precios de sus insumos; Cisneros precisó que actualmente la Canirac emplea a un millón de personas, desde las 1.4 millones con las que contaba a mediados de 2009.

Fuente: CNN Expansion

Cifrut lanza promoción “intensamente extrema” (Perú)

Cifrut, el intenso sabor a frutas que refresca, presenta su promoción “Intensamente Extrema” que premiará a los consumidores de la marca con 16 viajes a México, Brasil, Costa Rica, Argentina o Chile, incluyendo boletos aéreos, estadía y excursiones programadas durante 10 días llenos de aventura intensa y extrema.
La promoción “Intensamente Extrema” de Cifrut premiará automáticamente a cuatro afortunados a nivel nacional que encuentren la tapa azul de la promoción y que incluya el texto “Ganaste la Aventura Extrema” en la parte interna. El ganador escogerá el país donde desee realizar su viaje y tendrá la posibilidad de invitar a tres amigos que lo acompañaran durante diez días y nueve noches en la aventura Cifrut. Por otro lado, también se premiará a los consumidores con cientos de artículos electrónicos de manera automática con tan solo encontrar la tapa azul premiada. Las personas que encuentren en la tapa de la promoción el texto interno indicando que ganaron los siguientes artículos electrónicos: laptops Sony VAIO, cámaras digitales SONY, iPod, consolas de videojuegos Wii y Play Station 3. Para participar en la promoción “Intensamente Extrema” tanto para el viaje de aventura extrema así como para los artículos electrónicos, bastará con adquirir cualquiera de los siguientes productos de la marca Cifrut: Cifrut Citrus Punch, Cifrut Hawaian Punch, Cifrut Fruit Punch y Cifrut Sour Punch, así como Gaseosa Cifrut sabor Guaraná en todas sus presentaciones en envase PET (Botella Plástica). Cada uno de estos jugos así como para la gaseosa Cifrut deberá tener tapas plásticas de color azul y que lleven la inscripción externa “PROMOCIÓN INTESAMENTE EXTREMA”. Los ganadores del mejor viaje de aventura extrema, ubicados en Lima o provincias, deberán llamar automáticamente a la línea gratuita de atención al cliente de AJEPER: 0800-10330. Los ganadores de los artículos electrónicos podrán canjear sin sorteos y de manera directa los premios en la cadena de tiendas La Curacao en provincias y en la sede principal en Lima.La promoción se inicia desde el día de hoy y estará vigente hasta el 19 de marzo de 2010. Premiar la lealtad de los consumidores de Cifrut, fortalecer la Relación emocional y fidelidad entre la marca y el consumidor, Fortalecer el posicionamiento de la marca bajo el concepto INTENSO, fortalecer el posicionamiento de la marca en el contexto natural y saludable (ecológico) son algunos de los objetivos de esta promoción, declaró Gonzalo Polanco Gerente de Marketing de Ajeper.
A través de esta iniciativa, AJE y Cifrut premian la lealtad de sus consumidores con premios “Intensamente Extremos”.
AJE del Perú para el mundo, empresa peruana multinacional de bebidas en constante y permanente crecimiento con presencia exitosa en diversos mercados internacionales. Emprendedora e innovadora, con tecnología de última generación.

(PRESSPERU)

Grupo AJE lanza nuevo sabor de Cifrut: Hawaiian Punch (Perú)

AJE, lanza al mercado peruano el nuevo sabor "Hawaiian Punch", de su marca de jugos "Cifrut" a nivel nacional y en una presentación de medio litro en envase plástico no retornable. De acuerdo al ministerio de la Producción la categoría jugos habría tenido un crecimiento cercano al 100% anual desde el 2007. De dicho mercado la marca Cifrut poseería el 85% a nivel nacional seguido de un competidor con un 10.9%, según dato de la empresa de investigación de mercado CCR.

semanaeconomica.com

GRUPO AJE LANZA NUEVO NÉCTAR MINI PULP (Perú)

Conocedores de la preocupación de los padres por brindar una alimentación saludable a sus hijos, el Grupo AJE ha desarrollado Mini Pulp, un nuevo néctar de pulpa de fruta que contiene las vitaminas (C, B6, B12) que los niños de tres a cinco años necesitan para su desarrollo.
Este néctar cuenta con un empaque lúdico en forma de auto que brindará un momento de distracción a los menores y es presentado inicialmente en sabor durazno.
Otra característica diferencial de esta nutritiva bebida es su presentación y costo: los consumidores podrán adquirir dos empaques de Mini Pulp de 65 mililitros a cincuenta centavos de Nuevo Sol. Además, por su novedosa presentación, Mini Pulp es ideal para la lonchera y puede ser consumido en cualquier momento del día.
Con este lanzamiento el grupo AJE demuestra, una vez más, que está dispuesta a romper esquemas para adaptarse a las necesidades de sus clientes y consumidores.
“Estamos complacidos de haber creado un nuevo producto dirigido a un público tan importante para nosotros como son los niños, pero también siempre estamos pensando en cubrir las expectativas de los padres que buscan productos de alta calidad para sus hijos”, dijo Erika Córdova, Gerente de Marca de Pulp.
Los jugos y néctares ocupan una importante opción de bebidas en el mercado local. Además, el consumidor peruano prefiere jugos envasados más cercanos a lo natural y con empaques que faciliten su uso.
AJE del Perú para el mundo, empresa peruana multinacional de bebidas en constante y permanente crecimiento con presencia exitosa en diversos mercados internacionales. Emprendedora e innovadora, con tecnología de última generación.

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Bebidas rehidratantes alcanzarán los 80 millones de litros vendidos este año, prevé grupo Aje

Lima, abr. 01 (ANDINA).- Las ventas de bebidas rehidratantes en Perú alcanzarán los 80 millones de litros este año, lo que significa una continuación de la tendencia al alza que se registra desde el último trimestre del año pasado en el mercado nacional, informó hoy el director de Asuntos Corporativos y Comunicaciones del grupo Aje, Alfredo Paredes.
“Este crecimiento ha hecho que el mercado se dinamice y que las empresas apuesten por invertir más dinero para abastecer la demanda de los consumidores”, declaró.
Dijo que hace seis años el consumo anual era de cinco millones de litros, y ahora esto ha aumentado exponencialmente.
Comentó que en el caso de la marca Sporade, de Aje, el aumento en las ventas ha impulsado a la empresa a implementar más líneas de producción en sus diferentes plantas ubicadas en provincias.
Señaló que la inversión en la planta de Trujillo (La Libertad) en las líneas de elaboración de bebidas rehidratantes y otros requerimientos de la cadena de suministro alcanzó los dos millones de dólares.
“De esta manera, el grupo Aje continúa con su crecimiento en el mercado de bebidas y pronto dará a conocer algunas de las categorías nuevas donde incursionará en Perú, que es nuestro mercado de prueba para nuevos productos”, agregó.
A la fecha, la empresa invierte cinco millones de dólares en sus plantas de Lima y provincias para aumentar su capacidad de producción e implementar mejoras en su cadena de suministro.

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Bon apetit

Empresas de consumo seguirán creciendo este año

EL MISMO DÍA EN QUE ESTADOS UNIDOS EXPERIMENTÓ EL IMPACTO DE LA CRISIS ECONÓMICA LAS PERSONAS DEJARON DE COMPRAR Y CAYÓ EL CONSUMO Y LA RUEDA DEJÓ DE GIRAR. EN EL PERÚ, EXTRAÑAMENTE, LA RUEDA SIGUE GIRANDO
Por: Luis Gamarra

Dicen que el día que Estados Unidos se resfría, el mundo estornuda. Sin embargo, Estados Unidos sufre una bronco pulmonía, aun con pronóstico reservado, pero el Perú no solo no tose, sino que afirma que estará más sano que en el 2008. ¿Es esto posible? Los médicos afirman que sí: el Banco Mundial, así como el Fondo Monetario Internacional, incluyendo a otra decena de especialistas, indican que si bien el Perú no volverá a desplazarse a la velocidad con la que corría desde el 2002, la práctica le permitirá correr más rápido que el resto de países de América Latina y que muchos países del mundo.

En ese sentido, Alicorp y Procter & Gamble, las principales empresas de la industria del consumo masivo, ya han lanzado pronósticos bastante optimistas para este año respecto a su desempeño, en un contexto en el que la Reserva Federal de Estados Unidos anuncia el desplome de su economía.
Entre 5% y 6% de crecimiento, según declararon sus gerentes generales a El Comercio y Gestión. Empresas como Corporación José R. Lindley, que posee más del 60% del mercado de bebidas carbonatadas, crecerá 10%, según afirma Johnny Lindley, su gerente general.
El grupo Aje, que se considera la segunda embotelladora de la región (solo por debajo de la mexicana Femsa), habla de crecer entre 15% y 20%, “en un escenario conservador”, de acuerdo con Alfredo Paredes, director de asuntos corporativos de Aje Group. La división de helados de Nestlé, D’Onofrio, señala que este 2009 crecerán 20% más en facturación. Si comparamos estos pronósticos con los titulares de The Wall Street Journal, podríamos afirmar que ninguno de estos gerentes sabe que el mundo está a punto de colapsar.
¿EN QUÉ SE BASAN?Según César Peñaranda, director ejecutivo del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), las empresas del sector se respaldan en el crecimiento que tendrá la demanda interna para 2009. Según la CCL, la demanda interna crecerá este año 5,7% respecto al 2008, amparándose en el plan de estímulo del Gobierno, que evitará que sectores vinculados con el consumo, como manufactura, comercio y construcción, se desplomen. “El consumo privado, así como la inversión privada, se caerán drásticamente este 2009. Si no fuera por la inversión pública, que se mantendrá casi como en el 2008, así como el consumo público, las empresas no serían tan optimistas”.
Sin embargo, para Solon King, gerente general de la consultora CCR, aún es aventurado hablar de pronósticos anuales. “Preferiría que las empresas hablaran de cálculos trimestrales. Estados Unidos todavía no termina de quebrar, y así es imposible imaginar qué pasará al final del año”, afirma King. A pesar de eso, él señala que sectores como consumo son los que menos se ven afectados durante una crisis. “La gente, con o sin crisis, no va a dejar de comer, no va a dejar de adquirir artículos de limpieza. Quizá dejará de comprar carros, pero no dejará de comprar aceite o arroz. En sectores como consumo no deberían haber grandes sorpresas”.
El mejor indicador para determinar qué le depara al consumo son los resultados del primer trimestre del 2009. A pesar de que muchas empresas afirmaron que el verano representa una época espectacular del año, existen sectores que parecen haberse resentido en enero último, respecto a enero del 2008. Según CCR, en Lima, cervezas ha caído 9% en consumo de litros. En dólares, cayó 12%. Cuidado del hogar cayó 2,5% en unidades y 5% en dólares. Sin embargo, alimentos se elevó 0,5% y se mantuvo igual en dólares. Claramente, como señaló King, mientras la mayoría de rubros caen, alimentos se mantiene tal cual. Según el mismo análisis (ver infografía), el canal moderno, integrado por supermercados e hipermercados, se posiciona muy por encima del canal tradicional, mercados y bodegas, marcando la tendencia de lo que se vendrá para este año.
¿QUÉ SIGNIFICA?Para Fernando Chiappe, asesor principal de la consultora Métrica, crecer entre 5 y 6%, habiendo crecido entre 8% y 10% el 2008, significa que el consumo crecerá más lento. “En concreto, no se crecerá como esperaban, pero tampoco hay recesión. Se seguirán lanzando marcas, la gente seguirá comprando, a menos velocidad, pero más que el 2008. Si no hay despidos masivos y la gente mantiene su capacidad adquisitiva, las cosas irán tal como lo estimado”.
¿QUÉ PASARÁ EL 2010?Ninguno de los gerentes entrevistados se animó predecirlo. Eso, en sí, ya parece una respuesta. La mayoría concluyó que para el segundo semestre del 2010 el mundo dejará de estornudar. Que el consumo crezca entre 5% y 6% (en caso la economía crezca 5%), es un cálculo conservador. Todo dependerá de la rapidez con la que el mundo se recupere. Muchos gerentes señalan que consumo está en la base de la pirámide, sector que se verá menos afectado. Por último, estiman, el sector tiene sitio para crecer en provincias. Optimistas ellos.
EN ÉPOCAS DE CRISISPublicidad es la claveA río revuelto, ganancia de pescadores. Lo dicen los refranes, así como los libros de márketing. Según Liliana Alvarado, directora del área de Márketing de la Escuela de Posgrado de la UPC, en épocas de crisis las empresas no deberían recortar su inversión en publicidad.
¿Por qué? Según Alvarado, las empresas que mantienen su presencia en medios serán las vedettes del momento, en un contexto en el que la mayoría de empresas evita hacer publicidad. “En crisis, la gente manifiesta su lealtad a la marca. La gente invierte mejor, solo en aquellas marcas que se siguen ganando su corazón”. Para ello, las empresas líderes no pueden dejar de innovar y lanzar productos, porque “los líderes avanzan seguros, no temerosos de la crisis. La gente lo sabe”. Según ella, a seguir gastando.

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Ajegroup afirma que creció en 32% en el 2008 y este año sólo crecerá hasta 15%

Consumo de bebidas isotónicas se triplicó en 2 años y rebasa los 100 millones de litros anuales

Lima, ene. 25 (ANDINA).- El consumo de bebidas isotónicas o deportivas en el Perú se triplicó en menos de dos años y ahora rebasa los 100 millones de litros anuales, afirmó hoy el grupo peruano Aje, de la familia Añaños.
“Hace menos de dos años de las bebidas isotónicas era alrededor de 30 millones de litros anuales y ahora rebasa los 100 millones, es decir, ha crecido en 300 por ciento”, manifestó el director de asuntos corporativos de Ajegroup, Alfredo Paredes.

Explicó que en los últimos años este tipo de bebidas re hidratantes ha tenido mucha acogida en los diferentes estratos sociales, impulsado por un mayor interés de la población por ejercitarse.

“También la mayor competencia en esta categoría, incluyendo la marca Sporade ha hecho que los precios sean más accesibles para todo tipo de consumidor”, comentó.

Asimismo, precisó que el consumo de bebidas isotónicas a nivel nacional se incrementó en casi 32 por ciento durante el 2008.

No obstante, manifestó que para este año sólo se prevé un crecimiento entre el 12 y 15 por ciento debido a que han surgido otras categorías como los jugos y néctares, que tienen una mayor demanda.

Al respecto, proyectó que el consumo de los jugos y néctares crecería este año entre 15 y 20 por ciento.

De otro lado, Paredes indicó que hace poco el grupo Aje lanzó la bebida “Big Agua Natural” en México, que en el mercado peruano se vende con el nombre de agua Cielo.

“El objetivo del lanzamiento de este nuevo producto es replicar el modelo de Cielo en México, y a partir de allí se vería su introducción a otros mercados”, indicó.

Precisó que por lo pronto agua Cielo ya ha logrado una importante presencia en Ecuador y Venezuela.

Además refirió que la introducción de Big Cifrut Punch (Cifrut) en México y Centroamérica a fines del año pasado también ha tenido éxito hasta el momento.

Destacó que en el Perú, Cifrut ha logrado posicionarse en el mercado de las bebidas refrescantes y ha logrado hasta el momento una participación del 40 por ciento.

“Proyectamos que este año, el consumo de este producto se incrementará en un 15 por ciento”, manifestó el ejecutivo.

Explicó que el 2009 será el año de la consolidación de las marcas de Ajegroup en el exterior, así como la estandarización del portafolio.

Sostuvo que las inversiones que realizará Ajegroup este año aún no se han consolidado, pero en todo caso, ya se encuentran financiadas y será básicamente en la ampliación de las plantas y mejoramiento de las tecnologías.

A nivel nacional, dijo que se ejecutarán líneas adicionales de producción, además se avanzará en la desconcentración de las plantas fuera de la capital.

“Impulsaremos el crecimiento de la infraestructura que ya tenemos en Iquitos (Loreto), Pucallpa (Ucayali), Sullana (Piura) y Arequipa, pero al mismo tiempo ampliaremos la capacidad de producción de las plantas de México, Colombia y Tailandia”, señaló.

Indicó que estas inversiones son necesarias debido a que la demanda de los productos del grupo Aje en estas regiones ha crecido considerablemente.

Finalmente recordó que el consumo de gaseosas a nivel nacional este año crecerá menos de tres por ciento, mientras que el consumo de agua, jugos y néctares e infusiones crecerá más de diez por ciento.

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Aje lanza campaña para recuperar el mercado de Franca

EL VERANO CALIENTA LA COMPETENCIA

Grupo local lanzará campaña vinculada a la gastronomía y a beber con responsabilidad
Desde hoy, Aje Group lanza la campaña de Franca para el verano, con miras a recuperar su participación en el mercado. Según la investigadora de mercado CCR, en noviembre del 2007 esta empresa alcanzó 8 puntos de cobertura, pero en el 2008 cayó sostenidamente hasta llegar a 3,2% a fines de noviembre.


"En Lima tenemos más del 10% del mercado, pronto aumentaremos nuestra participación en provincias", señala Alfredo Paredes, director de asuntos corporativos de Aje Group.


Para esta temporada, Franca, a pesar de que lanzará la campaña Rutas del Sabor, que sorteará tours gastronómicos a diferentes destinos del país, no contará con la presencia de Gastón Acurio. Además, Aje Group se unirá al esfuerzo publicitario para llamar a los consumidores a beber con responsabilidad.


En el 2008, invirtieron US$11 millones en publicidad, bastante lejos de Ambev (US$18 millones) y Backus (US$34 millones). Paredes señala que la inversión seguirá incrementándose.


GUERRA DE CERVEZAS
Las cerveceras no se animan a lanzar cifras ni proyecciones para el verano, debido a la crisis. El último análisis de CCR ubica a Backus con 86% de participación y a Ambev con 8,5%. Se estima que el mercado está valorizado en US$1.600 millones.


LA CIFRA
US$80
Millones fue la inversión publicitaria del 2008 de las principales cerveceras. Para el 2009, se prevé una inversión más cautelosa, debido a la crisis.

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De Kola Real a Big Cola, el grupo Aje cambia de marca en gaseosas

CONSUMO MASIVO:: CUESTIÓN DE COLAS

LA MARCA INSIGNIA DE LOS AÑAÑOS SE DISTRIBUIRÁ SOLO EN LA PERIFERIA DE LIMA Y EN PROVINCIAS
Cuando el grupo Añaños (hoy Aje) lanzó Kola Real en 1995, no imaginó que llegaría tan lejos: vende un equivalente a 19 millones de botellas de 8 onzas al día en 11 países, 25% más que lo vendido por todas las embotelladoras peruanas en el país.


Sin embargo, desde la semana pasada, la marca insignia en el Perú tuvo que ceder su lugar a otra: Big Cola. La internacionalización de la embotelladora, que se inició en 1999 con el ingreso a Mérida (Venezuela), no se pudo hacer con Kola Real, pues las gaseosas de color solo tienen acogida en el Perú, y se tuvo que hacer con una cola negra: Big Cola. Y, salvo el Perú, en ningún otro país donde está Aje existe Kola Real.


En la empresa aún no hay un vocero que hable sobre el cambio, pues están preparando a Arturo Francia, gerente de marca, pero se sabe que Kola Real no desaparecerá, sino que se convertirá en una marca de segundo nivel y que se distribuirá solo en zonas periféricas y en provincias.


Además de la tradicional presentación de 3,3 litros que había en el país, Big Cola se ha empezado a comercializar en presentaciones de medio litro y litro y medio a precios de S/1 y S/.2 respectivamente.

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Desafío Franca: ¿construcción de marca o equivocación táctica?

UN NUEVO RETO PARA CRISTAL

La mayoría de analistas considera riesgoso retar al líder de las cervezas. El grupo AJE asegura que la campaña será aun más intensa
Por Débora Dongo Soria

El grupo AJE siempre se ha caracterizado por lanzar productos accesibles como Kola Real, en los que su estrategia para llegar a los consumidores es la de precios bajos y buena calidad. Una estrategia que no solo le ha funcionado en el mercado local, sino también en el internacional.

Sin embargo, desde el viernes pasado, AJE decidió que su marca líder de cerveza, Franca, se alejara de su posicionamiento tradicional y peleara con las de una categoría superior. ¿Cómo? Desafiando a Cristal, de Backus, posicionada como "la cerveza de todos los peruanos", en una prueba de sabor a ciegas, igual al reto Pepsi. Posiblemente, a raíz de este desafío, la marca Franca esté en boca de todos. ¿Pero funcionará como estrategia para llegar a los consumidores?

La mayoría de los analistas consultados dice que las pruebas de sabor a ciegas no resultan en el largo plazo. "La gente no toma productos. La gente consume experiencias y el producto es solo un pedacito de la experiencia", señala Rolando Arellano, doctor en Márketing.

Según José Garrido Lecca, director general del PAD de la Universidad de Piura, el reto pretende basar la compra de un producto de naturaleza afectiva en una decisión racional. A la larga eso no funciona, como pasó entre Pepsi y Coca-Cola, pues no es creíble.

Pero Garrido Lecca va más allá. Para él, el problema está en que el posicionamiento de Franca no es claro, mientras que en ese aspecto Cristal le lleva la delantera y estaría más bien construyendo canales para relacionarse con sus consumidores. "El desafío es un acto táctico de muy corto plazo, pero no arregla el problema de fondo que es darle una personalidad final a la marca. Franca intentará estar en boca de todos, pero no sé si eso necesariamente aumenta la intención de compra", opina.

Iván Álvarez, gerente de Lumini, coincide. El reto ayuda a que la gente pruebe Franca, pero no le da una personalidad de marca definida. "Se está trabajando en función de Cristal. Los atributos de Franca no son propios: son los de Cristal".

¿Entonces, qué debió haber hecho Franca? Según Krishna Muro Mesones, presidente de ICOM, "lo lógico hubiera sido que Franca compita con Pilsen Trujillo, una marca más cercana en precio".

Garrido Lecca piensa igual. Según explica, una puesta coherente para el grupo AJE sería hacer crecer la participación del segmento de las cervezas accesibles para que Franca sea líder ahí. ¿Por qué? Porque AJE no sabe manejar marcas diferenciadas, afirma.

¿Se equivocó Franca? No necesariamente. Fernando Chiappe, director gerente de Métrica, explica que el posicionamiento de Franca debe darse por etapas. "El proceso no se puede hacer completo. Una marca nueva tiene que comenzar vendiendo funcionalidad", manifiesta.

Agrega que el método comparativo es lo único que aporta credibilidad para demostrar que el sabor de Franca es tan bueno como el de Cristal. ¿Por qué sabor? Porque es el beneficio principal de las cervezas. ¿Por qué contra Cristal? Porque es el líder. "Si se lograr abrir esa puerta, se amplía la posibilidad de que el producto sea consumido", afirma.

Si a eso le agregamos que el grupo AJE invirtió casi US$50 millones en la construcción de su planta y US$4 millones en el Desafío Franca, parecería que su objetivo no es ser líder de menos del 10% del mercado de las cervezas que cuestan menos de S/.3, sino al menos figurar en las grandes ligas.

Jorge Vera, gerente regional de Franca, señala que la intención es consolidar a Franca como una cerveza "francamente peruana, de excelente sabor y calidad" y que seguirán en esa línea de manera intensa. "Caral es la cerveza que compite en el mercado de las económicas. Franca compite con las marcas tradicionales". Con eso en mente, la meta de la empresa de los Añaños es que Franca alcance el 10% de participación de mercado, desde el 6,04% que tiene hoy.

Frente a esta situación, no se sabe cómo reaccionará Cristal, aunque la mayoría de analistas recomienda no caer en la provocación. Fuentes de Backus solo informaron que, a pesar de los bajos precios de Franca (S/.2,50) y mayor contenido (700 ml), Pilsen Trujillo (lanzada en todo el país para contrarrestar a Franca) sigue liderando el segmento de cervezas económicas (14,7%) y las demás marcas de Backus lideran el mercado de cervezas (84,2%).

Sin embargo, datos de CCR indican que Cristal pasó de una participación nacional de 49,4% en marzo del 2007 a 31,8% en marzo del 2008. Según las consultoras, parte de este efecto se debe al ingreso de Franca y eso motivó la reacción de Backus con el relanzamiento de Pilsen Trujillo.

¿Y Ambev? En opinión de Chiappe, las marcas de Ambev serán las grandes perdedoras de este desafío. Para Garrido Lecca, Ambev debería ser un buen tercero y más bien jugar un rol global. Quizá podría ser una buena oportunidad para reaccionar. Al final todo dependerá de los consumidores.

EN PUNTOS
Estrategia funcional
1. Iván Álvarez sostiene que las pruebas a ciegas no sirven para dar a conocer un producto.

2. Para Garrido Lecca, si el problema es que la marca Franca no es recordada, ¿por qué se utiliza una estrategia funcional? Eso resultaría para hacer al producto atractivo.

3. Fuentes de AJE aseguran que la campaña será más intensa.

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Citigroup financiará al grupo AJE

Según la versión on line de la publicación mexicana "El Semanario", el grupo peruano AJE accedió a un crédito sindicado de US$115 millones a cinco años. El grupo de bancos que participa de la operación es liderado por Citigroup, pero incluye al Rabobank de Holanda, a los mexicanos Ixe y Banorte, así como al banco peruano Interbank. AJE pagará una tasa variable equivalente a la Libor, a 90 días más 2,5%. Completado el financiamiento, la compañía buscará apuntalar su presencia en México y espera incrementar sus ventas en 26,4% hasta US$375 millones.

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Dos empresas peruanas están en el ránking de las multilatinas

EL SALÓN DE LA FAMA DE LA REVISTA "AMÉRICA ECONOMÍA"
Aje y Gloria son las únicas nacionales entre las 50 empresas latinas más internacionalizadas

La revista "América Economía" difundió ayer un ránking de las 50 empresas latinoamericanas con mayor presencia internacional. Entre ellas aparecen dos corporaciones peruanas, ambas vinculadas al sector de alimentos y bebidas: Aje, de la familia Añaños Jerí, y Gloria, de los hermanos Vito y Jorge Rodríguez.

METODOLOGÍA Y POSICIONES
"América Economía" midió el grado de globalización de las empresas latinas considerando su alcance y el monto que tienen sus ventas, inversiones y fuerza laboral en el extranjero, dando bonificaciones a aquellas firmas que tienen más actividades en mercados distintos y lejanos, como Asia. Además, el análisis incluye solo aquellas empresas que cuentan con información pública (lo que dejó fuera a las peruanas Ebel y Unique) y a aquellas que respondieron un cuestionario.

El primer lugar del ránking lo ocupa la cementera mexicana Cemex, una empresa que inició su internacionalización en 1992 y que hoy tiene presencia en más de 50 países. Cemex, en junio del año pasado, protagonizó la mayor adquisición que hicieran las empresas latinas fuera de la región, al invertir US$15.300 millones en la compra de la australiana Rinker. Cemex tiene presencia en el mercado peruano a través de su marca Quisqueya, producida en República Dominicana.

La segunda en el ránking es la argentina Techint, dedicada al rubro de la energía y con participación en el consorcio Camisea; mientras que la tercera es la constructura brasileña Odebrecht, responsable de la construcción de la carretera Interoceánica Sur.


En el ránking hay 19 empresas brasileñas, 12 mexicanas, 8 chilenas, 5 argentinas y dos peruanas; mientras que Venezuela, Colombia y Guatemala, tienen una empresa cada uno. Incluyen, además, una con sede en EE.UU, pero de capitales latinoamericanos.




LAS PERUANAS
Las firmas peruanas globales de la lista, Aje y Gloria, están ubicadas en los puestos 40 y 45, respectivamente.


Con ventas por US$300 millones en el 2007, Aje tiene un 10% de sus ventas de bebidas en mercados fuera del Perú, y pese a esta pequeña proporción, lo que eleva su puntaje en el ránking es el hecho de haber ingresado a mercados más grandes y competitivos y en donde la cultura de negocios pone más trabas a la inversión extranjera, como el Asia. Aje ha ingresado recientemente a los mercados peruanos de cervezas y lácteos, lo cual podría ser un punto de partida para ingresar a estos negocios en el exterior.


De otro lado, Gloria, con ventas por US$537 millones el 2007 según la publicación (ante Conasev reportó ventas por S/.1.810 millones), capta un 33% de sus ingresos en el extranjero. En su caso, la revista refiere que la empresa "ha tenido que poner paños fríos a su expansión que ya llevaba cinco países: Colombia, Ecuador, Puerto Rico, Bolivia y Argentina". Ello, tras enfrentar litigios con los productores locales de leche en Puerto Rico, donde opera la empresa Suiza Diary, y las retenciones a las exportaciones decretadas por el Gobierno Argentino, que le han impedido exportar esta leche al Perú.

En pos del gran salto a la globalización
El informe de "América Economía" señala que las empresas multilatinas (latinas globales) aún no se han diversificado del todo en el mercado externo y que esto depende de un cambio cultural. Así, el 51,5% de sus ingresos, el 66,6% de sus activos y el 65,6% de su fuerza laboral están concentrados en sus mercados locales.

Del mismo modo, muchas de estas empresas aún no aprovechan las oportunidades que representan una gestión del talento global (ejecutivos dispuestos a expatriarse) y la búsqueda global de eficiencias en costos, a través de la instalación de centros de servicio compartidos lejos de sus mercados.

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