Cencosud, el segundo grupo minorista más grande de la región y dueño de Wong, enfrenta hoy los embates de la desaceleración de la economía y las consecuencias de una expansión acelerada. Aquí, la historia de un proyecto emblemático de la empresa que quedó trunco.
Por Iván Colodro
Eran solo sonrisas. El 2 de marzo de 2006, cuando Ricardo Lagos estaba a días de terminar su mandato como Presidente de Chile, fue invitado a la ceremonia de colocación de la primera piedra delmegaproyecto Costanera Center, en el corazón del barrio financiero de Santiago. El anfitrión, el empresario Horst Paulmann, cabeza del poderoso grupo de retail Cencosud, estaba dichoso. Por más de 20 años había retenido un terreno de 4,5 hectáreas en una de las zonas más exclusivas de la ciudad con el anhelo de levantar sobre él un complejo que debía transformarse en un hito para la capital chilena. Sería la consumación de su legado empresarial, uno que lo había convertido en el segundo grupo minorista más grande de la región –solo detrás de Wal-Mart–, y que extendía sus dominios desde Chile hasta Argentina, Brasil, Perú y Colombia. Todo de la mano de sus cadenas Jumbo, Santa Isabel, Wong, Easy, Paris, GBarbosa y Disco, entre otras.Pero Costanera Center no sería solo otro centro comercial como los más de 20 que ya poseía el grupo. Era mucho más. A un costo de US$ 600 millones, implicaba edificar 700.000 metros cuadrados repartidos entre tiendas, restaurantes, cines, departamentos de lujo, hoteles y oficinas. ¿Lo más llamativo? La llamada “Gran Torre Costanera”, un rascacielos de 300 metros de altura y el título de ser el más alto de toda América del Sur. Era lo que Paulmann soñaba como símbolo de su legado empresarial y, a la vez, la guinda de la torta para el presidente Lagos, que veía en los 70 pisos de la torre una prueba más de que Chile avanzaba imparablemente hacia el primer mundo.Pero el ascensor al desarrollo llegó solamente hasta el piso 23. A mediados de enero pasado, Cencosud debió hacer público lo que todo el mercado comentaba: que la violenta desaceleración de la economía hacía inviable destinar tamaña inversión a un proyecto que en el mejor de los casos alcanzaría la rentabilidad dentro de cinco años. Sobre todo cuando la sequía financiera hacía que esos recursos fueran indispensables en otras áreas del grupo. Así, el megaproyecto de Paulmann entraba en una hibernación indefinida, los más de 3.000 trabajadores que se ocupaban de su construcción pasaban a engrosar las cifras de desempleados y la construcción a medio terminar se transformaba en la cara más visible de que la economía chilena comenzaba a enfrentar los malos tiempos.La decisión no solo dejó como damnificados a los trabajadores de la empresa constructora Salfacorp, a cargo de las faenas, sino que su onda expansiva alcanzó a diversos rincones de la economía. Para empezar, una innumerable lista de empresas proveedoras, para muchas de las cuales el proyecto significaba hasta el 50% de su facturación en el 2009, debieron resignarse a ver al mejor cliente de la historia caer como un elefante muerto. Peor, para el ministro de Hacienda, Andrés Velasco, que desde septiembre venía ensayando un discurso para calmar los nervios del mercado, la paralización de las obras se transformó en un símbolo de cemento y acero que recuerda a los miles de santiaguinos –que la ven todos los días al pasar por la avenida Costanera– que la crisis sí es real. Velasco acuñó durante la primera mitad del 2008 el concepto de “blindaje” para la economía chilena, haciendo referencia a los cerca de US$ 30.000 millones que el país logró ahorrar durante el boom del precio del cobre. Pero esa firmeza de discurso se ha ido diluyendo. Solo 10 días después de conocida la suspensión de las obras de Paulmann, la propia presidenta Michelle Bachelet, con bastante menos delicadeza que su subordinado, comentó que “el vendaval viene y nuestro país va a sufrir los efectos de este cuadro recesivo”. Como si todo esfuerzo de compostura y disimulo ante los efectos de la desaceleración ya no tuviera sentido.Difícil, pero correctoEn lo que no hay dos opiniones es en que la decisión de suspender las obras fue lo más acertado dado el incierto panorama. El proyecto implicaba levantar solo en la mayor de las torres 200.000 metros cuadrados de oficinas premium, mientras que el mercado de Santiago es capaz de absorber no más de 70.000 al año –y ese ritmo se alcanza solamente cuando la economía crece a un tasa más vigorosa que el 1% o 2% que se espera para este año–. Pero además de las oficinas, el proyecto Costanera Center significaba poner en el mercado el mayor centro comercial del país, justo en momentos en que el consumo se veía severamente afectado. “Estamos tomando precauciones para hacer nuestros proyectos conforme la situación que se presenta en el mercado. Tenemos una empresa que es una joya y sigo optimista, pero al público hay que decirle lo que es la realidad. Hay que adecuar los proyectos”, señaló Horst Paulman en octubre pasado, cuando debió anunciar una primera, aunque parcial, detención de obras.Ese primer frenazo daba cuenta de que la administración de Cencosud sabía de antemano que el 2009 no era el mejor momento para continuar con la expansión. Aunque 75% de los ingresos del grupo (unos US$ 9.000 millones) provienen de la línea supermercados –un segmento que suele ser más resistente a las desaceleraciones, frente a otros como la ropa o los bienes durables–, el escenario para el 2009 es especialmente complejo. ¿Otra mala noticia para Cencosud? El gigante Wal-Mart anunció a fines del 2008 su ingreso al mercado chileno, tras la compra del conglomerado D&S –el mayor rival de Paulmann– por US$ 2.700 millones. Ahora todos esperan que el sector retail se vea revolucionado, dado que Wal-Mart es conocido por lograr altos niveles de eficiencia, lo que le permite bajar agresivamente los precios. Mientras los consumidores se ven beneficiados, sus rivales, como las cadenas Jumbo y Santa Isabel, podrían sufrir una considerable caída en sus ingresos.Pero aunque el panorama en Chile ya es suficientemente malo, no es el único lugar donde buscar las explicaciones de por qué Paulmann pisó el freno de su proyecto más anhelado. De hecho, su alta exposición al mercado argentino es vista con tanta o más preocupación por los analistas que siguen a la compañía. Fue así como durante los primeros días de febrero circularon insistentes rumores de que Paulmann habría resuelto desprenderse de la operación de la cadena de mejoramiento del hogar Easy en ese país, aunque poco después la propia firma emitió un comunicado oficial desmintiendo dicho rumor. Aunque falsa, la noticia reveló la carga que está significando Argentina en la marcha del grupo. Las operaciones argentinas representan cerca de 34% de los ingresos totales de Cencosud, y solamente Easy en ese país –donde también están presentes a través de los supermercados Disco y Jumbo– controla 33 locales. Entonces, la preocupación proviene del mal aspecto que está comenzando a tomar esa economía. Según cálculos del Fondo Monetario Internacional (FMI), la economía argentina se expandió un saludable 6,5% en el 2008, pero con una fuerte tendencia a la baja, que la dejaría con un crecimiento de 0% en el 2009 y un modesto 1,5% en el 2010. A ello se suma una porfiada inflación, que según cálculos privados llegó a cerca de 20% el año pasado.Aunque se trata de un gigante con activos por más de US$ 5.800 millones, Cencosud enfrenta la crisis global con una serie de puntos débiles, los que le han hecho perder más de 50% de su valor en Bolsa desde su peak a mediados del 2007. El mayor de los problemas es la rápida expansión que ha protagonizado durante los últimos tres años, que lo llevó a adquirir cadenas de supermercados en Brasil, donde compró GBarbosa, y en Perú, donde se quedó con la tradicional Wong. Además, en el 2008 inició la expansión de Easy en Colombia.En el caso de GBarbosa, se trató de un viejo anhelo de los accionistas de Cencosud: ingresar al mayor mercado de la región. A través de GBarbosa, el cuarto operador supermercadista de ese país –con fuerte presencia en la zona noreste– y a un costo de US$ 430 millones, Cencosud conquistó cerca de 1,5% de participación de mercado, pero, más importante aun, se quedó con una excelente plataforma para desembarcar los formatos Easy y Paris. Por lo mismo, la decisión fue retener al equipo gerencial y comenzar el proceso de aprendizaje de ese complejo mercado.Solo un mes después de firmar la compra de GBarbosa, fue el turno de Wong. Tras meses de rumores, la familia peruana que controlaba la cadena y el empresario chileno hicieron público el acuerdo –por US$ 500 millones– que implicaba que los Wong pasaban a ser el tercer mayor accionista del grupo, con 2,5% de las acciones por US$ 200 millones. Ahora el desafío adicional era digerir al principal operador peruano, con ventas por US$ 1.000 millones, 10.000 trabajadores y 48 locales.Y quedaba más. A mediados del 2007, y en una sociedad con la francesa Casino, Paulmann decidió exportar a Colombia el formato Easy y destinar para ello una inversión de US$ 200 millones para un período de cinco años. El primer local fue inaugurado en octubre del 2008, con la presencia del presidente Álvaro Uribe, en el barrio El Cortijo de Bogotá.Si le parece que toda esta expansión fue excesiva, piense que podría haber sido peor. A fines del 2007 el grupo de Paulmann estuvo cerca de quedarse con la cadena mexicana de supermercados Gigante, en un duelo que se prolongó por semanas y que finalmente perdió a manos de la local Soriana, en una transacción que bordeó los US$ 1.400 millones. Conocedores del grupo aseguran que quien finalmente convenció a Paulmann de no continuar en la puja por el retailer mexicano fue el ahora ex gerente general del conglomerado, Laurence Golborne. ¿La razón? La dificultad de consolidar una expansión en cuatro países a la vez.Pero esa fue la última gran batalla que ganó Golborne. El carismático CEO, luego de una larga lista de desencuentros con su jefe, abandonó el grupo en diciembre pasado, presumiblemente por su insistencia en detener Costanera Center, a la luz del rápido deterioro que venía mostrando la actividad en Chile. Entonces, Paulmann prefirió deshacerse de quien fuera su mano derecha durante los últimos ocho años con tal de no dar su brazo a torcer. Algo que finalmente tuvo que resignarse a aceptar apenas dos meses después.
http://www.poder360.com
Este Blog es una extensión del portal www.peru-retail.com, pionero del desarrollo de investigaciones y capacitación en el sector retail Latinoamericano. Compartimos las últimas noticias del sector retail a nivel mundial, así como también artículos e investigaciones exclusivas desarrolladas por nuestro equipo de periodistas. Encontrará además las últimas capacitaciones y los eventos internacionales más relevantes del sector retail a nivel internacional.
Mostrando entradas con la etiqueta Laurence Golborne. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta Laurence Golborne. Mostrar todas las entradas
martes, 17 de marzo de 2009
lunes, 9 de marzo de 2009
Golborne asume directorio en holding centroamericano, y lo sondean de Alsacia
La expertise acumulada en más de 20 años de carrera no permitió que pasara mucho tiempo para que Laurence Golborne -el emblemático ex gerente general corporativo de Cencosud, quien renunció hace un par de meses a este grupo- fuera fichado en otro desafío de envergadura. En completo silencio ya asumió un cargo directivo, nada menos que fuera de Chile.Cercanos cuentan que por medio de un headhunter internacional arribó al directorio de los negocios del Grupo Progreso, uno de los mayores conglomerados empresariales de origen guatemalteco, con negocios en el rubro cementero, energético y comercio (distribución de materiales de construcción), expandidos por Costa Rica, Nicaragua, Honduras y El Salvador.El Grupo Progreso -con ventas por unos US$ 2 mil millones al año- está ligado a la familia Novella, de centenaria tradición en el ámbito empresarial de su país, y que por estos días está desarrollando un plan de corporativización, que incluye también a otros directores independientes, incluso de origen estadounidense-.En Chile -pero aún en el ámbito de las tratativas-, Golborne ha sido contactado por la familia Ríos, interesados en que el ex hombre fuerte de Cencosud se integre a su directorio en la empresa de transportes Alsacia.El contacto se produjo a través de Juan Antonio Guzmán (empresario muy cercano a Golborne, desde la época universitaria y luego en Gener) y se enmarca en el interés de los controladores de Alsacia de reestructurar el directorio, aprovechando la experiencia financiera y de management de Golborne, para mejorar la gestión y rentabilizar las operaciones, pasada la crisis inicial del Transantiago.Se espera que ya para la junta de abril esté definido si es que Golborne se incorporará a la directiva de esta compañía.
http://diario.elmercurio.com
http://diario.elmercurio.com
domingo, 14 de diciembre de 2008
El genio de Paulmann
La salida de Laurence Golborne de Cencosud es el corolario de una serie de renuncias de altos ejecutivos del holding: diez en los últimos dos años. Muchos esgrimen que el carácter y el estilo de gestión de Paulmann los supera. Intuitivo, brillante, autoritario y avasallador son algunos de los adjetivos que le dedican. ¿Cómo es el empresario aleman puertas adentro?
Por Antonieta de la Fuente y María José López
Laurence Golborne renunció a Cencosud porque su relación con el dueño de la firma, Horst Paulmann, estaba desgastada. Llevaba ocho años en la gerencia general corporativa del grupo cuando hace un par de meses tomó la decisión de alejarse, la que se hizo pública el jueves pasado.
Las diferencias de estilo y personalidades llevaron a que el ingeniero civil y el empresario de origen alemán no pudieran conciliar. "Ambos son muy diferentes. Por un tiempo pudieron trabajar así, pero eso no puede ser para siempre", comenta un cercano a Cencosud, que agrega que, mientras Golborne es "racional y organizado", Paulmann es "intuitivo e improvisador".
Por varios años, el mix dio resultado. Paulmann y Golborne se convirtieron en una de las parejas empresariales más brillantes del mercado. En ocho años la firma aumentó sus ventas en más de nueve veces, pasando de US$ 1.400 millones a cerca de US$ 10.500 millones que se estiman para este año. Se abrió a la Bolsa y se convirtió en un jugador regional de peso. El empresario ponía su empuje y reconocido buen olfato, mientras que el gerente general aportaba con su habilidad para conducir un grupo cada vez más grande.
Pero lo que los unió, también los separó. Tras el anuncio de dimisión de Golborne, las acciones del holding bajaron y partieron las especulaciones: que había peleado con el controlador de la compañía o que el ingreso de su hijo, Manfred, lo había molestado.
Quienes han conversado con el ejecutivo desmienten estas versiones. Hace un par de meses, Golborne le planteó al empresario su voluntad de alejarse. Tenía otras inquietudes: sus proyectos ahora estaban fuera de Cencosud y era momento de terminar el ciclo. Paulmann lo entendió y le pidió que esperara hasta que terminara el año.
Luego de su renuncia, el ejecutivo ha comentado a sus cercanos que está apenado, y que si bien Cencosud es sumamente importante para él, "no es suyo, ni es su vida".
Costanera, la obsesión
Pero Golborne no ha sido el primer ejecutivo del grupo en considerar el genio de Paulmann como una variable importante para determinar su permanencia dentro de la firma. Ya antes, varios ex gerentes de distintas áreas decidieron marcharse, no sólo por atractivas ofertas laborales, sino que también en busca de mejores relaciones con sus jefes. El controlador del holding que agrupa las marcas Jumbo, Easy, Paris y varios malls es un trabajador incansable de una personalidad fuerte, apasionada y, para algunos, avasalladora y "autoritaria", como lo define un ex gerente.
"Su problema es que no deja el timón. Se involucra en todos los detalles de la compañía y muchas veces pasa por sobre los ejecutivos", critica un ex colaborador.
El caso más emblemático es Costanera Center. Golborne no estaba de acuerdo con hacer todo el proyecto de una sola vez, que consideraba un mall, varios edificios y la torre más alta del hemisferio sur. El gerente general corporativo estimaba que no se trataba de un buen negocio.
"Cualquier persona sabe que si en Chile se venden 70 mil metros de oficinas al año y tú estás construyendo 200 mil en un año, es absurdo", comenta un experto inmobiliario. Sin embargo, Paulmann ha defendido su proyecto estrella con ahínco, pese a que aceptó hacerle algunas modificaciones, producto de la crisis.
En el mercado se dice que varias de las grandes decisiones de inversión de los últimos años -como el ingreso a Brasil- han sido empujadas por él, pese a que no han contado con la anuencia de todos los directores. Paulmann y su familia poseen más del 60% de la sociedad. Los otros mayores accionistas son Banchile y los peruanos Wong.
Sin embargo, los inversionistas aún confían en la buena estrella del empresario, a quien se le reconoce un gran conocimiento del negocio.
Éxodo de ejecutivos
En los últimos años varios altos ejecutivos se han alejado del grupo. En 2004, Fernando Prat -gerente inmobiliario- dejó la empresa para emprender su propio negocio con Distribuidora del Pacífico. Lo mismo hizo Enrique Elsaca, quien ocupaba la gerencia de desarrollo inmobiliario y que actualmente se desempeña como vicepresidente de planificación estratégica de Lan.
En 2006 Gonzalo Castro -también gerente de desarrollo inmobiliario- renunció para asumir la dirección de inversiones de Kimco Chile. Lo siguió Álvaro Valdés -gerente inmobiliario de Paris- que en 2006 se fue para trabajar como brazo derecho del dueño de Mall Sport, Jorge Gálmez.
En octubre de 2007, Fernando Felbol - gerente de marketing de shopping center- partió a Hites. Actualmente trabaja en Parque Arauco. Ese mismo año, Andrés Solari -ex gerente de perecibles- dejó Cencosud para irse a trabajar con el ex controlador de Santa Isabel, Eduardo Elberg, en su holding Algeciras. Javier Vergara, su sucesor, acaba de emigrar rumbo a Supermercados del Sur, ligado al fondo de inversiones Southern Cross.
Fernando Santos -ex gerente de sistemas- se fue a fines de 2007 a ocupar el mismo cargo en Unimarc. Lo mismo hizo José Luis Villarino -ex gerente de distribución de Paris-, quien llegó a la gerencia logística de la cadena de supermercados del grupo Saieh-Rendic.
En marzo de 2008, el gerente corporativo de administración y finanzas, Andrés Osorio, dejó la empresa para asumir como gerente general en Indumotora, de los Avayú. Lo mismo pasó con Thomas Keller en septiembre pasado. Luego de un año y medio a cargo del área de supermercados de la firma, el ex presidente ejecutivo de Minera Doña Inés de Collahuasi se alejó para integrarse como socio de la canadiense Brookfield.
La salida de Keller habría sido un coletazo directo de la renuncia de Golborne. Según cercanos al ejecutivo, a Keller se le había dado a entender que era el reemplazante natural del gerente general, en caso de que éste decidiera irse. Pero hace unos meses, cuando Golborne anunció privadamente dentro del grupo que estaba por partir, Paulmann no lo consideró y comenzó a buscar un nuevo gerente general corporativo. Ello habría motivado su partida.
Quienes han presenciado estas salidas, coinciden en que no se trata de casualidades. Dicen que el genio de Paulmann es un ingrediente importante y que uno de los grandes méritos de Golborne fue lograr manejar al empresario. "Y eso no es pequeño, ni simple", subraya un cercano al ex gerente general.
La primera y no concretada renuncia de Golborne a Cencosud, en 2001 -cuando apenas llevaba cuatro meses en la compañía-, tuvo su origen en una diferencia por la personalidad de su jefe. "Estaban discutiendo sobre un tema del área de proyectos. No lograban llegar a acuerdo. Paulmann comenzó a subir el tono, hasta que Golborne se cansó y le dijo: Mejor no conversamos así, se paró y se fue a su casa. Al rato, Paulmann lo llamó, le pidió disculpas y volvieron a trabajar juntos", cuenta un testigo del episodio.
Eso sentó las bases de la relación entre ambos y se establecieron los límites. Formalmente. Como, por ejemplo, que Golborne sería el único ejecutivo del grupo al que el empresario no lo llamaría jamás por teléfono los fines de semana.
Ese mismo carácter impulsivo llevó a que incluso una vez le regalara a Golborne un auto BMW, como premio por una negociación exitosa.
El carácter de HP
Conocido como HP dentro de Cencosud -en alusión a la firma que estampa en los e-mails-, Paulmann ha marcado con sus códigos al grupo. Recordados son episodios como el reto a todo el equipo de panadería delante de la clienta que no encontraba el producto que andaba buscando. O cuando le pidió a uno de sus ejecutivos que pintara una pared y éste le envió un e-mail explicándole que no era necesario hacerlo porque se realizarían obras y que lo mejor era dejar la pintura para el final. Ante eso, Paulmann contestó: "Calla la boca. Pinta la pared".
"Como todos los líderes, él tiene una idea, una visión y es perseverante para que pasen las cosas que él quiere que pasen. Escucha todas las opiniones, pero al final del día es la decisión del empresario la que se hace", dice Claudio Haase, ex gerente de supermercados de Cencosud, quien se retiró de la empresa en 2006, después de 30 años en la firma.
Un ex colaborador cuenta que una vez lo retó como "cabro chico" porque no le contestó el teléfono un día domingo y que después lo invitó a tomar un café para pasar el mal rato. El mismo Golborne ha reconocido a sus cercanos que una de las razones que lo mantuvieron en Cencosud por tanto tiempo es la capacidad de Paulmann para pedir disculpas si se equivoca. Aunque otros ejecutivos afirman que lo hace por táctica:
"Prefiere pedir disculpas para no entrar en polémicas, pero sigue con su posición hasta el final".
Yves Besancon, el arquitecto que trabaja con Paulmann en su proyecto Costanera Center, cuenta que aunque al empresario se le ve como una persona autoritaria, "es un hombre respetuoso, que escucha y toma en cuenta lo que le dices. A veces se enoja conmigo y me reta, pero a los 20 minutos me dice: ´No se enoje, yo me pongo así a veces´ y reconoce cuando se equivoca".
Pasión inmobiliaria
El 2000, Horst Paulmann decidió que era tiempo de profesionalizar su compañía. Quería preparar la apertura a Bolsa de su grupo y para eso necesitaba contar con un equipo de primera. Fue así como el 2001 llegó Golborne a ocupar la gerencia general y Bruno Philippi al directorio. Quienes vivieron ese proceso, reconocen que Paulmann fue dejando poco a poco las riendas de Cencosud en manos del nuevo gerente. Salvo por un área: la inmobiliaria, su gran pasión.
Horst, un arquitecto frustrado según reconocen varios asesores, fue gerente inmobiliario del grupo hasta el 2006, cargo desde el cual le reportaba al propio Golborne. Esta situación, a juicio de ex colaboradores, generaba ruidos y muchas veces conflictos en la relación entre ambos.
La situación cambió cuando se integró Víctor Ide a la empresa. La búsqueda de este ejecutivo tardó dos años. Paulmann los rechazaba a todos. Pero Ide cumplía los requisitos. El ejecutivo, que venía de la gerencia de mantención de LAN, es hijo del médico del mismo nombre, uno de los pocos amigos de Paulmann y ambos se conocían de toda la vida. En mayo de este año, el grupo anunció que Paulmann asumía nuevamente como gerente inmobiliario. Pero, en septiembre pasado, se separaron las áreas de administración de centros comerciales, que quedó a cargo del alemán Olaf Hantel, y el área de proyectos que recayó en Ide.
La reticencia del empresario por dejar el área inmobiliaria también se fue traspasando al resto de la empresa. "Durante los primeros años le entregó harta manija a Laurence, pero a fines de 2007, cuando comenzó el crecimiento explosivo de Cencosud en Latinoamérica, empezó a involucrarse en todo", dice un asesor de la firma.
Vitalidad a toda prueba
En Cencosud, Paulmann hace y deshace. Pero, pese a las críticas, nadie desconoce sus méritos. Incluso hay algunos que dicen que sin ese carácter, Cencosud no sería el imperio que es hoy. No por nada el empresario logró transformar el restaurante Las Brisas en Temuco -que fundó a fines de los 50- en uno de los mayores holdings chilenos, con un patrimonio bursátil de US$ 2.931,86 millones.
Hoy Cencosud tiene presencia en Colombia, Perú, Chile, Brasil y Argentina. Es la segunda mayor compañía de retail en ventas en Latinoamérica, después de Walmex.
"Es increíble que una persona a esa edad, haya hecho lo que hizo Paulmann. Mientras sus pares se jubilaban, él aumentaba el tamaño de su empresa. Tiene el discurso de que el que cree, puede. Tiene una ambición de poder de ser el más grande", comenta un ex colaborador.
Varios han escuchado de su boca que lamenta no haber nacido en Estados Unidos. "Habría sido Sam Walton, el dueño de Walmart. Y si Sam Walton hubiera sido chileno, habría sido Horst Paulmann".
La vitalidad a toda prueba es otra de las características que provocan admiración. "Es increíble su energía. Me acuerdo de haber estado de viaje con él, visitando compañías, y era impresionante como no paraba desde las siete de la mañana hasta las 10 de la noche", recuerda un ex gerente. Es justamente ese empuje, lo que él pide a sus trabajadores. Nada menos. Por eso para muchos es difícil acostumbrarse y seguirle el ritmo.
Fe de ello dan sus primeras negociaciones con los arquitectos de Alemparte y Barreda, con quienes construye Costanera Center. "El 24 diciembre de 1988, Horst Paulmann llamó a Sergio Alemparte para ofrecerle trabajar en un gran proyecto. Él respondió que sí y el empresario le dijo: ´Bueno, véngase mañana a mi casa y vamos a trabajar en el terreno. Así partió Costanera Center, un 25 de diciembre, el día de Navidad, hace 20 años", rememora Besancon.
Otro que lo recuerda con admiración es el ex gerente de supermercados de Cencosud. "Es un líder sumamente positivo, empujador hacia delante, con una energía increíble y un humor a toda prueba. Yo llevo casi tres años fuera de la empresa y todavía me llama para mis cumpleaños", cuenta Haase.
Oscar Andwanter, ex gerente general de Jumbo, lo describe como "una persona preocupada de tener el control de su negocio siempre. Está encima de todas las cosas y le gusta estar absolutamente informado. Son pocos los momentos y días de descanso, porque siempre está creando e inventando negocios nuevos".
Un hombre solitario
Paulmann exige a sus ejecutivos lo mismo que él da en la empresa. En las Navidades no es descabellado verlo vestido de verde en el estacionamiento del Alto Las Condes, dirigiendo el tránsito. Además, suele pedir a los trabajadores de todas las áreas que destinen horas extras al empaque de regalos y apoyo en las tiendas. Por muchos años su secretaria trabajaba hasta las 10 de la noche y su obsesión por el cliente llegó a tal punto que incluso, fue él mismo quien, por un largo período, se hizo cargo de contestar los emails de los consumidores.
Esta fijación por el trabajo lo ha transformado en un hombre solitario. Pese a su extroversión y su afición por los elefantes, su vida privada es extremadamente hermética. Cuando viaja se registra en los hoteles con el nombre de "Horacio Palma" -versión traducida de Horst Paulmann- para que nadie sospeche de su presencia.
En público siempre se muestra dispuesto a todo, como cuando subió a manejar un tractor para la colocación de la primera piedra de Costanera Center, en marzo del 2006. Pero como jefe es más serio, desconfiado y en su vida personal es un hombre de pocos amigos.
Es un empresario que se mantiene más bien alejado de los grandes centros de poder, pero cultiva buenas relaciones con todo el mundo. Ha sido premiado varias veces y entre sus amistades figura el ex presidente de la Sofofa, Bruno Philippi, con quien han pasado Navidades juntos.
Pero su círculo más cercano es la colonia alemana. Está suscrito al diario germano El Cóndor y con frecuencia va a las reuniones de la Liga Chileno Alemana de Cultura. Hace dos meses, asistió a la última asamblea anual que se realizó en el Colegio Alemán de Temuco, establecimiento donde estudió.
Sus tres hijos -Manfred, Heike y Peter- forman parte del directorio de Cencosud. El primero, asumió como vicepresidente del holding, tras la reestructuración motivada por la partida de Golborne. La idea es que participe más activamente en las decisiones de la empresa, lo que fue interpretado por el mercado como una señal de que la firma cuenta con un plan de sucesión.
Eso, porque desde hace algún tiempo que los agentes del mercado se venían preguntando qué pasará cuando no esté Paulmann. De hecho, cuando Cencosud se abrió a la Bolsa en 2004, una de las preguntas del road show con inversionistas fue: ¿qué pasaría con la empresa si atropellaran a Horst Paulmann? La respuesta del empresario fue que la compañía no era él, que estaba profesionalizada y que contaba con un directorio.
De eso han pasado más de cuatro años. Y el excesivo protagonismo de Paulmann y su reticencia a dejar el timón siguen siendo las mayores inquietudes de los inversionistas.
www.quepasa.cl
Por Antonieta de la Fuente y María José López
Laurence Golborne renunció a Cencosud porque su relación con el dueño de la firma, Horst Paulmann, estaba desgastada. Llevaba ocho años en la gerencia general corporativa del grupo cuando hace un par de meses tomó la decisión de alejarse, la que se hizo pública el jueves pasado.
Las diferencias de estilo y personalidades llevaron a que el ingeniero civil y el empresario de origen alemán no pudieran conciliar. "Ambos son muy diferentes. Por un tiempo pudieron trabajar así, pero eso no puede ser para siempre", comenta un cercano a Cencosud, que agrega que, mientras Golborne es "racional y organizado", Paulmann es "intuitivo e improvisador".
Por varios años, el mix dio resultado. Paulmann y Golborne se convirtieron en una de las parejas empresariales más brillantes del mercado. En ocho años la firma aumentó sus ventas en más de nueve veces, pasando de US$ 1.400 millones a cerca de US$ 10.500 millones que se estiman para este año. Se abrió a la Bolsa y se convirtió en un jugador regional de peso. El empresario ponía su empuje y reconocido buen olfato, mientras que el gerente general aportaba con su habilidad para conducir un grupo cada vez más grande.
Pero lo que los unió, también los separó. Tras el anuncio de dimisión de Golborne, las acciones del holding bajaron y partieron las especulaciones: que había peleado con el controlador de la compañía o que el ingreso de su hijo, Manfred, lo había molestado.
Quienes han conversado con el ejecutivo desmienten estas versiones. Hace un par de meses, Golborne le planteó al empresario su voluntad de alejarse. Tenía otras inquietudes: sus proyectos ahora estaban fuera de Cencosud y era momento de terminar el ciclo. Paulmann lo entendió y le pidió que esperara hasta que terminara el año.
Luego de su renuncia, el ejecutivo ha comentado a sus cercanos que está apenado, y que si bien Cencosud es sumamente importante para él, "no es suyo, ni es su vida".
Costanera, la obsesión
Pero Golborne no ha sido el primer ejecutivo del grupo en considerar el genio de Paulmann como una variable importante para determinar su permanencia dentro de la firma. Ya antes, varios ex gerentes de distintas áreas decidieron marcharse, no sólo por atractivas ofertas laborales, sino que también en busca de mejores relaciones con sus jefes. El controlador del holding que agrupa las marcas Jumbo, Easy, Paris y varios malls es un trabajador incansable de una personalidad fuerte, apasionada y, para algunos, avasalladora y "autoritaria", como lo define un ex gerente.
"Su problema es que no deja el timón. Se involucra en todos los detalles de la compañía y muchas veces pasa por sobre los ejecutivos", critica un ex colaborador.
El caso más emblemático es Costanera Center. Golborne no estaba de acuerdo con hacer todo el proyecto de una sola vez, que consideraba un mall, varios edificios y la torre más alta del hemisferio sur. El gerente general corporativo estimaba que no se trataba de un buen negocio.
"Cualquier persona sabe que si en Chile se venden 70 mil metros de oficinas al año y tú estás construyendo 200 mil en un año, es absurdo", comenta un experto inmobiliario. Sin embargo, Paulmann ha defendido su proyecto estrella con ahínco, pese a que aceptó hacerle algunas modificaciones, producto de la crisis.
En el mercado se dice que varias de las grandes decisiones de inversión de los últimos años -como el ingreso a Brasil- han sido empujadas por él, pese a que no han contado con la anuencia de todos los directores. Paulmann y su familia poseen más del 60% de la sociedad. Los otros mayores accionistas son Banchile y los peruanos Wong.
Sin embargo, los inversionistas aún confían en la buena estrella del empresario, a quien se le reconoce un gran conocimiento del negocio.
Éxodo de ejecutivos
En los últimos años varios altos ejecutivos se han alejado del grupo. En 2004, Fernando Prat -gerente inmobiliario- dejó la empresa para emprender su propio negocio con Distribuidora del Pacífico. Lo mismo hizo Enrique Elsaca, quien ocupaba la gerencia de desarrollo inmobiliario y que actualmente se desempeña como vicepresidente de planificación estratégica de Lan.
En 2006 Gonzalo Castro -también gerente de desarrollo inmobiliario- renunció para asumir la dirección de inversiones de Kimco Chile. Lo siguió Álvaro Valdés -gerente inmobiliario de Paris- que en 2006 se fue para trabajar como brazo derecho del dueño de Mall Sport, Jorge Gálmez.
En octubre de 2007, Fernando Felbol - gerente de marketing de shopping center- partió a Hites. Actualmente trabaja en Parque Arauco. Ese mismo año, Andrés Solari -ex gerente de perecibles- dejó Cencosud para irse a trabajar con el ex controlador de Santa Isabel, Eduardo Elberg, en su holding Algeciras. Javier Vergara, su sucesor, acaba de emigrar rumbo a Supermercados del Sur, ligado al fondo de inversiones Southern Cross.
Fernando Santos -ex gerente de sistemas- se fue a fines de 2007 a ocupar el mismo cargo en Unimarc. Lo mismo hizo José Luis Villarino -ex gerente de distribución de Paris-, quien llegó a la gerencia logística de la cadena de supermercados del grupo Saieh-Rendic.
En marzo de 2008, el gerente corporativo de administración y finanzas, Andrés Osorio, dejó la empresa para asumir como gerente general en Indumotora, de los Avayú. Lo mismo pasó con Thomas Keller en septiembre pasado. Luego de un año y medio a cargo del área de supermercados de la firma, el ex presidente ejecutivo de Minera Doña Inés de Collahuasi se alejó para integrarse como socio de la canadiense Brookfield.
La salida de Keller habría sido un coletazo directo de la renuncia de Golborne. Según cercanos al ejecutivo, a Keller se le había dado a entender que era el reemplazante natural del gerente general, en caso de que éste decidiera irse. Pero hace unos meses, cuando Golborne anunció privadamente dentro del grupo que estaba por partir, Paulmann no lo consideró y comenzó a buscar un nuevo gerente general corporativo. Ello habría motivado su partida.
Quienes han presenciado estas salidas, coinciden en que no se trata de casualidades. Dicen que el genio de Paulmann es un ingrediente importante y que uno de los grandes méritos de Golborne fue lograr manejar al empresario. "Y eso no es pequeño, ni simple", subraya un cercano al ex gerente general.
La primera y no concretada renuncia de Golborne a Cencosud, en 2001 -cuando apenas llevaba cuatro meses en la compañía-, tuvo su origen en una diferencia por la personalidad de su jefe. "Estaban discutiendo sobre un tema del área de proyectos. No lograban llegar a acuerdo. Paulmann comenzó a subir el tono, hasta que Golborne se cansó y le dijo: Mejor no conversamos así, se paró y se fue a su casa. Al rato, Paulmann lo llamó, le pidió disculpas y volvieron a trabajar juntos", cuenta un testigo del episodio.
Eso sentó las bases de la relación entre ambos y se establecieron los límites. Formalmente. Como, por ejemplo, que Golborne sería el único ejecutivo del grupo al que el empresario no lo llamaría jamás por teléfono los fines de semana.
Ese mismo carácter impulsivo llevó a que incluso una vez le regalara a Golborne un auto BMW, como premio por una negociación exitosa.
El carácter de HP
Conocido como HP dentro de Cencosud -en alusión a la firma que estampa en los e-mails-, Paulmann ha marcado con sus códigos al grupo. Recordados son episodios como el reto a todo el equipo de panadería delante de la clienta que no encontraba el producto que andaba buscando. O cuando le pidió a uno de sus ejecutivos que pintara una pared y éste le envió un e-mail explicándole que no era necesario hacerlo porque se realizarían obras y que lo mejor era dejar la pintura para el final. Ante eso, Paulmann contestó: "Calla la boca. Pinta la pared".
"Como todos los líderes, él tiene una idea, una visión y es perseverante para que pasen las cosas que él quiere que pasen. Escucha todas las opiniones, pero al final del día es la decisión del empresario la que se hace", dice Claudio Haase, ex gerente de supermercados de Cencosud, quien se retiró de la empresa en 2006, después de 30 años en la firma.
Un ex colaborador cuenta que una vez lo retó como "cabro chico" porque no le contestó el teléfono un día domingo y que después lo invitó a tomar un café para pasar el mal rato. El mismo Golborne ha reconocido a sus cercanos que una de las razones que lo mantuvieron en Cencosud por tanto tiempo es la capacidad de Paulmann para pedir disculpas si se equivoca. Aunque otros ejecutivos afirman que lo hace por táctica:
"Prefiere pedir disculpas para no entrar en polémicas, pero sigue con su posición hasta el final".
Yves Besancon, el arquitecto que trabaja con Paulmann en su proyecto Costanera Center, cuenta que aunque al empresario se le ve como una persona autoritaria, "es un hombre respetuoso, que escucha y toma en cuenta lo que le dices. A veces se enoja conmigo y me reta, pero a los 20 minutos me dice: ´No se enoje, yo me pongo así a veces´ y reconoce cuando se equivoca".
Pasión inmobiliaria
El 2000, Horst Paulmann decidió que era tiempo de profesionalizar su compañía. Quería preparar la apertura a Bolsa de su grupo y para eso necesitaba contar con un equipo de primera. Fue así como el 2001 llegó Golborne a ocupar la gerencia general y Bruno Philippi al directorio. Quienes vivieron ese proceso, reconocen que Paulmann fue dejando poco a poco las riendas de Cencosud en manos del nuevo gerente. Salvo por un área: la inmobiliaria, su gran pasión.
Horst, un arquitecto frustrado según reconocen varios asesores, fue gerente inmobiliario del grupo hasta el 2006, cargo desde el cual le reportaba al propio Golborne. Esta situación, a juicio de ex colaboradores, generaba ruidos y muchas veces conflictos en la relación entre ambos.
La situación cambió cuando se integró Víctor Ide a la empresa. La búsqueda de este ejecutivo tardó dos años. Paulmann los rechazaba a todos. Pero Ide cumplía los requisitos. El ejecutivo, que venía de la gerencia de mantención de LAN, es hijo del médico del mismo nombre, uno de los pocos amigos de Paulmann y ambos se conocían de toda la vida. En mayo de este año, el grupo anunció que Paulmann asumía nuevamente como gerente inmobiliario. Pero, en septiembre pasado, se separaron las áreas de administración de centros comerciales, que quedó a cargo del alemán Olaf Hantel, y el área de proyectos que recayó en Ide.
La reticencia del empresario por dejar el área inmobiliaria también se fue traspasando al resto de la empresa. "Durante los primeros años le entregó harta manija a Laurence, pero a fines de 2007, cuando comenzó el crecimiento explosivo de Cencosud en Latinoamérica, empezó a involucrarse en todo", dice un asesor de la firma.
Vitalidad a toda prueba
En Cencosud, Paulmann hace y deshace. Pero, pese a las críticas, nadie desconoce sus méritos. Incluso hay algunos que dicen que sin ese carácter, Cencosud no sería el imperio que es hoy. No por nada el empresario logró transformar el restaurante Las Brisas en Temuco -que fundó a fines de los 50- en uno de los mayores holdings chilenos, con un patrimonio bursátil de US$ 2.931,86 millones.
Hoy Cencosud tiene presencia en Colombia, Perú, Chile, Brasil y Argentina. Es la segunda mayor compañía de retail en ventas en Latinoamérica, después de Walmex.
"Es increíble que una persona a esa edad, haya hecho lo que hizo Paulmann. Mientras sus pares se jubilaban, él aumentaba el tamaño de su empresa. Tiene el discurso de que el que cree, puede. Tiene una ambición de poder de ser el más grande", comenta un ex colaborador.
Varios han escuchado de su boca que lamenta no haber nacido en Estados Unidos. "Habría sido Sam Walton, el dueño de Walmart. Y si Sam Walton hubiera sido chileno, habría sido Horst Paulmann".
La vitalidad a toda prueba es otra de las características que provocan admiración. "Es increíble su energía. Me acuerdo de haber estado de viaje con él, visitando compañías, y era impresionante como no paraba desde las siete de la mañana hasta las 10 de la noche", recuerda un ex gerente. Es justamente ese empuje, lo que él pide a sus trabajadores. Nada menos. Por eso para muchos es difícil acostumbrarse y seguirle el ritmo.
Fe de ello dan sus primeras negociaciones con los arquitectos de Alemparte y Barreda, con quienes construye Costanera Center. "El 24 diciembre de 1988, Horst Paulmann llamó a Sergio Alemparte para ofrecerle trabajar en un gran proyecto. Él respondió que sí y el empresario le dijo: ´Bueno, véngase mañana a mi casa y vamos a trabajar en el terreno. Así partió Costanera Center, un 25 de diciembre, el día de Navidad, hace 20 años", rememora Besancon.
Otro que lo recuerda con admiración es el ex gerente de supermercados de Cencosud. "Es un líder sumamente positivo, empujador hacia delante, con una energía increíble y un humor a toda prueba. Yo llevo casi tres años fuera de la empresa y todavía me llama para mis cumpleaños", cuenta Haase.
Oscar Andwanter, ex gerente general de Jumbo, lo describe como "una persona preocupada de tener el control de su negocio siempre. Está encima de todas las cosas y le gusta estar absolutamente informado. Son pocos los momentos y días de descanso, porque siempre está creando e inventando negocios nuevos".
Un hombre solitario
Paulmann exige a sus ejecutivos lo mismo que él da en la empresa. En las Navidades no es descabellado verlo vestido de verde en el estacionamiento del Alto Las Condes, dirigiendo el tránsito. Además, suele pedir a los trabajadores de todas las áreas que destinen horas extras al empaque de regalos y apoyo en las tiendas. Por muchos años su secretaria trabajaba hasta las 10 de la noche y su obsesión por el cliente llegó a tal punto que incluso, fue él mismo quien, por un largo período, se hizo cargo de contestar los emails de los consumidores.
Esta fijación por el trabajo lo ha transformado en un hombre solitario. Pese a su extroversión y su afición por los elefantes, su vida privada es extremadamente hermética. Cuando viaja se registra en los hoteles con el nombre de "Horacio Palma" -versión traducida de Horst Paulmann- para que nadie sospeche de su presencia.
En público siempre se muestra dispuesto a todo, como cuando subió a manejar un tractor para la colocación de la primera piedra de Costanera Center, en marzo del 2006. Pero como jefe es más serio, desconfiado y en su vida personal es un hombre de pocos amigos.
Es un empresario que se mantiene más bien alejado de los grandes centros de poder, pero cultiva buenas relaciones con todo el mundo. Ha sido premiado varias veces y entre sus amistades figura el ex presidente de la Sofofa, Bruno Philippi, con quien han pasado Navidades juntos.
Pero su círculo más cercano es la colonia alemana. Está suscrito al diario germano El Cóndor y con frecuencia va a las reuniones de la Liga Chileno Alemana de Cultura. Hace dos meses, asistió a la última asamblea anual que se realizó en el Colegio Alemán de Temuco, establecimiento donde estudió.
Sus tres hijos -Manfred, Heike y Peter- forman parte del directorio de Cencosud. El primero, asumió como vicepresidente del holding, tras la reestructuración motivada por la partida de Golborne. La idea es que participe más activamente en las decisiones de la empresa, lo que fue interpretado por el mercado como una señal de que la firma cuenta con un plan de sucesión.
Eso, porque desde hace algún tiempo que los agentes del mercado se venían preguntando qué pasará cuando no esté Paulmann. De hecho, cuando Cencosud se abrió a la Bolsa en 2004, una de las preguntas del road show con inversionistas fue: ¿qué pasaría con la empresa si atropellaran a Horst Paulmann? La respuesta del empresario fue que la compañía no era él, que estaba profesionalizada y que contaba con un directorio.
De eso han pasado más de cuatro años. Y el excesivo protagonismo de Paulmann y su reticencia a dejar el timón siguen siendo las mayores inquietudes de los inversionistas.
www.quepasa.cl
sábado, 13 de diciembre de 2008
La historia del desgaste que llevó a Golborne a alejarse de Paulmann La historia del desgaste que llevó a Golborne a alejarse de Paulmann
Emilio Maldonado Quevedo
Pese a lo sorpresiva que fue para muchos la renuncia de Laurence Golborne a la gerencia general de Cencosud, el ejecutivo ya había manifestado su deseo de salir del holding hace al menos cuatro meses.
Cuatro meses que culminaron con una videoconferencia en la cual Golborne, desde Bogotá, se despidió de la prensa de los cinco países en que opera Cencosud, y dio paso a una etapa de transición que culminará el próximo 31 de enero, cuando se aleje definitivamente de la compañía.
Pero el camino que le toca por recorrer a Golborne hasta enero será, quizás, menos accidentado que los últimos meses, período en el cual se gatilló su decisión de romper con la premiada dupla Paulmann-Golborne.
Según un ex colaborador reciente de Cencosud, en los últimos meses se notó un comportamiento distinto no en la relación entre el accionista mayoritario y el ejecutivo, sino en cómo Paulmann tomaba parte de las decisiones de la compañía.
Y es que, como asegura la fuente, hasta fines de 2007, año récord en el crecimiento del holding, el empresario de origen alemán se mantuvo circunscrito a su rol de presidente del directorio y con alta participación en la división inmobiliaria. Pero una vez concretadas las compras, para las cuales Cencosud debió recurrir a endeudamiento, Paulmann comenzó a tener más presencia en la gestión diaria del grupo, lo cual se tomó como un retroceso en el proceso de profesionalización de la compañía que se inició en 2001, con la llegada de Golborne.
Este nuevo papel - entendible según algunos, dado que él y su familia tienen el 62,5% de la propiedad del holding-, no sólo habría llevado a Golborne a pensar en su salida de Cencosud, sino también habría motivado a otros gerentes, como Andrés Osorio o Thomas Keller, a aceptar nuevos horizontes lejos del conglomerado minorista.
Costanera Center, el mayor choque
Corría el verano de 2006 y Horst Paulmann junto al entonces Presidente Ricardo Lagos, ponían la primera piedra de lo que sería la torre más alta de Sudamérica.
Pero al poco andar no sólo sería la más grande, sino además, vendría con otras tres torres de oficinas, que en su conjunto aportarían más de 200 mil metros cuadrados para arriendos al mercado inmobiliario capitalino. Todo de una sola vez. "Una locura" -catalogaron algunos en el holding- si se considera que Santiago consume 70.000 m2 por año.
Las dimensiones del proyecto, las obras de impacto vial y el financiamiento del mismo habrían llevado a la dupla Paulmann-Golborne a tener varios roces. Diferencias que como el mismo Paulmann ha dicho en más de una oportunidad son normales como en los matrimonios.
Estos roces eran inevitables. Tanto por la creciente participación que ha tenido Paulmann en los negocios del día a día, como por el rol protagónico que ha manifestado históricamente en el área inmobiliaria. De hecho, es tal su ritmo de trabajo que es en esta división donde hay más rotación de ejecutivos. "Les cuesta seguirle el ritmo", comenta una fuente en Cencosud.
Nombres como Thorald Muschen, Enrique Elsaca, Jaime Arias, Gonzalo Castro y Álvaro Valdés son algunos de los hombres que han pasado por el área constructora del grupo.
Fue en este contexto, más el análisis de otros rumbos de manera independiente, lo que llevó a Golborne a pensar en su salida de Cencosud. Una salida que fue analizada por varios meses, y que fue postergada por el anuncio que harían con Paulmann en que Cencosud se comprometería a realizar un aumento de capital y, lo más significativo, a la paralización de algunas inversiones.
Transcurrido esto, Golborne y Paulmann comenzaron a ajustar sus agendas para hacer coincidir su presencia en Santiago. Viajes a Buenos Aires, Miami y Lima no hicieron posible la renuncia dos semanas atrás, cuando estaba programada inicialmente, por lo cual la administración del grupo optó por la videoconferencia del pasado jueves 4.
Pese a las diferencias de opinión entre Golborne y Paulmann, la salida del primero se hizo en buenos términos, al punto que el empresario no le impuso cláusula alguna que le impida irse a la competencia. Quienes conocen a Golborne creen que los destinos del ejecutivo no pasan por trabajar en el retail, sino en algún directorio o en algo donde obtener parte de las utilidades de esa sociedad. Difícilmente, como comentan, volverá a ser un ejecutivo.
Si bien no ha tomado alguna decisión al respecto, a su despacho en Cencosud ya han llegado varios ofrecimientos de trabajo para el ejecutivo, y también de oficinas para que él se instale por un tiempo una vez que abandone el grupo minorista.
La sucesión y el rol que tendrá Manfred
Lo que pase después del 31 de enero ya es motivo de apuestas en el mercado. ¿Quién reemplazará al interino Daniel Rodríguez en la gerencia general? Desde Pablo Castillo hasta Pablo Turner han sonado como alternativas, pero probablemente ninguno de ellos asuma ese cargo.
La respuesta a ello estaría en el propio primogénito de Paulmann. Según comentaron al interior de la matriz de Jumbo, Manfred poco a poco irá, desde la vicepresidencia ejecutiva, tomando las atribuciones que tenía Laurence Golborne, compartiendo ese rol con Rodríguez, quien seguiría monitoreando lo que ocurra en la gerencia de finanzas.
Esta decisión, como relatan, fue tomada en pocos meses, sin ayuda de agentes externos. Sin embargo, es el resultado de un proceso.
Desde mediados de los noventa que el presidente de Cencosud introdujo a Manfred en la corporación, precisamente en la gerencia de Easy. Cuando llegó el minunto de profesionalizar la compañía (en la era de Fernando Prat), donde se permitió el ingreso de ejecutivos externos (etapa en la cual llegó Golborne), Manfred y sus hermanos pasaron al directorio.
Pero Horst Paulmann nunca dejó de pensar en su sucesión y participaron todos los herederos (Manfred, Peter y Heike) en el Centro de Empresas Familiares de la Universidad de los Andes, aunque como comentan en el holding, académicos de esta institución no tuvieron nada que ver en el diseño final de la sucesión que hoy inicia el mayor retailer chileno, con miras a los próximos 50 años, tal como declaró el primogénito de Paulmann.
www.df.cl
Pese a lo sorpresiva que fue para muchos la renuncia de Laurence Golborne a la gerencia general de Cencosud, el ejecutivo ya había manifestado su deseo de salir del holding hace al menos cuatro meses.
Cuatro meses que culminaron con una videoconferencia en la cual Golborne, desde Bogotá, se despidió de la prensa de los cinco países en que opera Cencosud, y dio paso a una etapa de transición que culminará el próximo 31 de enero, cuando se aleje definitivamente de la compañía.
Pero el camino que le toca por recorrer a Golborne hasta enero será, quizás, menos accidentado que los últimos meses, período en el cual se gatilló su decisión de romper con la premiada dupla Paulmann-Golborne.
Según un ex colaborador reciente de Cencosud, en los últimos meses se notó un comportamiento distinto no en la relación entre el accionista mayoritario y el ejecutivo, sino en cómo Paulmann tomaba parte de las decisiones de la compañía.
Y es que, como asegura la fuente, hasta fines de 2007, año récord en el crecimiento del holding, el empresario de origen alemán se mantuvo circunscrito a su rol de presidente del directorio y con alta participación en la división inmobiliaria. Pero una vez concretadas las compras, para las cuales Cencosud debió recurrir a endeudamiento, Paulmann comenzó a tener más presencia en la gestión diaria del grupo, lo cual se tomó como un retroceso en el proceso de profesionalización de la compañía que se inició en 2001, con la llegada de Golborne.
Este nuevo papel - entendible según algunos, dado que él y su familia tienen el 62,5% de la propiedad del holding-, no sólo habría llevado a Golborne a pensar en su salida de Cencosud, sino también habría motivado a otros gerentes, como Andrés Osorio o Thomas Keller, a aceptar nuevos horizontes lejos del conglomerado minorista.
Costanera Center, el mayor choque
Corría el verano de 2006 y Horst Paulmann junto al entonces Presidente Ricardo Lagos, ponían la primera piedra de lo que sería la torre más alta de Sudamérica.
Pero al poco andar no sólo sería la más grande, sino además, vendría con otras tres torres de oficinas, que en su conjunto aportarían más de 200 mil metros cuadrados para arriendos al mercado inmobiliario capitalino. Todo de una sola vez. "Una locura" -catalogaron algunos en el holding- si se considera que Santiago consume 70.000 m2 por año.
Las dimensiones del proyecto, las obras de impacto vial y el financiamiento del mismo habrían llevado a la dupla Paulmann-Golborne a tener varios roces. Diferencias que como el mismo Paulmann ha dicho en más de una oportunidad son normales como en los matrimonios.
Estos roces eran inevitables. Tanto por la creciente participación que ha tenido Paulmann en los negocios del día a día, como por el rol protagónico que ha manifestado históricamente en el área inmobiliaria. De hecho, es tal su ritmo de trabajo que es en esta división donde hay más rotación de ejecutivos. "Les cuesta seguirle el ritmo", comenta una fuente en Cencosud.
Nombres como Thorald Muschen, Enrique Elsaca, Jaime Arias, Gonzalo Castro y Álvaro Valdés son algunos de los hombres que han pasado por el área constructora del grupo.
Fue en este contexto, más el análisis de otros rumbos de manera independiente, lo que llevó a Golborne a pensar en su salida de Cencosud. Una salida que fue analizada por varios meses, y que fue postergada por el anuncio que harían con Paulmann en que Cencosud se comprometería a realizar un aumento de capital y, lo más significativo, a la paralización de algunas inversiones.
Transcurrido esto, Golborne y Paulmann comenzaron a ajustar sus agendas para hacer coincidir su presencia en Santiago. Viajes a Buenos Aires, Miami y Lima no hicieron posible la renuncia dos semanas atrás, cuando estaba programada inicialmente, por lo cual la administración del grupo optó por la videoconferencia del pasado jueves 4.
Pese a las diferencias de opinión entre Golborne y Paulmann, la salida del primero se hizo en buenos términos, al punto que el empresario no le impuso cláusula alguna que le impida irse a la competencia. Quienes conocen a Golborne creen que los destinos del ejecutivo no pasan por trabajar en el retail, sino en algún directorio o en algo donde obtener parte de las utilidades de esa sociedad. Difícilmente, como comentan, volverá a ser un ejecutivo.
Si bien no ha tomado alguna decisión al respecto, a su despacho en Cencosud ya han llegado varios ofrecimientos de trabajo para el ejecutivo, y también de oficinas para que él se instale por un tiempo una vez que abandone el grupo minorista.
La sucesión y el rol que tendrá Manfred
Lo que pase después del 31 de enero ya es motivo de apuestas en el mercado. ¿Quién reemplazará al interino Daniel Rodríguez en la gerencia general? Desde Pablo Castillo hasta Pablo Turner han sonado como alternativas, pero probablemente ninguno de ellos asuma ese cargo.
La respuesta a ello estaría en el propio primogénito de Paulmann. Según comentaron al interior de la matriz de Jumbo, Manfred poco a poco irá, desde la vicepresidencia ejecutiva, tomando las atribuciones que tenía Laurence Golborne, compartiendo ese rol con Rodríguez, quien seguiría monitoreando lo que ocurra en la gerencia de finanzas.
Esta decisión, como relatan, fue tomada en pocos meses, sin ayuda de agentes externos. Sin embargo, es el resultado de un proceso.
Desde mediados de los noventa que el presidente de Cencosud introdujo a Manfred en la corporación, precisamente en la gerencia de Easy. Cuando llegó el minunto de profesionalizar la compañía (en la era de Fernando Prat), donde se permitió el ingreso de ejecutivos externos (etapa en la cual llegó Golborne), Manfred y sus hermanos pasaron al directorio.
Pero Horst Paulmann nunca dejó de pensar en su sucesión y participaron todos los herederos (Manfred, Peter y Heike) en el Centro de Empresas Familiares de la Universidad de los Andes, aunque como comentan en el holding, académicos de esta institución no tuvieron nada que ver en el diseño final de la sucesión que hoy inicia el mayor retailer chileno, con miras a los próximos 50 años, tal como declaró el primogénito de Paulmann.
www.df.cl
martes, 9 de diciembre de 2008
Laurence Golborne: El ferretero maipucino malo para el inglés que llegó a convertirse en el cerebro del imperio Cencosud
Casi en leyenda llegó a convertirse la relación entre el ejecutivo y empresario Horst Paulmann (dueño de Cencosud) que fueron elegidos en 2006 y 2007 como los mejores de Chile en sus respectivas categorías. Acá, algunos de los encontrones y anécdotas que alimentaron la dupla Paulmann-Golborne.
Por Sergio Jara Roman
SANTIAGO, diciembre de 2008. Se veía lejano el día en que Laurence Golborne abandonaría la gerencia General Corporativa de Cencosud, uno de los mayores grupos económicos del país. Sin embargo, en el último tiempo se suscitaron una serie de rumores que de una u otra forma deban ciertos indicios para pensar que la posibilidad estaba ahí.
Y claro, pues luego de casi 8 años siendo el brazo derecho de Horst Paulmann, el desgaste se siente. Dos caracteres fuertes dirigiendo un agresivo proceso de expansión a nivel Latinoamericano, pocas veces antes visto por una empresa chilena, deja sus ripios en el camino.
Uno de aquellos encontrones que circuló en la prensa económica especializada, de forma menor en todo caso, reveló que la relación entre ambos al parecer no era tan fluida. A propósito del proceso de expansión a Brasil, Colombia y Perú, en pleno año 2007, las oportunidades de compra de otras cadenas de retail en el continente se daban con frecuencia y Cencosud contaba con caja y crédito para aprovecharlas.
Una de las más atractivas fue la de Gigante, supermercadista mexicana con algunos locales en Estados Unidos, que finalmente no logró concretarse. De aquella experiencia, trascendió por eso días, surgió una de las tres fallidas renuncias de Golborne a Cencosud. El gatillante de esta situación, habría sido un profundo desencuentro en plena reunión de directorio entre el ejecutivo y Paulmann, derivado de la definición sobre cuál era el destino más indicado para dejarse caer con la compañía.
Mientras Paulamann ansiaba comprar Gigante, avaluada en US$ 1.350 millones y que finalmente fue adquirida por la también mexicana Soriana, para llegar a México y Estados Unidos, Golborne prefería "asegurar" Sudamérica, criterio que finalmente terminó por imponerse en el directorio. Esta incomoda situación, hizo que el ejecutivo presentara su renuncia, según consigna una nota de Qué Pasa de aquella época.
EMPUJANDO EL AUTO
Desencuentro graves como el anterior se fueron mezclando con otros menores, incluso anecdóticos. Y es que hasta factores generacionales entraron en juego. Por ejemplo, con ocasión de la cena para la prensa a fines de 2007, fue Golborne quien eligió el lugar: el restaurant Zully ubicado en Concha y Toro 34, a un costado del barrio Brasil.
El Zully, casona de cinco pisos construida en 1912, que cobijó al poeta Vicente Huidobro, es el lugar preferido para empresarios, altos ejecutivos, ministros de gobiernos y extranjeros. Sin embargo, Paulmann no estaba al tanto del nuevo sitio de moda que la "movida ejecutiva nacional" acostumbraba visitar. Al contrario, el dueño de Santa Isabel, Jumbo, Easy, Paris y varios centros comerciales, entre otras empresas, llegó algo molesto al lugar. En todo caso, rápidamente recordó que estaba antes unos 20 periodistas y no podía mostrar la hilacha.
Igualmente, soltó un para de comentarios y criticó la mala idea de elegir un lugar tan mal ubicado para celebrar. También se quejó sobre la escasa calefacción (era en la terraza) y lo complicado del camino para llegar, pues pinchó un neumático y tuvo que empujar junto a su chofer y un periodista que encontró en el camino. Estoico, Golborne quien lucia un altiplánico traje blanco apanado del cuello a los pies, no acusó el golpe de las críticas de su jefe y se sentó con los periodistas para cenar y contarles que la gran clave del éxito del retail en Chile, era la masificación del crédito.
LOS COMIENZOS DE LA DUPLA
El mismo Golborne ha reconocido que su infancia no estuvo marcada por la pobreza, su familia era de pequeños comerciantes, pero sí de ciertas limitaciones económicas que daban para pensar que su techo era mucho más bajo que la gerencia General de Cencosud.
Miembro de una familia numerosa atravesada por una diversidad política que va desde la derecha a la izquierda, Golborne, más ligado al conservadurismo ideológico, también supo mezclar sus preferencias políticas con el gusto por grupos como Inti-Illimani.
Su juventud estuvo marcada por el voleibol (su deporte favorito), las clases en el Instituto Nacional, desde donde salió con un promedio 6,6, y su trabajo en el mesón de la ferretería de su padre, ubicada en la calle Segunda Transversal de Maipú. De la populosa comuna, pasó a las cátedras de Ingeniería Civil Industrial en la Universidad Católica, lugar donde hizo sus primeras armas y contactos para moverse en el mundo empresarial.
Varias fueron las empresas que lo acogieron antes de recalar en Cencosud, pero sin duda, fue Gener la que lo catapultó al gigante del retail. Spencer Stuart, head hunter que lo llevó a la empresa, fue contactado por Paulmann luego que éste viera el desempeño y estilo del ejecutivo. La grúa tardó seis meses en llevárselo a Cencosud.
En la compañía, según dicen los rumores que se forjaron en estos casi 8 años sobre la relación entre el ejecutivo y el empresario, Golborne tuvo que acostumbrarse a una serie de nuevas exigencias.
Una de ellas, fue mejorar su inglés. Si bien lo entiende y lo habla, su pronunciación no es del todo armoniosa, algo que quedó claro en una teleconferencia con periodistas brasileños tras la compra de la cadena G Barbosa de ese país. El ejecutivo, tuvo también que cambiar su estilo para vestir. El mito dice que en una de sus primeras reuniones, Paulmann le habría dicho al ejecutivo que dejara su antiguo terno y fuera rápidamente a comprarse un Hugo Boss.
http://co.invertia.com
Por Sergio Jara Roman
SANTIAGO, diciembre de 2008. Se veía lejano el día en que Laurence Golborne abandonaría la gerencia General Corporativa de Cencosud, uno de los mayores grupos económicos del país. Sin embargo, en el último tiempo se suscitaron una serie de rumores que de una u otra forma deban ciertos indicios para pensar que la posibilidad estaba ahí.
Y claro, pues luego de casi 8 años siendo el brazo derecho de Horst Paulmann, el desgaste se siente. Dos caracteres fuertes dirigiendo un agresivo proceso de expansión a nivel Latinoamericano, pocas veces antes visto por una empresa chilena, deja sus ripios en el camino.
Uno de aquellos encontrones que circuló en la prensa económica especializada, de forma menor en todo caso, reveló que la relación entre ambos al parecer no era tan fluida. A propósito del proceso de expansión a Brasil, Colombia y Perú, en pleno año 2007, las oportunidades de compra de otras cadenas de retail en el continente se daban con frecuencia y Cencosud contaba con caja y crédito para aprovecharlas.
Una de las más atractivas fue la de Gigante, supermercadista mexicana con algunos locales en Estados Unidos, que finalmente no logró concretarse. De aquella experiencia, trascendió por eso días, surgió una de las tres fallidas renuncias de Golborne a Cencosud. El gatillante de esta situación, habría sido un profundo desencuentro en plena reunión de directorio entre el ejecutivo y Paulmann, derivado de la definición sobre cuál era el destino más indicado para dejarse caer con la compañía.
Mientras Paulamann ansiaba comprar Gigante, avaluada en US$ 1.350 millones y que finalmente fue adquirida por la también mexicana Soriana, para llegar a México y Estados Unidos, Golborne prefería "asegurar" Sudamérica, criterio que finalmente terminó por imponerse en el directorio. Esta incomoda situación, hizo que el ejecutivo presentara su renuncia, según consigna una nota de Qué Pasa de aquella época.
EMPUJANDO EL AUTO
Desencuentro graves como el anterior se fueron mezclando con otros menores, incluso anecdóticos. Y es que hasta factores generacionales entraron en juego. Por ejemplo, con ocasión de la cena para la prensa a fines de 2007, fue Golborne quien eligió el lugar: el restaurant Zully ubicado en Concha y Toro 34, a un costado del barrio Brasil.
El Zully, casona de cinco pisos construida en 1912, que cobijó al poeta Vicente Huidobro, es el lugar preferido para empresarios, altos ejecutivos, ministros de gobiernos y extranjeros. Sin embargo, Paulmann no estaba al tanto del nuevo sitio de moda que la "movida ejecutiva nacional" acostumbraba visitar. Al contrario, el dueño de Santa Isabel, Jumbo, Easy, Paris y varios centros comerciales, entre otras empresas, llegó algo molesto al lugar. En todo caso, rápidamente recordó que estaba antes unos 20 periodistas y no podía mostrar la hilacha.
Igualmente, soltó un para de comentarios y criticó la mala idea de elegir un lugar tan mal ubicado para celebrar. También se quejó sobre la escasa calefacción (era en la terraza) y lo complicado del camino para llegar, pues pinchó un neumático y tuvo que empujar junto a su chofer y un periodista que encontró en el camino. Estoico, Golborne quien lucia un altiplánico traje blanco apanado del cuello a los pies, no acusó el golpe de las críticas de su jefe y se sentó con los periodistas para cenar y contarles que la gran clave del éxito del retail en Chile, era la masificación del crédito.
LOS COMIENZOS DE LA DUPLA
El mismo Golborne ha reconocido que su infancia no estuvo marcada por la pobreza, su familia era de pequeños comerciantes, pero sí de ciertas limitaciones económicas que daban para pensar que su techo era mucho más bajo que la gerencia General de Cencosud.
Miembro de una familia numerosa atravesada por una diversidad política que va desde la derecha a la izquierda, Golborne, más ligado al conservadurismo ideológico, también supo mezclar sus preferencias políticas con el gusto por grupos como Inti-Illimani.
Su juventud estuvo marcada por el voleibol (su deporte favorito), las clases en el Instituto Nacional, desde donde salió con un promedio 6,6, y su trabajo en el mesón de la ferretería de su padre, ubicada en la calle Segunda Transversal de Maipú. De la populosa comuna, pasó a las cátedras de Ingeniería Civil Industrial en la Universidad Católica, lugar donde hizo sus primeras armas y contactos para moverse en el mundo empresarial.
Varias fueron las empresas que lo acogieron antes de recalar en Cencosud, pero sin duda, fue Gener la que lo catapultó al gigante del retail. Spencer Stuart, head hunter que lo llevó a la empresa, fue contactado por Paulmann luego que éste viera el desempeño y estilo del ejecutivo. La grúa tardó seis meses en llevárselo a Cencosud.
En la compañía, según dicen los rumores que se forjaron en estos casi 8 años sobre la relación entre el ejecutivo y el empresario, Golborne tuvo que acostumbrarse a una serie de nuevas exigencias.
Una de ellas, fue mejorar su inglés. Si bien lo entiende y lo habla, su pronunciación no es del todo armoniosa, algo que quedó claro en una teleconferencia con periodistas brasileños tras la compra de la cadena G Barbosa de ese país. El ejecutivo, tuvo también que cambiar su estilo para vestir. El mito dice que en una de sus primeras reuniones, Paulmann le habría dicho al ejecutivo que dejara su antiguo terno y fuera rápidamente a comprarse un Hugo Boss.
http://co.invertia.com
jueves, 4 de diciembre de 2008
Laurence Golborne renunció a gerencia general de Cencosud
Carolina Castro, Diario Financiero Online
Horst Paulmann anunció esta tarde el alejamiento de la compañía del gerente general corporativo, Laurence Golborne, tras ocho años de trabajo en la empresa.
Paulmann dio a conocer la noticia en una conferencia de prensa, en la cual participó -vía videoconferencia desde Colombia- Laurence Golborne.
En la oportunidad, Paulmann señaló que "Laurence se va como amigo", descartando rivalidades entre ambos.
"Nuestra relación fue como un matrimonio, es decir, con los problemas bajo las frazadas. Cualquier diferencia la discutimos mirándonos a los ojos lo que es muy importante", indicó.
El presidente de la compañía informó que será el actual Gerente de Finanzas Corporativo del grupo, Daniel Rodríguez, quien quedará en el cargo de forma interina.
En tanto, anunció además que Manfred Paulmann, el mayor de los hijos de Horst, asumirá como nuevo Vice Presidente del Directorio de Cencosud.
"Quiero agradecerle a Manfred y a Daniel. Estoy convencido de que con ellos llegaremos mucho más allá", señaló Paulmann.
Consultado respecto al nuevo desafío de su primogénito, Horst Paulmann puntualizó: "El anhelo de todo padre es que su hijo asuma un rol en la empresa".
Respecto a las causas de este alejamiento, Golborne indicó que será "para emprender nuevos desafíos personales (...) Le manifesté que tenía intereses de otros horizontes", explicó desde Colombia.
Sin embargo, dijo "por ahora no tengo ningún plan concreto". Explicó que descansará algunos meses, y luego va a tomar una decisión.
Golborne felicitó a quienes asumirán los nuevos cargos, al tiempo que afirmó que la nominación de Manfred "me parece una extraordinaria solución, de que la segunda generación tome más protagonismo".
A juicio del renunciado ejecutivo "el principal logro de la compañía no fue la internacionalización ni el aumento de ventas sino el hecho de que hoy la empresa dependa de 300 ejecutivos de cinco países que desarrollan el trabajo día a día".
Al finalizar, Golborne pidió "que se cuide el patrimonio de la compañía y que se cuide al equipo que hemos logrado formar".
Por su parte, Daniel Rodríguez, próximo gerente general de la empresa, señaló que se siente "una persona privilegiada" al entrar a "un equipo tan sólido, que permitirá que la compañía siga creciendo". Destacó que Golborne "deja la vara muy alta" señalando que por delante queda "un desafío muy grande".
En tanto, Manfred Paulmann, nuevo Vice Presidente, destacó la "tremenda responsabilidad" que asume, y agregó que espera "aportar y de manera activa" a la empresa.
El directorio aceptó la renuncia de Laurence Golborne a partir del próximo 31 de enero, una vez terminado el ciclo financiero.
Golborne, ingeniero civil industrial de la UC, quien ingresó el año 2000 al holding Cencosud, ha sido elegido, de manera consecutiva, en 2006 y 2007 como el mejor ejecutivo del año. Anteriormente de desempeñó en AES Gener, Compañía Disputada de Las Condes y Esso Chile.
www.df.cl
Horst Paulmann anunció esta tarde el alejamiento de la compañía del gerente general corporativo, Laurence Golborne, tras ocho años de trabajo en la empresa.
Paulmann dio a conocer la noticia en una conferencia de prensa, en la cual participó -vía videoconferencia desde Colombia- Laurence Golborne.
En la oportunidad, Paulmann señaló que "Laurence se va como amigo", descartando rivalidades entre ambos.
"Nuestra relación fue como un matrimonio, es decir, con los problemas bajo las frazadas. Cualquier diferencia la discutimos mirándonos a los ojos lo que es muy importante", indicó.
El presidente de la compañía informó que será el actual Gerente de Finanzas Corporativo del grupo, Daniel Rodríguez, quien quedará en el cargo de forma interina.
En tanto, anunció además que Manfred Paulmann, el mayor de los hijos de Horst, asumirá como nuevo Vice Presidente del Directorio de Cencosud.
"Quiero agradecerle a Manfred y a Daniel. Estoy convencido de que con ellos llegaremos mucho más allá", señaló Paulmann.
Consultado respecto al nuevo desafío de su primogénito, Horst Paulmann puntualizó: "El anhelo de todo padre es que su hijo asuma un rol en la empresa".
Respecto a las causas de este alejamiento, Golborne indicó que será "para emprender nuevos desafíos personales (...) Le manifesté que tenía intereses de otros horizontes", explicó desde Colombia.
Sin embargo, dijo "por ahora no tengo ningún plan concreto". Explicó que descansará algunos meses, y luego va a tomar una decisión.
Golborne felicitó a quienes asumirán los nuevos cargos, al tiempo que afirmó que la nominación de Manfred "me parece una extraordinaria solución, de que la segunda generación tome más protagonismo".
A juicio del renunciado ejecutivo "el principal logro de la compañía no fue la internacionalización ni el aumento de ventas sino el hecho de que hoy la empresa dependa de 300 ejecutivos de cinco países que desarrollan el trabajo día a día".
Al finalizar, Golborne pidió "que se cuide el patrimonio de la compañía y que se cuide al equipo que hemos logrado formar".
Por su parte, Daniel Rodríguez, próximo gerente general de la empresa, señaló que se siente "una persona privilegiada" al entrar a "un equipo tan sólido, que permitirá que la compañía siga creciendo". Destacó que Golborne "deja la vara muy alta" señalando que por delante queda "un desafío muy grande".
En tanto, Manfred Paulmann, nuevo Vice Presidente, destacó la "tremenda responsabilidad" que asume, y agregó que espera "aportar y de manera activa" a la empresa.
El directorio aceptó la renuncia de Laurence Golborne a partir del próximo 31 de enero, una vez terminado el ciclo financiero.
Golborne, ingeniero civil industrial de la UC, quien ingresó el año 2000 al holding Cencosud, ha sido elegido, de manera consecutiva, en 2006 y 2007 como el mejor ejecutivo del año. Anteriormente de desempeñó en AES Gener, Compañía Disputada de Las Condes y Esso Chile.
www.df.cl
lunes, 3 de noviembre de 2008
Cencosud optó por suspender inversiones
Cencosud suspenderá inversiones en la región a causa de la inestabilidad financiera internacional. Así lo confirmó el gerente general corporativo del holding chileno, Laurence Golborne, que comentó que las medidas responden al objetivo de flexibilizar el desarrollo de sus planes por una estrechez en materia de financiamiento y expectativas de desaceleración económica. Cencosud, que en la Argentina es dueño de Unicenter, Disco, Jumbo e Easy (estos últimos, con locales en Tucumán) informó que postergó inversiones por unos u$s 300 millones en la región, al tiempo que puso en revisión todos los proyectos en los países donde opera. “Esta suspensión tiene que ver con la coyuntura que están viviendo los mercados hoy día, situación incierta en materia financiera, entidades quebrando y eso obviamente limita la disponibilidad de crédito en el corto plazo, pero suponemos que esa situación en largo plazo se normalizará”, señaló Golborne.
http://www.lagaceta.com.ar
http://www.lagaceta.com.ar
lunes, 13 de octubre de 2008
Crisis frena proyectos de Cencosud
La posible desaceleración económica es la principal causa de la paralización y postergación de planes de la minorista chilena en la región, por un costo de US$ 300 millones.
Santiago. El grupo minorista chileno Cencosud dijo el lunes que postergó inversiones por unos 300 millones de dólares en la región, al tiempo que puso en "revisión" todos los proyectos en los países donde opera, ante el complejo panorama derivado de la crisis financiera mundial.
El gerente general corporativo de Cencosud, Laurence Golborne, dijo a Reuters que las medidas responden al objetivo de flexibilizar el desarrollo de sus planes por una estrechez en materia de financiamiento y expectativas de una desaceleración económica.
"Esta suspensión tiene que ver con la coyuntura que están viviendo los mercados hoy día, situación incierta en materia financiera, entidades quebrando y eso obviamente limita la disponibilidad de crédito en el corto plazo, pero suponemos que esa situación en largo plazo se normalizará", dijo Golborne.
"Se postergan distintas fases de proyectos que iban a ser adjudicadas en el corto plazo y otras en el mediano plazo y entran todas en un proceso de revisión (...) se van a ir adjudicando en función de las necesidades del mercado y disponibilidades de fondos", agregó en entrevista telefónica.
Cencosud, que participa en el negocio de supermercados, tiendas por departamentos, mejoramiento del hogar, tarjetas de créditos y centros comerciales, tiene unidades de operación en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú.
La compañía ha desarrollado un agresivo plan de expansión, que contempla una inversión de 3.000 millones de dólares en los próximos cinco años, pero dado el nuevo escenario debió "flexibilizar" la puesta en marcha de nuevos proyectos.
"Estamos hablando de que en cada uno de los países donde estamos operando, los proyectos han entrado a un proceso de revisión exhaustivo, su razonabilidad comercial y económica de corto plazo", dijo Golborne.
"La pregunta del millón de dólares es cual va a ser el impacto de mediano plazo de esta crisis financiera. Tenemos que esperar, esperar, a que sea de corta duración", agregó.
Pese al esperado menor dinamismo económico en la región, Golborne reafirmó que las metas de ingresos de Cencosud para este año se mantienen sin cambios, medidas en pesos chilenos, aunque ajustadas por el tipo de cambio.
"Las proyecciones del 2008, en pesos chilenos, yo creo que la compañía las va a seguir alcanzando sin ningún problema, obviamente ajustadas por el tipo de cambio si las quieres medir en dólares", dijo Golborne.
"Pero en las monedas locales (en los países donde opera) cada uno de nuestros negocios sigue funcionando muy bien, generando ventas de acuerdo a lo presupuestado", agregó.
Las acciones de Cencosud escalaron un 15,16 por ciento, a 1.001,6 pesos por título, en la Bolsa de Comercio de Santiago, en medio de un rebote del mercado local y luego de que el fin de semana la compañía anunció un aumento de capital por más de 200 millones de dólares para blindarse ante la crisis externa.
http://beta.americaeconomia.com
Santiago. El grupo minorista chileno Cencosud dijo el lunes que postergó inversiones por unos 300 millones de dólares en la región, al tiempo que puso en "revisión" todos los proyectos en los países donde opera, ante el complejo panorama derivado de la crisis financiera mundial.
El gerente general corporativo de Cencosud, Laurence Golborne, dijo a Reuters que las medidas responden al objetivo de flexibilizar el desarrollo de sus planes por una estrechez en materia de financiamiento y expectativas de una desaceleración económica.
"Esta suspensión tiene que ver con la coyuntura que están viviendo los mercados hoy día, situación incierta en materia financiera, entidades quebrando y eso obviamente limita la disponibilidad de crédito en el corto plazo, pero suponemos que esa situación en largo plazo se normalizará", dijo Golborne.
"Se postergan distintas fases de proyectos que iban a ser adjudicadas en el corto plazo y otras en el mediano plazo y entran todas en un proceso de revisión (...) se van a ir adjudicando en función de las necesidades del mercado y disponibilidades de fondos", agregó en entrevista telefónica.
Cencosud, que participa en el negocio de supermercados, tiendas por departamentos, mejoramiento del hogar, tarjetas de créditos y centros comerciales, tiene unidades de operación en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú.
La compañía ha desarrollado un agresivo plan de expansión, que contempla una inversión de 3.000 millones de dólares en los próximos cinco años, pero dado el nuevo escenario debió "flexibilizar" la puesta en marcha de nuevos proyectos.
"Estamos hablando de que en cada uno de los países donde estamos operando, los proyectos han entrado a un proceso de revisión exhaustivo, su razonabilidad comercial y económica de corto plazo", dijo Golborne.
"La pregunta del millón de dólares es cual va a ser el impacto de mediano plazo de esta crisis financiera. Tenemos que esperar, esperar, a que sea de corta duración", agregó.
Pese al esperado menor dinamismo económico en la región, Golborne reafirmó que las metas de ingresos de Cencosud para este año se mantienen sin cambios, medidas en pesos chilenos, aunque ajustadas por el tipo de cambio.
"Las proyecciones del 2008, en pesos chilenos, yo creo que la compañía las va a seguir alcanzando sin ningún problema, obviamente ajustadas por el tipo de cambio si las quieres medir en dólares", dijo Golborne.
"Pero en las monedas locales (en los países donde opera) cada uno de nuestros negocios sigue funcionando muy bien, generando ventas de acuerdo a lo presupuestado", agregó.
Las acciones de Cencosud escalaron un 15,16 por ciento, a 1.001,6 pesos por título, en la Bolsa de Comercio de Santiago, en medio de un rebote del mercado local y luego de que el fin de semana la compañía anunció un aumento de capital por más de 200 millones de dólares para blindarse ante la crisis externa.
http://beta.americaeconomia.com
domingo, 14 de septiembre de 2008
Cencosud apuesta por Sudamérica
El grupo minorista chileno desarrollará un agresivo plan de expansión en el que tiene previsto invertir unos US$3.000M para duplicar sus ventas, en un plazo de cinco años.
por Reuters Santiago. El grupo minorista Cencosud mantiene a firme sus inversiones en Sudamérica, pese a un esperado menor dinamismo del consumo y del crecimiento de la región el próximo año, dijo este viernes el gerente general corporativo de la firma, Laurence Golborne.
Cencosud, con casa matriz en Santiago y operaciones en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú, ha desarrollado un agresivo plan de expansión en los últimos años y tiene previsto invertir unos US$3.000 millones en un plazo de cinco años para duplicar sus ventas.
"Los planes de inversión de la compañía se han trazado en un horizonte bastante más largo que la economía de un año. Cencosud es una compañía que ha venido invirtiendo de forma permanente y consistente en el tiempo en momentos de vacas flacas y vacas gordas", sostuvo Golborne.
Analistas de bancos de inversión han anticipado un escenario mucho más complejo para las economías de América Latina en 2009, con una tasa promedio de crecimiento cercana a 3,5%, por debajo de la expansión esperada de un 4,7% para este año, según cálculos de la Cepal.
"Siempre hemos estado mirando una proyección de largo aliento (...) por lo tanto nuestros planes de inversión no se alteran", dijo el ejecutivo.
Asimismo, las proyecciones de ventas por más US$10.300 millones para este año no han sido ajustadas, porque las actuales condiciones de la economía regional "ya estaban previstas", aseguró.
Cencosud tiene fuerte presencia en el rubro de supermercados, tiendas por departamentos y de mejoramientos del hogar, además participa en el negocio de tarjetas de crédito y centros comerciales, entre otros.
El grupo minorista registró una baja de un 49% de su utilidad del primer semestre, frente al mismo período del año pasado, cuando obtuvo una ganancia extraordinaria por la venta de una participación en la firma local Mall Plaza.
http://beta.americaeconomia.com/
por Reuters Santiago. El grupo minorista Cencosud mantiene a firme sus inversiones en Sudamérica, pese a un esperado menor dinamismo del consumo y del crecimiento de la región el próximo año, dijo este viernes el gerente general corporativo de la firma, Laurence Golborne.
Cencosud, con casa matriz en Santiago y operaciones en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú, ha desarrollado un agresivo plan de expansión en los últimos años y tiene previsto invertir unos US$3.000 millones en un plazo de cinco años para duplicar sus ventas.
"Los planes de inversión de la compañía se han trazado en un horizonte bastante más largo que la economía de un año. Cencosud es una compañía que ha venido invirtiendo de forma permanente y consistente en el tiempo en momentos de vacas flacas y vacas gordas", sostuvo Golborne.
Analistas de bancos de inversión han anticipado un escenario mucho más complejo para las economías de América Latina en 2009, con una tasa promedio de crecimiento cercana a 3,5%, por debajo de la expansión esperada de un 4,7% para este año, según cálculos de la Cepal.
"Siempre hemos estado mirando una proyección de largo aliento (...) por lo tanto nuestros planes de inversión no se alteran", dijo el ejecutivo.
Asimismo, las proyecciones de ventas por más US$10.300 millones para este año no han sido ajustadas, porque las actuales condiciones de la economía regional "ya estaban previstas", aseguró.
Cencosud tiene fuerte presencia en el rubro de supermercados, tiendas por departamentos y de mejoramientos del hogar, además participa en el negocio de tarjetas de crédito y centros comerciales, entre otros.
El grupo minorista registró una baja de un 49% de su utilidad del primer semestre, frente al mismo período del año pasado, cuando obtuvo una ganancia extraordinaria por la venta de una participación en la firma local Mall Plaza.
http://beta.americaeconomia.com/
jueves, 19 de junio de 2008
Laurence Golborne: La mejor forma de controlar la inflación es con más productividad
A propósito de la decisión de productores mexicanos de congelar los precios de 150 productos alimenticios, el gerente general corporativo de Cencosud afirmó que "son medidas de muy corto plazo, a la larga es necesario ajustar los precios a las realidades del mercado".
SANTIAGO.- El gerente general corporativo de Cencosud, Laurence Golborne, afirmó esta mañana que la productividad es la fórmula más adecuada para mantener controladas las alzas de precios.
Esto, a propósito de la decisión de productores mexicanos de congelar los precios de 150 productos alimenticios hasta fines de este año, para mantener la inflación controlada en ese país.
"La mejor forma de controlar la inflación es con más productividad y mayor eficiencia, esa es la realidad, lo demás son situaciones muy coyunturales que se pueden apuntar en el corto plazo, pero en el largo plazo la única forma de realmente controlar la inflación es a través de productividad", dijo Golborne.
Agregó que "el tema de congelamiento de precios, de fijaciones de precios, son medidas de muy corto plazo, a la larga es necesario ajustar los precios a las realidades del mercado. Si el maíz en el mundo está subiendo, es muy complicado sostener un subsidio, que además genera distorsiones muchas veces. Por lo tanto, creo que es necesario desarrollar una productividad mayor para poder vender productos a un menor precio".
El ejecutivo recalcó además que en caso de Chile, el holding realiza "esfuerzos diarios" para luchar contra la inflación. "Nosotros, por ejemplo, buscamos distintas fuentes de suministro, estamos trayendo carne de Australia, porque la carne en otros países se ha encarecido, etc.", explicó.
Crisis argentina
Respecto a la complicada situación que vive Argentina producto del paro de agro que se ha prolongado por más de tres meses, Golborne dijo que "hay una serie de elementos que auguran que la crisis eventual que se pueda vivir en Argentina no debiera ser de las magnitudes de otras que se vivieron en el pasado. El problema es uno de política interna que yo espero que se resuelva dentro de las próximas semanas".
Al ser consultado por eventuales problemas de abastecimiento en los locales que Cencosud tiene en el país trasandino, el ejecutivo explicó que junto a los proveedores han logrado suplir el déficit de productos "de manera razonablemente adecuada".
Jueves, 19 de Junio de 2008
Economía y Negocios Online
www.economiaynegocios.cl
SANTIAGO.- El gerente general corporativo de Cencosud, Laurence Golborne, afirmó esta mañana que la productividad es la fórmula más adecuada para mantener controladas las alzas de precios.
Esto, a propósito de la decisión de productores mexicanos de congelar los precios de 150 productos alimenticios hasta fines de este año, para mantener la inflación controlada en ese país.
"La mejor forma de controlar la inflación es con más productividad y mayor eficiencia, esa es la realidad, lo demás son situaciones muy coyunturales que se pueden apuntar en el corto plazo, pero en el largo plazo la única forma de realmente controlar la inflación es a través de productividad", dijo Golborne.
Agregó que "el tema de congelamiento de precios, de fijaciones de precios, son medidas de muy corto plazo, a la larga es necesario ajustar los precios a las realidades del mercado. Si el maíz en el mundo está subiendo, es muy complicado sostener un subsidio, que además genera distorsiones muchas veces. Por lo tanto, creo que es necesario desarrollar una productividad mayor para poder vender productos a un menor precio".
El ejecutivo recalcó además que en caso de Chile, el holding realiza "esfuerzos diarios" para luchar contra la inflación. "Nosotros, por ejemplo, buscamos distintas fuentes de suministro, estamos trayendo carne de Australia, porque la carne en otros países se ha encarecido, etc.", explicó.
Crisis argentina
Respecto a la complicada situación que vive Argentina producto del paro de agro que se ha prolongado por más de tres meses, Golborne dijo que "hay una serie de elementos que auguran que la crisis eventual que se pueda vivir en Argentina no debiera ser de las magnitudes de otras que se vivieron en el pasado. El problema es uno de política interna que yo espero que se resuelva dentro de las próximas semanas".
Al ser consultado por eventuales problemas de abastecimiento en los locales que Cencosud tiene en el país trasandino, el ejecutivo explicó que junto a los proveedores han logrado suplir el déficit de productos "de manera razonablemente adecuada".
Jueves, 19 de Junio de 2008
Economía y Negocios Online
www.economiaynegocios.cl
lunes, 12 de mayo de 2008
Cencosud Duplicará Ventas en Cuatro Años
EL PLAN MAESTRO DE LA DUPLA PAULMANN-GOLBORNE
Cencosud hoy en día está presente en cinco mercados, que representan un PIB conjunto que alcanza los US$890.000 millones. Ese es el campo donde el grupo se desenvolverá en los próximos años.
Al igual que el imperio persa, el otomano, el romano y el prusiano, el káiser de los empresarios locales, Horst Paulmann, ha logrado extender sus dominios en la región de una manera paulatina, pero bastante agresiva, que le ha permitido en la actualidad, acceder a cinco mercados -Chile, Argentina, Brasil, Colombia y Perú-, los que en su conjunto, suman más de 180 millones de potenciales clientes, un crecimiento económico promedio estimado para 2008 de un 6,1%, un PIB conjunto que llega a los US$890.000 millones y generando empleo a más de 96.000 personas.
Y esta potente expansión, se deja sentir con fuerza en los resultados de la compañía. Es así, como Cencosud generó una utilidad de $23.367 millones, en el primer trimestre de 2008, que si bien significa una baja de un 61,7%, sus beneficios aumentaron un 14,1% respecto al 2007, al excluir el efecto de la ganancia extraordinaria de $40.619 millones, producto de la venta en la participación en Mall Plaza, ocurrida el primer trimestre de 2007, transacción que llevo la utilidad final del período al 31 de marzo de 2007 a $61.090 millones.
Tanto es así, que el giro del negocio, es decir, el resultado operacional de la compañía, alcanzó los $63.628 millones, creciendo un 46,4%, luego que los ingresos llegaran a los $1.129.208 millones (US$2.579 millones), registrando un crecimiento de un 26,7%. La participación de la operación en Chile sobre estas ventas, fue de 52,8%, mientras que en Argentina fue de 30,4%, la de Brasil (GBarbosa) un 10,1% y la de Perú un 6,7% (sólo consolidó dos meses supermercados Wong).
Retail Integrado
Pero no sólo los resultados hablan del crecimiento de Cencosud, sino que también los activos que la compañía controla. Es así como a fines de 2007, el grupo administraba más de 609 tiendas, en cinco países, las que en su totalidad suman más de 2.450.000 m2, gracias a lo cual, los ingresos en dicho ejercicio alcanzaron los US$7.623 millones, con un Ebitda de US$648 millones -registrando una alza de un 8,5%.
Una de las claves de dicho éxito, se basa en la concepción de retail integrado que Paulmann le ha imprimido al conglomerado, a través de la creación de la línea de supermercados Jumbo, como asimismo de la tienda para el mejoramiento del hogar, Easy, a lo que se sumó la adquisición de Paris y el desarrollo de centros comerciales como además, de un área de servicios financieros.
Gran Potencialidad
Sin embargo, y pese a este gran performance, el grupo tiene bastante espacio, en todos los mercados, como para seguir creciendo. En el caso de Argentina, donde Cencosud es líder tanto el formato supermercadista, como en el de las tiendas por departamento, aparte de operar también con Easy, la compañía sólo controla un 23% del mercado de los supermercados y un 17% en el de las tiendas para mejoramiento del hogar, por lo que claramente existe un amplio espacio en el cual puede continuar creciendo. Para ello, el conglomerado ha dispuesto de US$600 millones, para duplicar su tamaño en la nación trasandina hacia 2010.
En tanto, en Brasil, con la adquisición de GBarbosa, la cuarta cadena de supermercados de Brasil -medido en ventas-, como asimismo la que registra la mayor cantidad de ventas por m2, Cencosud posee según el gerente general corporativo de la firma, Laurence Golborne, una importante oportunidad de crecimiento impulsado por las tasas de consumo en la región nordeste del país, como asimismo por la alta fragmentación, como asimismo la baja penetración que registran los formatos home improvement, lo que permitiría, en una eventualidad, según los analistas, aterrizar con Easy.
No es por nada, que Paulmann pretende abrir 10 nuevos locales antes que concluya el presente ejercicio y cerrar 2008 con ventas por US$1.428 millones, lo que representaría un crecimiento de un 25% respecto a 2007.
De esta manera, la filial brasileña del conglomerado local, pretende invertir en el presente ejercicio unos US$102,8 millones, a través de los cuales, sólo en Aracaju, serán abiertos tres nuevos supermercados y otros ocho reformados como ampliados, además del potencial financiero, ya que la GBarbosa cuenta con un millón de tarjetas, por medio del joint venture con el banco local, Bradesco.
Perú y Colombia
En Perú, a través de la adquisición de la cadena Wong, el conglomerado controla el 60% del mercado en Lima, por lo que existen diversas oportunidades en las regiones de la nación andina, donde ya se comenzó a desarrollar proyectos en Trujillo y Chiclayo. Algo que tiene claro Golborne, ya que afirmó que en el vecino país, existe una baja penetración en dicho rubro, situación “que otorga importantes oportunidades de crecimiento”, escenario ante el cual, Cencosud invertirá US$50 millones en 2008.
Pero ello no quedaría ahí, ya según el ejecutivo, la compañía está estudiando la posibilidad de arribar con Paris en Perú. “Estamos estudiando la alternativa, pero no hay nada que anunciar por el momento al respecto. Eso sí, se están estudiando las alternativas y las potencialidades que tiene el mercado peruano. Sin embargo, los temas específicos, debemos primero verlos internamente”.
En Colombia, donde el grupo opera a través de un joint venture con la francesa Casino, aterrizará con el formato Easy, donde “la primera apertura se llevará a cabo en noviembre de este año, en la ciudad de Bogotá", según el gerente de la división, Carlos Wulf. Pero ello no es todo, ya que Wulf aclaró que serán cinco las tiendas que se inaugurarán en Colombia en el periodo 2008-2009, para las cuales, el grupo ya tendría ubicados los terrenos necesarios para su desarrollo, emplazándose todos ellos, en la ciudad de Bogotá.
En tanto, para los próximos ejercicios, Wulf aclaró que el grupo pretende inaugurar “cuatro locales por año", para alcanzar la cifra acordada entre los dos grupos, de 15 tiendas en un periodo de cinco años, para lo cual, se ha destinado un plan de inversión por US$200 millones.
Es por todo ello, que la meta de Cencosud, según palabras de Golborne, es llegar al año 2013, con ventas del orden de US$20.000 millones y con un margen de Ebitda de un 9%. Ahora, para dichos fines, el grupo ya a inició la puesta en marcha de sus engranajes, para lo cual, a partir del 1º de mayo, comenzó a operar una nueva estructura organizacional, con el objetivo de cumplir de mejor manera las metas del conglomerado.
Es así, como luego de la presidencia y la gerencia general corporativa, se decidió crear cinco divisiones: Tiendas por Departamento, a cargo de Pablo Castillo; Supermercados, Thomas Keller; Retail Financiero, Eulogio Guzmán; Mejoramiento del Hogar, Carlos Wulf e Inmobiliaria, y Shopping Centers, a cargo del presidente del holding, Horst Paulmann.
www.estrategia.cl
Cencosud hoy en día está presente en cinco mercados, que representan un PIB conjunto que alcanza los US$890.000 millones. Ese es el campo donde el grupo se desenvolverá en los próximos años.
Al igual que el imperio persa, el otomano, el romano y el prusiano, el káiser de los empresarios locales, Horst Paulmann, ha logrado extender sus dominios en la región de una manera paulatina, pero bastante agresiva, que le ha permitido en la actualidad, acceder a cinco mercados -Chile, Argentina, Brasil, Colombia y Perú-, los que en su conjunto, suman más de 180 millones de potenciales clientes, un crecimiento económico promedio estimado para 2008 de un 6,1%, un PIB conjunto que llega a los US$890.000 millones y generando empleo a más de 96.000 personas.
Y esta potente expansión, se deja sentir con fuerza en los resultados de la compañía. Es así, como Cencosud generó una utilidad de $23.367 millones, en el primer trimestre de 2008, que si bien significa una baja de un 61,7%, sus beneficios aumentaron un 14,1% respecto al 2007, al excluir el efecto de la ganancia extraordinaria de $40.619 millones, producto de la venta en la participación en Mall Plaza, ocurrida el primer trimestre de 2007, transacción que llevo la utilidad final del período al 31 de marzo de 2007 a $61.090 millones.
Tanto es así, que el giro del negocio, es decir, el resultado operacional de la compañía, alcanzó los $63.628 millones, creciendo un 46,4%, luego que los ingresos llegaran a los $1.129.208 millones (US$2.579 millones), registrando un crecimiento de un 26,7%. La participación de la operación en Chile sobre estas ventas, fue de 52,8%, mientras que en Argentina fue de 30,4%, la de Brasil (GBarbosa) un 10,1% y la de Perú un 6,7% (sólo consolidó dos meses supermercados Wong).
Retail Integrado
Pero no sólo los resultados hablan del crecimiento de Cencosud, sino que también los activos que la compañía controla. Es así como a fines de 2007, el grupo administraba más de 609 tiendas, en cinco países, las que en su totalidad suman más de 2.450.000 m2, gracias a lo cual, los ingresos en dicho ejercicio alcanzaron los US$7.623 millones, con un Ebitda de US$648 millones -registrando una alza de un 8,5%.
Una de las claves de dicho éxito, se basa en la concepción de retail integrado que Paulmann le ha imprimido al conglomerado, a través de la creación de la línea de supermercados Jumbo, como asimismo de la tienda para el mejoramiento del hogar, Easy, a lo que se sumó la adquisición de Paris y el desarrollo de centros comerciales como además, de un área de servicios financieros.
Gran Potencialidad
Sin embargo, y pese a este gran performance, el grupo tiene bastante espacio, en todos los mercados, como para seguir creciendo. En el caso de Argentina, donde Cencosud es líder tanto el formato supermercadista, como en el de las tiendas por departamento, aparte de operar también con Easy, la compañía sólo controla un 23% del mercado de los supermercados y un 17% en el de las tiendas para mejoramiento del hogar, por lo que claramente existe un amplio espacio en el cual puede continuar creciendo. Para ello, el conglomerado ha dispuesto de US$600 millones, para duplicar su tamaño en la nación trasandina hacia 2010.
En tanto, en Brasil, con la adquisición de GBarbosa, la cuarta cadena de supermercados de Brasil -medido en ventas-, como asimismo la que registra la mayor cantidad de ventas por m2, Cencosud posee según el gerente general corporativo de la firma, Laurence Golborne, una importante oportunidad de crecimiento impulsado por las tasas de consumo en la región nordeste del país, como asimismo por la alta fragmentación, como asimismo la baja penetración que registran los formatos home improvement, lo que permitiría, en una eventualidad, según los analistas, aterrizar con Easy.
No es por nada, que Paulmann pretende abrir 10 nuevos locales antes que concluya el presente ejercicio y cerrar 2008 con ventas por US$1.428 millones, lo que representaría un crecimiento de un 25% respecto a 2007.
De esta manera, la filial brasileña del conglomerado local, pretende invertir en el presente ejercicio unos US$102,8 millones, a través de los cuales, sólo en Aracaju, serán abiertos tres nuevos supermercados y otros ocho reformados como ampliados, además del potencial financiero, ya que la GBarbosa cuenta con un millón de tarjetas, por medio del joint venture con el banco local, Bradesco.
Perú y Colombia
En Perú, a través de la adquisición de la cadena Wong, el conglomerado controla el 60% del mercado en Lima, por lo que existen diversas oportunidades en las regiones de la nación andina, donde ya se comenzó a desarrollar proyectos en Trujillo y Chiclayo. Algo que tiene claro Golborne, ya que afirmó que en el vecino país, existe una baja penetración en dicho rubro, situación “que otorga importantes oportunidades de crecimiento”, escenario ante el cual, Cencosud invertirá US$50 millones en 2008.
Pero ello no quedaría ahí, ya según el ejecutivo, la compañía está estudiando la posibilidad de arribar con Paris en Perú. “Estamos estudiando la alternativa, pero no hay nada que anunciar por el momento al respecto. Eso sí, se están estudiando las alternativas y las potencialidades que tiene el mercado peruano. Sin embargo, los temas específicos, debemos primero verlos internamente”.
En Colombia, donde el grupo opera a través de un joint venture con la francesa Casino, aterrizará con el formato Easy, donde “la primera apertura se llevará a cabo en noviembre de este año, en la ciudad de Bogotá", según el gerente de la división, Carlos Wulf. Pero ello no es todo, ya que Wulf aclaró que serán cinco las tiendas que se inaugurarán en Colombia en el periodo 2008-2009, para las cuales, el grupo ya tendría ubicados los terrenos necesarios para su desarrollo, emplazándose todos ellos, en la ciudad de Bogotá.
En tanto, para los próximos ejercicios, Wulf aclaró que el grupo pretende inaugurar “cuatro locales por año", para alcanzar la cifra acordada entre los dos grupos, de 15 tiendas en un periodo de cinco años, para lo cual, se ha destinado un plan de inversión por US$200 millones.
Es por todo ello, que la meta de Cencosud, según palabras de Golborne, es llegar al año 2013, con ventas del orden de US$20.000 millones y con un margen de Ebitda de un 9%. Ahora, para dichos fines, el grupo ya a inició la puesta en marcha de sus engranajes, para lo cual, a partir del 1º de mayo, comenzó a operar una nueva estructura organizacional, con el objetivo de cumplir de mejor manera las metas del conglomerado.
Es así, como luego de la presidencia y la gerencia general corporativa, se decidió crear cinco divisiones: Tiendas por Departamento, a cargo de Pablo Castillo; Supermercados, Thomas Keller; Retail Financiero, Eulogio Guzmán; Mejoramiento del Hogar, Carlos Wulf e Inmobiliaria, y Shopping Centers, a cargo del presidente del holding, Horst Paulmann.
www.estrategia.cl
domingo, 6 de abril de 2008
Cencosud ve buen primer trimestre en este 2008
Con todo, para el 2008 la compañía tiene previsto inversiones por cerca de unos 600 millones de dólares.
SANTIAGO, abril 4.- El grupo minorista Cencosud dijo el viernes que tuvo un "buen" primer trimestre del 2008, mejor al esperado por la firma, debido a la expansión de sus negocios en países de Sudamérica, donde el consumo no ha sido afectado por las turbulencias financieras mundiales.
En el Foro de Reuters sobre Inversión en América Latina, el gerente general corporativo de Cencosud , Laurence Golborne, dijo que las previsiones de la firma para los tres primeros meses de este año fueron algo más conservadoras de lo conseguido.
"En términos generales, el primer trimestre fue un buen trimestre (...) En nuestro presupuesto fuimos un poquito más conservadores y la situación del primer trimestre fue por arriba de lo que teníamos presupuestado, ligeramente por arriba", dijo Golborne.
"Por lo tanto, estamos tranquilos en esa línea. Hasta aquí hemos sentido un buen desempeño", agregó el ejecutivo de una de las mayores minoristas de América Latina.
Cencosud -con casa matriz en Santiago y unidades de operación en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú- ha estimado ventas consolidadas por más de 10.300 millones de dólares para el 2008.
En el 2007, la compañía controlada por el empresario de origen alemán Horst Paulmann obtuvo ganancias por unos 422 millones de dólares, mientras que las ventas alcanzaron a casi 7.600 millones de dólares.
Cencosud tiene una fuerte presencia en el negocio de los supermercados, tiendas por departamentos y de artículos para la refacción del hogar. También participa en el desarrollo inmobiliario, de centros comerciales y en la banca de personas, entre otros.
BONOS E INVERSIONES
Golborne adelantó que para mediados de este año la firma tiene planeado colocar bonos en el mercado local por un equivalente de hasta unos 455 millones de dólares, para refinanciar pasivos a más largo plazo.
"Estamos trabajando en una emisión del orden de 10 millones de Unidades de Fomento (UF), que se ha planificado colocar hacia mediados de este año", dijo Golborne.
La UF es un instrumento de reajustabilidad diaria según la inflación mensual vigente.
En el 2007, Cencosud logró un acuerdo para llegar a Colombia, adquirió una cadena supermercadista en Brasil y después se hizo cargo de los activos de Grupo Wong, la mayor cadena de supermercados de Perú.
"Ese crecimiento y demanda de gestión es lo que nos tiene muy abocados a mirar la compañía en forma interna", dijo Golborne.
En Colombia, la firma trabaja para la apertura en el último trimestre de este año de la primera tienda de artículos para la refacción del hogar Easy.
"Estamos a tiempo e incluso podemos con un poco de suerte acerlerar estas cosas. Estamos en construcción con la primera tienda en Bogotá y el próximo año continuaremos con otras tiendas", dijo Golborne.
En Perú, Golborne dijo que "esperan aportar bastante dentro del contexto peruano (...) al mismo tiempo ya estamos con unas tiendas en construcción y estamos en el desarrollo de proyectos en otras zonas que nos interesa operar", a los que se podría incorporar la marca de tienda por departamentos por París.
En Argentina, Cencosud esperan abrir su primera tienda París el próximo año, "pero depende de la obtención de permisos", mientras que en Brasil "los niveles de ventas han andado razonablemente bien (...) y vamos a invertir unos 60 millones de dólares en nuevas tiendas".
CHINA SERA CLAVE
Con todo, para el 2008 la compañía tiene previsto inversiones por cerca de unos 600 millones de dólares, en línea con lo desembolsado en años previos, dijo el ejecutivo.
"Tenemos un flujo de caja para inversiones bastante significativos. De ahí, estos 600 millones de dólares por año que en promedio estamos proyectando invertir. Para este año tenemos proyectado una cifra similar", dijo Golborne.
Debido al explosivo crecimiento de Cencosud en los últimos 12 meses, la compañía se encuentra en pleno estudio de una estructura organizacional para enfrentar de mejor manera su expansión.
"Hemos estado analizando distintas formas de organizarnos. Tenemos distintas ideas en estas materias (...) ahí algunos avances y cambios", dijo Golborne.
Junto con la nueva organización que prepara, Cencosud planea fortalecer su relación comercial con China, uno de sus principales proveedores de productos importados para la comercialización en sus distintos formatos de negocios.
"El año pasado tomamos la decisión de abrir una oficina de representación en China (...) Esa decisión obedece a lo que China va a representar como fuente de productos para nuestra región", dijo Golborne, quien viajará la próxima semana a ese país para planificar el trabajo del 2008.
http://pe.invertia.com/
SANTIAGO, abril 4.- El grupo minorista Cencosud dijo el viernes que tuvo un "buen" primer trimestre del 2008, mejor al esperado por la firma, debido a la expansión de sus negocios en países de Sudamérica, donde el consumo no ha sido afectado por las turbulencias financieras mundiales.
En el Foro de Reuters sobre Inversión en América Latina, el gerente general corporativo de Cencosud , Laurence Golborne, dijo que las previsiones de la firma para los tres primeros meses de este año fueron algo más conservadoras de lo conseguido.
"En términos generales, el primer trimestre fue un buen trimestre (...) En nuestro presupuesto fuimos un poquito más conservadores y la situación del primer trimestre fue por arriba de lo que teníamos presupuestado, ligeramente por arriba", dijo Golborne.
"Por lo tanto, estamos tranquilos en esa línea. Hasta aquí hemos sentido un buen desempeño", agregó el ejecutivo de una de las mayores minoristas de América Latina.
Cencosud -con casa matriz en Santiago y unidades de operación en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú- ha estimado ventas consolidadas por más de 10.300 millones de dólares para el 2008.
En el 2007, la compañía controlada por el empresario de origen alemán Horst Paulmann obtuvo ganancias por unos 422 millones de dólares, mientras que las ventas alcanzaron a casi 7.600 millones de dólares.
Cencosud tiene una fuerte presencia en el negocio de los supermercados, tiendas por departamentos y de artículos para la refacción del hogar. También participa en el desarrollo inmobiliario, de centros comerciales y en la banca de personas, entre otros.
BONOS E INVERSIONES
Golborne adelantó que para mediados de este año la firma tiene planeado colocar bonos en el mercado local por un equivalente de hasta unos 455 millones de dólares, para refinanciar pasivos a más largo plazo.
"Estamos trabajando en una emisión del orden de 10 millones de Unidades de Fomento (UF), que se ha planificado colocar hacia mediados de este año", dijo Golborne.
La UF es un instrumento de reajustabilidad diaria según la inflación mensual vigente.
En el 2007, Cencosud logró un acuerdo para llegar a Colombia, adquirió una cadena supermercadista en Brasil y después se hizo cargo de los activos de Grupo Wong, la mayor cadena de supermercados de Perú.
"Ese crecimiento y demanda de gestión es lo que nos tiene muy abocados a mirar la compañía en forma interna", dijo Golborne.
En Colombia, la firma trabaja para la apertura en el último trimestre de este año de la primera tienda de artículos para la refacción del hogar Easy.
"Estamos a tiempo e incluso podemos con un poco de suerte acerlerar estas cosas. Estamos en construcción con la primera tienda en Bogotá y el próximo año continuaremos con otras tiendas", dijo Golborne.
En Perú, Golborne dijo que "esperan aportar bastante dentro del contexto peruano (...) al mismo tiempo ya estamos con unas tiendas en construcción y estamos en el desarrollo de proyectos en otras zonas que nos interesa operar", a los que se podría incorporar la marca de tienda por departamentos por París.
En Argentina, Cencosud esperan abrir su primera tienda París el próximo año, "pero depende de la obtención de permisos", mientras que en Brasil "los niveles de ventas han andado razonablemente bien (...) y vamos a invertir unos 60 millones de dólares en nuevas tiendas".
CHINA SERA CLAVE
Con todo, para el 2008 la compañía tiene previsto inversiones por cerca de unos 600 millones de dólares, en línea con lo desembolsado en años previos, dijo el ejecutivo.
"Tenemos un flujo de caja para inversiones bastante significativos. De ahí, estos 600 millones de dólares por año que en promedio estamos proyectando invertir. Para este año tenemos proyectado una cifra similar", dijo Golborne.
Debido al explosivo crecimiento de Cencosud en los últimos 12 meses, la compañía se encuentra en pleno estudio de una estructura organizacional para enfrentar de mejor manera su expansión.
"Hemos estado analizando distintas formas de organizarnos. Tenemos distintas ideas en estas materias (...) ahí algunos avances y cambios", dijo Golborne.
Junto con la nueva organización que prepara, Cencosud planea fortalecer su relación comercial con China, uno de sus principales proveedores de productos importados para la comercialización en sus distintos formatos de negocios.
"El año pasado tomamos la decisión de abrir una oficina de representación en China (...) Esa decisión obedece a lo que China va a representar como fuente de productos para nuestra región", dijo Golborne, quien viajará la próxima semana a ese país para planificar el trabajo del 2008.
http://pe.invertia.com/
miércoles, 19 de marzo de 2008
Cencosud se Enfocará en Consolidar su Expansión Regional
El gerente general corporativo del grupo, indicó que están focalizados en integrar las compañías recientemente adquiridas.
Consolidación. Esa es la mejor palabra que describe el actual escenario por el que atraviesa el grupo liderado por Horst Paulmann, Cencosud. Y es que el 2007, fue un año bastante movido para el conglomerado, luego que adquiriera el cuarto actor del mercado supermercadista brasileño, GBarbosa, en US$380 millones y el número uno en Perú, Wong, en US$500 millones.
Es por ello que el gerente general corporativo de Cencosud, Laurence Golborne, indicó que la compañía está “preocupada en hacer el trabajo cada día mejor. Estamos muy focalizados hacia adentro, en integrar las compañías que compramos el año pasado y en desarrollar los planes de negocios para el futuro, basados en esas cadenas y en los países donde estamos”.
Golborne, además, recalcó que la compañía se encuentra satisfecha de lo que ha realizado hasta hoy y que continuará avanzando en sus planes de negocios en la región.
“Por el lado de Cencosud estamos bastante tranquilos y las cosas se están dando bastante bien, estamos avanzando en nuestros planes y los clientes nos respaldan con su preferencia”, manifestó el ejecutivo.
www.estrategia.cl
Consolidación. Esa es la mejor palabra que describe el actual escenario por el que atraviesa el grupo liderado por Horst Paulmann, Cencosud. Y es que el 2007, fue un año bastante movido para el conglomerado, luego que adquiriera el cuarto actor del mercado supermercadista brasileño, GBarbosa, en US$380 millones y el número uno en Perú, Wong, en US$500 millones.
Es por ello que el gerente general corporativo de Cencosud, Laurence Golborne, indicó que la compañía está “preocupada en hacer el trabajo cada día mejor. Estamos muy focalizados hacia adentro, en integrar las compañías que compramos el año pasado y en desarrollar los planes de negocios para el futuro, basados en esas cadenas y en los países donde estamos”.
Golborne, además, recalcó que la compañía se encuentra satisfecha de lo que ha realizado hasta hoy y que continuará avanzando en sus planes de negocios en la región.
“Por el lado de Cencosud estamos bastante tranquilos y las cosas se están dando bastante bien, estamos avanzando en nuestros planes y los clientes nos respaldan con su preferencia”, manifestó el ejecutivo.
www.estrategia.cl
Suscribirse a:
Entradas (Atom)