Cencosud Buscaría Consolidar Proyectos en Dos Terrenos en Perú

A dichas iniciativas, se sumará la construcción de un nuevo local en el terreno adyacente al que tuvo que abandonar, en la zona de Independencia.

Todo indica que el grupo controlado por el empresario alemán Horst Paulmann, Cencosud, no cejará en sus intenciones de expandir su presencia en Perú, donde controla la principal cadena supermercadista de dicho país, Supermercados Wong, entidad que factura anualmente sobre los US$1.000 millones.
Y es que el retailer criollo no solo está construyendo una nueva tienda en el local adyacente al terreno donde operaba el hipermercado Metro de Independencia, sino que planearía una nueva movida para cercar a cualquiera que intente ubicarse en su ex local, según constató el medio andino El Comercio. Pues bien, ¿cuál es su idea? Al parecer, pretendería consolidar otros dos terrenos que posee allí: el lote donde se ha trasladado el parque de diversiones Aventura Park y aquel donde opera un McDonald's.
A dicha estrategia, se suma las inversiones estipuladas para el presente ejercicio, la que alcanzarían los US$80 millones, desembolso tras el cual, el retailer nacional tiene estipulado desarrollar 15 nuevos locales en el vecino país, los que se distribuirían en los distintos formatos que controla la cadena Wong, tal como lo tenía estipulado la anterior administración.
Pero Cencosud no sólo está pensando en expandir su presencia en Perú, sino que también diversificar la oferta de su cadena supermercadista. Ello, ya que el retailer criollo ha iniciado una apuesta más agresiva hacia la oferta de productos non-food, una categoría que no ha sido muy explotada hasta la fecha dentro del rubro en el vecino país, producto de lo cual, dichos bienes dentro del mercado de los establecimientos de autoservicio, tienen una penetración bastante más baja que la que ostentan a nivel local.

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Chile: Gerente de non food de D&S: "El mercado ha estado apretado"

A la caída que arrastra el consumo desde fines del año pasado, en los últimos meses se ha agregado un factor no menos relevante para el retail: la inflación. Si bien el gerente general de non food de D&S, Andrés Eyzaguirre, no cree que haya una crisis, admitió que el alza del precio de los alimentos ha restringido, en general, la venta de los productos no alimenticios.

“El mercado ha estado apretado en los últimos meses por la inflación”, señaló.

El ejecutivo añadió que “cuando sube la inflación, la gente revisa su gasto y prioriza algunos productos. Entonces hay menos ingresos disponibles, pero nos hemos defendido bien. Nos hemos sostenido con calidad y buenos precios. Lo que me quita el sueño es cómo comunicar esas cualidades”. En el actual escenario económico, Eyzaguirre sostuvo que los locales SúperBodega a Cuenta tiene un potencial importante.

Planes

Eyzaguirre trabajó 15 años en Falabella y desde fines de 2006 está a cargo de non food de D&S.

“Ha sido una experiencia entretenida y muy dinámica gracias a los nuevos formatos que ha lanzado la empresa y sus planes de crecimiento”, admitió.

Dentro de los nuevos formatos, la prioridad para la división non food será SúperBodega a Cuenta, superando a Ekono.

“En ese formato, que ya tiene un local en Reñaca y otro en Puente Alto, desarrollaremos un non food bastante agresivo en precios, porque está enfocado al C3-D. A Ekono entraremos sólo marginalmente, porque son locales más pequeños”, aseguró.

Por otra parte, Eyzaguirre descartó que la empresa retome algún negocio non food de manera autónoma a la cadena de supermercados.

“Boulevard fue sólo un experimento que tuvo dos tiendas. Por ahora está desechado incursionar con negocios de ese tipo, porque tenemos una cantidad importante de salas de supermercados donde crecer”, precisó.


La próxima semana abrirán oficina comercial en China

Por más grande que sea China, ya no le parece tan desconocida a Andrés Eyzaguirre, gerente del área non food de D&S. Hace cinco años, todavía en Falabella, el ejecutivo dirigió la apertura de su oficina comercial en el país asiático. Con esa experiencia, Eyzaguirre reconoció que el cumplimiento de la misma misión, ahora con la familia Ibáñez, resultó menos complicada.

“El próximo lunes parte la marcha blanca y ya en septiembre tendremos nuestra primera orden directa. Esto constituye una gran ventaja competitiva”, adelantó Eyzaguirre. El proceso demoró cuatro meses, luego que fuera reactivado por la caída de la fusión con Falabella. Los objetivos son bajar costos, tener menos problemas de calidad, alcanzar un desarrollo de productos más rápido, conseguir despachos en los tiempos definidos y un mejor control de los embarques.

“El proyecto estuvo congelado y seguramente podríamos haber partido con la oficina el año pasado, pero tampoco fue tan dramático”, dijo. Christopher Bayschmit conducirá la oficina de D&S en China.

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Cencosud Reforzará Oferta Non-Food en Perú

Cencosud -controlado por el empresario de origen alemán, Horst Paulmann- se ha tomado en serio su incursión en el mercado peruano, a través de la adquisición de la cadena de supermercados Wong, por la que desembolsó alrededor de US$500 millones (transacción tras la cual, Erasmo Wong ingresó al directorio del retailer criollo).
Y es que el actor nacional, ha comenzado a implementar diversas medidas, tendientes a maximizar la rentabilidad de su brazo supermercadista incaico -el que maneja ventas anuales por más de US$1.000 millones-. Una de las medidas concretas, sería la transformación radical de las instalaciones del formato Eco Almacenes, al igual que la de su oferta comercial, según consignó un medio peruano.
Ello, ya que Cencosud ha iniciado una apuesta más agresiva, hacia la oferta de productos non-food, una categoría que no ha sido muy explotada hasta la fecha dentro del rubro en el vecino país, producto de lo cual, dichos bienes dentro del mercado de los establecimientos de autoservicio tienen una penetración bastante más baja que la que ostentan a nivel local.
A dicha estrategia, se suma las inversiones estipuladas para el presente ejercicio, la que alcanzarían los US$80 millones, desembolso tras el cual, el retailer nacional tiene estipulado desarrollar 15 nuevos locales en el vecino país, los que se distribuirían en los distintos formatos que controla la cadena Wong, tal como lo tenía estipulado la anterior administración.

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El retail chileno a la "conquista" de China

Que China es la fábrica del mundo no llena de novedad estas páginas. Desde fines de los 80 que los mayores fabricantes del orbe comenzaron a poner sus ojos en el dragón asiático, pero no fue hasta inicios del siglo XXI que las firmas chilenas de retail arremetieron en este mercado, como importante proveedor de sus mercaderías.Y lo que partió como sinónimo de proveedores sólo para artículos de baja calidad y surtidores de marcas propias, se ha convertido en el principal origen de vestuario, calzado y electrodomésticos que venden los grandes retailers chilenos.Fue hace poco más de cinco años que empresas como Falabella y Ripley entendieron que para lograr mejores precios debían estar presentes en ese mercado de manera directa, invirtiendo en una oficina, para intermediar entre proveedores y Chile.En 2004, ambas empresas abrieron sus respectivas oficinas en el mercado asiático. Mientras Falabella apostó por la entonces pujante Shanghai, la familia Calderón lo hizo por la consolidada Hong Kong, donde hoy mantiene sus operaciones con más de cuarenta empleados. Todos, salvo uno, de nacionalidad china.La operación por dentroSi bien los retailers nacionales no cuentan con personal chileno viviendo en China, el proceso que han tomado de mantener una oficina propia en ese mercado a cargo de un gerente nacional responde a la necesidad de reducir costos, y también para extremar los controles de calidad.Para el gerente de non food de D&S, Andrés Eyzaguirre –quien ayudó a fundar la oficina de Shanghai para Falabella- no es un tema de querer estar o no en China. “El que no está o no compra allá, está fuera del negocio”, sentencia el actual ejecutivo de D&S, empresa que no cuenta con representación directa en oriente, pero que sí espera unirse a los esfuerzos de Falabella una vez que sea aprobada la fusión.Pero más allá de estar en China, el tener personas de la empresa trabajando en ese mercado ahorra uno de los pasos de la comercialización: al agente o trader.Son tres los estamentos que participan a la hora de encargar productos a China: comprador chileno, agente negociador y el fabricante. Al contar con una oficina, los retailers se ahorran el pagarle al agente.Así lo entendió Cencosud, holding que en 2008 abrirá, al mando de Verena Horst, una agencia en Shanghai, para sus importaciones para todas sus firmas. Según la ejecutiva, el holding comenzó sus relaciones con ese país en 1985 con Jumbo, pero en pequeñas cantidades. Nada, comparado con los más de US$ 380 millones que traerán desde China durante 2007.Rompiendo esquemasUno de los temores en occidente es la parsimonia con la cual los chinos se toman las cosas. Demasiado serios y llenos de protocolos, decían hace cinco años. Hoy, el escenario es distinto, y según el gerente comercial de Ripley, Sebastián Berstein, ello ha cambiado. “Hoy en China se trabaja bajo estándares mundiales: son formales y se desarrollan relaciones de largo plazo”, comenta el ejecutivo.Pero el exceso de protocolos no es el único mito que ronda a los retailers chilenos sobre sus pares de Asia. El principal es la mala calidad. Fantasmas como el de Mattel siempre han rondado a los empresarios de occidente. Eyzaguirre cree que ello ha quedado atrás. “Muchas veces se dice que China tiene mala calidad, pero yo estoy convencido de que tiene todas las calidades. De hecho, van a empezar a hacer Airbus 320; son la quinta potencia en fabricación de autos, haciendo desde Audi hacia abajo, entonces es cosa de ponerles buenos controles de calidad”.Y para estos controles las empresas chilenas pueden optar por hacer ellos mismos las revisiones, como también contratar empresas internacionales, tendencia que se ha puesto de moda en el país más poblado de la Tierra, debido a algunos malos ejemplos en juguetes o artículos de aseo.
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