La cadena supermercadista D&S descartó ayer realizar alguna alianza con un socio estratégico para potenciar su negocio financiero a través de la tarjeta Presto.
Así lo confirmó el gerente general corporativo del retail, Enrique Ostalé, quien aseguró que ante un eventual aumento de la morosidad de sus clientes y el incremento del desempleo en el país, D&S seguirá un camino propio.
“Esto no nos hace pensar otra vez en un socio para este negocio. Tenemos un camino propio y seguiremos manejando nuestro negocio financiero”, sentenció.
La cadena supermercadista negoció en 2007 asociaciones estratégicas con los bancos HSBC y BBVA, que finalmente fracasaron tras el anuncio de fusión con Falabella en junio del año pasado (que finalmente no se materializó).
Reuniones con la autoridad
Ostalé también se refirió a la reunión que sostuvo la semana pasada con el superintendente de Bancos, Gustavo Arriagada, para analizar la caída del consumo y la morosidad de la industria.
“La SBIF nos convocó como lo hace con todas las instituciones financieras. Además, todos los que tenemos cierto volumen de movimiento y tamaño proveemos información a la autoridad, que siempre consulta por nuestra visión de cómo se están viendo las cosas a futuro”, dijo el gerente general de D&S.
Respecto de la baja del consumo, Ostalé agregó que “el negocio financiero sigue el ritmo de lo que sucede en el negocio del crédito. Efectivamente, está más frenado”.
Y dijo que “nosotros detuvimos nuestro crecimiento desde fines del año pasado porque veíamos que el riesgo aumentaba y había que contenerlo”.
En ese sentido, el ejecutivo añadió que el retail ha tomado medidas “como aumentar la exigencia para entregar créditos, y en general siendo prudentes”.
Planes de D&S
Sobre el negocio retail, Ostalé reiteró que en 2009 se privilegiarán los proyectos ligados a los formatos Ekono y Súper Bodega Cuenta, donde la firma pretenden construir 30 y 20 locales, respectivamente.
“En estos formatos vemos una oportunidad ante la crisis porque hay una sensibilidad al precio. La industria se está desacelerando este año con un crecimiento real de entre 3% y 4%. Y mi estimación para 2009 es que crecerá a un nivel similar”, dijo.
Con respecto al ingreso al mercado peruano, el gerente general de la cadena supermercadista señaló que están trabajando sin urgencia “porque hay que ver un modelo viable y hoy lo estamos estudiando”.
http://www.df.cl
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miércoles, 12 de noviembre de 2008
miércoles, 5 de noviembre de 2008
Chile: D&S privilegiará formatos ACuenta y Ekono en 2009
Requieren menor presupuesto
En un escenario de menor consumo y mayores restricciones de crédito para financiar proyectos, D&S ha decidido privilegiar proyectos de menor presupuesto para su expansión del próximo año.
El gerente general corporativo de la principal firma supermercadista del país, Enrique Ostalé, señaló ayer a un grupo de inversionistas que en 2009 abrirán al menos 20 locales Súper Bodega ACuenta y otros 30 Ekono, pese a que aún, como formatos, representan un porcentaje bajo de sus ingresos totales.
Según un analista presente en la conferencia, Ostalé destacó que tanto ACuenta como Ekono tienen propuestas de valor que se adaptan con mayor facilidad a la actual situación del mercado. Este año, la compañía terminará con 11 ACuenta y 70 Ekono.
A septiembre, las ventas de hipermercados Lider cayeron un 0,68%, mientras que el formato Express, definido también como “supermercado” anotó un alza de 5,93%. En 2009, la compañía ya tiene definido abrir un solo hipermercado y dos Express.
Ostalé justificó la caída en los ingresos de las grandes superficies por la importante presencia de non food en estos locales, área que, en general, se ha visto más resentida por la crisis, a lo que se ha sumado el aumento del tipo de cambio.
El ejecutivo agregó que, ya cerrado octubre, mes en que la crisis llegó a su apogeo, han establecido que no habrá un impacto mayor a la tendencia del año.
Asimismo, Ostalé indicó que esperan un cuarto trimestre mejor que el de 2007, porque el ejercicio pasado tuvieron problemas a nivel logístico que afectaron su desempeño y que hoy están completamente superados.
El gerente general descartó que, más allá de los locales mencionados, incursionen en nuevos negocios inmobiliarios, con la única excepción del shopping de La Reina, que pertenece a terceros y abriría sus puertas a fines del presente ejercicio.
www.df.cl
En un escenario de menor consumo y mayores restricciones de crédito para financiar proyectos, D&S ha decidido privilegiar proyectos de menor presupuesto para su expansión del próximo año.
El gerente general corporativo de la principal firma supermercadista del país, Enrique Ostalé, señaló ayer a un grupo de inversionistas que en 2009 abrirán al menos 20 locales Súper Bodega ACuenta y otros 30 Ekono, pese a que aún, como formatos, representan un porcentaje bajo de sus ingresos totales.
Según un analista presente en la conferencia, Ostalé destacó que tanto ACuenta como Ekono tienen propuestas de valor que se adaptan con mayor facilidad a la actual situación del mercado. Este año, la compañía terminará con 11 ACuenta y 70 Ekono.
A septiembre, las ventas de hipermercados Lider cayeron un 0,68%, mientras que el formato Express, definido también como “supermercado” anotó un alza de 5,93%. En 2009, la compañía ya tiene definido abrir un solo hipermercado y dos Express.
Ostalé justificó la caída en los ingresos de las grandes superficies por la importante presencia de non food en estos locales, área que, en general, se ha visto más resentida por la crisis, a lo que se ha sumado el aumento del tipo de cambio.
El ejecutivo agregó que, ya cerrado octubre, mes en que la crisis llegó a su apogeo, han establecido que no habrá un impacto mayor a la tendencia del año.
Asimismo, Ostalé indicó que esperan un cuarto trimestre mejor que el de 2007, porque el ejercicio pasado tuvieron problemas a nivel logístico que afectaron su desempeño y que hoy están completamente superados.
El gerente general descartó que, más allá de los locales mencionados, incursionen en nuevos negocios inmobiliarios, con la única excepción del shopping de La Reina, que pertenece a terceros y abriría sus puertas a fines del presente ejercicio.
www.df.cl
viernes, 15 de agosto de 2008
Chile: Señor Ekono, El formato de D&S que se beneficia en medio de la inflación
Emilio Maldonado Quevedo
Corría agosto de 1984. Chile aún no se recuperaba de una de las mayores crisis económicas que se recuerde y las cadenas de retail de ese entonces, en la prehistoria de una industria que hoy mueve US$ 35.000 millones por año, hacían sus mayores esfuerzos por adaptarse al nuevo escenario.
Fue así como, ante un cada vez más deprimido presupuesto familiar, nacían formatos como Marmentini&Letelier, MultiAhorro y Ekono, del clan Ibáñez.
Catorce años después, en medio de un complejo momento inflacionario, nuevamente el retail es puesto a prueba, y mientras en el anterior período D&S fue reactivo a lo que hicieron otros competidores, ahora el holding es pionero, no sólo reflotando la marca Ekono, sino que inaugurando una serie de formatos, todos con una promesa en común: locales menos lujosos, pero con la cuenta más barata.
La punta de lanza ha sido Ekono, un proyecto de "soft discount" que partió emulando lo que hacía Carrefour con su formato DIA, pero que al poco andar se transformó en un producto "Made in D&S", y que ya cuenta con 49 ubicaciones, en su gran mayoría en lugares poco transitados de Santiago, para otorgarle un sello vecinal.
Con la estrategia clara
Con 18 meses de funcionamiento, Ekono, según dice su gerente general Cristián Pasche, está más sólido que nunca. Ello pese a la salida del anterior gerente general, Juan Pablo Vega, hoy al mando de SMU, la matriz de supermercados que creo Alvaro Saieh.
Según Pasche, debido a lo bueno que fue Vega como ejecutivo en su paso por Ekono, la estrategia estaba tan bien armada que el equipo no sufrió ningún trauma.
Fue así como el ex ejecutivo de las tiendas On The Run (Esso), se hizo cargo del destino de Ekono, hoy con ventas por $ 75 millones mensuales por local (US$ 28 millones al primer semestre en su totalidad) y que los ha llevado a aumentar su cobertura durante los próximos meses.
Y es que si hasta junio la tasa de aperturas mensuales era de tres locales, durante el segundo semestre Ekono tendrá cinco locales nuevos cada 30 días. Todo para completar una red de 200 puntos hacia 2011.
Bendita inflación
A pesar de que el resto de los canales luchan por contener los efectos de la carestía, hay otros que se han beneficiado de los efectos inflacionarios.
Uno de ellos ha sido este soft discount. Cuando se ideó Ekono en 2006 no se veía en el horizonte esta ralentización en el consumo. Gracias a la política de mantener siempre más baja la cuenta en comparación con los supermercados, los clientes -afirma Pasche- han comenzado a conocer más rápido a Ekono.
-¿Los favorece el escenario económico?
-Definitivamente sí. Con todas estas alzas en los precios de los alimentos y todo el ruido que ha habido, la gente se ha puesto mucho más sensible en dónde hace sus compras y ahí aparece Ekono. En términos prácticos tenemos los precios un 5% más bajo que los supermercados tradicionales y eso la gente lo ha ido prefiriendo (...) en términos concretos, nuestras ventas de locales equivalentes han crecido un 33%.
-¿Puede el modelo de soft discount ser más barato?
-La diferencia se logra en la marca propia. En Europa la marca privada es casi un 50% más barata que la tradicional y eso en Chile no se ve; ronda el 8% a 10%.
-¿Por qué decidieron apurar la apertura de locales?¿Por la inflación?
-Por este crecimiento tan bueno es que hemos decidido apurar nuestro crecimiento. Y no ahora, sino que desde fines del año pasado, ya que la decisión de identificación y compra de los terrenos, y luego de construcción y habilitación de los locales demora nueve meses.
-Tras haber estado en On The Run, ¿cómo compara los formatos?
-Las tiendas de conveniencia, las cuales conozco bastante y les tengo una gran admiración, carecen de algo importante: el precio. Ellos tienen el componente de la cercanía, pero como no pueden lograr precios bajos, han tenido que ir migrando hacia otro tipo de productos, como la comida preparada, y eso hace que las tiendas se concentren en la zona oriente, donde hay mayor poder adquisitivo.
www.df.cl
Corría agosto de 1984. Chile aún no se recuperaba de una de las mayores crisis económicas que se recuerde y las cadenas de retail de ese entonces, en la prehistoria de una industria que hoy mueve US$ 35.000 millones por año, hacían sus mayores esfuerzos por adaptarse al nuevo escenario.
Fue así como, ante un cada vez más deprimido presupuesto familiar, nacían formatos como Marmentini&Letelier, MultiAhorro y Ekono, del clan Ibáñez.
Catorce años después, en medio de un complejo momento inflacionario, nuevamente el retail es puesto a prueba, y mientras en el anterior período D&S fue reactivo a lo que hicieron otros competidores, ahora el holding es pionero, no sólo reflotando la marca Ekono, sino que inaugurando una serie de formatos, todos con una promesa en común: locales menos lujosos, pero con la cuenta más barata.
La punta de lanza ha sido Ekono, un proyecto de "soft discount" que partió emulando lo que hacía Carrefour con su formato DIA, pero que al poco andar se transformó en un producto "Made in D&S", y que ya cuenta con 49 ubicaciones, en su gran mayoría en lugares poco transitados de Santiago, para otorgarle un sello vecinal.
Con la estrategia clara
Con 18 meses de funcionamiento, Ekono, según dice su gerente general Cristián Pasche, está más sólido que nunca. Ello pese a la salida del anterior gerente general, Juan Pablo Vega, hoy al mando de SMU, la matriz de supermercados que creo Alvaro Saieh.
Según Pasche, debido a lo bueno que fue Vega como ejecutivo en su paso por Ekono, la estrategia estaba tan bien armada que el equipo no sufrió ningún trauma.
Fue así como el ex ejecutivo de las tiendas On The Run (Esso), se hizo cargo del destino de Ekono, hoy con ventas por $ 75 millones mensuales por local (US$ 28 millones al primer semestre en su totalidad) y que los ha llevado a aumentar su cobertura durante los próximos meses.
Y es que si hasta junio la tasa de aperturas mensuales era de tres locales, durante el segundo semestre Ekono tendrá cinco locales nuevos cada 30 días. Todo para completar una red de 200 puntos hacia 2011.
Bendita inflación
A pesar de que el resto de los canales luchan por contener los efectos de la carestía, hay otros que se han beneficiado de los efectos inflacionarios.
Uno de ellos ha sido este soft discount. Cuando se ideó Ekono en 2006 no se veía en el horizonte esta ralentización en el consumo. Gracias a la política de mantener siempre más baja la cuenta en comparación con los supermercados, los clientes -afirma Pasche- han comenzado a conocer más rápido a Ekono.
-¿Los favorece el escenario económico?
-Definitivamente sí. Con todas estas alzas en los precios de los alimentos y todo el ruido que ha habido, la gente se ha puesto mucho más sensible en dónde hace sus compras y ahí aparece Ekono. En términos prácticos tenemos los precios un 5% más bajo que los supermercados tradicionales y eso la gente lo ha ido prefiriendo (...) en términos concretos, nuestras ventas de locales equivalentes han crecido un 33%.
-¿Puede el modelo de soft discount ser más barato?
-La diferencia se logra en la marca propia. En Europa la marca privada es casi un 50% más barata que la tradicional y eso en Chile no se ve; ronda el 8% a 10%.
-¿Por qué decidieron apurar la apertura de locales?¿Por la inflación?
-Por este crecimiento tan bueno es que hemos decidido apurar nuestro crecimiento. Y no ahora, sino que desde fines del año pasado, ya que la decisión de identificación y compra de los terrenos, y luego de construcción y habilitación de los locales demora nueve meses.
-Tras haber estado en On The Run, ¿cómo compara los formatos?
-Las tiendas de conveniencia, las cuales conozco bastante y les tengo una gran admiración, carecen de algo importante: el precio. Ellos tienen el componente de la cercanía, pero como no pueden lograr precios bajos, han tenido que ir migrando hacia otro tipo de productos, como la comida preparada, y eso hace que las tiendas se concentren en la zona oriente, donde hay mayor poder adquisitivo.
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lunes, 16 de junio de 2008
D&S registra marca EKONO en Perú
La empresa líder en autoservicios de Chile registra el nombre de su cadena de supermercados de descuento (Boletín Oficial 7/6/08)
www.elcomercio.com.pe
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martes, 6 de mayo de 2008
Chile: D&S Inaugurará 80 Ekono Entre 2008 y 2009
El retailer, además, espera abrir ocho locales SuperBodega ACuenta en el presente ejercicio.
Los planes de expansión de D&S por medio del crecimiento orgánico no se detendrán en 2008. Y es que a las anunciadas aperturas de sus supermercados (Hiper Lider y Lider Express), el grupo controlado por la familia Ibáñez pretende potenciar sus formatos más económicos.
Es así, como el holding pretende dar un salto cuantitativo importante con su formato Ekono (conocido como discount), ya que el conglomerado tiene estipulado inaugurar alrededor de 80 locales en el periodo 2008-2009.
Cada local poseerá una superficie de área de venta de 350 m2, gracias a lo cual el grupo sumará 28.000 m2 construidos. Por medio de este formato, D&S ofrece más de 1.400 artículos, siendo un 30% de ellos, correspondientes a las marcas propias de la compañía.
Por otra parte, D&S espera en el presente ejercicio, inaugurar ocho locales SuperBodega ACuenta, con lo cual sumará 16.000 m2 de área de venta, si se considera que cada tienda posee alrededor de 2.000 m2 construidos.
Dichos locales ofrece un surtido de más de 4.500 artículos productos -con un promedio de 54 colaboradores por tienda-, de los cuales un 90% corresponde a alimentos y un 10% a non-food, cuyos precios están dirigidos a los estratos socioeconómicos más bajos.
www.estrategia.cl
Los planes de expansión de D&S por medio del crecimiento orgánico no se detendrán en 2008. Y es que a las anunciadas aperturas de sus supermercados (Hiper Lider y Lider Express), el grupo controlado por la familia Ibáñez pretende potenciar sus formatos más económicos.
Es así, como el holding pretende dar un salto cuantitativo importante con su formato Ekono (conocido como discount), ya que el conglomerado tiene estipulado inaugurar alrededor de 80 locales en el periodo 2008-2009.
Cada local poseerá una superficie de área de venta de 350 m2, gracias a lo cual el grupo sumará 28.000 m2 construidos. Por medio de este formato, D&S ofrece más de 1.400 artículos, siendo un 30% de ellos, correspondientes a las marcas propias de la compañía.
Por otra parte, D&S espera en el presente ejercicio, inaugurar ocho locales SuperBodega ACuenta, con lo cual sumará 16.000 m2 de área de venta, si se considera que cada tienda posee alrededor de 2.000 m2 construidos.
Dichos locales ofrece un surtido de más de 4.500 artículos productos -con un promedio de 54 colaboradores por tienda-, de los cuales un 90% corresponde a alimentos y un 10% a non-food, cuyos precios están dirigidos a los estratos socioeconómicos más bajos.
www.estrategia.cl
miércoles, 16 de abril de 2008
El Perú es un mercado prioritario para D&S
CADENA CHILENA DECIDE INGRESO
El Perú es un mercado prioritario para D&S
La empresa maneja un plan de inversiones de US$1.000 millones hasta el 2010 e irá a tres países
En declaraciones a la agencia Reuters, Silvio Rostagno, gerente general de D&S Retail Chile, lo dijo bien claro: "Nosotros vamos a estar en el Perú". Así, la firma de la familia Ibáñez, dueña de la mayor cadena de supermercados en Chile, puso en evidencia que el Perú está prácticamente definido como uno de sus primeros destinos en su proyecto de expansión internacional.
No es para menos. ¿Con Falabella, Cencosud, Mall Plaza, Parque Arauco y Ripley en la plaza peruana, cómo podía faltar la cadena que domina el rubro de supermercados de Chile? "El Perú es un tremendo mercado, con baja penetración en el canal formal (de supermercados). Está Falabella, está Cencosud y nosotros vamos a estar", comentó a la prensa durante la mesa redonda El Futuro del Retail en Chile, realizada ayer en Santiago de Chile.
Hace un año, recuerda la nota de Reuters, D&S manejaba un presupuesto de US$1.000 millones hasta el 2010, período en el que espera expandirse por lo menos a tres países en la región.
PLAZOS AÚN NO DEFINIDOS
Sin embargo, Rostagno se cuidó de mencionar cuándo se daría la incursión de D&S en el Perú. "No sabemos cuándo. (...) Sí vamos a poner empeño para estar bien. (...) Pero (el Perú) va a ser el primero", afirmó el ejecutivo.
Por lo pronto, D&S mantiene a través de los supermercados mayoristas Alvi, la participación mayoritaria de Mayorsa, una cadena mayorista de abarrotes que tiene siete locales en Lima y una cartera de 7.000 clientes.
También se ha especulado sobre una posible alianza con Falabella, quizás para potenciar la cadena de hipermercados Tottus, tras el fallido intento de fusión que ambas protagonizaron en Chile. Es más, se conjeturaba que D&S tenía un presupuesto de unos US$5 millones y que se habría puesto en contacto con algunas agencias con miras a una primera campaña publicitaria.
EN CIFRAS
4D&S lidera el negocio de los supermercados en Chile, a través de sus formatos Líder, Presto, Ekono y Supermercados Acuenta. Estos superan los 200 locales, repartidos en Chile y Argentina.
4El 2007 D&S reportó ventas por US$3.148,9 millones.
www.elcomercioperu.com.pe
El Perú es un mercado prioritario para D&S
La empresa maneja un plan de inversiones de US$1.000 millones hasta el 2010 e irá a tres países
En declaraciones a la agencia Reuters, Silvio Rostagno, gerente general de D&S Retail Chile, lo dijo bien claro: "Nosotros vamos a estar en el Perú". Así, la firma de la familia Ibáñez, dueña de la mayor cadena de supermercados en Chile, puso en evidencia que el Perú está prácticamente definido como uno de sus primeros destinos en su proyecto de expansión internacional.
No es para menos. ¿Con Falabella, Cencosud, Mall Plaza, Parque Arauco y Ripley en la plaza peruana, cómo podía faltar la cadena que domina el rubro de supermercados de Chile? "El Perú es un tremendo mercado, con baja penetración en el canal formal (de supermercados). Está Falabella, está Cencosud y nosotros vamos a estar", comentó a la prensa durante la mesa redonda El Futuro del Retail en Chile, realizada ayer en Santiago de Chile.
Hace un año, recuerda la nota de Reuters, D&S manejaba un presupuesto de US$1.000 millones hasta el 2010, período en el que espera expandirse por lo menos a tres países en la región.
PLAZOS AÚN NO DEFINIDOS
Sin embargo, Rostagno se cuidó de mencionar cuándo se daría la incursión de D&S en el Perú. "No sabemos cuándo. (...) Sí vamos a poner empeño para estar bien. (...) Pero (el Perú) va a ser el primero", afirmó el ejecutivo.
Por lo pronto, D&S mantiene a través de los supermercados mayoristas Alvi, la participación mayoritaria de Mayorsa, una cadena mayorista de abarrotes que tiene siete locales en Lima y una cartera de 7.000 clientes.
También se ha especulado sobre una posible alianza con Falabella, quizás para potenciar la cadena de hipermercados Tottus, tras el fallido intento de fusión que ambas protagonizaron en Chile. Es más, se conjeturaba que D&S tenía un presupuesto de unos US$5 millones y que se habría puesto en contacto con algunas agencias con miras a una primera campaña publicitaria.
EN CIFRAS
4D&S lidera el negocio de los supermercados en Chile, a través de sus formatos Líder, Presto, Ekono y Supermercados Acuenta. Estos superan los 200 locales, repartidos en Chile y Argentina.
4El 2007 D&S reportó ventas por US$3.148,9 millones.
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