El banquero de los supermercados

El Grupo Interbank reúne a un aproximado de 30 empresas en diversos sectores, de las cuales les presentamos las más destacables.
Por: Luis Felipe Gamarra

En breve se inaugurará el Real Plaza Centro Cívico, que reunirá a tres empresas peruanas que compiten sin temor en sectores dominados por firmas extranjeras: Plaza Vea, Oeschle y Cine Planet. El proyecto lo diseñó Urbi Propiedades, inmobiliaria que ha desarrollado proyectos comerciales en Lima y provincias, como los Real Plaza de Chiclayo, Huancayo y Trujillo. ¿Sabía acaso que estas empresas, de capitales locales, forman parte del mismo grupo económico? Estas marcas, junto con Interbank, Vivanda, Casa Andina, Peruplast, entre otras, forman parte del holding IFH Perú, más conocido como Grupo Interbank, que encabeza Carlos Rodríguez—Pastor Persivale (CRP) desde el piso 19 de la Torre Interbank, ese edificio en forma de vela que es empujado por la brisa, que se inclina sobre la Vía Expresa.
De raíz financiera, las empresas del grupo han experimentado un desarrollo comercial explosivo en los últimos años, tanto en Lima como en el interior. Sin embargo, a diferencia de otros grupos económicos, contradictoriamente a lo que se podría creer, CRP, si bien impulsa el desarrollo del holding, no ha sido un personaje determinante para la expansión de sus empresas. El crecimiento ha sido liderado por sus ejecutivos, que se dedican más a proponer nuevas inversiones que a simplemente administrar las empresas del holding.
A diferencia de lo que sucede en otros conglomerados financieros, el apellido Rodríguez—Pastor no representa un valor agregado para escalar posiciones: CRP es el único integrante de la familia en el Grupo Interbank, título con el que incluso prefiere que se le identifique al grupo, antes que como grupo Rodríguez —Pastor.
El holding ha logrado reunir a destacados MBA del Perú egresados de Warthon, Harvard, Stanford, Berkeley, Duke Columbia y Dartmouth (Tuck). Hasta dónde ha llegado la obsesión de CRP por jalar talentos, que las reuniones de los candidatos para MBA de Harvard, Stanford, Berkeley y Warthon se desarrollan en la Torre Interbank. CRP sigue tan de cerca el desempeño de cada uno de esos alumnos, que se dice que lleva un listado actualizado sobre los peruanos en el exterior, porque una vez que culminen sus estudios serán llamados para regresar al Perú y ocupar cargos en su empresa.
La apuesta por la capacitación hizo que se creara la Universidad Corporativa Interbank (UCIK), en la que el 75% de los profesores son ejecutivos del grupo, una escuela de negocios exclusiva para sus empleados.
Para CRP esa es la ventaja competitiva del holding: a diferencia de otras empresas familiares, no existe un techo para aspirar a reemplazar al capitán del barco. De los pocos grupos económicos que existen en el Perú, es quizá el único en el que se podría afirmar que el próximo ejecutivo que ocupará la dirección no se apellidará como su antecesor, porque no existe ningún familiar en carrera, como lo confirmaron altos gerentes de las empresas que, como todos los entrevistados para este perfil, solicitaron mantener sus nombres en reserva. El mismo CRP evitó declarar para este reportaje.
EL EMPRESARIO ANÓNIMO¿Por qué motivo CRP no da entrevistas? A decir de un ex director, él es enemigo de personalizar el crecimiento del grupo. Prefiere que sus ejecutivos hablen por él. Hasta qué punto llega su perfil bajo que, en una presentación, mientras sus gerentes llegaban en carros de lujo y trajes impecables, CRP lo hizo en un coche sencillo sin llamar la atención. “La seguridad casi no lo deja pasar. Entró y se sentó entre el público, como uno más. Sus ejecutivos eran las estrellas, él estaba al fondo”, recordó una fuente.
Sin embargo, a pesar de que evita hablar en público, no es raro ver que en una inauguración de una sucursal del Interbank CRP se ponga detrás de una ventanilla, sin que nadie lo identifique, para atender al público. Esas características lo han convertido en un personaje que inspira mucho respeto entre sus ejecutivos.
Pero, para algunos de los entrevistados, su talento como reclutador podría representar un problema a largo plazo, si el grupo no crece a la misma velocidad que la demanda de sus ejecutivos para ocupar cargos gerenciales. La competitividad por llegar a ser el próximo CEO del holding, entre 50 MBA capacitados para serlo, será bastante agresiva.
Entre los que destacan, a decir de tres directores del grupo, están Jorge Flores (gerente de Interbank), Norberto Rossi (gerente de Supermercados Peruanos), Alejandro Ponce (director de Nexus), Rafael Dasso (gerente de Real Plaza), Juan Carlos Vallejos (gerente de Interseguros), José Rosas (gerente de finanzas), Miguel Uccelli (vicepresidente de tarjetas de crédito en Interbank), Andrés Muñoz (vicepresidente de banca comercial) y Juan Stoessel (gerente de Casa Andina). Algunos de ellos empezaron en Nexus Group, encargada de analizar proyectos de inversión, para muchos, una incubadora en la que se preparan a los cuadros gerenciales.
Todos ellos, junto con otros más, han sido los artífices de que el grupo haya obtenido en el 2007 ingresos por US$1.097 millones, según Perú Report, ubicándose en el 5° lugar en el ránking de los conglomerados económicos del Perú.
EL SOCIÓLOGO EMPRESARIALCRP, elegido en el 2008 por la revista “América Economía” como uno de los 20 empresarios más influyentes de América Latina, estudió ciencias sociales en Berkeley, y más tarde obtuvo su MBA en Dartmouth. Para sus allegados, es básicamente un empresario peruano que posee un estilo más americano, práctico para tomar decisiones, para el cual la eficiencia está por encima de la amistad. Fruto de su formación en EE.UU., posee una interesante red de contactos que le permite analizar casos de éxito en empresas de EE.UU. y América Latina.
Por ejemplo, para el desarrollo de la cadena Cineplanet, sus ejecutivos viajaron constantemente a México, donde el sector está bastante desarrollado. Incluso él, antes de revivir la marca Oeschle, viajó con regularidad a Chile para entrevistar a todos los actores del “retail”, en reuniones formales e informales, para analizar su modelo de crecimiento y así replicarlo en el país. Una de las aspiraciones del holding es desarrollar conglomerados comerciales como Falabella y Ripley, por lo que hace poco intentaron sin éxito adquirir Ace Home Center.
Su fórmula de crecimiento consiste en combinar la rigurosidad ortodoxa del padre en las finanzas pero con una cultura más de comercio, basada en lo que él llama su círculo virtuoso: gente, servicio, éxito. “La mejor gente da el mejor servicio, garantizando el éxito. Si eres exitoso, todos van a trabajar contigo”, le han escuchado decir a CRP.
Pendiente de que sus empresas obtengan premios como Creatividad Empresarial y Great Place To Work, a decir de varias fuentes, CRP cree que el Perú será un país de primer mundo en los próximos 20 años. Idealista o no, dirige el Grupo Interbank con la filosofía de aportar en ese gran salto al desarrollo.
EL MODELO DE CRECIMIENTOSegún los analistas, el modelo de crecimiento del holding Interbank obedece a que los directores del grupo supieron capitalizar los resultados de un matrimonio feliz entre la banca y el comercio. En 1994, Carlos Rodríguez—Pastor Mendoza (padre) compró el Interbank al Estado, después de haber fundado entidades como el Banco Interandino (que vendió más tarde al Grupo Santander) y AFP Horizonte, donde desarrollaría un acento financiero, inclinado a la banca corporativa. Tras su muerte, en agosto de 1995, su hijo lo reemplazó a los 36 años, como timonel del banco.
Desde ese momento, poco a poco, acompañado por otros profesionales, modificó la lógica del grupo, complementando sus actividades con el comercio minorista, para a partir de allí expandirse a otros negocios. A diferencia de grupos mexicanos, chilenos y brasileños, que invirtieron primero en supermercados y después en bancos, el Grupo Interbank hizo exactamente lo contrario. Su filosofía va más allá de las palabras porque incluso es un tema que se ha impregnado en el banco hasta alterar la semántica financiera: todos los trabajadores del Interbank llaman a sus sucursales tiendas, como si se tratara de un supermercado.
A pesar de que la marca Cineplanet tiene presencia en Chile a través de un socio estratégico, y que Peruplast exporta parte de su producción a la región, se podría afirmar que el 100% de sus inversiones se concentra en el Perú.
EN PUNTOS
Heredero de figuras públicas
1 Su abuelo, Carlos Rodríguez-Pastor, fue diputado y senador por Huancavelica y ministro de Educación.
2 Su padre, Carlos Rodríguez-Pastor Mendoza, fue ministro de Economía en el gobierno de Belaunde y diseñó el plan de reinserción financiera tras la salida de Alan García.
3 En cambio, CRP no habla en público. Fue invitado para ser ponente en el CADE 2009, a realizarse este mes, pero no aceptó.
4 Posee inversiones en el exterior, como en Royal Pharma AG, y otros fondos de inversión.

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Urbi lidera propuesta de clubes urbanos

El consorcio Sparza Club, formado por las empresas Urbi Propiedades, del Grupo Interbank (que posee el 55% de la operación) y Organización Britania e Inversiones Albamar, lanzaron ayer Sparza Club, un centro de esparcimiento familiar dirigido a los sectores socioeconómicos B y C. La inversión alcanzó los S/.22 millones. Se estima que las obras en las 8 hectáreas que comprenderá el club empezarán en diciembre del 2009 y finalizarán en octubre del 2010. Sparza Club calcula que invertirán otros S/.140 millones en 7 clubes hasta el 2012 , que estarían en ciudades del norte y centro.

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Demolición está avanzada en 70%

CENTRO CÍVICO

Tras derribar los ocho pisos y dos sótanos del local que albergaba al centro de convenciones del Centro Cívico, en la esquina de las avenidas Garcilaso de la Vega y Bolivia, en el Cercado de Lima, la demolición de esa estructura alcanzó el 70% de avance luego de un mes de trabajo. Se calcula que el 10 de febrero culminaría esta etapa para dar paso a la construcción de un complejo comercial, que estará a cargo de Urbi Propiedades.

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Real Plaza Centro Cívico estará listo en noviembre de 2009

FECHAS PARA UN NUEVO MALL EN LIMA

EL PROYECTO DE LA EMPRESA DEL GRUPO INTERBANK DEMANDARÁ UNA INVERSIÓN SUPERIOR A LOS US$45 MILLONES
En los próximos días se inician las obras en el Centro Cívico de Lima, donde se instalará el quinto centro comercial Real Plaza. De acuerdo con Rafael Dasso, gerente general de la firma operadora de centros comerciales, en los próximos dos meses se realizarán trabajos de demolición, para luego comenzar las obras de construcción propiamente dichas.

Estas son supervisadas por el brazo inmobiliario del grupo Interbank: Urbi Propiedades.

La inversión: más de US$45 millones. De ellos, US$30 millones correrán por parte del conglomerado liderado por Carlos Rodríguez-Pastor Persivale; mientras que las obras a cargo de los operadores de las tiendas demandarían inversiones por más de US$15 millones.

Con ello, Dasso espera que el proyecto, que tendrá accesos desde la Estación Central y el hotel Sheraton y tendrá un flujo de 100.000 visitantes diarios, abra sus puertas a fines de octubre o principios de noviembre de 2009.

¿Y las ventas? "Aún estamos revisando las cifras, viendo los ingresos por metro cuadrado y no tenemos una cifra exacta", afirma Dasso. Pero lo cierto es que en un escenario conservador, que asume un 80% de ocupación en sus locales, el Real Plaza Centro Cívico debería vender unos US$150 millones anuales.

Este conservadurismo en las estimaciones, en un año de no tanto optimismo, será utilizado para evaluar los próximos proyectos de la empresa.

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Las cadenas de cine locales invertirán US$30 millones en nuevos complejos

Once proyectos se desarrollarán en Lima, Callao, Ica, Arequipa y Huancayo. Cine Planet invertirá US$5 millones en un proyecto en Chile
Por Christian Navarro Rojas


Tres de las cinco cadenas de cines que existen en el mercado peruano --Cine Planet, Cinemark y Cinerama-- tienen planes ambiciosos para los próximos meses. Juntas, las inversiones que han anunciado frisan los US$30 millones, que serán desembolsados entre este y el próximo año.


¿Se trata de una segunda ola de inversiones en un sector que estaba algo dormido? "Más que una segunda ola parece un maremoto", señaló Alfredo Tirado, gerente general de la filial peruana de la estadounidense Cinemark. Y es que en los próximos dos años Cinemark está dispuesta a asumir en el Perú un rol más protagónico del que venía desempeñando. No en vano se trata de la primera cadena regional de cines (tiene presencia en Chile, Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador y Perú). Pero la líder del mercado local, Cine Planet, piensa defender sus posiciones; y Cinerama, otra aspirante, también tiene lo suyo.

LOS PLANES
Cinemark ha despertado. Tiene planes para desarrollar cinco complejos de cines en los próximos dos años con inversiones que llegarían a los US$15 millones. Ha confirmado la realización de tres de ellos en los centros comerciales que Aventura Plaza alista en el Callao, Santa Anita y Arequipa.


"Estábamos esperando los grandes desarrollos comerciales para crecer y estos ya han llegado", afirma Tirado. Así, Cinemark llegaría a un total de 64 pantallas al cierre del 2009, aunque si se concretaran dos proyectos más que tiene entre manos, y que guarda en el más absoluto secreto, llegaría a 76.


Por su parte, Cine Planet, la cadena de multicines de Carlos Rodríguez-Pastor Persivale, tiene un presupuesto que alcanza los US$12,5 millones para instalar complejos en los proyectos comerciales Real Plaza, de su empresa hermana Urbi Propiedades, en Ate, el Cercado de Lima y Huancayo. Con ello, se consolidaría como la líder del sector, con 132 pantallas en el Perú, fuera de las 38 que tendría en Chile, donde opera con la marca Movieland, y donde maneja un presupuesto de US$5 millones para instalar 12 salas en el Costanera Center, uno de los más ambiciosos proyectos comerciales de Chile (ubicado en la comuna de Providencia, en Santiago).


Mientras que Cinerama, cadena administrada por la firma Pentarama, abrirá en unos días un complejo de seis salas en el Callao y otro de cinco salas en Ica, donde estima invertir alrededor de US$2 millones. Cinerama opera 10 salas en el miraflorino cine El Pacífico (6) y en el centro comercial cajamarquino El Quinde (4). "Vamos a superar todos los estándares de los cines en el Perú", se animó a decir un vocero de la cadena.

LAS CAUSAS
¿Qué explica esta nueva arremetida de los operadores de cines? Pues no solo el mayor poder adquisitivo de los peruanos (según la firma investigadora de mercados Latin Panel, el consumo se ha elevado 18% en 14 ciudades del país), sino también el sinceramiento de las tarifas de los cines a estándares regionales. "En lo que va del año, las tarifas han subido entre 8% y 9%", reconoce Rafael Dasso, gerente general de Cine Planet.


Ello llevaría al sector a vender este año unos US$50 millones, con un volumen de espectadores que crecerá aproximadamente en 7%, al pasar de 15 millones el 2007 a cerca de 16 millones de usuarios este año. "La gente está saliendo más", agrega el ejecutivo.


Pero no solo eso. También las productoras de películas y las distribuidoras han tenido un año de aciertos. En ese sentido, mayo, un mes que usualmente tiene pocas películas, tuvo cuatro superproducciones ('blockbusters') en cartelera, un número similar al de julio, el mes punta del año para las cadenas.


De acuerdo con Dasso, este ha sido un año pródigo no solo en superproducciones, sino también en mejores películas de Hollywood. "Las películas están teniendo mejores resultados", dice. En el 2007, las 10 primeras películas concentraron el 47% de la taquilla; este año, solo el 37%.


Así, las cadenas esperan que sus ventas crezcan al menos en 10% durante el 2008.

3D: la nueva arma contra la piratería
Hasta ahora Cine Planet y UVK eran las únicas operadoras que contaban con salas 3D, pero Cinerama y Cinemark tienen planes para abrir salas con este formato. Esta es una de las pocas alternativas que tienen los cines para enfrentar el cáncer de la piratería (frente a la escasa acción represiva del Estado).

Este mes Cinemark abrirá una sala 3D en su complejo del Jockey Plaza; mientras que Cinerama planea presentar en octubre una sala 3D en el cine El Pacífico. La aceptación del formato por parte del público, según Cine Planet, es positiva. Y el próximo año se estima que entre 12 y 15 películas se estrenarían en 3D.

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Construirán moderno megacentro comercial en Piura

La ciudad norteña contará pronto con un gran centro comercial similar a los que vienen construyéndose en provincias como Trujillo, Chiclayo y Huancayo, pues Interseguro, propietaria de la cadena Real Plaza ya inició los trámites para edificar un hipermercado sobre un terreno de 81.000 metros cuadrados.

La empresa del Grupo Interbank ya solicitó a la Municipalidad de Piura la licencia para la construcción y funcionamiento del mall Real Plaza de Piura, el cual se estima tendrá las mismas dimensiones de los que están ubicados en Trujillo y Chiclayo.

Como primer paso Interseguro ya adquirió los terrenos entre las avenidas Wiese y Sánchez Cerro, donde finalmente se desarrollará este proyecto.

"Nos han dicho que una vez que tengan las licencias respectivas y hayan cumplido con todos los requisitos necesarios, las obras de construcción finalizarán en unos seis meses como máximo, no más", sostuvo Zapata.

La construcción estaría a cargo de la unidad inmobiliaria Urbi Propiedades, también perteneciente al Grupo Interbank, y tendría una inversión de más de 90 millones de nuevos soles, tal como se hizo para levantar el centro comercial Real Plaza Trujillo que se inauguró a finales del año pasado.

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