Lima, (PRESSPERU).- Silvio Pedra, actual gerente comercial de Gbarbosa asumirá la gerencia general de la cadena de hiper y supermercados de la región noreste de Brasil, del grupo Cencosud dueños en Perú de Wong y Metro.
Con 42 años de edad, el nuevo gerente general es abogado de la Universidad Federal de Bahìa y con estudios posteriores en administración de empresas. Su vasta experiencia en el negocio de supermercados y retail se inició en Nestle Brasil, y luego en la cadena de hipermercados Bompreco. En el 2002 ingresó a la cadena Gbarbosa, donde se desempeñó como gerente de perecibles, luego gerente de desarrollo y posteriormente gerente comercial. Cabe destacar que GBarbosa fue fundada en 1955 y actualmente entrega empleo a más de 9.000 personas, cuenta con una importante presencia en los estados de Sergipe, Bahía y Alagoas, que en conjunto representan el 40% del PIB del noreste de Brasil, un mercado de aproximadamente 20 millones de habitantes. En Sergipe es el líder absoluto del mercado con un 51% de participación y un actor principal en los otros Estados.
Actualmente, GBarbosa posee el más alto nivel de ventas por metro cuadrado entre los líderes del mercado y cuenta con la más alta penetración de su tarjeta de crédito Credi Hiper en la zona noreste de Brasil, alcanzando más de 1.000.000 de tarjetas emitidas.
Cencosud S.A., es una de las principales compañías en el mercado de retail latinoamericano con presencia en Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Perú. Actualmente posee 72 hipermercados, 450 supermercados, 67 tiendas de mejoramiento del hogar y construcción, 22 centros comerciales, 30 multitiendas Paris y 10 Aventura Center, dando empleo directo a más de 100.000 personas
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miércoles, 15 de abril de 2009
lunes, 15 de septiembre de 2008
Cencosud inaugura tres nuevos supermercados en Brasil
Diario Financiero Online
Continuando con su plan de expansión, y con una inversión cercana a los US$20 millones, Cencosud inaugurará tres nuevos supermercados GBarbosa en la región noreste de Brasil.
Los tres nuevos locales –dos se inauguran esta semana y el tercero de aquí a fin de año-sumarán 8.100 metros cuadrados de sala de venta y entregarán empleo directo a 551 personas en Feria de Santana.
GBarbosa es la red de supermercados con mayor participación de mercado en los estados en donde está presente (noreste de Brasil) y cuarta en tamaño del país.
Fue fundada hace 53 años en Aracaju y opera actualmente 20 hipermercados, 26 supermercados, 39 secciones de farmacia y 18 electroshows con más de 83 mil metros cuadrados de áreas de venta y más de 9 mil colaboradores. En noviembre de 2007 fue adquirida por Cencosud.
www.df.cl
Continuando con su plan de expansión, y con una inversión cercana a los US$20 millones, Cencosud inaugurará tres nuevos supermercados GBarbosa en la región noreste de Brasil.
Los tres nuevos locales –dos se inauguran esta semana y el tercero de aquí a fin de año-sumarán 8.100 metros cuadrados de sala de venta y entregarán empleo directo a 551 personas en Feria de Santana.
GBarbosa es la red de supermercados con mayor participación de mercado en los estados en donde está presente (noreste de Brasil) y cuarta en tamaño del país.
Fue fundada hace 53 años en Aracaju y opera actualmente 20 hipermercados, 26 supermercados, 39 secciones de farmacia y 18 electroshows con más de 83 mil metros cuadrados de áreas de venta y más de 9 mil colaboradores. En noviembre de 2007 fue adquirida por Cencosud.
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viernes, 22 de agosto de 2008
Cencosud reestructura negocio financiero de supermercados en Brasil
Los 800 mil clientes que hoy tienen la tarjeta de GBarbosa -filial supermercadista de Cencosud en Brasil- pueden comprar mercadería, si se les antoja, a 12 cuotas sin pagar nada de interés. Tampoco cancelan comisiones a fin de mes.
Estos dos grandes detalles, que naturalmente afectan la rentabilidad del negocio, han sido estudiados por el holding liderado por Horst Paulmann.
El gerente general corporativo, Laurence Golborne, reconoció ayer en una reunión con analistas que la idea es reestructurar el negocio financiero de GBarbosa, aprovechando la alianza estratégica que la firma tiene con Bradesco.
Pese a la buena evaluación del desempeño de la filial brasileña, que en el segundo trimestre representó el 12% de los ingresos de Cencosud con $ 165.468 millones, Golborne explicó que han enviado a ejecutivos chilenos a colaborar en el área de retail financiero, liderada por Diego Marcantonio, quien lleva 13 años en GBarbosa.
Según uno de los asistentes a la reunión, Golborne aclaró que las modificaciones estructurales no estarán acompañadas de cambios gerenciales, porque están conformes con la administración, lo que explica que, en ese plano, sólo se hayan fijado pequeños ajustes desde que tomaron el control de la propiedad, a diferencia de lo que ha ocurrido en la filial peruana Wong, cuyo anterior manejo familiar obligó a establecer mayores cambios.
Otro de los objetivos a corto plazo que adelantó Golborne a los analistas fue incorporar el corretaje de seguros a la operación.
Aparte del área financiera, Cencosud también ha enviado algunos profesionales chilenos para mejorar el control de mermas con el fin de elevarlo al estándar con que su división supermercados opera en general.
Expansión
GBarbosa, que funciona con un margen más reducido que los supermercados de Cencosud en Chile, Argentina y Perú, es la cadena líder en el noreste de Brasil con sólo un 10% de participación de mercado. Dada esta escasa penetración, Cencosud privilegiará su expansión en la misma zona, descartando el ingreso a otras regiones.
La firma hoy tiene una superficie de venta de 93.544 metros cuadrados, distribuida en 16 hipermercados y 27 supermercados.
En el primer semestre, además de optimizar la utilización de su centro de distribución, la compañía inauguró tres supermercados y comenzó la construcción de otros seis.
Inversiones
En cuanto a los próximos pasos de Cencosud en la región, Golborne confirmó que Paris aterrizará en Argentina el próximo año, al igual que en Perú.
Sobre la incursión de Easy en Colombia, donde están asociados con la francesa Casino, el ejecutivo precisó que a más tardar en noviembre se inaugurará el primer local en Bogotá, cuya ubicación definió como “poco estratégica”, pero útil en su rol de entrada. Asimismo, adelantó que el segundo local se abrirá en febrero y el tercero en marzo. En el plano local, pronosticó que la irrupción de SMU no tendrá un impacto “importante” en las ventas de supermercados.
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Estos dos grandes detalles, que naturalmente afectan la rentabilidad del negocio, han sido estudiados por el holding liderado por Horst Paulmann.
El gerente general corporativo, Laurence Golborne, reconoció ayer en una reunión con analistas que la idea es reestructurar el negocio financiero de GBarbosa, aprovechando la alianza estratégica que la firma tiene con Bradesco.
Pese a la buena evaluación del desempeño de la filial brasileña, que en el segundo trimestre representó el 12% de los ingresos de Cencosud con $ 165.468 millones, Golborne explicó que han enviado a ejecutivos chilenos a colaborar en el área de retail financiero, liderada por Diego Marcantonio, quien lleva 13 años en GBarbosa.
Según uno de los asistentes a la reunión, Golborne aclaró que las modificaciones estructurales no estarán acompañadas de cambios gerenciales, porque están conformes con la administración, lo que explica que, en ese plano, sólo se hayan fijado pequeños ajustes desde que tomaron el control de la propiedad, a diferencia de lo que ha ocurrido en la filial peruana Wong, cuyo anterior manejo familiar obligó a establecer mayores cambios.
Otro de los objetivos a corto plazo que adelantó Golborne a los analistas fue incorporar el corretaje de seguros a la operación.
Aparte del área financiera, Cencosud también ha enviado algunos profesionales chilenos para mejorar el control de mermas con el fin de elevarlo al estándar con que su división supermercados opera en general.
Expansión
GBarbosa, que funciona con un margen más reducido que los supermercados de Cencosud en Chile, Argentina y Perú, es la cadena líder en el noreste de Brasil con sólo un 10% de participación de mercado. Dada esta escasa penetración, Cencosud privilegiará su expansión en la misma zona, descartando el ingreso a otras regiones.
La firma hoy tiene una superficie de venta de 93.544 metros cuadrados, distribuida en 16 hipermercados y 27 supermercados.
En el primer semestre, además de optimizar la utilización de su centro de distribución, la compañía inauguró tres supermercados y comenzó la construcción de otros seis.
Inversiones
En cuanto a los próximos pasos de Cencosud en la región, Golborne confirmó que Paris aterrizará en Argentina el próximo año, al igual que en Perú.
Sobre la incursión de Easy en Colombia, donde están asociados con la francesa Casino, el ejecutivo precisó que a más tardar en noviembre se inaugurará el primer local en Bogotá, cuya ubicación definió como “poco estratégica”, pero útil en su rol de entrada. Asimismo, adelantó que el segundo local se abrirá en febrero y el tercero en marzo. En el plano local, pronosticó que la irrupción de SMU no tendrá un impacto “importante” en las ventas de supermercados.
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lunes, 11 de agosto de 2008
Ingresos de Cencosud Llegarán a US$10.500 Millones en 2008
LAURENCE GOLBORNE
—¿Cómo analiza los resultados de Cencosud?
—Los resultados registraron un incremento en las ventas de casi un 40% en términos reales, a nivel consolidado, producto de la integración de GBarbosa de Brasil y Supermercados Wong de Perú, más el crecimiento orgánico que hemos tenido en Argentina y Chile. En esta línea, nosotros estimamos que nuestros ingresos en 2008 se ubicarán por sobre los US$10.500 millones.
—La disminución en el consumo, ¿afectará los resultados de la empresa?
—No hay nada distinto a lo que hemos presupuestado. Nuestra estimación ha considerado un nivel de actividad un poco menor este año, por lo que hemos previsto esa situación y, hasta el minuto, las cosas se han dado de acuerdo a lo planificado.
—¿Cómo espera que funcionen los negocios en Perú y Brasil?
—Wong está andando muy bien, de hecho, es una compañía que estaba siendo operada de forma muy eficiente y nosotros hemos logrado mantener su nivel. En el caso de Brasil, las cosas están bien, sin embargo estamos haciendo los ajustes para tomar el pulso de una operación compleja y muy distante.
—De los países en los que tienen operaciones, ¿cuáles les significan un mayor aporte?
—En términos de ventas sigue siendo Chile, con un 50%, Argentina con un 30% y Perú y Brasil, con un 10% cada uno.
—¿Cómo ve la economía local?
—Soy en general optimista, sin embargo, pienso que va a tener un nivel de aceleración menor. Estimo que vamos a crecer este año más en torno al 4% y una cifra quizás similar el año 2009, que si bien no son unos números extraordinarios, no hay que entrar en el terreno del extremo pesimismo, porque no significa que estamos en una recesión. Creo efectivamente, que podemos crecer a tasas mayores, y para eso hay que tomar ciertas medidas.
www.estrategia.cl
—¿Cómo analiza los resultados de Cencosud?
—Los resultados registraron un incremento en las ventas de casi un 40% en términos reales, a nivel consolidado, producto de la integración de GBarbosa de Brasil y Supermercados Wong de Perú, más el crecimiento orgánico que hemos tenido en Argentina y Chile. En esta línea, nosotros estimamos que nuestros ingresos en 2008 se ubicarán por sobre los US$10.500 millones.
—La disminución en el consumo, ¿afectará los resultados de la empresa?
—No hay nada distinto a lo que hemos presupuestado. Nuestra estimación ha considerado un nivel de actividad un poco menor este año, por lo que hemos previsto esa situación y, hasta el minuto, las cosas se han dado de acuerdo a lo planificado.
—¿Cómo espera que funcionen los negocios en Perú y Brasil?
—Wong está andando muy bien, de hecho, es una compañía que estaba siendo operada de forma muy eficiente y nosotros hemos logrado mantener su nivel. En el caso de Brasil, las cosas están bien, sin embargo estamos haciendo los ajustes para tomar el pulso de una operación compleja y muy distante.
—De los países en los que tienen operaciones, ¿cuáles les significan un mayor aporte?
—En términos de ventas sigue siendo Chile, con un 50%, Argentina con un 30% y Perú y Brasil, con un 10% cada uno.
—¿Cómo ve la economía local?
—Soy en general optimista, sin embargo, pienso que va a tener un nivel de aceleración menor. Estimo que vamos a crecer este año más en torno al 4% y una cifra quizás similar el año 2009, que si bien no son unos números extraordinarios, no hay que entrar en el terreno del extremo pesimismo, porque no significa que estamos en una recesión. Creo efectivamente, que podemos crecer a tasas mayores, y para eso hay que tomar ciertas medidas.
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jueves, 7 de agosto de 2008
Utilidades de Cencosud bajaron 48,9% en primer semestre
Diario Financiero Online
Las utilidades de Cencosud bajaron 48,9% en el primer semestre respecto al mismo periodo del año pasado, alcanzando $69.034 millones.
La compañía indicó que los costos de explotación aumentaron en un 39,1% respecto al año 2007, de $1.339.038 millones a junio de 2007 a $1.863.196 millones en junio del 2008. Esta situación que se explica mayormente por el aumento de ventas y por las nuevas aperturas, indicó la compañía en su informe a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS).
En tanto, los gastos de administración y ventas mostraron un incremento de 39,9% pasando de $415.791 millones durante junio del 2007 a $581.746 millones a junio del 2008, debido al aumento en gastos que implican las aperturas de nuevos locales y por incorporación de compañías, como la adquisición de la cadena GBarbosa en Brasil y Wong en Perú, afirmó la empresa.
Los gastos financieros aumentaron en un 87,5%, pasando de $26.026 millones a $48.789 millones, aumento correspondiente a los intereses devengados por la obtención de nuevos créditos bancarios, nuevas emisiones de bonos, consolidación de las operaciones en Brasil y Perú y el efecto de tasas de interés más elevadas durante el semestre.
Los ingresos de explotación en tanto llegaron a $2.590.448 millones, lo que implica un crecimiento de 39,3% en el periodo.
El resultado operacional consolidado de la compañía alcanzó los $145.505 millones durante el primer semestre de 2008, creciendo un 39,7%.
El Ebitda consolidado creció un 32,2%, pasando de $150.074 millones el primer semestre del año 2007 a $198.440 millones en igual periodo de 2008.
En Chile, las ventas sumaron $1.238.623 millones, un 5,5% superior a lo registrado para el mismo período del 2007.
En Argentina las ventas crecieron 22,7% alcanzando los $839.779 millones, mientras Brasil obtuvo ventas por $282.331 millones durante el primer semestre del 2008, y Perú llegó a $229.714 millones.
www.df.cl
Las utilidades de Cencosud bajaron 48,9% en el primer semestre respecto al mismo periodo del año pasado, alcanzando $69.034 millones.
La compañía indicó que los costos de explotación aumentaron en un 39,1% respecto al año 2007, de $1.339.038 millones a junio de 2007 a $1.863.196 millones en junio del 2008. Esta situación que se explica mayormente por el aumento de ventas y por las nuevas aperturas, indicó la compañía en su informe a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS).
En tanto, los gastos de administración y ventas mostraron un incremento de 39,9% pasando de $415.791 millones durante junio del 2007 a $581.746 millones a junio del 2008, debido al aumento en gastos que implican las aperturas de nuevos locales y por incorporación de compañías, como la adquisición de la cadena GBarbosa en Brasil y Wong en Perú, afirmó la empresa.
Los gastos financieros aumentaron en un 87,5%, pasando de $26.026 millones a $48.789 millones, aumento correspondiente a los intereses devengados por la obtención de nuevos créditos bancarios, nuevas emisiones de bonos, consolidación de las operaciones en Brasil y Perú y el efecto de tasas de interés más elevadas durante el semestre.
Los ingresos de explotación en tanto llegaron a $2.590.448 millones, lo que implica un crecimiento de 39,3% en el periodo.
El resultado operacional consolidado de la compañía alcanzó los $145.505 millones durante el primer semestre de 2008, creciendo un 39,7%.
El Ebitda consolidado creció un 32,2%, pasando de $150.074 millones el primer semestre del año 2007 a $198.440 millones en igual periodo de 2008.
En Chile, las ventas sumaron $1.238.623 millones, un 5,5% superior a lo registrado para el mismo período del 2007.
En Argentina las ventas crecieron 22,7% alcanzando los $839.779 millones, mientras Brasil obtuvo ventas por $282.331 millones durante el primer semestre del 2008, y Perú llegó a $229.714 millones.
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lunes, 28 de julio de 2008
Retail América Latina: La batalla continúa
por Francisca Vega
Aumentar la musculatura, entrar en más mercados con diversidad de formatos y atrapar a más clientes con un sinfín de ofertas. Éstos son los tres mandamientos que marcaron –y seguirán marcando– a los líderes del retail en América Latina durante 2007 y este año. Y a tal punto llega la competencia que la espiral inflacionaria que amenaza al mundo ni siquiera inmuta a los gigantes del mercado. Ya en 2007 se presenció una situación inédita: ola de fusiones y adquisiciones, planes de inversiones millonarios y una lucha sin tregua por consolidarse en los mercados objetivo, o donde ya tienen presencia.
Los números no mienten: el año pasado los latinoamericanos presenciaron 44 cambios de propiedad sobre el 10% del capital, además de fusiones y adquisiciones en el sector comercio, según cifras de DealWatch. Y en lo que va corrido de 2008 ya suman 40 operaciones similares en el área de retail en la región. O sea, todo hace prever que este año se romperán todas las marcas porque los líderes tienen aún la billetera llena para invertir en consolidación, sobre todo considerando que no se sabe qué pasará en los años venideros.
“Los retailers regionales se están focalizando para no perder ni una décima de cuota”, dice el chileno Patricio Hernández, analista de Banchile Inversiones, en Santiago. “Atrapar a estratos que no llegaban y consolidarse son las dos prioridades”. De hecho, según los entendidos, la crisis inflacionaria afectará el nivel de compra de los consumidores en 2008, pero sólo lo sentirán las empresas a comienzos de 2009.
Por lejos, Wal-Mart de México (N° 10 en el ranking de Las 500 Mayores Empresas de América Latina) sigue encabezando la lista del sector comercio, con ventas que llegaron a US$ 20.610,3 millones en 2007. Pero la batalla para la estadounidense se le viene dura en ese país. Tras la adquisición del Grupo Gigante en diciembre pasado, Soriana (N° 73) no ha escatimado en el uso de medios masivos para posicionarse entre los consumidores mexicanos. Según cifras divulgadas por la compañía en marzo, Organización Soriana busca conquistar a más de 10 millones de consumidores a través de un programa de lealtad. En total, la etapa de consolidación tendrá un valor de US$ 120.000 millones en 2008 y se espera que sus ventas aumenten en un 50%.
Pero la batalla más grande no está en México, sino en Brasil. De hecho, las empresas brasileñas del sector del ranking promediaron en 2007 un aumento en las ventas de 41%. “Ello se explica porque hay muchas oportunidades para crecer, producto de lo fragmentado del mercado”, dice Ricardo Fernández, analista de Itaú Corretora, en São Paulo. “Pero para ganar se necesita un buen management por el sinfín de reglas”.
En Brasil, Wal-Mart (N° 44) superó a Pão de Açúcar (N° 45) en 2007 respecto de 2006, al alcanzar ventas por US$ 8.456,3 millones. En marzo pasado, ejecutivos de la estadounidense en ese país confirmaron que invertirán este año US$ 750 millones en la apertura de 36 nuevas unidades. Uno de los objetivos de la compañía es llegar al público de baja renta. La idea de Wal-Mart es seguir compitiendo con fuerza con Pão de Açúcar, compañía que –según Fitch Ratings Brasil– ha logrado crecer orgánicamente y que lo seguirá haciendo gracias a los diversos formatos que posee y la presencia en varios estados. Tal como lo anunció Abilio Diniz, Pão planea abrir pequeños 60 locales, tal como dicta la reestructuración de la empresa.
Pero la que hoy produce mayores dolores de cabeza a la estadounidense en Brasil es Carrefour, compañía que saltó desde el puesto número 66 al 48 del ranking. De hecho, sus ventas saltaron desde los US$ 5.064,8 millones en 2006 hasta los US$ 8.254,1 millones en 2007, a lo que hay que sumar la compra de Atacadão el año pasado.
Tal como informaron sus ejecutivos en junio, la francesa tiene como prioridad al gigante sudamericano, donde invertirá US$ 612 millones. Su objetivo: abrir nuevas unidades y dirigir sus dardos también hacia el sector de menores ingresos. “Una de las preocupaciones en Brasil es la inflación”, dice Fernández, de Itaú. “Ello se traducirá en menores ventas a partir del segundo semestre”.
Tan sexy es Brasil que la chilena Cencosud (N° 54) puso sus fichas en ese país, al comprar GBarbosa (N° 415) por US$ 380 millones el año pasado. La chilena planea invertir US$ 3.000 millones de aquí a 2013, empezando por poner US$ 500 millones este año. A Chile se destinarán US$ 240 millones; a Argentina, US$ 100 millones y a Brasil, US$ 60 millones. En Perú y Colombia, las inversiones en cada nación llegarán a US$ 50 millones.
Pero Cencosud no es la única que planea una fuerte expansión en la región. Falabella (N° 78) sigue sumando nuevos países, tras ver fracasada su fusión con D&S (N° 116). Más aún, D&S también ha mostrado su interés por entrar a Perú –donde ya están Ripley (N° 239) , Cencosud y Falabella, Parque Arauco y Mall Plaza, entre otras.
La empresa, que ya tiene una presencia indirecta a través de la distribuidora Alvi, ya inscribió su marca de supermercado Ekono en Perú e invirtió US$ 200 millones en Chile el año pasado. Más aún, ejecutivos de la compañía han señalado que el país es muy interesante por la baja penetración del sector retail. Según los analistas de mercado, la entrada de D&S a Perú no es arriesgada. Por si fueran verdaderas las noticias que da la compañía, algunos rumores de mercado hablan de una compra por parte de Wal-Mart, lo que ha sido desmentido por los altos ejecutivos de la compañía.
Mirar fuera de las fronteras chilenas es hoy la prioridad de los líderes del retail en Chile. Algunos hablan de un mercado en extremo maduro. Por ejemplo, según un sondeo de la Cámara Nacional de Comercio, los chilenos poseen 2,3 tarjetas de casas comerciales. Por eso, Perú, Colombia, Ecuador y México están en el mapa de los análisis de inversiones de las chilenas para seguir su crecimiento.
Por eso, no es extraño que, cuando se habla de retail en la región, se diga todo puede suceder. ¿La razón? “El camino se viene más duro en 2009 para las empresas”, dice Fernández. Por eso, este año se debe –sí o sí– ganar más mercado. La batalla por atrapar consumidores continúa.
http://beta.americaeconomia.com
Aumentar la musculatura, entrar en más mercados con diversidad de formatos y atrapar a más clientes con un sinfín de ofertas. Éstos son los tres mandamientos que marcaron –y seguirán marcando– a los líderes del retail en América Latina durante 2007 y este año. Y a tal punto llega la competencia que la espiral inflacionaria que amenaza al mundo ni siquiera inmuta a los gigantes del mercado. Ya en 2007 se presenció una situación inédita: ola de fusiones y adquisiciones, planes de inversiones millonarios y una lucha sin tregua por consolidarse en los mercados objetivo, o donde ya tienen presencia.
Los números no mienten: el año pasado los latinoamericanos presenciaron 44 cambios de propiedad sobre el 10% del capital, además de fusiones y adquisiciones en el sector comercio, según cifras de DealWatch. Y en lo que va corrido de 2008 ya suman 40 operaciones similares en el área de retail en la región. O sea, todo hace prever que este año se romperán todas las marcas porque los líderes tienen aún la billetera llena para invertir en consolidación, sobre todo considerando que no se sabe qué pasará en los años venideros.
“Los retailers regionales se están focalizando para no perder ni una décima de cuota”, dice el chileno Patricio Hernández, analista de Banchile Inversiones, en Santiago. “Atrapar a estratos que no llegaban y consolidarse son las dos prioridades”. De hecho, según los entendidos, la crisis inflacionaria afectará el nivel de compra de los consumidores en 2008, pero sólo lo sentirán las empresas a comienzos de 2009.
Por lejos, Wal-Mart de México (N° 10 en el ranking de Las 500 Mayores Empresas de América Latina) sigue encabezando la lista del sector comercio, con ventas que llegaron a US$ 20.610,3 millones en 2007. Pero la batalla para la estadounidense se le viene dura en ese país. Tras la adquisición del Grupo Gigante en diciembre pasado, Soriana (N° 73) no ha escatimado en el uso de medios masivos para posicionarse entre los consumidores mexicanos. Según cifras divulgadas por la compañía en marzo, Organización Soriana busca conquistar a más de 10 millones de consumidores a través de un programa de lealtad. En total, la etapa de consolidación tendrá un valor de US$ 120.000 millones en 2008 y se espera que sus ventas aumenten en un 50%.
Pero la batalla más grande no está en México, sino en Brasil. De hecho, las empresas brasileñas del sector del ranking promediaron en 2007 un aumento en las ventas de 41%. “Ello se explica porque hay muchas oportunidades para crecer, producto de lo fragmentado del mercado”, dice Ricardo Fernández, analista de Itaú Corretora, en São Paulo. “Pero para ganar se necesita un buen management por el sinfín de reglas”.
En Brasil, Wal-Mart (N° 44) superó a Pão de Açúcar (N° 45) en 2007 respecto de 2006, al alcanzar ventas por US$ 8.456,3 millones. En marzo pasado, ejecutivos de la estadounidense en ese país confirmaron que invertirán este año US$ 750 millones en la apertura de 36 nuevas unidades. Uno de los objetivos de la compañía es llegar al público de baja renta. La idea de Wal-Mart es seguir compitiendo con fuerza con Pão de Açúcar, compañía que –según Fitch Ratings Brasil– ha logrado crecer orgánicamente y que lo seguirá haciendo gracias a los diversos formatos que posee y la presencia en varios estados. Tal como lo anunció Abilio Diniz, Pão planea abrir pequeños 60 locales, tal como dicta la reestructuración de la empresa.
Pero la que hoy produce mayores dolores de cabeza a la estadounidense en Brasil es Carrefour, compañía que saltó desde el puesto número 66 al 48 del ranking. De hecho, sus ventas saltaron desde los US$ 5.064,8 millones en 2006 hasta los US$ 8.254,1 millones en 2007, a lo que hay que sumar la compra de Atacadão el año pasado.
Tal como informaron sus ejecutivos en junio, la francesa tiene como prioridad al gigante sudamericano, donde invertirá US$ 612 millones. Su objetivo: abrir nuevas unidades y dirigir sus dardos también hacia el sector de menores ingresos. “Una de las preocupaciones en Brasil es la inflación”, dice Fernández, de Itaú. “Ello se traducirá en menores ventas a partir del segundo semestre”.
Tan sexy es Brasil que la chilena Cencosud (N° 54) puso sus fichas en ese país, al comprar GBarbosa (N° 415) por US$ 380 millones el año pasado. La chilena planea invertir US$ 3.000 millones de aquí a 2013, empezando por poner US$ 500 millones este año. A Chile se destinarán US$ 240 millones; a Argentina, US$ 100 millones y a Brasil, US$ 60 millones. En Perú y Colombia, las inversiones en cada nación llegarán a US$ 50 millones.
Pero Cencosud no es la única que planea una fuerte expansión en la región. Falabella (N° 78) sigue sumando nuevos países, tras ver fracasada su fusión con D&S (N° 116). Más aún, D&S también ha mostrado su interés por entrar a Perú –donde ya están Ripley (N° 239) , Cencosud y Falabella, Parque Arauco y Mall Plaza, entre otras.
La empresa, que ya tiene una presencia indirecta a través de la distribuidora Alvi, ya inscribió su marca de supermercado Ekono en Perú e invirtió US$ 200 millones en Chile el año pasado. Más aún, ejecutivos de la compañía han señalado que el país es muy interesante por la baja penetración del sector retail. Según los analistas de mercado, la entrada de D&S a Perú no es arriesgada. Por si fueran verdaderas las noticias que da la compañía, algunos rumores de mercado hablan de una compra por parte de Wal-Mart, lo que ha sido desmentido por los altos ejecutivos de la compañía.
Mirar fuera de las fronteras chilenas es hoy la prioridad de los líderes del retail en Chile. Algunos hablan de un mercado en extremo maduro. Por ejemplo, según un sondeo de la Cámara Nacional de Comercio, los chilenos poseen 2,3 tarjetas de casas comerciales. Por eso, Perú, Colombia, Ecuador y México están en el mapa de los análisis de inversiones de las chilenas para seguir su crecimiento.
Por eso, no es extraño que, cuando se habla de retail en la región, se diga todo puede suceder. ¿La razón? “El camino se viene más duro en 2009 para las empresas”, dice Fernández. Por eso, este año se debe –sí o sí– ganar más mercado. La batalla por atrapar consumidores continúa.
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martes, 8 de julio de 2008
Cencosud destinará US$ 172 millones a GBarbosa en Brasil
Unos US$ 172 millones invertirá Cencosud en lo que serían los primeros pasos de su expansión en el norte de Brasil a través de la cadena adquirida el año pasado, GBarbosa.
Según consignó la publicación Correio da Bahia, la firma pretende abrir unos 18 locales en los estados de Bahía, Sergipe y Alagoas. Agregó que al menos tres de ellos corresponderán al formato hipermercado; otros nueve serían hipercompactos y otros tres supermercados.
Sólo en Salvador Bahía, GBarbosa abriría seis establecimientos. Un 70% del total de los recursos serían financiados con un crédito del estatal Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social (BNDES) y el otro 30% por Cencosud.
GBarbosa tiene ventas anuales por US$ 900 millones, ocupando el cuarto lugar a nivel nacional en cuanto a facturación.
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Según consignó la publicación Correio da Bahia, la firma pretende abrir unos 18 locales en los estados de Bahía, Sergipe y Alagoas. Agregó que al menos tres de ellos corresponderán al formato hipermercado; otros nueve serían hipercompactos y otros tres supermercados.
Sólo en Salvador Bahía, GBarbosa abriría seis establecimientos. Un 70% del total de los recursos serían financiados con un crédito del estatal Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social (BNDES) y el otro 30% por Cencosud.
GBarbosa tiene ventas anuales por US$ 900 millones, ocupando el cuarto lugar a nivel nacional en cuanto a facturación.
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miércoles, 7 de mayo de 2008
Perú y Brasil Ya Representan un 16% de los Ingresos de Cencosud
Es así, como de los US$2.580 millones que obtuvo el grupo en ventas a marzo de 2008, dichos países aportaron con US$433 millones del total.
La expansión regional que realizó Cencosud -controlado por Horst Paulmann- en el ejercicio pasado, ya está brindando sus primeros frutos. Ello, ya que los ingresos de explotación del holding en el primer trimestre, pasaron de los $891.286 millones (US$2.036 millones) de 2007, a los $1.129.208 millones (US$2.580 millones) en 2008, lo que supone un aumento de un 26,7%, debido en una buena parte, a lo aportado por las operaciones supermercadistas que el conglomerado adquirió en Brasil y Perú.
Y es que tanto GBarbosa -cuarto operador en Brasil-, como Wong -primer operador en Perú-, representan un 16,8% de las ventas del holding en el primer trimestre, totalizando $189.547 millones (US$433 millones).
Es así, como el grupo afirmó en su entrega de resultados, que las operaciones en Brasil registraron ventas por $114.124 millones (US$261 millones) durante el primer trimestre del 2008 -cifra que representa un 10,1% de los ingresos totales del conglomerado-, alcanzando un crecimiento same store sales (SSS) de 12,1% -medido en moneda local-. En noviembre de 2007, Cencosud adquirió la cadena de supermercados GBarbosa, ubicada en la región noreste de Brasil, la que al 31 de marzo de 2008, contaba con 42 locales entre hipermercados y supermercados, con un total de 93.574 metros cuadrados de sala de venta.
En tanto, en Perú, los ingresos alcanzaron los $75.423 millones (US$172 millones) -lo que significa un 6,7% de las ventas totales del grupo-, creciendo un 12,3% a nivel de same store sales (SSS) (medido en moneda local). Cabe recordar que a fines de enero de 2008, Cencosud tomó control de la cadena de supermercados Wong en Perú, luego de firmar un acuerdo de adquisición en diciembre de 2007. Al 31 de marzo de 2008, Wong contaba con 52 locales entre hipermercados y supermercados, con un total de 191.931 metros cuadrados de sala de venta.
Diario Estrategia de Chile, Miércoles, 07 de Mayo de 2008
La expansión regional que realizó Cencosud -controlado por Horst Paulmann- en el ejercicio pasado, ya está brindando sus primeros frutos. Ello, ya que los ingresos de explotación del holding en el primer trimestre, pasaron de los $891.286 millones (US$2.036 millones) de 2007, a los $1.129.208 millones (US$2.580 millones) en 2008, lo que supone un aumento de un 26,7%, debido en una buena parte, a lo aportado por las operaciones supermercadistas que el conglomerado adquirió en Brasil y Perú.
Y es que tanto GBarbosa -cuarto operador en Brasil-, como Wong -primer operador en Perú-, representan un 16,8% de las ventas del holding en el primer trimestre, totalizando $189.547 millones (US$433 millones).
Es así, como el grupo afirmó en su entrega de resultados, que las operaciones en Brasil registraron ventas por $114.124 millones (US$261 millones) durante el primer trimestre del 2008 -cifra que representa un 10,1% de los ingresos totales del conglomerado-, alcanzando un crecimiento same store sales (SSS) de 12,1% -medido en moneda local-. En noviembre de 2007, Cencosud adquirió la cadena de supermercados GBarbosa, ubicada en la región noreste de Brasil, la que al 31 de marzo de 2008, contaba con 42 locales entre hipermercados y supermercados, con un total de 93.574 metros cuadrados de sala de venta.
En tanto, en Perú, los ingresos alcanzaron los $75.423 millones (US$172 millones) -lo que significa un 6,7% de las ventas totales del grupo-, creciendo un 12,3% a nivel de same store sales (SSS) (medido en moneda local). Cabe recordar que a fines de enero de 2008, Cencosud tomó control de la cadena de supermercados Wong en Perú, luego de firmar un acuerdo de adquisición en diciembre de 2007. Al 31 de marzo de 2008, Wong contaba con 52 locales entre hipermercados y supermercados, con un total de 191.931 metros cuadrados de sala de venta.
Diario Estrategia de Chile, Miércoles, 07 de Mayo de 2008
miércoles, 19 de marzo de 2008
Cencosud se Enfocará en Consolidar su Expansión Regional
El gerente general corporativo del grupo, indicó que están focalizados en integrar las compañías recientemente adquiridas.
Consolidación. Esa es la mejor palabra que describe el actual escenario por el que atraviesa el grupo liderado por Horst Paulmann, Cencosud. Y es que el 2007, fue un año bastante movido para el conglomerado, luego que adquiriera el cuarto actor del mercado supermercadista brasileño, GBarbosa, en US$380 millones y el número uno en Perú, Wong, en US$500 millones.
Es por ello que el gerente general corporativo de Cencosud, Laurence Golborne, indicó que la compañía está “preocupada en hacer el trabajo cada día mejor. Estamos muy focalizados hacia adentro, en integrar las compañías que compramos el año pasado y en desarrollar los planes de negocios para el futuro, basados en esas cadenas y en los países donde estamos”.
Golborne, además, recalcó que la compañía se encuentra satisfecha de lo que ha realizado hasta hoy y que continuará avanzando en sus planes de negocios en la región.
“Por el lado de Cencosud estamos bastante tranquilos y las cosas se están dando bastante bien, estamos avanzando en nuestros planes y los clientes nos respaldan con su preferencia”, manifestó el ejecutivo.
www.estrategia.cl
Consolidación. Esa es la mejor palabra que describe el actual escenario por el que atraviesa el grupo liderado por Horst Paulmann, Cencosud. Y es que el 2007, fue un año bastante movido para el conglomerado, luego que adquiriera el cuarto actor del mercado supermercadista brasileño, GBarbosa, en US$380 millones y el número uno en Perú, Wong, en US$500 millones.
Es por ello que el gerente general corporativo de Cencosud, Laurence Golborne, indicó que la compañía está “preocupada en hacer el trabajo cada día mejor. Estamos muy focalizados hacia adentro, en integrar las compañías que compramos el año pasado y en desarrollar los planes de negocios para el futuro, basados en esas cadenas y en los países donde estamos”.
Golborne, además, recalcó que la compañía se encuentra satisfecha de lo que ha realizado hasta hoy y que continuará avanzando en sus planes de negocios en la región.
“Por el lado de Cencosud estamos bastante tranquilos y las cosas se están dando bastante bien, estamos avanzando en nuestros planes y los clientes nos respaldan con su preferencia”, manifestó el ejecutivo.
www.estrategia.cl
viernes, 9 de noviembre de 2007
Tras ingreso a Brasil, Cencosud suma compras por US$ 2.063 millones en cuatro años
Cencosud tomó control de 100% de Gbarbosa que vende US$ 900millones
La firma controlada por Horst Paulmann se dedicará a conocer el mercado brasilero para luego inciar una mayor expansión y no descartó el aterrizaje de sus otras marcas.
Tras el acuerdo de Álvaro Saieh con Francisco Javier Errázuriz Errázuriz para el traspaso de Unimarc, Cencosud -que también estaba interesado en la cadena supermercadista- quedó en el camino. Sin embargo, el controlador del holding, Horst Paulmann, tenía una carta bajo la manga: la adquisición del 100% de la cadena brasilera GBarbosa, operación que marca el ingreso de Cencosud a una cuarto mercado con un potencial de 187 millones habitantes.
“Para mí es una satisfacción muy grande, estamos haciendo una empresa de América Latina y este es el sueño de Cencosud. Vamos por buen camino”, afirmó el presidente del holding, Horst Paulmann.
A partir del primero de noviembre –pese a que la negociación se cerrará en los próximos días-, Cencosud tomó el control de 46 locales comerciales ubicados al noreste de Brasil con presencia en los estados de Sergipe, Bahía, y Alagoas, con ventas estimadas de US$ 900 millones para 2007, accediendo a un mercado potencial -en la región- de US$ 18.000 millones, “el doble de lo que vende el mercado chileno”, explicó el gerente general del holding, Laurence Golborne.
Las negociaciones, que se iniciaron en agosto – cuando en forma paralela Cencosud conversaba con la cadena ferretera Blaisten, ingresaba la consulta al TDLC para la compra de Unimarc y efectuaba acercamientos con actores el mercado peruano- terminaron en el pago de US$ 430 millones por la cadena, cuya marca, según precisó Golborne, se mantendrá tras la compra.
De esta forma ,Paulmann suma adquisiciones en los últimso cuatro años por unos US$ 2.063 millones, entre ellas Santa Isabel, Disco, Paris, entre otros. (Ver inforgrafia)Según Paulmann, la operación de la cadena se mantendrá en manos de los actuales equipos de ejecutivos brasileros, estrategia que calificó como clave en el ingreso a nuevos mercados.
El ejecutivo aclaró que los cambios serán sólo en el directorio, integrados por el mismo Paulmann, Golborne y un ejecutivo argentino. “Vamos a integrar el directorio con gente nuestra, tanto chilena como Argentina”, dijo Paulmann.
La firma, que fue adquirida a los fondos Acon Investment, al holándes FMO y la alemana GMD, opera 55 años en el noreste brasileño. Y pese a ser la cuarta a nivel nacional en facturación, detrás de CBD, WalMart Brasil y Carrefour, GBarbosa lidera las ventas por metro cuadrado en su país. A su vez, tiene un 51% de cuota de mercado en Sergipe; es el principal actor en Bahía y Alagoas y opera 17 hipermercados, 23 supermercados, 6 tiendas pequeñas,33 farmacias y un millón de plásticos.
www.eldiario.cl
La firma controlada por Horst Paulmann se dedicará a conocer el mercado brasilero para luego inciar una mayor expansión y no descartó el aterrizaje de sus otras marcas.
Tras el acuerdo de Álvaro Saieh con Francisco Javier Errázuriz Errázuriz para el traspaso de Unimarc, Cencosud -que también estaba interesado en la cadena supermercadista- quedó en el camino. Sin embargo, el controlador del holding, Horst Paulmann, tenía una carta bajo la manga: la adquisición del 100% de la cadena brasilera GBarbosa, operación que marca el ingreso de Cencosud a una cuarto mercado con un potencial de 187 millones habitantes.
“Para mí es una satisfacción muy grande, estamos haciendo una empresa de América Latina y este es el sueño de Cencosud. Vamos por buen camino”, afirmó el presidente del holding, Horst Paulmann.
A partir del primero de noviembre –pese a que la negociación se cerrará en los próximos días-, Cencosud tomó el control de 46 locales comerciales ubicados al noreste de Brasil con presencia en los estados de Sergipe, Bahía, y Alagoas, con ventas estimadas de US$ 900 millones para 2007, accediendo a un mercado potencial -en la región- de US$ 18.000 millones, “el doble de lo que vende el mercado chileno”, explicó el gerente general del holding, Laurence Golborne.
Las negociaciones, que se iniciaron en agosto – cuando en forma paralela Cencosud conversaba con la cadena ferretera Blaisten, ingresaba la consulta al TDLC para la compra de Unimarc y efectuaba acercamientos con actores el mercado peruano- terminaron en el pago de US$ 430 millones por la cadena, cuya marca, según precisó Golborne, se mantendrá tras la compra.
De esta forma ,Paulmann suma adquisiciones en los últimso cuatro años por unos US$ 2.063 millones, entre ellas Santa Isabel, Disco, Paris, entre otros. (Ver inforgrafia)Según Paulmann, la operación de la cadena se mantendrá en manos de los actuales equipos de ejecutivos brasileros, estrategia que calificó como clave en el ingreso a nuevos mercados.
El ejecutivo aclaró que los cambios serán sólo en el directorio, integrados por el mismo Paulmann, Golborne y un ejecutivo argentino. “Vamos a integrar el directorio con gente nuestra, tanto chilena como Argentina”, dijo Paulmann.
La firma, que fue adquirida a los fondos Acon Investment, al holándes FMO y la alemana GMD, opera 55 años en el noreste brasileño. Y pese a ser la cuarta a nivel nacional en facturación, detrás de CBD, WalMart Brasil y Carrefour, GBarbosa lidera las ventas por metro cuadrado en su país. A su vez, tiene un 51% de cuota de mercado en Sergipe; es el principal actor en Bahía y Alagoas y opera 17 hipermercados, 23 supermercados, 6 tiendas pequeñas,33 farmacias y un millón de plásticos.
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