La cadena supermercadista D&S descartó ayer realizar alguna alianza con un socio estratégico para potenciar su negocio financiero a través de la tarjeta Presto.
Así lo confirmó el gerente general corporativo del retail, Enrique Ostalé, quien aseguró que ante un eventual aumento de la morosidad de sus clientes y el incremento del desempleo en el país, D&S seguirá un camino propio.
“Esto no nos hace pensar otra vez en un socio para este negocio. Tenemos un camino propio y seguiremos manejando nuestro negocio financiero”, sentenció.
La cadena supermercadista negoció en 2007 asociaciones estratégicas con los bancos HSBC y BBVA, que finalmente fracasaron tras el anuncio de fusión con Falabella en junio del año pasado (que finalmente no se materializó).
Reuniones con la autoridad
Ostalé también se refirió a la reunión que sostuvo la semana pasada con el superintendente de Bancos, Gustavo Arriagada, para analizar la caída del consumo y la morosidad de la industria.
“La SBIF nos convocó como lo hace con todas las instituciones financieras. Además, todos los que tenemos cierto volumen de movimiento y tamaño proveemos información a la autoridad, que siempre consulta por nuestra visión de cómo se están viendo las cosas a futuro”, dijo el gerente general de D&S.
Respecto de la baja del consumo, Ostalé agregó que “el negocio financiero sigue el ritmo de lo que sucede en el negocio del crédito. Efectivamente, está más frenado”.
Y dijo que “nosotros detuvimos nuestro crecimiento desde fines del año pasado porque veíamos que el riesgo aumentaba y había que contenerlo”.
En ese sentido, el ejecutivo añadió que el retail ha tomado medidas “como aumentar la exigencia para entregar créditos, y en general siendo prudentes”.
Planes de D&S
Sobre el negocio retail, Ostalé reiteró que en 2009 se privilegiarán los proyectos ligados a los formatos Ekono y Súper Bodega Cuenta, donde la firma pretenden construir 30 y 20 locales, respectivamente.
“En estos formatos vemos una oportunidad ante la crisis porque hay una sensibilidad al precio. La industria se está desacelerando este año con un crecimiento real de entre 3% y 4%. Y mi estimación para 2009 es que crecerá a un nivel similar”, dijo.
Con respecto al ingreso al mercado peruano, el gerente general de la cadena supermercadista señaló que están trabajando sin urgencia “porque hay que ver un modelo viable y hoy lo estamos estudiando”.
http://www.df.cl
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miércoles, 12 de noviembre de 2008
jueves, 8 de mayo de 2008
Chilena D&S apunta a expandirse en Perú
por Dow Jones Newswires
Tras su fracasada apuesta por fusionarse con el operador de tiendas por departamento Falabella para expandirse conjuntamente en el extranjero, la minorista chilena Distribución y Servicio D&S apunta al mercado peruano, informó el jueves el gerente general de la compañía.
Enrique Ostalé, señaló durante una conferencia organizada por Banco Santander Chile, que la empresa veía un sólido potencial de crecimiento en la región, pero que aún no tenía ningún plan concreto. No obstante, Ostalé indicó que sí tienen prioridades como Perú, donde tienen una participación en un distribuidor.
Destacó que dada la baja penetración de los supermercados en Perú, D&S tenía la posibilidad de crecer inorgánicamente mediante una adquisición u orgánicamente. Añadió que la prioridad de la empresa era el crecimiento inorgánico.
Para el 2008, la empresa tiene un plan de inversiones de US$200 millones concentrado únicamente en sus operaciones en Chile y financiado a través de su propio flujo de caja. Cualquier inversión adicional fuera de Chile requerirá nuevos recursos, los que la empresa podrá obtener a través préstamos como cuentas por cobra de su tarjeta de crédito Presto.
Revista América Economía
Tras su fracasada apuesta por fusionarse con el operador de tiendas por departamento Falabella para expandirse conjuntamente en el extranjero, la minorista chilena Distribución y Servicio D&S apunta al mercado peruano, informó el jueves el gerente general de la compañía.
Enrique Ostalé, señaló durante una conferencia organizada por Banco Santander Chile, que la empresa veía un sólido potencial de crecimiento en la región, pero que aún no tenía ningún plan concreto. No obstante, Ostalé indicó que sí tienen prioridades como Perú, donde tienen una participación en un distribuidor.
Destacó que dada la baja penetración de los supermercados en Perú, D&S tenía la posibilidad de crecer inorgánicamente mediante una adquisición u orgánicamente. Añadió que la prioridad de la empresa era el crecimiento inorgánico.
Para el 2008, la empresa tiene un plan de inversiones de US$200 millones concentrado únicamente en sus operaciones en Chile y financiado a través de su propio flujo de caja. Cualquier inversión adicional fuera de Chile requerirá nuevos recursos, los que la empresa podrá obtener a través préstamos como cuentas por cobra de su tarjeta de crédito Presto.
Revista América Economía
miércoles, 16 de abril de 2008
El Perú es un mercado prioritario para D&S
CADENA CHILENA DECIDE INGRESO
El Perú es un mercado prioritario para D&S
La empresa maneja un plan de inversiones de US$1.000 millones hasta el 2010 e irá a tres países
En declaraciones a la agencia Reuters, Silvio Rostagno, gerente general de D&S Retail Chile, lo dijo bien claro: "Nosotros vamos a estar en el Perú". Así, la firma de la familia Ibáñez, dueña de la mayor cadena de supermercados en Chile, puso en evidencia que el Perú está prácticamente definido como uno de sus primeros destinos en su proyecto de expansión internacional.
No es para menos. ¿Con Falabella, Cencosud, Mall Plaza, Parque Arauco y Ripley en la plaza peruana, cómo podía faltar la cadena que domina el rubro de supermercados de Chile? "El Perú es un tremendo mercado, con baja penetración en el canal formal (de supermercados). Está Falabella, está Cencosud y nosotros vamos a estar", comentó a la prensa durante la mesa redonda El Futuro del Retail en Chile, realizada ayer en Santiago de Chile.
Hace un año, recuerda la nota de Reuters, D&S manejaba un presupuesto de US$1.000 millones hasta el 2010, período en el que espera expandirse por lo menos a tres países en la región.
PLAZOS AÚN NO DEFINIDOS
Sin embargo, Rostagno se cuidó de mencionar cuándo se daría la incursión de D&S en el Perú. "No sabemos cuándo. (...) Sí vamos a poner empeño para estar bien. (...) Pero (el Perú) va a ser el primero", afirmó el ejecutivo.
Por lo pronto, D&S mantiene a través de los supermercados mayoristas Alvi, la participación mayoritaria de Mayorsa, una cadena mayorista de abarrotes que tiene siete locales en Lima y una cartera de 7.000 clientes.
También se ha especulado sobre una posible alianza con Falabella, quizás para potenciar la cadena de hipermercados Tottus, tras el fallido intento de fusión que ambas protagonizaron en Chile. Es más, se conjeturaba que D&S tenía un presupuesto de unos US$5 millones y que se habría puesto en contacto con algunas agencias con miras a una primera campaña publicitaria.
EN CIFRAS
4D&S lidera el negocio de los supermercados en Chile, a través de sus formatos Líder, Presto, Ekono y Supermercados Acuenta. Estos superan los 200 locales, repartidos en Chile y Argentina.
4El 2007 D&S reportó ventas por US$3.148,9 millones.
www.elcomercioperu.com.pe
El Perú es un mercado prioritario para D&S
La empresa maneja un plan de inversiones de US$1.000 millones hasta el 2010 e irá a tres países
En declaraciones a la agencia Reuters, Silvio Rostagno, gerente general de D&S Retail Chile, lo dijo bien claro: "Nosotros vamos a estar en el Perú". Así, la firma de la familia Ibáñez, dueña de la mayor cadena de supermercados en Chile, puso en evidencia que el Perú está prácticamente definido como uno de sus primeros destinos en su proyecto de expansión internacional.
No es para menos. ¿Con Falabella, Cencosud, Mall Plaza, Parque Arauco y Ripley en la plaza peruana, cómo podía faltar la cadena que domina el rubro de supermercados de Chile? "El Perú es un tremendo mercado, con baja penetración en el canal formal (de supermercados). Está Falabella, está Cencosud y nosotros vamos a estar", comentó a la prensa durante la mesa redonda El Futuro del Retail en Chile, realizada ayer en Santiago de Chile.
Hace un año, recuerda la nota de Reuters, D&S manejaba un presupuesto de US$1.000 millones hasta el 2010, período en el que espera expandirse por lo menos a tres países en la región.
PLAZOS AÚN NO DEFINIDOS
Sin embargo, Rostagno se cuidó de mencionar cuándo se daría la incursión de D&S en el Perú. "No sabemos cuándo. (...) Sí vamos a poner empeño para estar bien. (...) Pero (el Perú) va a ser el primero", afirmó el ejecutivo.
Por lo pronto, D&S mantiene a través de los supermercados mayoristas Alvi, la participación mayoritaria de Mayorsa, una cadena mayorista de abarrotes que tiene siete locales en Lima y una cartera de 7.000 clientes.
También se ha especulado sobre una posible alianza con Falabella, quizás para potenciar la cadena de hipermercados Tottus, tras el fallido intento de fusión que ambas protagonizaron en Chile. Es más, se conjeturaba que D&S tenía un presupuesto de unos US$5 millones y que se habría puesto en contacto con algunas agencias con miras a una primera campaña publicitaria.
EN CIFRAS
4D&S lidera el negocio de los supermercados en Chile, a través de sus formatos Líder, Presto, Ekono y Supermercados Acuenta. Estos superan los 200 locales, repartidos en Chile y Argentina.
4El 2007 D&S reportó ventas por US$3.148,9 millones.
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lunes, 14 de enero de 2008
ELIAS AYUB El Maestro del Crédito Supermercadista (Chile)
El gerente general de Presto ha conducido a D&S hacia la consolidación de su área financiera, por lo mismo, el ejecutivo habló con ESTRATEGIA sobre su relación con la empresa y los desafíos para la industria.
Hay un hombre clave para sustentar el modelo de retail financiero en D&S, y ese es Elías Ayub. El gerente general de Presto, desde su ingreso a la compañía controlada por la familia Ibáñez, ha sido la cabeza para consolidar un área que ha crecido cerca de un 40% en los últimos años, y en donde también, tras su vasta experiencia, ha sabido agregar su particular sello entusiasta al momento de dirigir los planes de la primera tarjeta abierta no bancaria del mercado nacional.A sus 55 años, el ejecutivo admite que le “queda cuerda para rato” en la industria, y es que el egresado de la entonces Escuela de Negocios de Valparaíso -hoy la actual Universidad Adolfo Ibáñez-, explica que su labor la realiza con tanta pasión que ni se imagina haciendo otra cosa en estos momentos.Y es que quiso ser primero ingeniero civil químico, pero al poco tiempo se dio cuenta de su verdadero interés. Es así como este personaje tan ligado al mundo financiero en Chile, comenzó su labor hace más de 25 años trabajando en BHC -ligada al fallecido Javier Vial-, en donde participó ingresando a Chile la primera tarjeta de crédito conocida en esa época, la Dinners Club.Luego, en plena década de los ochenta, se despeñó en Citibank, con lo que tuvo la oportunidad de desarrollarse en el área de personas de la compañía, justo en un momento en donde la ahora recién fusionada entidad con el Banco de Chile, se presentaba como el banco líder de ese negocio en el país.Desde ahí, y tras sus experiencias con la financiera Atlas y la banca de personas, Ayub se tomó la confianza para emprender en algo propio e independiente. De hecho, desde muy joven destacó en él esa característica, pues a pesar de ser muy cercano a su familia, el ejecutivo comenzó a vivir sólo desde los 17 años.
Su Aventura Personal
Fue entonces cuando recién se iniciaban los años '90, y justo en una época en donde los cambios políticos y económicos comenzaban a gestarse, que decidió crear BST Consulting Group, firma que en su estreno se dedicó a dar asesoría en planificación estratégica y tecnología aplicada en tarjetas de crédito, débito, consumo y banca persona, siendo así una de las pioneras de la industria en Chile.Como existía en el país una necesidad por parte de la banca que satisfacer, Ayub tuvo como clientes a los principales actores de la industria, como el desaparecido Banco Santiago, el Banco de Chile, así como también manejó los procesos relacionados a Transbank y Redbanc.Así, el gerente se fogueó. Tanta experiencia comenzó a acumular que Nicolás Ibáñez lo contactó personalmente para que lo ayudase a implementar la recién nacida tarjeta Presto, la cual estaba destinada a complementar el lanzamiento del nuevo formato de D&S en 1996: los hipermercados Líder.Si bien el negocio fue pasajero, se podría decir que desde ese momento comenzó la relación con el retailer nacional. Pero, mientras los años transcurrían, “don Elías”, como lo tratan amistosamente sus empleados y colaboradores, siguió prestando asesorías a bancos de Perú, Bolivia, Ecuador y Argentina, e incluso otros países de Centroamérica. Por ello, es que llegando al año 2000, Ayub ya había construido un nombre para su empresa, transformando a BST en una firma especializada en el outsourcing de externalización de servicios financieros, que hasta hoy funciona motivada con el ingreso de sus hijos.
Toma el Timón
Como ya había participado en la implementación de la tarjeta Presto, por segunda vez, en 2003, Nicolás Ibáñez lo llamó nuevamente para participar en otro proyecto. Ahora, la invitación fue para hacer un diagnóstico del desarrollo estratégico de la tarjeta Presto hasta ese minuto, la cual si bien no era tan reconocida, ya contaba con 500 mil clientes. Y en ese instante, reconoce, se visualizó una importante oportunidad de progreso en apoyo al negocio del retail.Entonces, cuando entregó el trabajo solicitado, el mismo Ibáñez le pidió ayuda para implementarlo. “Y así fue como me acerqué a D&S, por lo que en 2004 se oficializó mi entrada full time a Presto”, señala Ayub.A partir de ese hecho, el hombre tomó las riendas de un área que a la compañía le reporta alrededor del 40% de las utilidades y que tiene en vista al 2009, llegar a los US$1.000 millones en términos de colocación, situación que él mismo indica que va por muy buen puerto. ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''
Esta Año Hay que Estar Alerta con el Riesgo
—¿Cuáles serán los desafíos para el mercado del crédito el 2008?—En estos momentos creo que hay que tener cuidado con el riesgo crediticio, porque producto de la crisis subprime en EE.UU. de alguna manera esto repercutirá acá, por lo que aumentan la tasas de interés y disminuye el consumo. Se debe ser un poco más cuidadoso y estar más alerta en ese sentido.—¿Cuál fue el impulso que le dio al área financiera de D&S?—Nos fijamos una estrategia muy simple. Juntar lo mejor de las tarjetas bancarias, o sea su amplia cobertura, con el fácil acceso que tienen este mismo instrumento en el retail.—¿Qué opinión tienen respecto a la utilización del crédito para comprar bienes no durables, como los alimentos?—Los consumidores somos racionales, y de alguna manera nosotros sabemos qué cosas comprar antes. Yo me siento muy orgullosos del desarrollo de esta industria en Chile, y creo que esta vía, en mi opinión, es la única forma real de acelerar el progreso económico a toda la población. Pero con responsabilidad. —¿Cree que el modelo de la tarjeta Presto sería un éxito en otro país?—Claramente sí. Si hablamos de Latinoamérica, como no hay mucha experiencia y cada tarjeta tiene servicios diferentes, nuestro modelo de negocio pueda resultar muy exitoso.—¿Le parece bien que los retailers estén expandiéndose aceleradamente en la región?—Los grandes retailers chilenos están preparados para eso. Creo que están las condiciones financieras, tecnológicas y de recursos humanos para afrontar esto. Tenemos empresas responsables y eso es muy bueno para el país.
www.estrategia.cl
Hay un hombre clave para sustentar el modelo de retail financiero en D&S, y ese es Elías Ayub. El gerente general de Presto, desde su ingreso a la compañía controlada por la familia Ibáñez, ha sido la cabeza para consolidar un área que ha crecido cerca de un 40% en los últimos años, y en donde también, tras su vasta experiencia, ha sabido agregar su particular sello entusiasta al momento de dirigir los planes de la primera tarjeta abierta no bancaria del mercado nacional.A sus 55 años, el ejecutivo admite que le “queda cuerda para rato” en la industria, y es que el egresado de la entonces Escuela de Negocios de Valparaíso -hoy la actual Universidad Adolfo Ibáñez-, explica que su labor la realiza con tanta pasión que ni se imagina haciendo otra cosa en estos momentos.Y es que quiso ser primero ingeniero civil químico, pero al poco tiempo se dio cuenta de su verdadero interés. Es así como este personaje tan ligado al mundo financiero en Chile, comenzó su labor hace más de 25 años trabajando en BHC -ligada al fallecido Javier Vial-, en donde participó ingresando a Chile la primera tarjeta de crédito conocida en esa época, la Dinners Club.Luego, en plena década de los ochenta, se despeñó en Citibank, con lo que tuvo la oportunidad de desarrollarse en el área de personas de la compañía, justo en un momento en donde la ahora recién fusionada entidad con el Banco de Chile, se presentaba como el banco líder de ese negocio en el país.Desde ahí, y tras sus experiencias con la financiera Atlas y la banca de personas, Ayub se tomó la confianza para emprender en algo propio e independiente. De hecho, desde muy joven destacó en él esa característica, pues a pesar de ser muy cercano a su familia, el ejecutivo comenzó a vivir sólo desde los 17 años.
Su Aventura Personal
Fue entonces cuando recién se iniciaban los años '90, y justo en una época en donde los cambios políticos y económicos comenzaban a gestarse, que decidió crear BST Consulting Group, firma que en su estreno se dedicó a dar asesoría en planificación estratégica y tecnología aplicada en tarjetas de crédito, débito, consumo y banca persona, siendo así una de las pioneras de la industria en Chile.Como existía en el país una necesidad por parte de la banca que satisfacer, Ayub tuvo como clientes a los principales actores de la industria, como el desaparecido Banco Santiago, el Banco de Chile, así como también manejó los procesos relacionados a Transbank y Redbanc.Así, el gerente se fogueó. Tanta experiencia comenzó a acumular que Nicolás Ibáñez lo contactó personalmente para que lo ayudase a implementar la recién nacida tarjeta Presto, la cual estaba destinada a complementar el lanzamiento del nuevo formato de D&S en 1996: los hipermercados Líder.Si bien el negocio fue pasajero, se podría decir que desde ese momento comenzó la relación con el retailer nacional. Pero, mientras los años transcurrían, “don Elías”, como lo tratan amistosamente sus empleados y colaboradores, siguió prestando asesorías a bancos de Perú, Bolivia, Ecuador y Argentina, e incluso otros países de Centroamérica. Por ello, es que llegando al año 2000, Ayub ya había construido un nombre para su empresa, transformando a BST en una firma especializada en el outsourcing de externalización de servicios financieros, que hasta hoy funciona motivada con el ingreso de sus hijos.
Toma el Timón
Como ya había participado en la implementación de la tarjeta Presto, por segunda vez, en 2003, Nicolás Ibáñez lo llamó nuevamente para participar en otro proyecto. Ahora, la invitación fue para hacer un diagnóstico del desarrollo estratégico de la tarjeta Presto hasta ese minuto, la cual si bien no era tan reconocida, ya contaba con 500 mil clientes. Y en ese instante, reconoce, se visualizó una importante oportunidad de progreso en apoyo al negocio del retail.Entonces, cuando entregó el trabajo solicitado, el mismo Ibáñez le pidió ayuda para implementarlo. “Y así fue como me acerqué a D&S, por lo que en 2004 se oficializó mi entrada full time a Presto”, señala Ayub.A partir de ese hecho, el hombre tomó las riendas de un área que a la compañía le reporta alrededor del 40% de las utilidades y que tiene en vista al 2009, llegar a los US$1.000 millones en términos de colocación, situación que él mismo indica que va por muy buen puerto. ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''
Esta Año Hay que Estar Alerta con el Riesgo
—¿Cuáles serán los desafíos para el mercado del crédito el 2008?—En estos momentos creo que hay que tener cuidado con el riesgo crediticio, porque producto de la crisis subprime en EE.UU. de alguna manera esto repercutirá acá, por lo que aumentan la tasas de interés y disminuye el consumo. Se debe ser un poco más cuidadoso y estar más alerta en ese sentido.—¿Cuál fue el impulso que le dio al área financiera de D&S?—Nos fijamos una estrategia muy simple. Juntar lo mejor de las tarjetas bancarias, o sea su amplia cobertura, con el fácil acceso que tienen este mismo instrumento en el retail.—¿Qué opinión tienen respecto a la utilización del crédito para comprar bienes no durables, como los alimentos?—Los consumidores somos racionales, y de alguna manera nosotros sabemos qué cosas comprar antes. Yo me siento muy orgullosos del desarrollo de esta industria en Chile, y creo que esta vía, en mi opinión, es la única forma real de acelerar el progreso económico a toda la población. Pero con responsabilidad. —¿Cree que el modelo de la tarjeta Presto sería un éxito en otro país?—Claramente sí. Si hablamos de Latinoamérica, como no hay mucha experiencia y cada tarjeta tiene servicios diferentes, nuestro modelo de negocio pueda resultar muy exitoso.—¿Le parece bien que los retailers estén expandiéndose aceleradamente en la región?—Los grandes retailers chilenos están preparados para eso. Creo que están las condiciones financieras, tecnológicas y de recursos humanos para afrontar esto. Tenemos empresas responsables y eso es muy bueno para el país.
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