Ibáñez y Ostalé hablan del futuro de D&S tras el fracaso de la fusión

El norte de la supermercadista será rentabilizar una expansión internacional

E. Maldonado / P. Campusano

Tras coincidir con Falabella que seguir adelante con la fusión entramparía los negocios, D&S ya dio vuelta la página y analiza cada país para su futuro crecimiento.

Tranquilos y con más trabajo que antes están los principales y más visibles ejecutivos de D&S. A menos de 24 horas que el Comité de Fusión decidiera poner término al acuerdo que vinculaba a Falabella y D&S, el director de la supermercadista, Nicolás Ibáñez, y el gerente general de la firma, Enrique Ostalé, miran con distancia y como parte del pasado 2007, año en que virtualmente ambas compañías estuvieron a un paso de formar uno de los mayores conglomerados de retail de Latinoamérica. Hoy el camino es otro. Ambos ejecutivos coinciden en que ahora el norte de la cadena, que en Chile registró una participación de 33,9% durante 2007, será mirar más detalladamente los mercados internacionales, donde D&S apostará sus fichas. De hecho, en un par de semanas será justamente la plana ejecutiva de la matriz de Lider la que, en conjunto con el directorio, evaluarán el plan de expansión del holding, para seguir con el crecimiento que mostró D&S durante el ejercicio pasado. -¿Por qué se tomó la decisión de no seguir con el proceso? -Nicolás Ibáñez: Como no hay tiempo que perder, y dada la incertidumbre del proceso legal y su complejidad, preferimos avanzar, que es lo que corresponde hacer a una empresa, poder ser flexibles. -Ya superada la etapa de la fusión, ¿cómo se aborda a partir de ahora el proceso de internacionalización de la compañía? -Enrique Ostalé: Seguimos haciendo lo que teníamos previsto en nuestro plan de negocio. Vamos a analizar caso a caso cada una de las oportunidades que se presentan, y en su momento tomaremos la mejor decisión. Nos interesa un buen proyecto que agregue valor, y para eso tenemos una gerencia de desarrollo, a cargo de Marcelo Gálvez, que está evaluando las distintas alternativas, las que serán presentadas al directorio en su momento. -Los útlimos ingresos en la región se han hecho a través de adquisiciones. ¿Será esa la vía que utilizarán? -Ostalé: Las adquisiciones son una alternativa válida, pero preferiría no entrar en detalle sobre este punto, porque cada caso es distinto y existen muchas opciones que pueden darse para el ingreso a un mercado, incluso en la modalidad de una adquisición. No hay nada predeterminado de nuestra parte en este sentido. -¿Cuánto tiempo pasará para ver a D&S en mercados internacionales? -Ostalé: El proyecto de fusión era una muy buena iniciativa, pero no quiere decir que una vez abortado ese proyecto hayamos dejado de tener atractivas posibilidades de desarrollo. Nuestro plan de negocio está intacto, lo ejecutamos bien el año pasado y esperamos hacerlo mejor en este ejercicio. -A más de un mes que el TDLC rechazara la fusión, ¿han sanado las heridas o quedan resentimientos contra el organismo? -Ibáñez: “No hay resentimientos. El TDLC ha actuado en su mejor haber y nosotros también, y lamentamos esta decisión, pero nosotros, a partir de ayer, (lunes) dimos vuelta la página completamente y estamos mirando con una mente muy abierta y con mucho entusiasmo todas las opciones que teníamos antes y las opciones que después de estos meses que han transcurrido existen hoy día. -¿A qué mercado apuesta sus fichas D&S? -Ostalé: Pienso que todas las posibilidades están abiertas. No me atrevería a hacer un ranking o a expresar una particular preferencia. Lo que importa es la capacidad de agregar valor del proyecto de internacionalización a D&S, y cómo aportamos nuestra experiencia a ese objetivo, más que elegir un país en particular

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