Pepsico invierte US$10M en planta en Ecuador

La compañía Pepsico lleva invertidos más de US$30 millones en Ecuador, en los dos últimos años, según revelaron los directivos de la multinacional, durante una reunión mantenida con el ministro de Industrias y Productividad, Xavier Abad.
Pepsico prevé además una inversión adicional en el país de US$10 millones, como parte de la instalación de una nueva planta de producción y en razón del potencial de Ecuador, así como a la coincidencia de la compañía con los objetivos de la política industrial que impulsa el ministerio del ramo, informan los medios Cre Satelital y El Comercio.
Los directivos de la empresa Pepsico, que elabora los conocidos snacks Frito Lay, Quaker y bebidas como Pepsi-Cola y Gatorade, los cuales se comercializan en más de 200 países en el mundo, expusieron al titular de Industrias el trabajo desarrollado en el país en los últimos cinco años y sus proyecciones.
Según información de los ejecutivos de Pepsico, más del 80% de insumos y materias primas como quinua, yuca y soya, utilizadas en la elaboración de sus productos en Ecuador, son nacionales. Incluso, señalaron la posibilidad de establecer una cadena de abasto en empaques producidos en el país, para cubrir otros mercados de la región.
Un tema que se destacó en la reunión con el ministro Abad fue el que Pepsico denomina “desempeño con propósito”, consistente en el establecimiento de una simbiosis entre los procesos productivos, la sociedad y el medio ambiente, concepto que también fundamenta la política industrial.
Fuente: América Economía

Marcas propias, competencia renovada (Perú)

La estrategia de las cadenas por fortalecer sus marcas propias y darles mayor relevancia sacudió a las marcas líderes. la lucha por defender los mercados es cada vez más agresiva.
Desde mediados de junio, los almacenes de cadena empezaron a ser más agresivos en la promoción de sus marcas propias, no solo dándoles mayor espacio, sino invirtiendo en empaques y campañas de comunicación para promocionarlas. Esta decisión generó una reacción inmediata en las marcas líderes de cada categoría, que reforzaron sus promociones en los supermercados, y están lanzando nuevas marcas para competir en precio con las de las cadenas. Por ejemplo, Pricol Alimentos S.A., que fabrica la marca Quaker, sacó al mercado Avena Don Pancho para competir con las marcas propias; la Compañía Nacional de Chocolates desarrolló Choco Rico en polvo, mientras Casa Luker hizo lo propio con Choker Light para competirle a Taeq del Éxito.En este nuevo escenario de competencia, la desaceleración de la economía jugó un papel predominante porque retó a los empresarios a buscar nuevas alternativas para frenar la caída en el consumo y generó la necesidad de incrementar los volúmenes de venta.Según Octavio Ibarra Consuegra, analista de comercio de la Universidad del Norte, "la rentabilidad que le da la marca propia a los supermercados oscila entre 35% y 40%, mientras que las marcas líderes en cada segmento les representan una ganancia de cerca del 15%, lo que hace más atractivo el negocio para las cadenas".De otra parte, la marca propia les ayuda a fortalecer sus valores corporativos, a llegar a segmentos que no están atendidos y les da ventaja para negociar con los proveedores. Martín Nova, gerente de mercadeo de Almacenes Éxito, reconoce la relevancia que le están dando las cadenas a las marcas propias. "En el caso del Éxito, hay mayor inversión publicitaria, estrategias de mercadeo directo y creación de una línea de servicio al cliente para responder a las inquietudes del consumidor", señala. Esta estrategia le ha permitido al Éxito aumentar de 7% a 11% la participación de la marca propia sobre las ventas totales de la compañía. "La apuesta es incrementar este porcentaje a 20% para 2012", dice Nova.En el caso de Carrefour, la participación de la marca propia ya alcanza 17% y, en Cafam, 16%. Colsubsidio está abriendo tiendas por todo el país y tiene una estrategia que busca conquistar a los afiliados con ofertas que hacen conocer sus productos. Según Miguel Eduardo González, subdirector de mercadeo de Cafam, "la marca de cada almacén hace parte de su componente de fidelización. En nuestro caso, el foco es desarrollar productos pensados para el bienestar de la familia, entendiendo como bienestar la combinación entre calidad y economía en las compras, dos variables fundamentales en las actuales tendencias de consumo". Más allá del precio Para el especialista en comercio, Alberto Mario Rincón, "el despertar de la marca propia en Colombia significará un cambio importante en el comercio durante los próximos años, porque habrá mayores propuestas en todas las categorías y las marcas serán agresivas para defender su liderazgo". Mientras hace diez años la oferta de marca propia se orientaba a productos básicos de la canasta familiar, hoy se ha extendido a todos los segmentos de consumo masivo e incluso ha ganado participación en textiles y electrodomésticos. Adicionalmente, las cadenas ofrecen mayores descuentos para quienes compren las marcas del almacén y las paguen con la tarjeta de crédito de cada cadena.Según Ibarra Consuegra, en Estados Unidos estas políticas han llevado a que la marca propia represente un 40% de las ventas de las cadenas, en Suiza un 65% y en países de América Latina como Brasil y Chile, los porcentajes superan el 20%; incluso, hay casos en los que la marca propia supera en calidad a las líderes de la categoría y el precio deja de ser el diferencial."No siempre la marca propia es sinónimo de precio bajo ni se asocia necesariamente al nombre de la cadena", afirma Rincón, para quien un buen ejemplo de esto lo representa la marca Taeq, lanzada el año pasado por Éxito en el segmento de productos saludables.Los empresarios del comercio reconocen que, entre más espacio conquisten con sus marcas en las góndolas, lograrán una mayor rentabilidad y por esto cuentan con presupuestos para publicidad, empaque y mercadeo.El nuevo escenario En los puntos de venta la guerra es evidente. Desde que el consumidor entra a los almacenes se encuentra con la promoción de papel higiénico, llantas, comestibles y textiles por todos los pasillos. En el centro del almacén generalmente está la propuesta de la marca propia acompañada por un vistoso aviso que cuelga del techo y en las esquinas está la oferta de otras marcas que prefieren empaquetar productos complementarios y mostrar que, si bien el precio es mayor al de la marca propia, la cantidad también se supera en forma generosa.En todos los casos se sacrifica rentabilidad. Los fabricantes no pueden bajar la calidad de los productos y las cadenas comprometen presupuestos de publicidad que no pueden ser sumados al precio. El reto es aumentar los volúmenes de venta.Hay quienes consideran que en esta nueva batalla las tiendas saldrían beneficiadas, porque las marcas líderes, al perder espacio en las grandes superficies, tenderán a fortalecerse en el canal tradicional con propuestas de empaque cada vez más pequeñas y de fácil manipulación. También surgirán nuevas marcas creadas por los dueños de las líderes en cada categoría, pero con precios que compiten frente a la marca propia. En este nuevo round todo es posible.

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Galletas de Pepsico incursionan en Colombia con inversión a tres años de US$35 millones

La multinacional tiene marchando desde agosto una planta de producción en Funza, Cundinamarca. Colombia será primer país de A. Latina que consumirá está línea de productos de marcas Gamesa y Quaker.

Álvaro Sánchez, director de innovación de la compañía para Suramérica explicó que la entrada de estas marcas al mercado colombiano es dinamizar aun más las categorías de dulces infantiles y saludables con Gamesa y Quaker, respectivamente.

Se estima que el mercado colombiano es de 400 millones de dólares, con competidores fuertes encabezados por la local Noel y que tiene potencial para desarrollar, dice el empresario. Mientras que en Colombia el consumo es de dos kilos de galletas al año, en Argentina y Chile esa cifra se triplica y en México y Brasil se cuadruplica.

Para Pepsico la oferta de galletas en Colombia ha sido estática en los últimos años, los cambios no han sido mayores y han faltado propuestas que rompan esquemas tradicionales.

Esa, justamente, es la propuesta que trae la compañía que en unos tres años espera iniciar exportaciones desde Colombia a los países andinos, aprovechando las ventajas que tiene la planta de Funza bajo el régimen de Zona Franca que le otorgó el Gobierno el pasado 15 de agosto. Allí genera 250 empleos directos.

Para Pepsico, que es de Estados Unidos, las garantías de seguridad en la inversión fue otro factor que incidió para fijar en Colombia la sede de la planta, dijo el directivo de la multinacional.

Después de cuatro años de investigaciones sobre las preferencias de los consumidores locales la empresa tiene en tiendas y supermercados la marca Gamesa con sus líneas Mamut, Chispos, Lechetta, Florentinas y Meloboms.

Gamesa, con 87 años de historia, tiene como base México y además está en los mercados de Centroamérica, el Caribe y Estados Unidos.

Entre tanto, bajo su marca centenaria Quaker la empresa promoverá sus galletas saludables de avena.

Si bien Sánchez aclara que la categoría tiene margen para ampliarse y dinamizarse y no competir por lo que ya tienen las marcas líderes, su meta es alcanzar el segundo lugar para los consumidores y el primer lugar en servicio al cliente para los comerciantes.

En este último aspecto, la empresa promete una estrategia agresiva de exhibición en las tiendas.

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