Los más pobres... ¡a fabricar!

Redacción BBC Mundo

Los países más pobres del mundo deberían concentrarse en fabricar artículos en vez de depositar todas sus esperanzas en recursos naturales. Ésta es la recomendación de la Organización de las Naciones Unidas.
En su informe, la Organización de Desarrollo Industrial de la ONU (UNIDO, por sus siglas en inglés) explica que producir componentes para productos manufacturados sería el mejor camino para aliviar la pobreza de quienes llamó "los millones de abajo".
UNIDO señala que miles de millones de personas viven con menos de un dólar al día en 60 países que basan sus economías en la venta de materias primas y cuyos beneficios se distribuye entre pocos.
Para revertir la situación la Organización diseñó una hoja de ruta.
La receta es simple: más confección y menos dependencia en la venta de materia prima en los mercados mundiales.
"Ellos (los países pobres) necesitan herramientas para producir y exportar sus propios bienes manufacturados". La ONU dijo también que la ayuda debería venir de las naciones industrializadas.
Agua tibia

Para los autores del informe, es un error que los países en desarrollo dependan de la exportación agrícola y otros recursos naturales para reducir la pobreza.
De la misma forma que es un error que los ricos continúen enviando ayuda financiera a los más pobres sin invertir en el sector industrial.
"Un poco están descubriendo el agua tibia", le dice a BBC Mundo Iliana Olivié, investigadora principal de Cooperación y Desarrollo del Real Instituto Elcano, quien recuerda que el énfasis en la importancia de los procesos de industrialización en los medios de desarrollo se ha hecho desde ya varios siglos.
Sin embargo, lo que sí es curioso es que la ONU haya hecho este llamado ahora, en época de crisis, porque tal y como explica Olivié, "el paradigma de desarrollo dominante en los últimos años ha insistido en la teoría de las ventajas comparativas clásica".
Esto quiere decir que cada país debe dedicarse a lo que tenía, en vez de forzar un proceso de industrialización del que no tiene experiencia.
Para la analista, la recomendación de Naciones Unidas no es que todo el mundo se ponga a fabricar autos o micro chips, sino que se trata de introducir un cierto valor añadido a la materia prima.
Si un país subdesarrollado está dedicado a la agricultura, la idea es que tome el siguiente paso hacia la industria agroalimentaria. Lo mismo ocurriría con un país petrolero, que dedique sus ganancias a desarrollar petroquímicas y así sucesivamente.
"La industria es un sector lo suficientemente amplio como para que pueda haber una cierta especialización de países en distintas regiones de diferentes productos, sin que esto genere una sobreoferta", agrega Olivié.

Liquidez
El problema hoy en día para que se cumplan las recomendaciones de la organización es que los países desarrollados están batallando en sus propias terrazas para combatir la recesión y el desempleo, y para inyectar liquidez a sus economías.
Los planes de estímulo presentados en Estados Unidos y Europa tienen como objetivo estimular la industria interna.
"Además, en época de crisis, la estrategia de la mayoría de las empresas tiende a ser replegarse", señala Olivié. "No es el momento para iniciar relocalizaciones" en países subdesarrollados.
Por otra parte, los países pobres ya están sintiendo los efectos de la crisis que empezó en las naciones ricas, pues han visto cómo sus exportaciones de materia prima han mermado.
Tony Williams, del Banco Europeo por la Reconstrucción y el Desarrollo, le dijo a BBC Mundo que el objetivo ahora es ayudar a los bancos regionales para que tengan liquidez y así puedan conceder créditos a pequeños y medianos empresarios.
Al respeto, la analista Iliana Olivié explica que lo que sí es posible es que a medio plazo una de las repuestas de ahorro de costos (de los empresarios en países ricos) sea a través de la deslocalización productiva y decidan abrir fábricas en África o América Latina.
Por lo pronto, la ONU recomienda seguir el ejemplo algunos países asiáticos, como China o India, que han sabido crear riquezas con la industrialización.
La organización advierte además que la falta de estímulo a países subdesarrollados para que se industrialicen podría generar migraciones masivas e inseguridad global.

http://news.bbc.co.uk

El futuro de las promociones

2008-08-07 | Según un estudio realizado en Estados Unidos por The Nielsen Company, la intersección de temas críticos entre fabricante y retailer refleja que, no sólo hoy por hoy, la eficiencia y la efectividad de la promoción junto con el entendimiento del consumidor son puntos claves para el éxito, sino que, los mismos seguirán siendo dos temas puntuales que deben alcanzar conjuntamente fabricantes y retailers durante el próximo año.
Se espera que los fabricantes puedan además centrar sus esfuerzos de promoción en los retailers que se puedan medir, que revisen y comparen el ROI de los gastos en el punto de venta vs los cupones, publicidad tradicional y también los websites de los productos, así como también, que analicen issues puntuales como introducción e implementación de un nuevo producto y la práctica del Category Management.
Los retailers también tendrán expectativas sobre cada publicidad y display. Pero también deberán enfrentar durante el próximo año, issues tales como la retención del consumidor mediante el desarrollo e implementación de programas de lealtad, que logren captar compradores frecuentes para la cadena.
Lo que queda del 2008 augura una oportunidad para las publicidades In-Store y tiene la posibilidad de desdibujar las líneas entre el consumidor y las promociones comerciales. Asi como también, genera una oportunidad para fabricantes y retailers, para resolver sus issues más críticos y poder lograr la eficiencia y efectividad que los lleve al éxito conjunto.

www.webretail.com.ar

Argentina: Minoristas y fabricantes le dan cada vez más valor al Category Management

Más del 80% está de acuerdo en que la optimización de la combinación de productos es una meta fundamental y que beneficia al consumidor

El llamado Category Management (CM), por el cual fabricantes y retailers trabajan en forma sinérgica para potenciar sus beneficios, cobra cada vez más importancia, según un estudio divulgado por la consultora de investigación de mercado Nielsen.

Más del 80% de los retailers y los fabricantes están de acuerdo en que la optimización de la combinación de productos es una meta fundamental de la colaboración, y que el trabajo conjunto también beneficia al consumidor. "Se trata, en verdad, de un asunto clave que se da hoy en día tanto para fabricantes como para retailers: La elección de la variedad y el surtido", indicó la consultora en un comunicado.

En esencia, el CM implica tener "el producto adecuado, en el lugar adecuado, en el momento adecuado y para el consumidor adecuado".

Nielsen también indicó que más de la mitad de los fabricantes (58%) considera que la inversión en un gerente de category es un “buen valor". Más aún, para el 19% es un “excelente valor". El 22% informó que el gasto en este ejecutivo es un "valor razonable", en tanto que para ninguno se trata de un “valor pobre".



Según Nielsen, los fabricantes consideran que hay tres razones de peso para la práctica del CM:

Optimizar el mix de artículos
Influir en la decisión sobre las categorías
Crear relaciones positivas entre los retailers

Del lado de los minoristas, la importancia del CM se mide por la posibilidad de:


Aumentar la rentabilidad
Optimizar el mix de artículos
Aumentar los ingresos e identificar nuevas oportunidades

www.infobaeprofesional.com