Chilena Mall Plaza desembarca en Colombia

La cadena chilena Mall Plaza, anunció el martes el inicio de sus operaciones en Colombia, con la construcción de un centro comercial en Cartagena de Indias, que supondrá una inversión de 75 millones de dólares y que estará listo para fines de 2011.
“Colombia es un mercado altamente atractivo. En los últimos años, su economía ha mostrado un gran dinamismo y un crecimiento sostenido, junto con una importante estabilidad y apertura a la inversión extranjera, además de una clase media con gran potencial de consumo”, dijo el vicepresidente ejecutivo de Mall Plaza, Fernando de Peña, según un comunicado.
El centro comercial de Mall Plaza, que ingresa a Colombia con un socio local, contará con una multitienda del minorista chileno Falabella, un hipermercado Carrefour, 100 tiendas, cine, zona de restaurantes, patio de comidas y un mercado de esmeraldas para los turistas.
La cadena, con 20 años de existencia, tiene 11 centros comerciales en Chile, que generan unos 25.000 empleos, mientras que en el extranjero administra dos centros comerciales en Perú y tendrá listo otro más a fines de año en ese mismo país.
FUENTE: economia.terra.com.ar

Ganancia de Empresas del Retail Suben 28,5% en Primer Semestre(internacional)

Las ventas del período alcanzaron los $6.291.292 millones tras un aumento de 9,7%
Las ganancias de las sociedades anónimas del retail en la primera mitad del año llegaron a $407.555 millones, cifra 28,5% superior a los $317.259 millones registrados en igual período de 2009. Más de la mitad de la ganancia se originó en el ejercicio del segundo trimestre, con un aumento de 23,4% en el período. Las mayores alzas en ganancias las registraron Forus (258%), Falabella (53%) y Cencosud (39%), liderando el ranking sectorial de resultados Falabella con $162.373 millones. En descensos en utilidades encabeza el listado Parque Arauco con un retroceso de 38,5%, seguido de los Mall Plaza y Empresa La Polar con -31,7% y -31,6%, respectivamente.
En ventas, en tanto, las empresas del rubro totalizaron la suma de $6.291.292 millones en la primera mitad del año, lo que representa un avance de 9,7%. La mayor subida en los ingresos por actividades ordinarias la anotó Cencosud con 45,6%, alcanzando los $2.866.025 millones, situándose en la primera posición en el ranking sectorial según ventas del período. Le sigue Falabella con $1.917.388 millones tras registrar un incremento de 30,5%.

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Mall Plaza alcanza ganancias por $ 20.711 millones en primer semestre (Chile)

Durante el primer semestre de este año, Plaza S.A., holding que agrupa a los once centros comerciales de la cadena Mall Plaza en Chile -seis en Santiago y cinco en regiones-, registró utilidades por $ 20.710,9 millones, cifra que equivale a un descenso de 32% respecto a igual periodo de 2009.
Por su parte, los ingresos netos de la compañía subieron hasta los $ 55.073 millones en el periodo mencionado, lo que significa un incremento de 8% respecto a los primeros seis meses del año pasado. Así, la ganancia bruta de la empresa mostró un alza de 3% en el periodo, totalizando $ 42.484 millones.
Este positivo resultado se explica, principalmente, por "el fuerte crecimiento de las ventas de sus operadores en todas las líneas de negocio, pese a los gastos por deducibles producto del terremoto de febrero pasado", sostuvo Mall Plaza.
A eso se sumó la incorporación de Mall Plaza Calama en abril de 2009, así como por la favorable evolución de Mall Plaza Alameda y Mall Plaza Sur que abrieron sus puertas durante 2008, preció la empresa.
El EBITDA, en tanto, fue de $ 44.139 millones, lo que representa un leve incremento respecto al primer semestre de 2009.
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Falabella y Cencosud trabajan para volver a la normalidad tras el terremoto en Chile

Más de una semana pasó desde el último terremoto que sacudió a la zona centro sur de Chile, y poco a poco comienza a volver la normalidad en las ciudades afectadas.

Desde el primer día hábil luego de la catástrofe, las compañías de retail impactadas fueron más de 150, las que debieron cerrar sus puertas debido a daños estructurales o saqueos.

El holding Falabella informó que cuatro multitiendas, tres Sodimac y tres centros comerciales Mall Plaza que cerraron luego del sismo, según el Diario Financiero.

Cencosud, en tanto, debió bajar la cortina en 11 Santa Isabel, un Jumbo, dos shopping centers y en el 35% de las tiendas Paris.

También en la industria supermercadista, D&S reportó cinco hipermercados, un supermercado, siete Ekono, tres Super BodegAcuenta y dos centros comerciales con cierre durante algunos días.

Parque Arauco, en tanto, tuvo tres mall sin uso, siendo el Plaza El Roble (Chillán) el que estará por 120 días en reparaciones.

Según informó Ripley, por el sismo, diez tiendas, que representan el 23% de la superficie del retailer en Chile, debieron cerrar.

De ellas, cinco necesitan una evaluación profunda. De todas maneras, la compañía dijo que mantiene seguros por u$s130 millones para las mermas en mercadería y otra por los daños de infraestructura.

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Mall Plaza anuncia inversiones por US$119 millones en el Perú

El grupo Plaza anunció inversiones por US$ 119 millones en Perú en la construcción de su nuevo mall en Arequipa y a un centro comercial en la ciudad de Santa Anita, zona este de Lima, reporta el Diario Financiero de Chile.
Cristián Somarriva, gerente general de Mall Aventura Plaza, marca con la que operan en el Perú, comentó que invertirán US$ 53 millones en el nuevo shopping de Arequipa, el que contará con una superficie de aproximadamente 100,000 metros cuadrados.
El proyecto denominado Mall Aventura Plaza Arequipa contará con Saga Falabella y Ripley como tiendas ancla, y contará con hipermercado Tottus, Sodimac y seis salas de cine operadas por Cinemark entre otras tiendas. El ejecutivo precisó que la inauguración de este proyecto se prevé para fines del 2010 y se estima que durante el primer año de operación sus ventas alcancen US$ 100 millones. Se calculan en un millón de visitas por mes.

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Cinemark va a Surquillo

Resultó por demás curioso que mientras Mall Plaza anunciaba el inicio de la construcción de Marsano Open Plaza en Surquillo, nadie diera cuenta de quién iba a hacerse cargo del complejo de cines del mismo: Cinemark. Y es que la empresa de origen estadounidense parece haberse convertido en el gran aliado del grupo Falabella y sus grandes proyectos comerciales. Ahora, los vecinos de esa zona de la capital tendrán una alternativa al Cineplanet que opera en el Primavera Park & Plaza.

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Mall Plaza confirma su quinto proyecto en el Perú

Empresa opera los centros comerciales Mall Aventura Plaza en nuestro país
Las últimas declaraciones de Fernando de Peña, vicepresidente ejecutivo de Mall Plaza, al chileno "Diario Financiero" revelan los planes de su empresa en el Perú, donde operan a través de los centros comerciales Mall Aventura Plaza.


Así, De Peña reveló que a los dos centros comerciales inaugurados en el Perú (Trujillo y Callao), en asociación con Ripley, Mall Plaza pretende sumar otros tres proyectos, dos de los cuales se ubicarán en Lima y el restante en Arequipa (donde funcionaba el hipódromo de Porongoche). En ese sentido trascendió que este quinto proyecto se ubicaría en Lima norte y buscaría competir con el Megaplaza, propiedad de la familia Wiese y la chilena Parque Arauco, y Plaza Norte, propiedad de la familia Wong, hacia el 2010.


En Chile las ventas de Mall Plaza reportaron un retroceso en la campaña navideña del 2008, ya que vendieron 10% menos que en el 2007.

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Tottus abrirá ocho tiendas más a nivel nacional hasta fines de año

Lima, oct. 21 (ANDINA).- La empresa Hipermercados Tottus planea abrir ocho tiendas más a nivel nacional hasta fines de año, con lo que su inversión anual en el país sumaría 60 millones de dólares, señaló hoy su gerente general, Juan Fernando Correa.
El primer proyecto a inaugurarse la próxima semana está ubicado en la avenida Tacna (Cercado de Lima), en lo que antes era la carpa del Hotel Crillón.

“Luego, en los primeros días de diciembre, abriremos una nueva tienda en el Aventura Mall Plaza, ubicado en la avenida Colonial (Callao), en la antigua planta de producción de Pilsen Callao”, dijo.

Le siguen los proyectos de Puente Piedra, La Pólvora (El Agustino), Pachacútec (Villa María del Triunfo), así como el Open Plaza en Trujillo (La Libertad) y Plaza del Sol en Ica.

Precisó que la inversión en las tiendas propias fluctúa entre ocho millones y diez millones de dólares, mientras que en los proyectos con Malls Perú fluctúa entre cinco millones y seis millones.

“En el caso de la industria de supermercados se espera que las inversiones para este año superen los 100 millones de dólares, tanto en aperturas como en ampliaciones”, mencionó.

En ese sentido, indicó que esta cifra significará un crecimiento de entre 15 y 20 por ciento para el sector, el cual mantendrá su ritmo de inversiones.

“A la fecha los productos más vendidos en los supermercados son los alimentos (perecibles y no perecibles), que concentran el 70 por ciento de las transacciones, seguidos de los productos para el hogar y los electrodomésticos”, subrayó.

Actualmente Tottus cuenta con tiendas en Quilca y Canta Callao (Callao); en los distritos limeños de Independencia, Chorrillos, San Miguel, San Juan de Miraflores (Atocongo), Villa María del Triunfo y San Isidro; además en las ciudades de Trujillo y Chiclayo (Lambayeque).

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Grupo Plaza de Chile interesado en aumentar sus proyectos en Perú

Anuncia que en noviembre abrirá mall Plaza en el Callao

Lima, set. 17 (ANDINA).- El Grupo Plaza de Chile, el mayor desarrollador de centros comerciales, manifestó hoy su interés por incrementar sus inversiones en el Perú, y anunció que en noviembre abrirá un nuevo mall en la provincia constitucional del Callao.
"Estamos trabajando para aumentar la cantidad de proyectos en Perú, queremos realizar una muy buena labor, equivalente a lo que hemos hecho en Chile. Por lo tanto, haremos todos los proyectos que el mercado nos permita hacer", manifestó el vicepresidente ejecutivo de Mall Plaza, Fernando de Peña.

Destacó que al grupo le ha ido bien en los malls que desarrolla en conjunto con las tiendas por departamento, Ripley y Falabella (también de Chile), por eso, se inaugurará un nuevo mall en el Callao.

Respecto a la crisis financiera internacional, el ejecutivo aseguró que al Grupo Plaza no le afecta y resaltó que la empresa sigue desarrollando sus malls en lugares como Los Dominicos y Valparaíso (Chile).

Consultado si el buen momento del grupo se traduciría en la compra de los tres malls de Ripley (firma controlada por la familia Calderón) o las participaciones que tiene en otros cuatro, dijo que todavía no hay nada concreto.

"Hoy no hay algo formal y el día que exista una situación formal habrá que estudiarlo, pero el plan es seguir creciendo en Perú con los Calderón”, declaró a El Mercurio de Chile.

El grupo chileno inauguró en diciembre del año pasado su primer centro comercial fuera de chile, el Mall Plaza Aventura en Trujillo, pero además tiene previsto la construcción de dos malls adicionales que se ubicarán en los distritos de Santa Anita, Bellavista del Callao.

El desarrollo de estos tres proyectos suman una inversión de 138 millones de dólares. Además, Mall Plaza se ha unido a Ripley y a Malls Perú, filial de Inversiones y Servicios Falabella Perú.

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Los esfuerzos de Ripley por "Fascinar" al mercado

Emilio Maldonado Q.

Durante el cuarto trimestre de 2007 se prendieron las luces de alerta entre las corredoras de bolsa. Una de las compañías que por meses figuró entre los retailers destacados, con recomendaciones de compra y que coronaba el año con alianzas con Falabella para construir Mall Plaza en Perú y con El Palacio de Hierro para aterrizar en México, daba a conocer débiles resultados, principalmente por su operación en Chile.

Pese a las explicaciones de Ripley, que variaron desde menores resultados por el banco (el cual obtuvo pérdidas), pasando por corrección monetaria hasta una disminución en el resultado operacional debido a un aumento de los gastos, los analistas comenzaron a revisar el escenario futuro de la firma de los Calderón, que llegó a cotizar su en $ 731, muy lejano a los actuales $ 380.

Pero no fueron los únicos que examinaron la compañía. Al interior del retailer también comenzaron a detectarse fallas en una cada vez más pesada administración, magros desempeños en las ventas equivalentes de sus tiendas en Chile y un aún no bien logrado manejo de los inventarios.

Coincidentemente, una salida de ejecutivos se gestó en la multitienda, al mismo tiempo que debutaba una nueva estructura gerencial, cuyo líder sería el ex Santander, Andrés Roccatagliata.

¿Qué pasa en Ripley?

Los primeros días del nuevo gerente general no fueron fáciles. Desde su apertura en bolsa hace tres años, Ripley mantuvo un cómodo segundo lugar en multitiendas. Con los cambios estructurales y el empuje de Cencosud, Paris, su eterno rival, comenzó a acercar posiciones hasta que durante el primer trimestre de este año, superó por más de US$ 10 millones en ingresos a los Calderón, con ventas por $ 111.838 millones, frente a los $ 106.618 millones de Ripley Chile.

Esta luz amarilla, más una caída en las ventas de locales equivalentes (same store sales), y una baja rotación de sus inventarios (Ripley tiene un índice de rotación de 3,7 veces al mes, versus La Polar que se acerca a 5 veces en el primer trimestre), llevaron al nuevo ejecutivo a tomar el toro por las astas.

Aprovechando la salida de Andrés Belfus de la vicepresidencia de retail, Roccatagliata eliminó esa función del organigrama de Ripley. Él mismo vería cómo mejorar los índices, ya que como comenta un ejecutivo de la compañía, la labor anterior era catalogada como "poco ágil y lejana al público".

De hecho, el mismo Roccatagliata defiende la nueva estructura. “Estamos convencidos de que mientras más chata sea la pirámide, mejor será nuestro feeling con nuestros clientes. Mientras menos niveles piramidales intervengan en nuestro proceso de toma de decisiones y en nuestra relación con los clientes, las operaciones resultarán más ágiles, eficientes y rentables”, comenta el ex Santander.

Si bien las ventas le preocupan, no son su objetivo principal. Lo importante, relata, es mejorar los márgenes, hacer más eficiente la firma.

“En este negocio hay que perseguir el margen. Hoy todos los esfuerzos de Ripley no van hacia vender más, sino a vender mejor. De esta manera generamos valor para el accionista. Lo que realmente buscamos es vender con calidad. Ese es un verdadero valor para nuestra empresa y estamos convencidos que con esta óptica mejorará considerablemente la rentabilidad de nuestra compañía”, relata.

Sin tiempo en contra

“A la gente de Ripley les tomará un tiempo mejorar el resultado”, evidencia un gerente de la competencia. De ello está al tanto Roccatagliata, quien comenta que el cambio estructural que está recién comenzando a ejecutar en la compañía “demorará lo que tenga que demorar para hacerlo bien”.

Si bien no hay un calendario, sí ha trascendido que 2011 sería el tiempo en el cual Ripley, a nivel corporativo, debería comenzar a exhibir números potentes. ¿Por qué 2011? Por lo que puedan hacer en México.

En diciembre pasado se anunció el arribo a esa plaza. Desde esa fecha, salvo el nombramiento de dos ejecutivos, poco ha trascendido al respecto.

La falta de información sobre México ha impedido que en las corredoras de bolsa puedan ingresar estos avances al modelo que les permite recomendar la compra de papeles de Ripley. Como dice un analista, “su silencio ha entrampado un avance de la acción”.

Lo último no significa que ya en los próximos trimestres Ripley comience a sanear sus cuentas. Según proyecciones de expertos, ya en el segundo trimestre la empresa habría logrado utilidades finales en torno a los $ 14.000 millones, esperando para el cierre de año una utilidad neta de $ 51.000 millones, un 100% más que al cierre de 2007. Y para 2009 las estimaciones le otorgan utilidades antes de impuesto por $68. 800 millones al cierre de ese ejercicio.

Optimismo del mercado

Pese a que hoy muchas corredoras mantienen “en revisión” el precio objetivo de Ripley, el panorama para la empresa, gracias a los cambios estructurales, contables, logísticos y hasta de marketing, es auspicioso, pero con reparos.

Salvador Arenas, de LarrainVial, cree que mientras la compañía siga enfocando sus esfuerzos en Perú y mejorando Chile, está todo bien. “Estamos esperando señales de México y también cómo los impactará la inflación, por ello está en revisión la empresa por nuestra parte”, comenta el analista.

También en stand by, a la espera de más datos, están en Tanner. Según Elizabeth Palma, la búsqueda de rentabilidad por parte de la nueva administración es positiva, aunque queda pendiente conocer si definirán una estrategia que apueste a un nicho de mercado, y no a tantos y tan dispersos, según Palma, como lo hacen ahora.

En BCI, con una recomendación de “mantener” y un precio objetivo de $465 son optimistas en los cambios patrocinados por Roccatagliata. Según Mariana Larraín, las iniciativas del programa de eficiencia operacional son buenas, aunque aún hay que analizar cuáles serás los efectos del escenario de menor crecimiento de Chile.

Mejores perspectivas tienen en Banchile. Según Patricio Hernández, la recomendación es “comprar”, ya que el precio de la acción rozará los $ 520 a fin de año, gracias a México, aunque aún no da noticias.

“A nuestro juicio una de las principales consideraciones positivas que presenta la empresa es la asociación con Palacio de Hierro en México, mercado bastante auspicioso aún considerando la alta dependencia con Estados Unidos. Por lo mismo, proyectos en ese país contribuirán a mejorar la percepción hacia la empresa”, explica el analista sectorial de Banchile.

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Grupo Plaza Desarrollará 12 Mall Invirtiendo US$900 Mills.

Un fuerte plan de inversiones es el que desarrollará el grupo Falabella -controlado por las familias Solari-Del Río-, pese al bajo dinamismo que exhibe la economía. Y es que ante la potente expansión que tiene planificada para todos sus formatos, el conglomerado no dejará de lado su desarrollo inmobiliario, por lo que hacia 2011, pretende levantar alrededor de 12 Mall Plaza, los que se distribuirían tanto en el mercado local, como en Perú.
Es así, como en Chile, el holding tiene estipulado desarrollar siete centros comerciales en los próximos cuatro años (los que se sumarán a los ocho ya existentes), de los cuales, dos de ellos serán inaugurados en el presente ejercicio, gracias a lo cual, Falabella sobrepasará los 560.093 m2 de área de venta.
En tanto, en Perú, el conglomerado tiene programado levantar cinco centros comerciales hacia 2011, de los cuales, uno será inaugurado en 2008, el que se sumará a la reciente apertura efectuada en 2007, como fue el Mall Plaza Trujillo, con lo cual, el grupo superará los 78.255 M2 de área de venta. Dichas iniciativas se sustentan en un plan de inversión, que podría superar los US$900 millones. De aquel monto, las inversiones más importantes se realizarán en 2008, con US$361 millones y en 2009, donde Falabella planea invertir US$304 millones. En tanto, en 2010, el conglomerado espera invertir unos US$183 millones, mientras que en el último ejercicio del periodo, Falabella invertiría unos US$82 millones.


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Falabella Mantendrá Plan de Inversión Pese a Menor Crecimiento

El gerente general corporativo del grupo Falabella -controlado por las familias Solari-Del Río-, Juan Benavides, indicó que los planes de apertura del conglomerado, no debieran verse afectados, de concretarse las estimaciones de que la economía local crecería a un ritmo más lento que el del año pasado, donde el PIB trepó solamente un 5,1%.
“Hay que separar la coyuntura, de lo que es la visión de largo plazo. Esta es una compañía que siempre ha trabajado con una visión de largo plazo. Entonces, por ahora, nuestra perspectiva es que los proyectos nuestros no debieran verse afectados”, afirmó Benavides.
Es así, como el ejecutivo recalcó que Falabella invertirá alrededor de US$2.900 millones en los próximos cuatro años, de los cuales, “US$900 millones serán destinados para las aperturas de Mall Plaza y lo restante para tiendas, lo que va distribuido en Falabella, Sodimac y supermercados. En este sentido, la inversión se realizará con una proporción parecida entre los países donde estamos presentes, con una mayor preponderancias en los marcados de Chile y Perú”.
De esta manera, Benavides enfatizó que, “por ahora, las inversiones no tienen ningún cambio, siguen como estaban establecidas”. Respecto a las 79 aperturas de Tottus programadas para el periodo 2008-2011, el ejecutivo aclaró que cada local requerirá una inversión cercana a los “US$10 millones. Ahora, nunca es un número exacto, todo depende del tamaño del área de venta, como asimismo si hay que colocar la caja o no”. En esta línea, confidenció que las próximas aperturas serán en Perú, “en la Planta Cayao, que se inaugurará a mediados de octubre y, en Chile, en Estación Central, el que estará operativo en 60 días más.

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"El desarrollo de 20 años en Chile tomará cinco en el Perú "

FERNANDO DE PEÑA, GERENTE GENERAL DE MALL PLAZA

ES LA MAYOR OPERADORA DE CENTROS COMERCIALES DE CHILE. Y EN EL PERÚ, A TRAVÉS DE MALL AVENTURA PLAZA, QUIEREN SER PROTAGONISTAS. CON INVERSIONES QUE LLEGARÁN A LOS US$450 MILLONES EN LOS PRÓXIMOS CINCO AÑOS, NADIE DUDA DE SUS INTENCIONES
Por Christian Navarro Rojas


Fernando de Peña es un comunicador nato. Y es que tiene muy claro que Mall Plaza no posee una segunda oportunidad para ser líder en un mercado como el peruano, que crece a una velocidad asombrosa, y que hoy disputa con Parque Arauco y Cencosud, sus principales rivales de Chile, y con los operadores locales (Romero y Urbi). Por eso habló con Día_1 para explicar sus proyectos, gestados a través de Mall Aventura Plaza, pero también para invitar a aquellos minoristas que quieren crecer y convertirse en operadores de fuste en sus centros comerciales.




¿Es la primera vez que viene al Perú?
No. Vengo al Perú desde hace 15 años. Este año es la tercera vez que vengo.




La presentación y publicidad que ha hecho Mall Aventura Plaza en el congreso de 'retail' ha sido bastante agresiva. ¿A qué obedece eso?
Nosotros tenemos un programa que trata de alinearse con los 'retailers' para generar un crecimiento ordenado tanto de Aventura Plaza como de ellos, en una cadena de dos aperturas al año, en temporadas primavera-verano y otoño-invierno, de tal manera que le ofrezcamos una plataforma de crecimiento estable en el tiempo. Siempre anunciaremos los cuatro proyectos que vienen. Se requiere mucha coordinación entre el desarrollador de centros comerciales, como nosotros, y los 'retailers'.




¿Ya tienen plazos definidos para estos proyectos?
Absolutamente. Inauguramos Trujillo en noviembre pasado y estamos felices. Estamos con crecimientos del orden del 15% mensual en ventas. En noviembre de este año debemos abrir el proyecto de Bellavista, en el Callao (ex Cervecería Modelo de Pilsen). En abril del próximo año, Arequipa (en el hipódromo de Porongoche) y a fines del 2009, Santa Anita (sobre la Carretera Central, en un terreno que era propiedad del Grupo Ibárcena). Además, a principios del 2010 debemos abrir otro complejo en Lima. Tenemos un programa de entre 8 y 10 centros comerciales en el Perú para los próximos cuatro o cinco años, con una inversión proyectada de US$450 millones.




En el congreso se ha dicho que los 'retailers' deben tratar de diferenciarse. ¿A qué apunta Aventura Plaza?
El Perú se ha desarrollado muy fuerte en base al precio. Hoy, con el crecimiento sostenido que ha tenido la economía peruana, tenemos que pasar de una diferenciación por precios a una de valor, con la experiencia, con el servicio. Y es ahí donde Aventura Plaza entra. Queremos darle a nuestros clientes experiencias de mayor valor. Por lo tanto, estamos orientados al 'fashion' y no tanto al precio. Eso no quiere decir que no vayas a encontrar formatos de precios en nuestros centros comerciales, pero estos tendrán un componente más aspiracional, cuyo mejor ejemplo en Lima es el Jockey Plaza.




¿De qué se trata el quinto proyecto de Aventura Plaza en Lima?
Te diré que hay un quinto, un séptimo, octavo y noveno proyecto. La verdad es que nuestros ejecutivos aquí están con una agenda tremenda, no paran, no sé si duermen, pero estamos viendo muchas alternativas y esperamos ir sobre todas. Lo que podemos decir es que estos lanzamientos no serán al azar, sino pensando en cómo podemos darle el mayor valor posible a nuestros operadores de 'retail' en una relación de largo plazo. Nuestro programa de aperturas obedece a no forzar mucho la mano de nuestros clientes, de tal manera que les genera valor a ellos.


Cada país tiene su particularidad. ¿Cómo aprecian el crecimiento del 'retail' en el Perú frente a lo que vivieron en Chile?
Diría que el crecimiento de Chile, que se hizo en 20 años, en el Perú se va a hacer en cinco años. Es decir, la velocidad del cambio en el Perú creo que va a ser muy fuerte. Creo que el 'retail' peruano se va a parar de igual a igual con el chileno en muy corto plazo. Los cambios que vienen son enormes respecto a lo que se había conocido y nosotros esperamos aportar lo que más podamos en esa dirección, con consumidores con mejor calidad de vida y 'reatilers', con una plataforma estable de desarrollo.


¿Esta velocidad no es un desafío y un riesgo?
Creo que es un desafío enorme para todos. Para las autoridades, que tengan la visión y el entendimiento de los cambios que ya se están produciendo. Es un desafío enorme para los 'retailers', para que busquen sus nichos, su posicionamiento y fortalezcan sus marcas. Y también para los operadores de centros comerciales, pues nos obliga a dar la mejor plataforma de servicios a nuestros clientes. Son ellos los que mandan.




Pero en este proceso, lo más probable es que vengan operadores extranjeros antes que locales...
Creo que no. Los peruanos tienen una enorme capacidad empresarial. Lo han demostrado en la historia del 'retail' peruano. Tienen un nivel profesional bastante alto y tienen la visión. Nosotros queremos ser sus socios, contarles nuestra experiencia y que saquen las mejores conclusiones para que nos aprovechen como plataforma de crecimiento a largo plazo.


¿No creen que habrá alguna restricción por el lado de proveedores, por ejemplo, de construcción? ¿Lo han previsto?
Lo hemos visto. Creo que el desafío inicial que tuvimos, de abrir un primer centro comercial en Trujillo, a 800 km de Lima, fue dificilísimo. Lo hicimos y nos permitió aprender muchísimo. Y se construyó en seis meses. En Chile nunca hemos construido a esa velocidad. Eso te habla de la excelente capacidad de los profesionales de la construcción del Perú, que van a ir creciendo conforme crece el país. Nuestros anuncios de proyectos también impactan en los proveedores, de tal manera que ellos también se pueden programar.




¿Mall Plaza apunta a otros países en la región?
El foco de Mall Plaza hoy día está en el Perú y en Chile. En el Perú tenemos un proyecto que nos tiene entusiasmados. En Chile, estamos operando ocho centros comerciales, pero estamos abriendo uno de 150.000 m2 esta semana en el centro de Santiago, estamos abriendo otro al sur de Santiago para fines de año y trabajando en tres proyectos más... es decir, la intensidad que tenemos en el Perú es la que tenemos en Chile. Eso no quita que estemos viendo otros mercados. Hemos viajado por toda la región.




¿Que piensa de la afirmación de que los 'retailers' de la región están creciendo para que los gigantes globales no se los coman?
Mi visión es otra. Uno tiene que crecer porque se tiene que hacer bien la tarea y no porque otro me vaya a comer, porque nos debemos a nuestros clientes, empleados y accionistas. El crecimiento natural de los 'retailers' latinoamericanos está en América Latina. Entonces, más que verlo como una estrategia defensiva frente a los grandes 'retailers' mundiales, lo veo como un proceso de desarrollo natural de las compañías.




En Chile ustedes tienen más servicios de los que actualmente ofrecen en el Perú. Tienen el Auto Plaza, centros dedicados a la cultura, a oficinas y a educación. ¿Los veremos aquí?
Exactamente, ese es nuestro modelo de negocios y lo vamos a aplicar en el Perú por fases. La primera es el 'retail', pero falta más. El terreno de Trujillo, por ejemplo, es enorme para lo que hay allí. Ese terreno lo vamos a desarrollar al 100%. Viene un Auto Plaza, educación, salud, viene más entretenimiento. En estos días hemos abierto juegos allí, pero a mediados de mayo vienen cines. Esto no para, es tremendamente dinámico y es lo que va a pasar con todos nuestros proyectos.

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