Maestro invertirá hasta US$80 millones en próximos dos años

ABRIRÁ ENTRE SEIS Y OCHO TIENDAS

Cadena abrió en Los Olivos su noveno local, que demandó inversión de US$10 millones
La venta minorista de artículos para el mejoramiento del hogar y la construcción no se detiene. Por eso, Maestro Home Center, la cadena de tiendas de la familia peruana Vurnbrand, tiene previsto invertir en los próximos 18 meses entre US$60 millones y US$80 millones en la apertura de seis u ocho tiendas en todo el Perú. Así lo anunció Poldi Weil, gerente administrativo de Maestro, en la apertura de su novena tienda ubicada en el Óvalo Naranjal, en Los Olivos. "Estamos en un ritmo de crecimiento muy importante", agregó.


Esta tienda demandó una inversión de US$10 millones, de los cuales un 40% correspondió a la compra del terreno, mientras que el 60% restante, al equipamiento del local. Se estima que la tienda venderá más de US$20 millones anuales.




LO QUE VIENE
Maestro ya ha anunciado sus tres próximas aperturas para este año: Cercado de Lima (en las primeras cuadras de la avenida Colonial), Callao (ampliación de Minka) e Independencia (Plaza Norte). Pero también tiene previsto abrir un nuevo local en el norte del país en el primer semestre del 2009. "Piura, Chiclayo y Trujillo son las ciudades que tenemos en la mira", dice Weil. Y para ese año está la mudanza de su tienda del Jockey Plaza (en Surco).


¿Qué otras zonas está mirando Maestro? De acuerdo con Weil, se está evaluando Puente Piedra, Villa El Salvador y Villa María del Triunfo. "La ciudad (de Lima) está creciendo hacia allá (los conos) y ahí queremos ir", puntualizó. Pero también están analizando si se abre una segunda tienda en el norte del Perú o en Arequipa. "Hoy el tema de licencias es uno de nuestros cuellos de botella", comentó.


Sobre el financiamiento de estas inversiones, Weil comentó que será una mezcla de capital propio y deuda bancaria. En esa medida, aún no se vislumbra una apertura hacia la bolsa de la empresa. Con sus próximas aperturas, Maestro apunta a vender US$250 millones este año y crecer en 60% respecto del 2007, cuando creció en 30%.

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Maestro Home Center invertirá US$ 30 millones en apertura de tres tiendas adicionales en Lima este año

Inauguró su novena tienda en el distrito limeño de Los Olivos invirtiendo US$ 10 millones

Lima, ago. 12 (ANDINA).- La cadena ferretera peruana Maestro Home Center planea invertir 30 millones de dólares en la apertura de tres tiendas adicionales en Lima en lo que resta del año, informó hoy su gerente administrativo, Poldi Weil.
“Estas tiendas se ubicarán en Lima Cercado cerca al centro comercial Las Malvinas, en el Callao y en el distrito de Independencia, específicamente en el centro comercial Plaza Norte, donde se han iniciado recientemente los trabajos de construcción”, manifestó.

Comentó que si se cuenta con los dos proyectos inaugurados por la cadena en lo que va del año, uno en Arequipa y otro hoy en el distrito limeño de Los Olivos, la inversión de la empresa supera los 40 millones de dólares.

“Para el próximo año se planea abrir cinco tiendas con una inversión superior a 50 millones de dólares, en los próximos 18 meses entre seis a ocho tiendas más, y en los próximos cinco años 25 tiendas más”, estimó.

Precisó que en el primer semestre la empresa ingresará a la zona norte del país, específicamente a Trujillo (La Libertad), Chiclayo (Lambayeque) y Piura, y probablemente se construya una tienda en cada una de estas ciudades.

Hay otros proyectos para construir tiendas en el Lote H del centro comercial Jockey Plaza, en el distrito limeño de Surco, así como abrir una tienda más en Arequipa, refirió.

“Sin embargo, la apertura de estas tiendas depende de la agilidad con que se den los trámites municipales pues muchas veces éstos se convierten en los cuellos de botella para los inversionistas”, dijo.

Maestro Home Center inauguró hoy en el distrito de Los Olivos su novena tienda la cual tiene un área total de 17,000 metros cuadrados y demandó una inversión de diez millones de dólares.

Weil dijo que Lima Norte es una plaza muy atractiva pues existe una demanda aún no atendida dentro de su jurisdicción, y la tienda tiene una expectativa de facturación para el primer año de operaciones mayor a 20 millones de dólares.

Existe la posibilidad que los precios de los productos en esta tienda sean menores que en las ubicadas en otras zonas de la ciudad pues el mercado es otro, subrayó.

La empresa cuenta con una experiencia de 15 años en el mercado local y sus nueve locales están en los distritos limeños de Surquillo, San Miguel, en el Jockey Plaza y Chacarilla (ambos en Surco), Chorrillos, Ate y Los Olivos, así como en el Callao y en Arequipa.

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Penetración de tiendas de mejoramiento del hogar crecerá 18% este año con facturación de US$ 500 millones

Lima, ago. 12 (ANDINA).- La penetración de las tiendas de mejoramiento del hogar, enfocadas al sector ferretero y decoración, crecerá entre 15 y 18 por ciento este año, facturando entre 450 millones y 500 millones de dólares, señaló hoy la empresa peruana Maestro Home Center.
“Si continuamos con la tendencia al alza en la penetración de esta industria es probable que el próximo año se alcance un crecimiento de 22 por ciento sobre la cifra total del 2008”, manifestó su gerente administrativo, Poldi Weil.

Indicó que actualmente el 90 ciento de la demanda se concentra en Lima, mientras que provincias representa el diez por ciento del total nacional.

“Se busca alcanzar niveles internacionales de penetración, pero lograr este objetivo no es tan sencillo porque encontrar locales del tamaño que requiere este tipo de proyectos no es fácil en el país”, dijo.

Precisó que si se encuentran terrenos con las características requeridas, los propietarios piden cifras exorbitantes por la venta o el alquiler de los predios, lo cual no hace rentable la operación.

Respecto a los precios de los productos de construcción y acabados de venta dentro de las tiendas, Poldi sostuvo que éstos han registrado incrementos importantes.

Por ejemplo, en el caso del acero ha aumentado en 60 por ciento su precio de venta, mientras que el cemento no ha registrado mayor alza, concluyó.

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"Todavía hay espacio por penetrar en el mercado"

POLDI WEIL, GERENTE ADMINISTRATIVO DE MAESTRO HOME CENTER.
MAESTRO HOME CENTER CONFIRMA SU EXPANSIÓN CON LA INAUGURACIÓN DE NUEVAS TIENDAS, TANTO EN LIMA COMO EN PROVINCIAS. ACLARA QUE LA INCORPORACIÓN DE ENFOCA COMO SOCIO ESTÁ EXCLUSIVAMENTE LIGADA A LA PUESTA EN MARCHA DE SU FINANCIERA
Por Christian Navarro

En marzo de este año, a raíz de la inauguración de su primera tienda en Arequipa, la primera de la cadena en el interior del país, Maestro Home Center anunció la apertura de nuevos locales durante el 2008, para lo cual --reveló-- tiene un presupuesto de US$40 millones. Además, planean tercerizar la gestión de sus complejos comerciales y pronto iniciarán las operaciones de su propia financiera. Para conocer más sobre sus planes de expansión, que incluyen facturar US$250 millones el 2008, Día_1 conversó con Poldi Weil, gerente administrativo de la cadena de artículos para la construcción y el mejoramiento del hogar.

Hace unos meses, Maestro abrió su primera tienda en Arequipa. ¿Cómo les está yendo allí?
Nos está yendo bien. Está cubriendo las expectativas que teníamos.

¿Por el momento ustedes operan solos el complejo comercial en Arequipa?
Bueno, por el momento solo está la tienda de Maestro Home Center (aunque el complejo incluiría también un hiper-mercado, posiblemente de la cadena Metro, además de otras tiendas menores), pero no vamos a ser directamente los operadores. Lo más probable es que tercericemos su administración. Falta que el directorio lo defina, pero esa es la tendencia.

¿Lo conversarán con alguna de las empresas grandes que están llegando al mercado peruano?
Sí, es lo más probable. Y hay varias opciones. En los próximos seis meses se debe definir.

Porque ya tienen otro complejo comercial en Ate...
Sí. Ya tenemos dos: uno en Arequipa y el otro en Ate, en la cuadra 3 de la Av. La Molina, cerca de la Carretera Central. También vamos a entrar a Plaza Norte, aún no se define la fecha pero podría ser para noviembre.

Interesante, porque ahora van a tener dos tiendas rodeando al Megaplaza...
Claro. Una es la del óvalo Naranjal (San Martín de Porres) y la otra es la de Plaza Norte, proyecto que están trabajando los señores Wong.

¿Y no se cruzan? Porque Megaplaza de alguna manera concentra toda la demanda del cono norte.
Hay un pequeño cruce pero son polos distintos. Es decir, existe una superposición pero atienden a diferentes mercados. También se está mirando la zona de Puente Piedra.

¿Y qué tan diferentes son esos consumidores?
Los conos ya han empezado a ser atractivos. Aparentemente estas zonas se irán llenando de este tipo de negocios. Nosotros ya hace varios años que nos dirigimos a niveles más cercanos al 'maestro'. Y esa es la razón del cambio de nombre. Antes nos llamábamos como nuestros proveedores (Ace Home Center), ahora como nuestros clientes.

¿Piensan abrir más tiendas en provincias?
Estamos yendo hacia el norte, Trujillo y Chiclayo. Allá hay más desarrollo. Vamos a seguir yendo a provincias porque ahora las condiciones en el país lo permiten. El mercado está creciendo, la situación es estable. El próximo año vamos a entrar con más fuerza.

¿Y en Lima?
Hacia fin de año tenemos programado tener tres tiendas más. Una se ubicará en las primeras cuadras de la avenida Colonial, en un área de aproximadamente 11.000 metros cuadrados, otra estará en la Plaza Norte, y la última en el Callao, en la zona de Minka.

También están construyendo un nuevo local en el Jockey Plaza...
Es verdad, pero todavía está en trámites municipales. Es un complejo que tendrá a Metro y a Maestro en el área donde ahora está el Centro de Convenciones que se tendrá que mover. Habrá también otro complejo en donde estarán Tottus y Sodimac.

¿Cuál es el monto promedio de inversiones por cada tienda? Usted mencionó en una entrevista a El Comercio, en marzo, que tenían presupuestado US$40 millones en inversiones para este año.
Sí, ese sigue siendo el monto. La inversión es aproximadamente US$10 millones por tienda, que incluye el terreno, el casco y el estacionamiento.

¿Mantendrán el mismo formato en las nuevas tiendas?
Sí, el formato es el mismo: una caja con equipamiento en racks. El área será aproximadamente de 10.000 m2 a 12.000 m2, contando el estacionamiento. Y el área de ventas será de 6.000 m2.

¿Cuándo se produjo el ingreso de su nuevo socio, Enfoca, que sabemos posee el 20% de las acciones?
Desde que se inició el tema de la financiera, el año pasado. Esto seguramente se anunciará con la apertura de la tienda en el óvalo Naranjal, en agosto. Ya están todos los trámites, está todo finiquitado.

¿Y ya tiene un nombre?
No estoy autorizado a divulgar el nombre. Pero de todas maneras es un gran paso.

Ustedes han tenido un crecimiento interesante. Y no solo han reinvertido parte de sus utilidades, sino que han incorporado a Enfoca.
Sí, pero orientado a la financiera. Es interesante porque es una empresa peruana. Además, este tipo de negocios está en su etapa de crecimiento. Todavía hay un espacio por penetrar en este mercado.

¿Y cuál es el tamaño del mercado en el que participan?
De unos US$3.000 millones, hablando de mejoramiento del hogar y no solo de acabados de construcción. Nosotros estamos entre el 15% y el 18% de penetración.

¿Y a qué ritmo crece este mercado? Porque eso indica cuánto van creciendo las cadenas.
Las cadenas de tiendas están agarrando un poco más del mercado. Por las calles uno ve siempre algo que se está construyendo. Los índices de construcción están alrededor del 14% de crecimiento mensual. Ahora, también hay una informalidad muy fuerte, que equivaldría a casi una cadena más. Pero hay que ir formalizando esa parte del sector. Es lo que pasa con las cadenas también: se formaliza más la economía.

Cuando uno apuesta por una financiera, ¿de cierto modo distrae algunos recursos que podrían ser aprovechados para crecer con más en tiendas?
Claro, por eso la incorporación de un socio para que no haya esa distracción.

Ustedes trabajan el lado financiero con el Scotiabank, ¿verdad?
Así es. Y estamos trabajando bien, pero lógicamente no es lo mismo que trabajarlo uno mismo. Es como en todos lados: uno siempre piensa que puede ser más eficiente y que se puede hacer mejor. Sobre todo en un negocio en el que uno necesita apuntalar. Pero se va a mantener el banco y este va a ser un complemento para poder dar crédito donde el banco no lo da. Eso nos va a ayudar bastante para vender al público lo que quieran para su casa. Sobre todo la parte de proyectos que es lo que nosotros vendemos.

¿Cuánto está creciendo la cadena Maestro Home Center en ventas?
En comparación con el año anterior estamos entre el 55% y el 60%, incluyendo nuestros nuevos locales. Si hablamos de tiendas similares, estamos en un 25% aproximadamente.

¿Y cuál es el estimado de ventas para este año?
Unos US$250 millones, US$100 millones más que el año pasado.

¿El aumento de los precios de los materiales de construcción influye en esa proyección?
Han tenido una escalada significativa, pero no es por eso que estamos logrando estas cifras. Esto ya estaba en los planes anuales. Nosotros mantenemos nuestro estimado, aunque lógicamente quizá llegue a ser más, si tenemos en cuenta ese tema. La demanda genera esa escalada (de alza de precios) pero nosotros comercializamos estos productos tratando de mantener los precios.

¿Qué tan práctico es estar asociado a la cooperativa Ace? Es un esquema que no se utiliza mucho.
Como cooperativa, Ace hace compras masivas en EE.UU. porque lo hace para todos sus socios. Y al ser así, Maestro tiene la facilidad de tener un precio especial. Entonces según sea cómodo o no, se importa o se compra acá. El porcentaje es ahora más o menos 30% importación y 70% producto nacional.

Maestro tiene ocho tiendas actualmente, una en construcción y tres más en proyecto para este año. ¿Tienen un centro de distribución?
No lo tenemos. Nuestras tiendas son sus propios almacenes. Lo único que se manda a un centro de distribución es la mercadería importada. Ese trabajo es tercerizado.

¿Se puede saber con qué empresa lo tercerizan?
Prefiero no divulgarlo.

¿Y no es necesario con la apertura de nuevas tiendas y las que se vienen en el próximo año, un centro de distribución, como ocurre con el caso de los supermercados?
Es como cada uno maneja su negocio. Nosotros lo hacemos así y nos funciona bien. Así lo vamos a mantener por el momento.

Se comenta mucho la posible adquisición de la cadena por parte de otros operadores grandes del extranjero. Muchos de ellos prefieren tomar una cadena que ya tiene una marca posicionada y aprovechar ese activo que ya se ha desarrollado.
Yo opino igual que tú. Lamentablemente, no manejo información sobre este asunto.

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